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“忆·茶”市场营销策划方案小组成员：虞嫦嫦、林丽冰、陈春QQ：34098487“忆·茶”市场营销策划市场背景1市场分析2营销策略3财务预算4金婚、银婚等小知识瓷婚——20年银婚——25年珍珠婚——30年玉婚——35年红宝石婚——40年蓝宝石婚——45年金婚——50年钻石婚——60年金婚（爱情）老战友会（友情）寿宴（亲情）喜寿——77岁米寿——88岁白寿——99岁茶寿——108岁80、90大寿等饮茶对老年人的好处世界卫生组织调查了许多国家的饮料优劣情况，最终认为：茶为中老年人的最佳饮料。据科学测定，茶叶含有蛋白质、脂肪、10多种维生素，还有茶多酚、咖啡碱、和脂多糖等近300种成分，具有调节生理功能，发挥多方面的保健和药理作用。饮茶十大好处（1）茶能使人精神振奋，增强思维和记忆能力。（2）茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。（3）饮茶能维持血液的正常酸碱平衡。（4）茶叶含有不少对人体有益的微量元素。（5）茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长。（6）饮茶能抑制细胞衰老，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。（7）饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成，防止动脉硬化、高血压和脑血栓。（8）饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力。（9）饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。（10）饮茶可以预防老年性白内障。“忆·茶”的目标人群和产品定位目标人群：中老年人、中老年人的子女{中老年朋友之间送礼（促进友谊）、子女孝顺父母送礼（促进亲情）、中老年夫妻（金婚、银婚等有纪念意义的日子）之间互赠的礼品等（促进爱情）}产品定位：保健品（保健养生）、纪念品（纪念难忘的日子）、礼品（亲朋好友互赠礼品）“忆·茶”SWOT分析机会威胁劣势优势SWOT分析优势1.保健礼品、纪念品、高档品劣势1.产品原料不够创新（将来结合高科技对产品进行改善）机会1.中国茶市场巨大，饮茶的人众多。2.中国是茶叶的故乡是名副其实的产茶大国。3.茶叶的药理作用,保健防老，治病解乏，降压、抗癌等。4.中国知名茶品牌仍需加强。威胁1.茶叶市场不规范,出现不良竞争，低档茶的冲击。2.加入WTO,中国茶叶的竞争力受到了来自各方面的挑战。“忆·茶”市场营销组合策略忆·茶4P组合产品策略促销策略价格策略渠道策略房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。倍讯易-“忆·茶”产品策略产品原料高级绿茶和高级花茶品牌策划品牌名称：忆·茶打造中国一品茶品牌包装策划礼品装（送礼）精品装（纪念）“忆·茶”广告语一杯忆·茶，忆（意）味深远“忆·茶”价格策略礼品装——绿茶和花茶两罐一盒包装：200—300元之间（根据茶市具体行情决定）精品装——绿茶或花茶一罐一盒包装：150——200元（根据茶市具体行情决定）“忆·茶”渠道策略超市专柜“忆·茶”专卖店上门推销网上直销组织“茶文化”节婚庆策划公司代销“忆·茶”促销策略广告电视、健康杂志、报刊专栏、路牌广告、网络广告等公共关系1.为中老年人开健康讲座，现场免费发放小盒装。2.在老年大学、老年俱乐部等老年场所搞一些活动，或为老年人活动赞助。“忆·茶”促销策略营业推广1.若一次性购买一千五元以上可免费拍摄纪念照和送贵宾卡一张。2.若累计购买三千元可免费拍摄纪念照和送贵宾卡一张人员推销1.上门推销产品。2.超市、专卖店等进行人员推销。财务预算广告营业推广公共关系人员推销电视广告：50万杂志：10~15万路边广告：10~20万搞活动：5～10万赞助：3～5万讲座和礼品：3～5万业务员培训：5000元促销员推销:（底薪+提成）拍摄婚纱照：每对100元贵宾卡：3000元将来规划多品牌战略“恋·茶”（针对情侣、年轻夫妻）广告语:丝丝爱恋,淡淡茶香.“谊·茶”（针对年轻朋友）广告语:谊茶,朋友一般的关怀