思源--营销策划报告难点讲解精要

2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要1思源营销策划报告难点讲解精要——陶红兵2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要2前言营销策划报告存在的主要问题频繁抄袭套路市场认知不够逻辑关系不清2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要3前言制作营销策划报告的重要原则以客户（开发商）需求为根本出发点要有清晰的逻辑性报告叙述应从项目本身出发2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要41.项目本体研究2.市场与客群研究分析3.定位4.营销策略目录2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要5项目本体研究3图1表（从大到小）第一张图：城市区位图第二张图：项目所在区域位置图第三张图：项目的地块图一张表：项目规划设计条件2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要6城市区位图示例在图上标注出项目的位置2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要7项目所在区域位置图示例2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要8项目的地块图示例2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要9项目规划设计条件示例内容应尽量详细2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要101.项目本体研究2.市场与客群研究分析3.定位4.营销策略目录2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要11市场与客群研究分析报告中数据应如何运用不仅仅要提供给开发商数字，还一定要告知开发商数字背后所代表的含义以及由此得出的结论。2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要12客群分析——现在存在的问题不断抄袭套路文案，没有创新用一样的数据，却得出大相径庭的结果政策解读，只管抄袭，不管对错对客户描述也很不深入市场与客群研究分析2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要13项目难点和关键点的提炼SWOT分析应该结合甲方的目标提炼出该项目最重要的难点和关键点。市场与客群研究分析2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要141.项目本体研究2.市场与客群研究分析3.定位4.营销策略目录2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要15定位定位原则——三个维度项目限制条件价值最大化市场竞争性2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要16市场定位项目是高中低端哪一类？要有一个大体的定位。定位2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要17客群定位一定要精准，如果错了，其他的部分就全都错了。定位2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要18产品定位产品定位是根据客群定位决定的，有什么样的客群，就有什么样的产品。定位2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要19规划设计建议——现在存在的问题对规划方面不了解，经常犯常识性错误在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建议定位2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要201.项目本体研究2.市场与客群研究分析3.定位4.营销策略目录2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要21营销策略部分常用营销策略方法成本营销策略集中优势营销策略差异化营销策略关系营销策略2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要22营销策略关键点说明•定价的依据是什么•推广策略是根据客群定位来决定的营销策略2019/10/21思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要23几点注意事项在报告中体现数字时，要注意载体的表现形式，例如：打黑白稿时，饼图就不容易看清楚。在PPT中，尽量少用文字进行长篇大论的阐述，尽可能的体现结论，尽量简化；尽可能使用图示。