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南充·恒大绿洲开盘前重点营销工作汇报南充，你好！恒大落地于此同样的高贵品质，不同的优雅气质2011年，恒大绿洲为这座于悠久历史中新生的城市注入沸腾的血液第一部分：项目地块简介第二部分：项目工程现状第三部分：项目卖点提炼及核心卖点第四部分：开盘新闻炒作、广告及短信第五部分：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计第六部分：项目客群分析第七部分：开盘前总体部署第八部分：开盘媒体计划及渠道拓展第九部分：开盘推货策略及认筹蓄客工作目录第一部分项目地块简介南充地处川东北交通要冲之地，居于“西通蜀都、东向鄂楚、北引三秦、南联重庆”的特殊地理位置，是四川内陆的交通、通讯枢纽，川东北最大的商品集散地，国家三峡经济区、成渝经济圈的重要组成部分，国家对外开放的重要口岸。与成都、重庆构成一个独特的“黄金三角经济区”，是成渝南“2小时经济圈”的重要节点，辐射广元、巴中、广安、达州、遂宁5市共3300多万人口。南充是一座拥有2200多年建城历史的历史文化名城，被誉为嘉陵江畔的一颗璀璨明珠，闻名遐迩丝绸之都，久负盛名水果之乡，中国优秀旅游城市，国家园林城市，四川省交通枢纽城市，成渝经济区北部中心城市，川东北经济、文化、交通、商贸和信息中心，享有“川北心脏”、“川北重镇”之称。截至2010年初，南充户籍总人口约755万，城区城市人口近100万。地理位置南充成都重庆南充区域城区划分本案本项目位于顺庆区正东面1公里处，嘉陵江西侧。距离区政府约1公里，西起滨江中路，东南面由嘉陵江合为半岛，北至将军路。市政府南充站高坪机场恒大绿洲地块情况①地块位于南充市顺庆区北面，嘉陵江西侧，依托于嘉陵江河畔，具有天然的环境优势。②本案占地约153亩，总建面约36.48万㎡；地块方正，较为平整，临河；但地势较低，且规划道路尚未呈现。③从城市发展进程以及房地产发展走势来看，嘉陵江沿线的价值已开始显现，。项目的开发与城市发展方向相吻合，符合“以江为轴、北拓南延、拥江发展”的空间布局，同时项目具备较好的开发时机。④项目地理位置较为偏远，目前交通较为不便，周边配套缺乏，自身的商业规划可方便业主未来生活，完善项目生活配套。⑤目前南充房地产发展依助于本地企业，除蓝光外，暂无外来开发商进驻，知名开发商的品牌效应或能集聚较大的吸引力。第二部分项目工程情况项目外围蔽照片时间：2010年12月24日项目外围蔽已修建，现用外围蔽为简易围蔽。项目入口照片时间：2010年12月24日项目入口主体完工80%。项目入口主体外立面完工20%园区围蔽照片时间：2010年12月24日园区围蔽未完成。园区绿化照片时间：2010年12月24日园区绿化还未开始。项目人工湖照片时间：2010年12月24日项目人工湖开始修建项目人工湖外形初步呈现项目会所照片时间：2010年12月24日项目会所主体完工70%示范单位现状照片时间：2010年12月24日项目示范单位其中一栋已修至五层。示范单位看房通道现状照片时间：2010年12月24日项目示范单位看房通道未动工首推房源照片时间：2010年12月24日项目首推房源开始动工第三部分项目卖点提炼及核心卖点卖点提炼1.品牌实力：恒大地产，中国标准化运营的精品地产的领导者。2.高性价比：成本价开盘，开盘必特价，特价必升值。3.项目规模：总占地153亩，总建面约36.48万㎡。4.生态环境：嘉陵江畔，荆溪半岛，千里无阻隔临江景观面。5.区位升值：市政新区，市政府新址以北约2公里，城市发展规划中沿河北上的核心区域。6.交通条件：交通路网良好，滨江大道、江东大道、临江路、国道212、国道318、绕城高速。7.规划设计：充分保留原生水域，低密度，高绿化率，围合式环湖布局，上风上水、藏风纳气。8.建筑特色：欧陆古典现代风格，兼具多种建筑元素，典雅尊贵，户户望江。9.园林环境：欧式皇家园林，奢豪级欧陆盛典，超大人工内湖，3万㎡景观绿地。10.产品特色：精致两房、三房、四房，五明设计，南充首席瞰湖御景欧陆豪宅。11.精装品质：满屋名牌，9A精装。12.航母配套：西南地区首座恒大剧院，近万平米独栋商业配套，星级会所，金牌幼儿园。13.物业服务：国家一级资质金碧物业，管家式服务，24小时全天候贴心服务。核心卖点1.品牌实力：恒大地产，中国标准化运营的精品地产的领导者。2.建筑特色：欧陆古典现代风格，点式布局，兼具多种建筑元素，典雅尊贵，户户望江。3.园林环境：欧式皇家园林，奢豪级欧陆盛典，超大人工内湖，3万㎡景观绿地。4.航母配套：西南地区首座恒大剧院，近万平米独栋商业配套，星级会所，金牌幼儿园。5.高性价比：成本价开盘，开盘必特价，特价必升值。6.生态环境：嘉陵江畔，荆溪半岛，千里无阻隔临江景观面。7.区位升值：市政新区，市政府新址以北约2公里，城市发展规划中沿河北上的核心区域。8.物业管理：国家一级资质金碧物业，管家式服务，24小时全天候贴心服务。核心卖点深度提炼恒大地产，中国标准化运营的精品地产的领导者欧式皇家园林，奢豪级欧陆盛典超大人工内湖，3万㎡景观绿地西南地区首座恒大剧院近万平米独栋商业配套，星级会所，金牌幼儿园成本价开盘，开盘必特价，特价必升值建筑特色欧陆古典现代风格，点式布局，兼具多种建筑元素，典雅尊贵，户户望江。品牌宣传语I.恒大地产，中国标准化运营的精品地产的领导者II.恒大地产精品筑家幸福中国III.十五载·五十城·百余盘·始终如一铸精品主题定位语区位价值“市府”隐喻项目靠近市政府新址，“滨江”点明项目所在的具体区位；充分展现出区位特色和升值潜力。市场定位以“首席”二字点明产品在当地市场的地位，突出本项目的高端定位和区域市场的领军地位。产品定位产品差异化，表明项目的产品特性“江岸”，同时通过“豪宅”对产品的高端调性进行说明。市府滨江首席江岸豪宅第四部分开盘新闻炒作、广告及短信整版-品牌形象出街整版-项目形象出街整版-认筹出街整版-开盘出街包报-开盘（一）包报-开盘（一）包报-开盘（二）包报-开盘（二）认筹（成本价）恒大绿洲，市政新区临江臻稀席位，南充首席江岸豪宅，即将成本价发售！本周超值认筹享额外85折，询0817-2286868（品质篇）恒大绿洲，南充首席江岸豪宅，地处市政新区，航母级配套，满屋名牌精装，临江臻藏豪邸！本周认筹额外85折，询0817-2286868短信内容认筹优惠短信:每天投放，20万条/天，发送对象：购买南充本地数据包、南充片区所有成交及未成交客户。开盘南充恒大绿洲3月20日盛大开盘，XX明星莅临开盘现场！市政新区南充南充首席江岸豪宅！精装江景豪邸开盘XX元/平起，最高优惠XX万元，询0817-2286868短信内容开盘85折优惠短信:每天投放，20万条/天，发送对象：购买南充本地数据包、南充片区所有成交及未成交客户。第五部分：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计项目LOGOLOGO物料设计手提袋物料设计信封物料设计档案袋物料设计名片（一）物料设计名片（二）物料设计便签纸物料设计纸杯第六部分项目客群分析目标客户预判本项目位于距成都市223公里的南充市，因当地购买力以及距离原因，预计成都区域客户购买可能性较低；南充又属于人口输出地，外地人来此购房定居的比例也很小。经实地调查，南充市现有项目置业客户主要以本地人及与南充有渊源的老南充人为主（祖籍南充或外地经商、务工返乡）。由此得出预判推论如下：区域板块客群来源身份特征购买动机关注要点第一圈层（南充当地）①南充本地富裕阶层②外地经商或务工的返乡南充人①私营业主②企事业单位人员①以自住需求为主，其中又以改善型需求占主导②公务员及私营业主多为投资型需求①居住品质②性价比第二圈层（南充周边）①南充市周边近郊县市富裕阶层①私营业主②公务员③私企老板①以自住兼投资为主，自住，养老为辅①整体环境与稀缺资源性，项目品质与性价比②居住人群的身份区域内原住客户，对区域非常熟悉；改善居住环境。区域内大量的私企老板使得换房需求成为主力。认可南充市顺安市政新区域未来价值的提升空间，寻求投资价值的投资客。城市扩张，沿嘉陵江南下北上。以首置和首改客户为主，属于年龄在25-40的中青年群体，其中30-35岁为核心主力；区域主力客户以二人世界或三口之家为主，对生活配套及教育配套十分看重。家庭收入集中在8-15万之间，收入较稳定。中游物业是支撑本案发展的基石，也是产品创新是地块的发展方向。两房总价在35-45万，三房总价在50-60万，的需求是主流。必须考虑大盘操作对主力客户群的依赖。客户来源客户特征客户需求123第一圈层-地缘机会分析第一圈层客户素描：年龄：30至40岁为主地缘关系：南充本地人，或与南充有亲缘、工作、生意关系的“老南充人”家庭结构：两口之家或两代三口之家购买动因：居住舒适度提升、生活形态提升、工作场所北移、地缘情结。购买偏好特征：注重空间尺度与容纳度，沿江而上的向北投资喜好。客户分布：顺安区老城区（五星花园）、市政新区、高端物业区南门坝；顺安区潆华工业区、嘉陵工业区、高坪航空港工业区等工业发展区。良好的经济基础直接的地缘关系提升的生活追求本案第一圈层预测客户地图市政新区南门坝高尚住宅区航空港工业区潆华工业区嘉陵工业区老城区（五星花园）第七部分开盘前总体部署开盘时间节点铺排3.101.11主题：恒大品牌实力持续时间：30天①软文炒作：通过软文炒作恒大品牌实力，塑造良好形象；②户外：选择城区最核心地段大牌，进行以“南充，你好”等项目预告为主要内容的品牌宣传。③招聘广告：大规模通过户外、报纸发布高薪招聘广告，突出公司大手笔气魄；④公交站台：全城公交站台统一更换出街、引起关注度；⑤电视片宣传：当地电视片插播公司广告，大肆宣传。线上线下①媒体约见：公司领导会见当地媒体领导及各界名流，签订合作协议，提升行业影响；②联合政府：确定项目所在区域未来规划，寻求政府支持；③新闻发布会：与供应商、政府联合召开恒大落地南充的签约/新闻发布会。①渠道拓展：大型企事业、核心城区专项推介；②外展覆盖：全城拉客，大巴拉客；③销售现场：销售现场全力营造良好销售环境，提高蓄水量。品牌落地项目亮相主题：项目核心卖点持续时间：10天①报广出街：强势亮相，突出项目核心卖点和优惠分秒递减的认筹政策；②户外出街：以项目核心卖点和优惠政策为主；③沿线导视：设立大量交通指示牌、道旗、临时桁架、项目围墙大型广告牌进行项目沿线导视；④软文炒作：以项目核心卖点和优惠政策为主进行炒作。主题：超值特惠持续时间：5天①爆炸式曝光：以报广、电视、户外为主，电台、网络、短信为辅，多渠道、大面积覆盖全南充客群，宣传开盘特大优惠、一线明星活动、盛世嘉年华活动信息。①一线明星活动；②盛世嘉年华活动；③市政府领导参与开盘典礼；④外展覆盖：全城拉客，大巴覆盖。主题：开盘旺销、持续升值持续时间：长期①软文炒作：开盘旺销，持续升值；②报广：加推，特惠③短信：强调老带新优惠④户外：持续宣传升值①渠道营销持续开展，重点转向各下级县份；②老带新深入挖掘；3.20之后持续热炒3.20品牌落地-项目亮相策略软文由浅入深进行恒大地产品牌宣传户外高速公路、市中心户外大牌媒体约见提升影响力，签订合作协议联合政府提升影响力，签订合作协议公开招聘大规模通过户外、报纸、电视发布高薪招聘广告，全城热议新闻发布会与政府联合召开恒大落地南充的新闻发布会，正式宣告恒大地产落地南充。项目亮相软文+报广+户外+电视+外展节前（1.11~2.15）节后（2.16~3.20）爆发点品牌落地氛围呈现正式公告制造话题点前期铺垫项目导入气氛营造品牌宣传软文炒作提纲1.11-1.15第一周：《盘点2010年中国楼市强者恒强》《品牌地产聚焦南充，恒大率先入驻》1.18-1.221.25-1.291.31-2.15第二周：《恒大地产如何成就500亿神话？》《恒久远大未来》第三周：《恒大50万年薪广纳南充本土精英》《恒大地产携手国际品牌供货商走进南充》第四周：《恒大南充，成就豪宅百年》《因为专注所以专业恒大始终如一铸精品》恒大来南充什么是恒大恒大在南充恒大品质附件：开盘前筹备工作