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金色俊园六月执行策略案[销售才是硬道理]……五月完胜……“2007俊发地产战略版图新闻发布会”完美第一仗，市场对俊发的关注度达到了沸点，业内对俊发的关注度达到了沸点。媒体对俊发的关注度同样到达了沸点。……乘胜追击……市场热起来了，品牌的影响力建立起来。七星俊发形成了社会新闻的焦点。七大在线项目成为昆明市场的宠儿。１００多万平米的销售面积抢占了昆明２００７年地产的绝对影响力。因此，六月，每个项目的释放点必须点燃…………六月…………金色俊园…………昆明市内２４块广告牌…………满城尽是金色俊园……[金色俊园]*2007年8.5亿70%业绩，绝对销售压力；*6月开盘4个亿，绝对负荷极限；*6月-12月每月销售300套，绝对超越奇迹；*6月30日开盘，绝对市场积累时间不足；*展示区受施工/道路/水渠影响，绝对不是理想状态；*围墙受政府限高，绝对视觉难度；*项目位于立交桥旁，绝对心理影响；*周边处于生地，绝对成熟障碍；……6月“销售才是硬道理”六月是金色俊园正式进入销售期的第一步，因此进入六月，客户登记必须启动。为六月底的开盘做客户积累。由于销售中心目前正在施工阶段，因此，客户登记可以选择在市内“时光俊园”的销售中心设立临时接待处。在时光俊园处截留一部分目标客户。同时与时光俊园形成联动。资源共享。6月金色俊园月6月123456789101112131415161718192021222324252627282930--第一步—封市场---------------第二步------------封俊客会,积累客户--第三步---封销售中心---第四步---封开盘仪式NO.16月“倾城亮相”……金色俊园的概念启动……核心价值点:东中心·俊发系·新传奇东中心：区域价值，未来昆明城市发展重心俊发系：品牌价值，昆明第一地产品牌力量新传奇：产品价值，东中心崛起的地产新宠规模:30万平方米攻击点一:户外广告牌全面亮相核心诉求点:东中心·俊发系·新传奇（目前正在执行）媒体配合：1、春城晚报；2、公司网站；3、电台广播；NO.26月“俊客会的促动力”攻击点二:俊客会会员的分级核心：目前有很大一部分的客户登记来自于房交会与俊客会，房交会有时效性，而且登记客户转化为认筹客户的可能性不确定，因此，俊客会的资源必须在六月充分利用。我们可以对俊客会的会员进行分级，拥有两套俊发物业的会员设定为钻石会员，拥有一套俊发物业的会员设定为金卡会员，新入会的会员设定为VIP会员。钻石会员：享有相当折扣的同时，拥有优先选房权；金卡会员：享有相当折扣的同时，拥有优先房号权；VIP会员：享有相当折扣；媒体、物料配合：1、春城晚报；2、公司网站；3、客户通信录；4、DMNO.3事件“金色俊园新品鉴赏会”金色俊园6月25日（售楼处投入使用）事件：*新品鉴赏会；地点：*金色俊园金色大厅(销售中心)氛围：*金色的世界:金色池塘(售楼处门口水景)目标：*对已经积累的客户全面介绍产品，从而为后续开盘形成坚实的A类客户群；*对记者全面公开金色俊园，进一步促动俊发集团在市场上新的影响力，形成昆明地产对俊发地产再度强势关注。NO.4事件“金色俊园盛大开盘”金色俊园6月30日（售楼处投入使用）事件：*盛大开盘地点：*金色俊园金色大厅(销售中心)氛围：*开盘音乐会、冷餐会场目标：*正式开盘，正式销售金色俊园。6月28日拿到预售许可证，销售条件成熟。因此通过6月25日新品鉴赏会之后。正式开盘，社会热点达到，新闻话题呈现，正式的销售大战打响。金色俊园６月５步曲第２步曲俊客会、网站“品牌影响力”第3步曲现场开放“现场影响力”第１步曲２４户外路牌“户外影响力”第4步曲新品鉴赏会“事件影响力”第5步曲盛大开盘6月媒介计划周日周一周二周三周四周五周六1223456789*软文：昆明地产＊硬广：金色俊＊硬广：张学友＊报眉：金色俊史＿东中心崛起园形象报纸一演唱会冠名预告预祝演唱会成功10111213141516＊硬广：金色俊＊软文：俊发系园形象报版二与俊客会17181920212223＊硬广：金色俊园＊硬广：金色俊形象报纸三园售楼处开放暨２５日新品鉴赏会24252627282930＊报眉：售楼处开＊硬广：开盘报放暨新品鉴赏纸六月创作执行方案报纸方案一报纸方案二现场围墙售楼处展板售楼处户型单张售楼处销售海报楼书风格展示VI体系THEEND金色先锋金色俊园十月份攻击策略“局势变革”九月是“风云突变”的一个月。国际金融界的大变化，国内各地政府的救市行为，国内各大利好政策的陆续出台让“隆冬”中的中国地产有了一丝回暖的迹象。局势的变革，作为昆明房地产市场的销售，也需要一次市场的引领，去改变现有的方式与模式。“市场先锋”金色俊园目前拥有良好的产品优势，政策的利好，现场的利好，金色的利好，社区的利好，组合奠定了金色俊园成为“市场先锋”的力量。因此，在十月份的推广上，金色俊园需要有特别的攻击方式，去引领一次市场。No.1活动先锋“10.1黄金周”10.1黄金周是下半年最大的看房节点。也是利好政策出台之后的一个大的黄金销售节点。因此，一定要抢在黄金周聚集人气，通过现场的活动将金色俊园目前所能展现的变化释放出来。给到买家现场的信心。“活动方案1：黄金周大抽奖”10月份金色俊园现场示范环境，楼层样板间，得胜家私MALL都陆续呈现，现场将展示出：眼见为实的力量。黄金周七天假日，在金色俊园举办“黄金周大抽奖”活动。活动的目的是通知老业主和新业主前来现场，并参观样板区。参观所有环境之后，将回到售楼中心，参与大抽奖活动。每天两场。活动时间：10月1日-10月4日地点建议：售楼中心前广场活动目的：通过现场样板区的参观，让目标客户了解现场的变化，同时奠定购买的信心。活动方式：1、14：00-14：30：业主签到2、14：30-15：00：由置业顾问带领去现场了解情况，观看样板区。3、15：30-16：00：回到现场，进行大抽奖活动。具体奖项：一等奖一名：液晶电视机，二等奖二名：西门子冰箱，三等奖5名：电磁炉[活动报纸方案][活动现场展板方案]“活动方案2：俊发之旅”10月黄金周，销售的渠道和通路需要进一步的延伸，达到最大限度的市场。因此，我们建议在黄金周之际，将活动的方式延伸到地洲，拓宽客户的渠道。活动的主要内容是邀请地洲的意向客户来昆明，参观昆明所有的俊发楼盘。并针对这一部分客户提出相应的购房政策。“俊发之旅1+1购房优惠”所谓“1+1购房优惠”，就是针对地洲客户，除了享受金色俊园应有的优惠，额外还将享受“一年内地洲往返昆明”的车票或机票+“十年的物业管理费”，一个是体现对地洲业主的关怀，另一方面给到买家“俊发十年”的品牌信赖感。活动时间：10月1日-10月4日活动方式：10月1日之前，通过短信的方式将活动方案通知给目标人群，回复短信报名参加俊发之旅。每天接待一个地洲的客户。参观俊发在昆明所有开发的项目，建立俊发产品品质的信赖感。金色俊园作为最后一站。然后参于当天的幸运大抽奖。具体奖项：一等奖一名：液晶电视机，二等奖二名：西门子冰箱，三等奖5名：电磁炉[活动报纸方案][活动背景板方案]“10.7重阳节”一年一度的重阳节又被称为是“老人节”，也是儿女向父母表达情感的日子，因此需要在这个节日里举办一些情感维系的活动，加强老业主的沟通与聚集。制造一些事件再度提升“俊发”品牌的力量。“妈妈你好”老人义诊活动俊发联合昆明的医疗机构，10月7、8、9日三天在现场举办免费义诊活动，具体内容是免费量血压、血糖、血脂的老人健康所关注的问题，并针对健康老人颁发健康卡。在平时可以去指定医疗机构做定期身体检查。通过本次活动加大老客户力量的蓄积。同时开始老带新双优惠活动。新老客户均享受免物业管理费的优惠。[活动报纸方案一][活动报纸方案二][健康卡方案][现场活动展板方案]No.2户外先锋“特殊户外”常规的户外攻击方式多为形象和卖点攻击。而十月份，金色的户外将与政策、局势形成关联性。户外的表达，将金色即时的现场变化、营销方式与政策关联。形成独特的攻击方式。让户外广告成为一个新闻的展示窗口。“户外十月主题——金色先锋”1、金色先锋政策利好：中国人民银行“双率下调”，单边印花税，金色俊园新单位加推中。现场利好：园林示范区，楼层样板区，金色俊园新单位加推中。“户外十月主题——金色先锋”1、金色先锋金色利好：利率下调15%，首付两成，青年置业计划全面启动。社区利好：得胜家私MALL进驻，十月装修落成金色商业街全面招商中。[户外方案]No.3报纸先锋青年置业计划与政策的整合9月17日，中国人民银行“双率下调”的政策，无疑给了房地产市场一剂强心针，而金色俊园推出的“青年置业计划”所涉及的优惠，恰恰是势应了这种政策，因此，需要有特殊的报道方式，将青年置业计划的优势公布出来。形成一个社会事件，让市场有一个更好更良性的接受度。[政策报纸方案]No.4商业先锋[得胜家私MALL装修完成]区域商业中心的形成10月金色俊园得胜家私MALL将全面装修完成，标志着区域商业中心已然形成。同时，金色商业街正处于热卖中。东中心的商业氛围日渐成熟，给了这个区域关于城市金角，城市金边的价值实现。因此针对得胜家私MALL的全面落成需要举办一个仪式，将此事件的影响力再度放大。得胜家私MALL落成典礼10月18日举办得胜家私MALL落成典礼。邀请相关领导亲临现场。同时邀请各大家私品牌商共同参于，限量发限家私的打折卡。以回馈俊发业主。在得胜家私MALL正式营业期间，将享受不同的优惠。买金色俊园享品牌家私的多重优惠。活动时间：10月18日地点建议：得胜家私MALL前广场活动目的：通过得胜家私MALL的装修落成事件，举办落成典礼活动，将这一区域未来的商业价值与区域价值再度提升与释放。活动方式：1、9：20-9：30：嘉宾签到；2、9：30-10：00：得胜家私MALL领导介绍金色俊园店的具体情况，品牌招商情况。3、10：00-10：30：俊发领导感谢得胜家私MALL的进驻，同时与得胜家私MALL的合作与优惠方式公布。4、10：30-11：00：正式揭牌落成仪式。5、11：00-12：00：表演活动。金色俊园10月市场攻击10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031第1攻击“10.1黄金周”现场大抽奖活动俊发之旅第2攻击重阳节老人义诊第3攻击户外攻击青年置业计划报纸第4攻击得胜家私MALL装修完成金色俊园[提案清单]No.1活动方案：黄金大抽奖2个报纸，背景板方案俊发之旅2个报纸方案，妈妈你好，健康义诊活动报纸，背景板方案、健康卡No.2时事政策利好系列户外方案：No.3青年置业计划报纸方案2个No.4街区价值：报纸方案。