昌平供电公司市场营销策略研究

华北电力大学（北京）硕士学位论文昌平供电公司市场营销策略研究姓名：高阳申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：曾鸣20080401昌平供电公司市场营销策略研究作者：高阳学位授予单位：华北电力大学(北京)相似文献(10条)1.期刊论文段丽荣.段保乾.索雪松.孙玉梅县级供电公司综合营销效果评价体系研究-河北电力技术2007,26(1)以县级供电企业竞争机制的引入为背景,首先对影响供电企业营销效果的因素进行分析,在此基础上建立了一套评价县级供电企业营销效果的指标体系,并提出了确定指标权重的算法,通过试用达到了提升县级供电企业领导者的经营管理水平,改善营销效果的目的.2.学位论文潘海波楚州供电公司差异化市场营销策略研究2008电力工业是国民经济重要的基础产业,又是资金密集、技术密集型和网络性行业,是社会公用事业的重要组成部分。长期以来,电力行业实行的是垂直一体化的垄断管理模式。在过去长期短缺经济的条件下,这种模式发挥了积极作用。但随着市场经济的深入,其弊端也日益明显,阻碍着电力资源的优化配置。因此变革这种垄断模式,推进电力企业走向市场参与竞争已是大势所趋。随着用电买方市场的逐渐形成,天然气、煤炭、石油等替代能源越来越大的威胁,以及客户选择供电方自主性的增强,供电企业将面对的竞争日益激烈。供电企业要求得生存和发展,需要重新审视自己的发展战略、竞争战略和职能战略。论文以楚州供电公司的差异化营销为题,探讨适合公司的发展战略、竞争战略和营销策略,帮助企业抓住机遇加快发展,是有现实意义的。本文首先从政治、经济、文化、技术等方面分析楚州供电公司面临的宏观环境,从电力行业特征、电力市场的发展状况和竞争格局及地区环境等方面分析公司面临的中观环境,明确了公司发展面临的机会与威胁。接着,回顾了楚州供电公司的发展历程,分析了公司发展的现状及面临的问题,从电网、财务、营销、人力资源等方面具体分析了公司的优势和劣势。随后,提出了楚州供电公司的战略定位和发展目标,运用SWOT分析的方法,确定了公司的发展战略和竞争战略,论证公司进行差异化营销的必要性,给出了实现差异化营销的主要途径。最后,对楚州供电公司差异化营销中的产品差异化、形象差异化和市场差异化三个方面的营销策略进行了详细分析,并提出了相应的对策措施。3.会议论文王金行.范桂亭.靳方元.李源峰电力市场营销商业化运营2003本文介绍济宁供电公司在电力体制改革不断深入、市场化进度不断加快的过程中,通过实施电力市场营销商业化运营,重组和整合由行业垄断和计划经济形成的营销组织机构,变革过去的管理机制,调动营销员的积极性,提高供电企业营销管理水平,促进企业效益发展的情况.4.学位论文李自强延庆供电公司市场营销与DSM实践2002该文延庆供电公司在研究分析自己细分市场的基础上,以天然气供应商作为主要竞争对手,制订并实施市场营销策略与措施,将DSM作为重要的市场营销活动.该文还通过对延庆供电公司DSM活动实例的分析、评价,对市场营销和DSM活动中存在的问题进行揭示,阐述了DSM与电力市场营销的关系以及必须解决的问题.5.期刊论文吴阶林.郭华.蒋国斌.WUJie-lin.GUOHua.JIANGGuo-bin荆州供电公司市场营销网络系统建设与应用-湖北电力2005,29(2)介绍了一种利用VLAN技术、三层交换机和防火墙的路由和包过滤技术,利用现有的网络设备和通讯资源,建立虚拟的专用市场营销系统网络,以满足电力市场营销业务对网络平台的高可靠性、安全性的要求.6.学位论文李伟深州市供电公司农村电力市场营销策略研究2008根据电力市场理论，针对深州市供电公司营销状况及深州市各个供电所用电市场现状分析的基础上，运用灰色预测方法进行电力需求预测，并结合灰色关联度分析法进行目标市场的确定。根据电力市场营销基本理论，结合深州市供电公司的实际情况，提出“以顾客满意度”为核心的整体营销方案，根据各目标市场的特点确定产品策略、价格策略、服务策略、促销策略等；同时分析深州供电公司的宏观形势、机遇、优势及面临的挑战，为深州供电公司的农网营销提供较好的建议。7.期刊论文李向荣.冯庆东.LiXiangrong.FengQingdong电力市场营销决策支持系统设计分析-电力设备2002,3(1)通过对供电公司电力营销自动化系统的现状分析,提出采用当代信息技术对现有用电管理系统、配电网自动化系统、远程抄表系统信息进行重新优化整合,建立电力市场环境下的电力营销决策支持系统的设计思想,采用对系统信息进行重新优化整合,营销集成,统一规划,分级建设的方法,实现供电公司营销合一,以更好的适应电力市场大环境的基本要求.并结合具体工程实践,给出了系统设计方法、设计步骤、系统结构和功能配置.8.会议论文李向荣.冯庆东电力市场营销决策支持系统设计分析2001该文通过对供电公司电力营销自动化系统的现状分析,提出了采用当代信息技术,对现有用电管理系统、配电网自动化系统、远程抄表系统信息进行重新优化整合,建立电力市场环境下的电力营销决策支持系统的设计思想,并结合具体工程实践,给出了系统设计方法、设计步骤、系统结构和功能配置.9.期刊论文田莹浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用-现代经济（现代物业下半月刊）2008,7(1)通过目前电力市场普遍存在的问题,根据当前电力市场及政策体制实际,结合国家电力体制改革发展的方向,提出了电力市场营销的新观念,以及需要的配套体制,使电力企业自主经营,自我发展,自负盈亏,从而实现电力企业快速发展.建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择,通过优质服务为客户提供高品质的电力服务,提升客户满意度,实现社会效益与企业经济效益的统一.10.学位论文余卫华NC供电公司市场营销战略研究2006随着电力体制改革的进一步深入，目前，NC电力市场在供求方面的状况是由“卖方市场”转为“买方市场”，NC供电公司（简称NC供电）现在所面临的问题是：如何转变观念，如何开发和占领市场以使NC供电在市场竞争环境下获得生存和发展，以满足NC地区经济发展和人民生活水平不断提高对电力的需求。因而明确目前NC供电的市场营销状况并实施积极的营销战略是NC供电工作的核心。NC供电一直沿用计划经济时期政企合一的经营管理模式，缺乏市场和服务意识，公司化运作缺乏改进效率和最大限度满足顾客要求的动力。本文根据现代市场营销学理论，结合NC地区电力市场的特点，运用SWOT分析和STP分析等方法，分析了电力体制改革与发展的趋势并对NC供电市场营销的内外部环境状况进行了系统的分析和研究，提出了差异化服务战略，绿色营销战略，需求侧管理战略和能源替代战略等具体而有效的NC供电市场营销战略。最后又探讨了NC供电市场营销战略方案实施中应注意的相关问题。本文的研究成果对NC供电在电力经营，销售和服务等方面都具有较强的指导意义，对其他供电企业也有一定的启示作用。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：ace58bf1-56d7-4a7a-9e89-9de4015788ef下载时间：2010年9月1日