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易居营销集团河南区域简介第壹篇易居营销集团简介第贰篇易居营销集团河南区域简介易居营销集团|成长大事记2000年上海房屋销售有限公司前身——上海房地产住宅消费服务有限公司正式成立，全面介入房地产营销代理行业。2003年上海房屋销售有限公司业务走向全国，构筑起全国房地产流通服务体系，成为中国房地产营销代理的领导企业。2004年易居（中国）控股有限公司正式成立。引入天使投资，形成了拓展国际资本对接的新格局。2005年上海易居房地产研究院正式揭牌成立；自主研发的中国房地产决策咨询系统（CRIC系统）全国推广应用。同年，易居臣信正式成立。2006年引进2500万美金国际战略投资，贯通房地产产业链的流通服务新模式成形。2007年易居中国成功登陆美国纽约证券交易所。2008年涉足房地产投资管理新业务领域，并全面启动房地产广告传媒业务。2009年由易居中国、新浪控股的中国房产信息集团成功登陆美国纳斯达克。2010年参展世博会（中国）民企联合馆。中国旅游地产服务（集团）有限公司正式成立。在易居中国成立十周年之际，制定出新十年愿景与新五年战略规划，并全面启动商业地产。易居中国房地产学院成立，作为业内第一所由企业自办的“西点军校”，亦是易居中国新十年愿景规划至关重要的一项人才战略。2011年易居中国控股的中国房产信息集团与领先的中文搜索服务提供商百度联合宣布，双方已经签署新一轮深化战略合作框架协议。中国房产信息集团成为百度房地产行业首选战略合作伙伴，并获得百度品牌专区房地产行业独家排他经营权。易居中国合并整合中国房产信息集团，竭力为客户提供全方位的综合线上及线下服务平台。易居营销集团|业务模块：一体两翼，覆盖全产业链解决方案前端业务二手房联动活动呼叫中心拓客中心渠道延伸业务前端业务门户搜索微博信息引导影响力营销建议购买微营销用户需求用户引导用户转化用户交易精准信息精准营销客户聚焦第壹篇易居营销集团简介第贰篇易居营销集团河南区域简介易居营销河南区域|团队风采易居营销集团河南区域是一支极富个性特点的部队能攻坚肯吃苦善思考有活力勤发展易居营销河南区域|成长经历及业绩2009年销售代理项目有3个入选郑州市区项目年度销售TOP10；2010年完成销售金额55亿元，荣登郑州市区代理行业榜首；2012年完成销售金额68亿元，稳居河南代理行业前三甲；2013年上半年完成销售额73亿元，位列河南同行首位；2013年上半年盛润锦绣城项目连续四个月位居郑州销售前三，已完成销售额12.3亿元。易居营销河南区域|团队架构易居营销集团河南区域现有员工800余人，其中业务总监45人，业务经理80余人，业务经理及以上员工在职三年以上占比达到60%易居营销河南区域|2012年服务客户全国品牌客户恒大集团建业住宅集团区域品牌客户亚新集团正商集团城际品牌客户省建投河南亿祥置业其他企业名门地产恒大名都、恒大金碧天下许昌建业、新乡建业橄榄城、偃师橄榄城、亚新广场天地湾、清水苑红河谷、华钻、幸福港湾龙泉湖壹号、亿祥尚郡、翡翠城等天伦庄园、财信圣堤亚纳、中实润城、盛润锦绣城等名门国际中心、名门半山溪谷、名门紫园…….易居营销河南区域|经典案例：高端低密度住宅项目项目位置：惠济区英才街与花园路交叉口西100米路南物业类别：住宅、洋房、别墅操作时间：2012年至今投资商：河南省建投恒大金碧天下项目开盘当日热销13亿元，创造河南单盘单次开盘销售新纪录。代表作：天地湾经典业绩：2012年3月进场销售至2012年底完成销售金额11亿元，一举成为郑州市低密度项目面积、金额、套数三料冠军易居营销河南区域|经典案例：高端住宅及综合体项目代表作：橄榄城项目位置：郑州市碧云路与南三环交汇处物业类别：住宅、商业、写字楼操作时间：2008年至今投资商：亚新集团经典业绩：2012年全年完成销售金额13亿元，销售面积近22万平方米，一举成为郑州楼市全年销售面积冠军。易居营销集团河南区域具备丰富的城市大型综合体项目操作经验，同时积累了大量的客户资源。盛润锦绣城项目2013年上半年完成销售额12.3亿元，连续四个月位居郑州前三。易居营销河南区域|经典案例：商务办公项目项目位置：东明路与红专路交叉口西南角物业类型：写字楼投资商：名门地产名门国际中心为近期易居营销集团河南区域在郑州操作商务办公产品的代表性项目，为易居营销集团河南区域操作该类产品积累了丰富的经验和客户资源。代表作：名门国际中心二期经典业绩：从进场到开盘仅用一个月时间，实现开盘当月即清盘，购买整层大客户占比70%易居中国2013年7月雅居樂花园项目2013营销策略报告献给最好的郑州东！雅居乐郑州项目之于雅居乐是开疆郑州市场的攻坚战是企业品牌落地，拓展中原的桥头堡事关战略战必胜，攻必克写在前面…雅居乐项目之于郑州是新郑东价值里程碑式的突破战是一线品牌专业运营实力的试金场事关荣辱即要谨慎前行更要找到自信战必胜，攻必克写在前面…雅居乐花园项目在2013年实现7.5个亿总体销售目标。如何通过雅居乐在郑州的首个项目在达到经济利益的同时，实现开发企业品牌知名度的落地。流量盘的目标VS改善型的区域求量要价=？如何实现项目的量价双赢？思考占位，权衡难度。时间点？自我？环境？我的占位？我们需要从三个角度看问题，寻找占位——最好的时代最好的环境最好的自己Chapter1Chapter2Chapter3着眼城市发展，看清大势着眼竞争市场，看清机会着眼本体分析，看清价值Chapter1城市角度战略角度区域角度最好的时代从三个角度看项目所处的城市发展方向，从不同的现象判断项目入市的时间点。城市角度城市发展2核心区域（郑东新区）建设基本完成，经济技术开发区、航空港区、国际物流园区、中牟产业园区均正在规划跟进，大郑东新区将进入加速发展阶段。郑东新区规划设计图中心城区郑东新区经开区国际航空港区政务新区（中牟产业园区）中牟产业园区规划设计图郑州新区总体规划面积约1840平方公里。目前郑东新区建设基本完成，重点建设其他4个区域。郑州新区总体规划（2009-2020）龙湖地区龙子湖高校园区CBD商住物流区科技物流园区郑东新区总体规划城市角度城市经济3200820102012300040005000单位：亿元单位：年近5年郑州GDP增长趋势图武汉长沙郑州400060008000单位：亿元合肥南昌太原20002012年中部六省经济排名城市经济跃入中部六省前三甲，进入“5000亿俱乐部”，伴随中原经济区核心位置的提升，未来经济动力十足，城市发展进入黄金提速期。以郑州为中心的中原城市群，再次强化郑州的中心地位；城市价值的持续提升，对郑州市房地产市场的发展起到有力的催化作用，是市场发展的保障。城市角度城市房价42013年上半年，郑州9大行政区加上周边区县在售盘共154个，共有114个楼盘价格发生变化，其中101个在售项目涨价，站在售楼盘总量的66%，降价盘则只有13个，占在售楼盘总量的8%；从区域涨跌量来看，以金水区涨价盘数量为最多，中原区次之。上半年郑州在售盘共有101盘上涨，占比66%。从涨价盘区域分布来看，金水区、中原区，新郑市位居前三，占比依次为21%、20%，12%。二七区和郑东新区占比11%。城市房地产涨幅稳健增长，城市房地产市场抵抗政策能力强劲，为热点区域房地产开发增强信心。城市角度城市发展向好，经济动力强劲。201220112010200920082007200620052004从目前进驻以及确定即将进驻的开发企业来看，未来郑州市场同等级品牌企业竞争将会更加激烈，对产品力的极致打造也将会成为未来市场的主流趋势。战略角度入驻品牌1历时八年，全国品牌企业相继进驻中原，扎堆郑州，城市已然成为全国房企竞争热点。区域外竞争品牌区域内竞争品牌战略角度品牌竞争2公司实力公司规模落地产品开发规模覆盖区域万科地产上市企业全国范围万科城、万科龙堂区域开发郑东、郑西、郑北保利地产国有企业全国范围保利百合、海上五月花区域开发郑西、郑北金地集团上市企业全国范围——区域开发老城区、郑南绿城集团上市企业全国范围绿城玫瑰园区域开发郑东建业集团上市企业省域范围城邦系、森林系、联盟系、商务、住宅综合体等城市开发全城范围名门置业股份制省域范围万千世纪城、名门国际中心、名门世家区域开发郑东、郑南星联置业股份制城市范围星联湾城市热点开发郑东永威置业股份制城市范围翡翠城、东棠、五月花城区域开发郑东雅居乐上市企业全国范围雅居乐花园城市热点开发郑东知名品牌全城布点开发，郑东板块成为三类开发品牌的竞争热点区域，区域未来品牌化竞争激烈。全国名企省域名企城市名企战略角度品牌常态化竞争格局形成，不断催生各品牌房企落地开发项目的产品力表现提升与营销水准提升。白沙组团及郑开沿线沿线区域，2011年至2013年区域内商品房总供应量约958万㎡，其中商务供应量316万㎡，住宅供应量642万㎡，未来商务、住宅市场竞争十分激烈，市场热度将急剧升温。商务金融，24宗，约316万㎡住宅用地，48宗，约642万㎡区域角度土地市场1龙子湖高校园区职教园区省级行政服务区项目所在区域土地供应庞大，未来市场开发热度显著，未来3-5年内东区市场将进入白热化竞争状态。区域角度市场资源2郑新路花园路中州大道中华路空港新城中心城区郑东新区中央大道商都大道前程路绿博组团白沙组团本案大郑东新区省级行政区方特乐园绿博园省政府住宅区住宅区商业中心四牟园中牟新区中牟新区住宅区产业集群产业集群环球美食城产业集群职教园区雁鸣湖度假村本案项目所在区域未来交通与生态资源穷尽利好，是项目未来实现居住品质与城市效率的双重优势保障。项目周边生态、休闲资源丰富，西邻绿博园和方特乐园，直通省级行政区及生活配套服务区，同时邻近植物园、环球美食城等，是集生态、休闲和旅游于一体的复合生态资源。项目所处大郑东新区核心区位，未来迎宾大道前程路与中华路、郑新路的全线贯通，将极大缩短本项目于城区的距离，实现20分钟都市生活圈，本项目也将承载即远离都市喧嚣而又近在城央的绝佳价值区位。郑开大道中央教育区中央商务区郑开大道中央大道中州大道郑汴路绿博园方特职教园区中央政务区迎宾大道区域角度区域辐射3项目所在区域周边涵盖多种高质改善客群，支撑项目整体定位，同时有效辐射周边需求客群。商务客群教育客群产业客群政务客群区域角度未来3-5年内千万方级别的城市供应成为吸纳省域住宅需求的动力资本，区域地缘客群特质支撑项目特性，区域与项目定位方向高度匹配。Chapter2竞争格局竞争解读最好的环境从三个角度看项目所处的房地产市场，从不同的现象判断项目的市场机会点。在售项目项目开发商物业形态建筑面积（万㎡）容积率（综合）已推体量（万㎡）未售体量（万㎡）年均去化量均价（元/㎡）中豪汇景湾河南中豪置业高层333.529.53.5约6万㎡13000清水苑河南天地置业联排、洋房301.227.12.9约6万㎡8000正商铂钻河南宏光正商地产高层163.4313约3.2万㎡9700东润华景新东润地产洋房、小高层、高层202.991010约8万㎡7200上东城河南华安置业高层403.01624约15万㎡8400合计——————139——85.653.440——待售项目永威五月花城永威置业高层352.99————35预计12000建业天筑建业住宅集团高层、超高层45——————45——万科美景龙堂河南美景鸿城置业高层26.84.2————26.8——星联湾星联置地集团别墅、洋房————————————名门紫园名门地产别墅、洋房、高层602.0————60预计25000博澳前程项目河南博澳置业别墅、洋房、小高层、高层1072.9————107预计9000鸿宝玉兰苑河南鸿宝置业别墅、高层231.7————23预计22000合计——————292.8——————292.8——竞争格局竞争容量2区域主要竞品市场热度较高，市场投入量、去化量及后续入市量均较大，现在和未来都是郑州房地产最热点的区域之一。项目洋房物业小高层、高层物业一梯两户两梯两户两梯三户两梯四户中豪汇景湾10%60%30%永威五月花城（预推售部分