期货公司市场营销策略研究

中国农业大学硕士学位论文期货公司市场营销策略研究姓名：龚立安申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李强20070501期货公司市场营销策略研究作者：龚立安学位授予单位：中国农业大学相似文献(7条)1.学位论文郝刚银河期货有限公司市场营销方案设计研究2009伴随着中国经济的高速发展，国内资本市场改革开放不断深入，中国资本市场尤其是期货市场，正在以日新月异的速度在国民经济社会发展过程中发挥着越来越重要的作用。我国期货市场的规模不断扩大，而与此同时期货公司所面临的市场营销的问题也越来越多。期货公司的市场营销活动能否持续、稳定、健康的发展，一定程度上取决于对公司对市场营销方案的设计与执行。产品设计和渠道建设作为期货公司市场营销的两个关键环节，已被越来越多的期货公司纳入全面营销管理之中，创新型的市场营销方案设计也因此成为期货公司面临的重要课题之一。银河期货有限公司成立于2005年，短短的几年间公司业务飞速发展，但是由于公司成立时间较短，全面市场营销意识淡薄，国有企业的管理方式相对市场滞后，尤其对于产品设计和渠道建设的生要性认识不足，市场营销管理定位不准，目标不清，没有建立起科学的完善的市场营销管理体系，从长远看会影响到公司的健康、稳健发展。本文以银河期货有限公司为研究对象，综合运用文献资料法、统计法、案例分析法、经验总结法，采取定性和定量分析相结合的手段，对银河期货有限公司市场营销现状进行分析和评价，发现营销管理中存在的问题。借鉴国内外企业市场营销管理的先进理念和技术方法，结合银河期货有限公司目前的经营状况，通过明确产品设计与渠道建设重要性，从顾客价值体系角度去进行产品设计，采用选择性分销模式和水平营销系统指导渠道建设。通过完善公司营销管理组织架构、构建新的市场营销方案，并结合目前全球金融危机的实际情况，提出了在新金融背景下券商控股的期货公司市场营销的具体实施计划和营销策略。2.学位论文潘广丽我国期货公司服务营销体系构建研究——基于南鹏期货公司的分析2008期货市场是经济发展到一定历史阶段的产物，是现货市场不断进行外延扩张和内涵深化的结果。在不断推动期货行业发展的过程中，期货业作为市场经济体系中的一个重要行业，和工商业及其他金融服务业一样需要市场营销，构建起系统科学的营销服务体系。目前，我国期货公司薪酬大多采用佣金制，出于个人利益频繁交易导致客户亏损严重，或者只重视拓展，对期货客户服务不重视，或者没有找到客户服务的有效思路，又由于期货的高风险性，导致期货成为了客户流失严重的行业。在这种情况下，如果期货公司要获得长期的发展，必须要将客户服务放在首位，建立“公司、客户”双赢的模式，将研发、客服、市场有效的连接起来，使客户服务转化成市场的推动力，这不仅有利于我国期货公司的营销水平和市场竞争能力，也有利于一批优秀的期货公司脱颖而出，抓住市场发展的良机，促进企业的快速发展。本文通过系统梳理与分析我国期货市场的发展阶段、发展现状以及存在问题，在分析我国期货公司构建服务营销体系必要性、期货公司期货营销的特点以及期货公司目前营销环境的基础上，运用现代服务营销的相关理论，全面规划我国期货公司营销服务的战略与策略体系，为我国期货公司通过营销服务体系的构建与实施，提高企业竞争力提供有效指导。通过本文的研究，无论是在理论价值上对期货理论研究领域的扩展，还是在实践上促进我国期货公司的营销水平和企业竞争力，都具有重要的理论意义和实践价值。3.学位论文吕柳霞DW期货公司网络营销策略研究2008信息技术革命,特别是以互联网为核心的网络技术的发展与运用,使得整个社会步入了全新的网络时代。互联网作为营销活动中的工具和手段,正逐渐成为企业与客户交流的平台。随着我国上网人数的不断增长和互联网应用的迅速发展,网络营销在企业市场营销中发挥着越来越重要的作用,网络营销的价值也越来越为企业经营者所重视。在发达国家,网络营销在金融行业运用广泛,其为企业经营效率的提高,拓展多渠道经营战略,改进服务质量,完善服务体系,全面提升竞争力等多方面都起到了积极的作用。而作为我国金融服务业中的期货经纪公司,网络营销的运用还比较初级,甚至尚有公司认为网络营销没有什么实际用途,或者目前还不具备开展的时机。2005年,随着国家“积极稳妥地发展期货市场”方针的确立,期货市场进入了前所未有的蓬勃发展时期,客户服务要求的不断提升,竞争也日趋激烈。如何拓展客户开发渠道,提高服务水平,为客户提供更新、更方便、更快捷的个性化服务,同时能够通过有效的宣传手段,树立公司在客户群中的差异化形象,期货公司正投入到积极的探索中。以数字化、网络化为特征的信息技术革命,为推动期货市场创新提供了新的元素。面对客户成百倍增加的潜在市场和需求多样化的客户群体,网络营销正发挥其积极的作用。本文根据网络营销理论,从我国互联网宏观环境出发,结合期货行业特点,以DW期货经纪公司为落足点,对该公司开展网络营销,选择适合公司经营状况的网络营销策略进行了深入探讨。在简要概括了我国期货行业开展网络营销的目的和意义后,本文首先介绍了国内期货行业目前的营销状况,然后分析了DW期货公司开展网络营销中的现状和存在的问题,接着在网络营销战略规划理论指导下,发掘并构架适合公司及满足客户需求特性的网络营销模式。从DW期货公司经营现状出发,紧紧围绕公司网络营销目标,重点分析了公司网络营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。最后,对DW期货公司网站的构建做了较为详尽的分析。论文从实践需求出发,通过对DW期货公司开展网络营销策略进行分析、设计,指出公司开展网络营销的整体思路和具体策略,旨在为行业内其他期货公司寻求适合企业自身的网络营销模式提供参考,以期能够指导公司网络营销的具体实践工作；网络营销的开展对公司组织管理、业务流程等都提出了新的要求,本文的研究希望能够对新经济环境下,期货经纪公司树立新的营销管理理念有所帮助；同时,在网络营销理论指导下,论文提出期货公司网站建设不仅仅是公司“门面”,而是有效降低管理成本和提高营销效率的利润中心,是公司品牌有效延伸。全文的正文部分共有六章。第一章为绪论,主要介绍论文研究背景、研究思路、结构安排及方法；第二章为网络营销综述,内容包括网络营销的概念、理论基础、我国互联网宏观状况；第三章在介绍了国内期货行业目前的营销状况之后,分析了DW期货公司开展网络营销的现状和存在的具体问题；第四章在对选择适合企业发展的网络营销战略模式进行探讨后,根据公司网络营销目标,分析应采取的网络营销策略,包括产品策略、服务策略、渠道策略、促销策略；第五章对网络营销理论指导下的企业网站建设提出了具体方法；第六章总结全文。论文研究坚持理论联系实际,采用的研究方法主要包括参考文献法、案例分析法、动态研究、比较研究和实证分析等,并注意将几种方法进行系统的综合运用。4.学位论文傅庚生神华期货公司新形势下的竞争战略2008自新世纪以来,特别是从2003年开始,国内期货市场呈恢复性快速增长态势。中国金融期货交易所于2006年9月8日在上海挂牌成立,更是让一直惨淡经营的国内期货公司真切体会到中国期货市场的春天真的来了。国内期货市场交易金额在2003年突破十万亿元,并且花了三年时间实现翻番即在2006年突破二十万亿元,之后仅用了一年时间又在2007年实现再次翻番交易金额突破四十万亿元。2008年伊始,上海期货交易所在元月九日正式上市期货业寄予厚望的黄金期货。2008年就此成为中国的金融期货元年。期货公司终于开始沐浴春风前行了。期货公司真的就能一劳永逸坐享其成了吗?不!中国期货市场的春天是来了,但竞争不但没有得到缓解,反而是更激烈、更残酷、更变幻莫测。面对期货业的诱人前景,近年赚得盘满钵满的证券公司凭借其雄厚资本快速介入了期货业,以待独享股指期货大餐,同时国外投行也对国内期货业虎视眈眈。原有期货公司或者被过于强势的券商购并而成为其金融期货部,或者独善其身图谋生存并壮大。在近年稳定发展的神华期货,位列2007年期货市场交易金额排名第31位,选择了继续走专业化期货公司的发展道理,不但面临着来自目前实力较强的期货公司比如国际中期、河南万达、中辉期货等公司的竞争,同时更有来自数量庞大且由券商控股的期货公司的竞争。虽然目前他们普遍业务量不大,由于有兼备客户基础、财力和人力等优势的证券公司作为后盾,俨然已摆出一副居高临下的姿态。与此同时,其它期货公司也在对期货市场前景无限的预期下进行增资扩股、招兵买马,以图崛起。本文以实际案例为研究对象,主要是通过对实际案例进行实证分析、研究,并运用战略管理、市场营销学、管理学等经济管理知识对有关问题进行理论层面的阐述、研究,并对有关数据进行了处理和分析。本文的研究内容围绕着“竞争战略”这一主线展开,通过对神华期货公司所处的环境分析(“宏观环境分析-行业环境分析-企业内部条件分析”)基础上进行竞争战略规划、制定竞争战略措施。论文作者为完成论文作了大量的经营数据和市场竞争信息收集与分析等工作。本文的主要观点与结论：一、本文较为充分地考察了宏观和行业环境,指出国内期货市场面临广阔的发展前景,期货公司的未来机遇与挑战并存。二、神华期货要抓住中国期货业百年不遇的发展机遇：即业务和服务转型、技术进步转型、组织与人力资源转型、运营模式的转型等。三、神华期货需要转变企业的价值观,以顾客价值最大化、为投资者提供便利的交易和服务平台为首要目标,发挥网络优势大力拓展市场。四、神华期货必须保证在财务、人力、客户资源充足的前提下加快公司业务的壮大和规模化,积极迎接金融时代的激烈竞争。五、神华期货应加强培育核心竞争力,进行差异化竞争。对外结盟共赢,对内以人为本,把人才竞争作为长远发展的战略重点。六、神华期货必须闯出一条适合自己的创新之路,以创新思维和创新角度出发,结合自身优势多方面下功夫抓住机遇发展壮大,力争三五年内发展成较具核心竞争力的一流期货公司。5.学位论文杨刚申银万国期货成都营业部市场拓展策划2008在中国期货业大发展的时代背景下，在期货公司竞争日趋激烈的市场环境下，作为新进入四川期货市场的申银万国期货成都营业部如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得良好的发展，正是企业面临的现实问题。本文从市场营销战略的基本理论和方法入手，通过运用PEST和SWOT分析方法对申银万国期货成都营业部的外部环境和内部资源的分析，并在此基础上，结合公司的战略目标和四川期货市场的现状，运用品牌营销、整合营销的理论，详尽分析了申银万国成都营业部市场开拓的营销策略：服务产品策略、推广策略、关系营销策略、客户关系保持策略、品牌主题活动策略。最后，从竞争监控和效果监控两个方面，提出了申银万国期货成都营业部拓展四川市场的风险对策。本文旨在对申银万国期货成都营业部的市场开拓提出建设性的意见，帮助申银万国期货成都营业部在四川期货市场的竞争中找准目标，并实施系统、有机的组合营销策略，最终实现企业的市场发展战略目标。6.学位论文金一锋江苏弘业期货经纪有限公司发展战略研究2005战略在期货经纪公司竞争中的重要性日渐突出。表面上看近几年国内期货市场高速发展，成交金额迭创历史新高，国内期货经纪公司的发展前途一片光明。但是随着期货市场运行的逐步规范，市场竞争的逐渐加剧，国内期货经纪公司同质化、粗放化经营的缺陷已经初步显现，期货经纪公司的生存发展面临着空前的挑战。因此，国内期货经纪公司急需研究适合当前市场竞争新形势的发展战略来指导发展方向和提升竞争优势。本文的研究对象弘业期货经纪公司作为一家新兴的期货经纪商，经过几年的跨越式发展，迅速地跃居行业中游，成为行业内较知名的企业之一。但弘业期货也在新形势下面临如何做到进一步提升发展空间的困惑。通过对弘业期货历史和现状的调查研究，运用SWOT分析对弘业期货的优劣势及外界的机遇与威胁进行比较，并用五力模型详细地分析弘业期货所处行业环境后发现，弘业期货组织架构设置存在缺陷，导致研发中心和客服中心的功能未能全面发挥，严重阻碍了弘业期货在当前形势下向国内一流经纪商发展的步伐。针对研究分析所发现的问题本文为弘业期货量身定做了一套适应市场竞争需要的组织架构发展战略，通过对研