搜索
2019/10/21国金期货四川营销中心1营销培训流程及策略四川营销中心2019/10/21国金期货四川营销中心2营销流程很简单接触说明促成服务2019/10/21国金期货四川营销中心3营销流程不简单！Q:为什么往往走不完这个流程？A:必须要有策略！2019/10/21国金期货四川营销中心4什么是策略？可实现目标的方案集合根据形势发展制定的行动方针和斗争方法2019/10/21国金期货四川营销中心5凡事预则立，不预则废很多的营销因此而报废的！思路决定策略，策略决定结果!2019/10/21国金期货四川营销中心6接触前该准备什么？I.你的状态？影响别人的状态！II.你的资料？III.你的目标方法？有预案吗？2019/10/21国金期货四川营销中心7接触前想多点好！下面这句话对的吗？---------想成功，先发疯，头脑简单往前冲!2019/10/21国金期货四川营销中心8大量行动是必须的！你将得到更多的接触预案你的准备更充分，信心更足2019/10/21国金期货四川营销中心9注意事项专业的打头——从内到外（言行举止）如何留个好印象（人性需要）谁是主接触人，谁是打配合得分清楚2019/10/21国金期货四川营销中心10找对人，做对事（一）找拿得出钱的人，或能影响拿钱的人的人注意时间、地点、场所2019/10/21国金期货四川营销中心11找对人，做对事（二）有钱，有观念的人有钱，没观念的人卖人胜过卖观念，卖观念胜过卖产品这不是卖产品，不是卖保险，是卖观念的行业2019/10/21国金期货四川营销中心12说明什么？我的公司、我的团队（产品和服务）我对客户有共识、有赞同、有欣赏的我可以对客户的需求进行解答2019/10/21国金期货四川营销中心13赞美客户或你的伙伴？适可而止、严禁恶心发自内心、真诚感觉2019/10/21国金期货四川营销中心14说明方式单刀直入式斗转千回式（提问开始）方案善诱（以案导出问题）2019/10/21国金期货四川营销中心15注意事项要找出共同点（和客户一致的共鸣）千万别跑题，记住核心目标说话留有余地，你只有一张嘴！2019/10/21国金期货四川营销中心16拒绝的处理（一）拒绝是正常，不拒绝是福气拒绝是分析出来的听到的、看到的不一定是真的2019/10/21国金期货四川营销中心17拒绝的处理（二）交流讨论法、避盲就清拒绝问题保留法、转移目标盲点充耳不闻法、表达自己的营销A、B、C法则2019/10/21国金期货四川营销中心18注意客户的假性拒绝反弹过于做作设置不重要的阻碍过于讨价还价2019/10/21国金期货四川营销中心19营销没有真正的拒绝是时间、环境、客户心态所致需求不够，激发的需求不够没有钱，是唯一的理由？2019/10/21国金期货四川营销中心20拒绝是营销的开始反应力A、如何回答B、如何交流2019/10/21国金期货四川营销中心21我们的准客户特点其他行业无法比拟！80%是成功人士90%是行业的营销高手2019/10/21国金期货四川营销中心22还是行动力!助你广结善缘助你沉淀能量2019/10/21国金期货四川营销中心23我们的目标达成成交！！！2019/10/21国金期货四川营销中心24促成时机(一）开户时，要交代流程，给客户一个便条或短信诊判行情机会，请留余地2019/10/21国金期货四川营销中心25促成时机（二）学会讲故事、注意同类源专业些、不急不躁延展你的服务，同样是营销A、B、C法则2019/10/21国金期货四川营销中心26促成时机（三）不定期提供交易计划、怎么做明确促进，不如引人上路用产品做指引，用活动用礼品来疏导2019/10/21国金期货四川营销中心27促成时机（四）舍得宝换宝，舍得珍珠换玛瑙！！！2019/10/21国金期货四川营销中心28服务是永恒话题（一）必要的服务是什么？附加的服务是什么？为何不对服务做个策划？2019/10/21国金期货四川营销中心29服务是永恒的话题（二）服务是有流程的服务是有节点的服务是互动的2019/10/21国金期货四川营销中心30服务是永恒的话题（三）服务是要专业的服务是要有含金量的服务是脚踏实地的让客户心服口服的2019/10/21国金期货四川营销中心31服务是需要管理的个性化服务——个性需求共性化服务——共性需求2019/10/21国金期货四川营销中心32谢谢大家！结束