格之格销售策略

超越梦想一起飞扬Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.2000-2010格之格品牌之路Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.知深行远·一生相伴纳众人之思想达你我之辉煌Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.纳思达工业园区－－13万平方米的打印机耗材生产基地现拥有5000名员工，3000多种产品，是通用耗材业产品线最全、成长最快、产业规模最大的生产企业之一Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.诠释：只有对国家和民族具备强烈的责任感和使命感，企业才有不断做大做强的动力和斗志，才能成就事业的辉煌。纳思达企业文化企业使命核心价值企业愿景发展战略—纳众人之思想，思企业之久远，达你我之辉煌为社会创造价值，为客户提供服务，为员工实现理想以持续不断的创新与改进，最佳的成本和品质，完美的产品和服务使客户满意成为全球通用环保再生打印耗材产业的领导者专业领域的多元化发展，产业领域的资本化扩张Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.立足品牌建设：纳思达，拥有“G&G”（英文）、“格之格”（中文）品牌的，是一家立足中国，全球性经营的跨国企业。Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.格之格：由“G&G”英译而来G&G：GoodProductandGoodService（好的产品＋好的服务）品牌释义：Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.每一秒钟就有3.068个格之格墨盒被使用每一分钟就有23.148个格之格硒鼓给用户带来绝妙体验每天5000名格之格员工正在努力的为世界输出着人生乐趣每月在130000平方米的耗材基地中正在诞生着新的希望与未来每年全球超过80个国家的约1.58亿用户在使用格之格耗材第一个请台湾影星林心如小姐出任格之格形象代言人第一家成立中国红十字基金白血病爱心基金企业全球B2B网站销售排在重点推荐第一品牌格之格·打印耗材专业解决方案供应商品味格之格Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.格之格易佳粉系列硒鼓开启“傻瓜式”加粉新时代热卖原因一：加粉便捷，傻瓜式操作热卖原因二多次加粉，经济实惠热卖原因三环保DIY，清洁健康产品创新Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.千呼万唤始出来…...小巧精美的外观，弥补了其他连供产品笨重、繁琐的缺陷，给用户带来清新的风潮。恒压技术，品质优于同类产品，是连供市场中新宠。产品创新Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.格之格炫蓝超黑碳荣耀上市！产品创新Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.佳能820芯片产品EPSONME30芯片产品HP1215系统彩鼓2009年全国首家推出系列产品。。。。。。产品创新Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.产品定制化服务，更好的满足了市场不断变化的需求；产品创新Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.格之格暑促有新招，买硒鼓送名牌炊具。2005年5月29日至8月28日，格之格推出“百万元超震撼，名牌更有礼”活动，掀起硒鼓促销的高潮。营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.春节期间，格之格策划了“敲锣打鼓，送福到家”大型促销活动，向经销商和用户拜年并送去嘱咐。美酒体现了节日喜庆热烈的气氛，也代表了格之格真诚酬宾的热情。营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.蓝色风情“一路有你，一生箱伴”大型促销活动主要针对众多商业写字楼用户，为其商旅生活提供实用的礼品。格之格传达给商业用户的印象是庄重、高档、专业.营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.2010格之格感恩10年全国联合大促销营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.买格之格硒鼓送多功能榨汁机买格之格硒鼓送富硒大米营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.形象代言Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.成都西安沈阳新疆昆明营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.营销活动Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.·联想全球经销商参观工厂品牌战略延伸Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.格之格牵手小天使——用爱心回报社会，让生命传承责任Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.爱心同行格之格牵手小天使——用爱心回报社会，让生命传承责任·在中国目前有400万白血病患者，其中50%都是像朱雅玲这样的儿童。当众多儿童被查出患白血病后，面临的最大的困难便是无钱治疗，面对数十万元的巨额医疗费用，许多贫困家庭往往只能选择放弃。·为了挽救这些脆弱年轻的生命，2007年4月20日，格之格携手中国红十字会成立了第一个企业救助白血病儿童的天使爱心专项基金。成立三年来，格之格天使爱心基金已捐助了近300万元，陆续捐助了23名白血病儿童。·同时，为了吸引更多的社会力量参与到救助白血病儿童公益活动中来，格之格还将公益行为和公司产品结合，在指定产品上加印了中国红十基金会的捐助标志，开展“每消费一款‘格之格’品牌产品，即向中国患白血病儿童捐献了一份爱心”的长期的大型公益活动。·结合这次墨盒促销活动，格之格将在“绿色·爱心”金牌店设立爱心捐款箱，号召更多的人来关注和帮助白血病儿童。Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.身患白血病的朱雅玲脸色苍白教室是十二岁的朱雅玲最怀念的地方Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.儿童，是世界的未来，他们幼小的生命牵系着无数的期待和怜爱。而不幸罹患白血病的孩子，如失去土壤的幼苗，在风雨中飘零，他们只能无助地等待着人们给他们年轻的生命带来新的希望。Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.2007年4月20日，格之格携手中国红十字会成立了第一个企业救助白血病儿童的天使爱心专项基金。成立三年来，格之格天使爱心基金已捐助了近300万元，陆续捐助了23名白血病儿童。Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.格之格在此诚挚希望：与会的格之格合作伙伴们，让我们一起奔走呼吁，帮困扶危，救救孩子！Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.“格之格爱心大使”招募·对于积极参与爱心活动的经销商及终端用户，格之格将授予其“格之格爱心大使”荣誉称号，格之格将定期地对格之格爱心大使们进行宣传报道，并邀请爱心大使参加格之格十周年庆典活动等相关活动。·爱心大使招募条件：拥有爱心，关注格之格·爱心大使招募形式：→在每场格之格年度渠道会中捐款的人中随机抽取一名“格之格爱心大使”→“绿色·爱心”金牌店的经销商被特别授予“格之格爱心大使”荣誉称号→对于热心参加墨盒促销活动的终端用户，由经销商推荐，考核情况属实后授予“格之格爱心大使”Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.格之格“爱心”永在·众志成城，抗震救灾——格之格心系灾区四川的地震灾情牵动了全国人民的心，2008年5月17日，珠海纳思达公司发起三千多名企业职工为灾区捐款。向灾区捐款达50万多元，另外，公司还将通过中国红十字基金会的纳思达小天使基金拨付50万元，用于灾区伤残儿童的救助和帮助灾区学校的重建。Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.格之格“爱心”永在·灾难之中见真情——格之格心系四川地震灾区的合作伙伴2008年5月12日的地震使得纳思达在四川地区的业务受到了巨大的影响，格之格的代理商、合作伙伴也蒙受了巨大的损失。在得知这一情况后，格之格的各级领导和员工都表示了极大的关注和关心，纷纷捐款捐物。目前，现金和货物已经陆续的发送到四川地区受灾伙伴手中，他们纷纷发来信件表示感谢。Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.四川受灾地区代理商感谢信及收款回执Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.“优秀的企业应该积极地承担社会责任，只有对国家和民族具有强烈的责任心和使命感，企业才有不断做大做强的动力和斗志，才能成就一个令人景仰的品牌。”——纳思达心声Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.成立激光、喷墨产品研发基地请林心如代言自主研发墨水技术，墨盒月产800万支，推出全新环保硒鼓产品，打响市场！紧跟市场，推出芯片墨盒产品，C80、C41产品创造“影子传说”2000年2002年2004年纳思达成立推出格之格品牌国产墨盒、墨水未来：产业报国，振兴民族工业！2010年打破国际巨头对打印机制造的垄断自主研发生产的激光打印机即将上市2010年以后酝酿上市…Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.格之格在企业和市场根基日渐稳固的条件,2010年主动出击是格之格的主要战略！！竞争激烈中，民族品牌耗材路在何方？格之格如何发展？如何领跑市场？新的增长点，加强内部管理，低成本、差异化、专业化、速度、高附加值就是格之格2010年的发展战略！！品牌规划Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.2010年基本路线继续坚持品牌营销、价值营销，提升品牌附加值、服务附加值，使格之格品牌销售和形象得到稳步提升。实现产品链、供应链、营销链三链协同，加快产品流速和品牌增值服务。以客户为导向，以产品为依托，以市场为指引，以服务客户为理念。渠道实行精耕细作，寻找新增长点。格之格要从一个发展型的渠道品牌，逐步发展成一个稳健成熟的渠道管理体系。品牌规划Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.深化目标管理第一：关注客户第二：关注产品品牌规划Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.纵深推进组织架构、产品、质量、人才等方面的深化推进提升客户满意度客户忠诚度品牌规划Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.2010年销售规划服务产品链营销链供应链客户服务品牌规划Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.三级动态管理在渠道中重点实施三级动态管理工作：第一：输出产品第二：输出管理第三：输出价值观品牌规划Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.建形成联带效应使产品更好卖提升格之格品牌影响力增加格之格品牌在卖场曝光率有效支持代理商销售是我们接触消费者最好的途径有效配合市场部统一行动•专卖店•贴心店•卖场内其他形式专卖店工程的“建”与“用”品牌规划Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.用促销•增加卖场内促销信息曝光力度•配合公司统一行动1、店内促销海报张贴2、店内促销单页发放3、新品演示及体验4、店内礼品发放•卖场内其他形式配合，扩大促销影响力活动/事件•配合媒体，增加卖场曝光率•配合公司一体化传播行动1、店内海报张贴2、店内单页发放3、新品演示及体验4、店内礼品发放•卖场内其他形式配合，扩大影响力•分公司地区性活动也要发挥作用1、需要市场员提出利用建议2、市场员组织实施3、效果评估及时通报ADV品牌规划Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.形象工程品牌规划Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.北京鼎好电子城北京硅谷电脑城北京科贸电子城品牌规划Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.行业直通车：行业年政府(机关)招标采购企事业单位招标采购品牌规划Copyright©byG&GImageCo.,Ltd.全球金融风暴影响政府采购号召节约新办公金融危机雪上加霜，特别是在中国和印度，人