枫溪陶瓷国际市场营销策略研究

华南理工大学硕士学位论文枫溪陶瓷国际市场营销策略研究姓名：林爱治申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：朱桂龙20040501枫溪陶瓷国际市场营销策略研究作者：林爱治学位授予单位：华南理工大学相似文献(10条)1.期刊论文张一鸣论环境标志制度影响下的国际贸易与国际市场营销-北方经贸2002,(9)环境标志制度为越来越多的国家接受和采用,对国际贸易和国际市场营销产生了重大影响.一般的研究将这两个紧密联系的经济活动分别加以讨论,难免有失偏颇.本文则将国际贸易与国际市场营销结合起来,研究环境标志制度对二者的共同影响.2.学位论文仲一多国际市场营销中的标准化与本土化问题研究2003该文首先回顾了关于国际市场营销标准化和本土化的理论和典型案例,提出这些理论的学者可以划分为三部分,以李维特教授为代表的学者支持完全标准化策略,而以道格拉斯为代表的学者则认为完全的本土化策略才可行,其他学者则提出了前两者的折衷方法,即全球本土化策略,这些学者的代表为沃伦基坎教授.理论回顾的基础上该文总结了标准化策略和本土化策略这两种策略各自的优势.标准化策略的优势集中体现于规模经济效应和杠杆效应等,而本土化策略则因为能够迎合当地消费者消费需求和模式而可以避免营销计划的失误,提高企业的抗风险能力.该文发现两种策略处于两个极端,相互矛盾.为了解决这种矛盾,该文接下来考察了矛盾的来源.从跨国企业战略导向角度看,矛盾来源于企业市场营销管理者的战略导向不同,而从国际市场营销过程和目的本身看,企业在不同的市场环境中追求最小化成本和最大化顾客价值成为标准化策略和本土化策略之间矛盾的来源.3.学位论文杨剑基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析2008机电产品国际贸易是集货物贸易、技术贸易和服务贸易于一身，是国际贸易及国际高新技术产品贸易的主导产业，也是衡量一个国家参与经济全球化分工能力和对外贸易竞争力的重要标志。我国机电产品进出口呈现持续稳定增长的良好局面，是推动对外贸易和国民经济发展的重要力量，呈现出机电产品出口规模不断扩大，机电产品国际竞争力不断增强，出口市场进一步向多元化方向发展等特点和优势。与此同时，我国机电产品出口也存在如下问题：“加工贸易+外商投资”的出口模式导致效益低，大多数出口采用了OEM，ODM的方式，出于全球产业链的最低端；多数机电产品出口增量不增收、出口面临结构不合理与低质、低价和削价竞销；出口产品缺乏自主品牌和自主知识产权的有效支撑。上述我国机电产品出口遇到的问题与挑战归根结底是我国机电出口企业缺乏自主品牌和自有知识产权。要摆脱这种被动的局面，就要加大自主创新，实施品牌战略，转变贸易增长方式。国际市场营销策略对于品牌创立和传播，对于转变贸易增长方式，提升我国机电设备出口企业的国际竞争力和话语权，对于提升企业的长期利益有着不可替代的作用。本文基于创立自主品牌和长远利益为目标，采用系统科学的工具，对我国机电设备的国际市场营销管理进行系统分析；首先是利用STP分析步骤，采用定性与定量相结合的办法，通过问卷和实证分析，找出目标市场及其市场定位；其次，对于在该目标市场采用什么样的营销策略组合，我们采用了系统动力学的分析工具，找出渠道、产品、服务、价格、广告等营销策略分别对市场利润的长远。和系统影响；分别找出各种策略的影响强度及它们之间的比较，确定在资源有限的情况下，应该把资源如何在各策略之间分配；从而确定基于创立自主品牌以及长远利益为目标的，实现我国机电设备国际市场营销策略组合。同时，笔者长期在泰豪公司从事发电机组营销工作，遇到许多待研究的问题。本文结合工作实际，从事博士论文研究，并用其结果指导工作实际。本文主要结论有：■国际市场发电机组用户在购买产品时，受质量与性能因素的影响最大；其次是品牌与供应商的信誉；第三是产品的价格；第四是售后服务的水平；第五是销售与设计；第六是交货及时性。因此，在进行国际市场营销时，我们应该更加重视品牌建设、重视产品的质量和性能，而不是一味的打价格战。■机电设备国际目标市场选择的多指标评价方法及其实证分析：采用了多指标评价方法，并采用问卷调查的方法对发电机组的中东市场进行了实证分析，得出的结论是在中东市场中阿联酋与土耳其是最好的市场，伊拉克和阿富汗是最差的市场。■文章建立了机电设备国际市场营销的系统动力学模型：通过对研发投入率，广告投入率，服务投入率，渠道投入率，制造投入率等五个变量仿真的内部纵向对比和外部横向对比分析，定量论证了各营销策略的作用及其弹性；■从总体趋势上来看，五种投入对利润的影响是正方向的影响(在仿真期内)。但是，五种投入对利润的影响力度是不断变化的，.大致可以分成三个阶段。第一阶段，也就是在初期，五种投入的影响力度是比较小的，甚至可能会导致由五种投入产生的效益小于其生成的成本，而使得利润值为负。随着时间的推移，五种投入的功效不断显现且影响力度越来越强，这一阶段本文称之为第二阶段。第三阶段的特征是：当五种投入达到一定程度时，此时五种投入产生边际效用越来越小，甚至可能是负值，而导致利润的减小。本文的主要创新之处是：(1)建立了我国机电设备国际市场营销市场细分和目标市场选择及定位分析模型，并以发电机组的中东市场为例进行了实证分析。建立了我国机电设备国际市场营销市场细分和目标市场选择及定位分析模型，并结合笔者长期在泰豪公司从事发电机组国际市场营销的实际，以发电机组的中东市场为例进行了实证分析。包括：我国机电设备国际市场细分方法，细分变量的分类与选取；细分的灰色关联模型定量分析；机电设备国际目标市场选择的多指标评价方法；我国机电设备国际目标市场的定位分析；对发电机组国际营销从市场细分，目标市场选择及市场定位三方面进行实证分析。上述问题是来源于实际，同时其解决方法又是实践与理论相结合的结果。(2)新组建并使用了系统动力学反馈基模流图分析法。此方法将定性反馈基模分析法和定量流图分析法相结合，通过将定性反馈基模对策分析扩展至定量反馈基模子流图对策分析，并将定量反馈基模子流图生成总体系统流图后再进行对策分析，并提出了具体的建模分析步骤。1通过系统分析，确定子系统S1，S2，…，Sn，确定各子系统的相交变量和独立变量，建立整个系统的正、负反馈环集合；2分别建立子各系统Si(t)的定性反馈基模，并分别提出管理对策；3通过建立各子系统子流位流率系，建立各子系统定量仿真方程式，建立各子系统定量反馈基模子流图Gi(t).定量仿真各管理对策实施效果。4由子反馈基模子流图Gl(t)，G2(t)，…，，，，Gn(t)作嵌运算，得整个系统流图G(t)，在各子系统定量仿真方程式基础上建立整个系统定量仿真方程式，并通过整体定量仿真管理对策实施效果。本文使用此方法收到了很好效果，此反馈基模流图分析法对各子系统S1，S2，…，Sn并行特性强，相交变量多类型的系统建模特别适应。(3)基于自主品牌的创建，建立我国机电设备国际市场营销策略系统研发、制造、广告、渠道、服务五个子系统的增长上限反馈基模及管理对策、五个系统的子流图及流图仿真模型，进行管理对策定量反馈仿真分析，而且进行有效应用研究。建立了研发、制造、广告、渠道、服务五个子系统的增长上限反馈基模，并分别提出了消除各子系统增长上限的管理对策。还建立了五个子系统的反馈基模的子流图，分别对各管理对策实施进行了定量仿真分析，在此基础上，又建立了机电设备国际市场营销的系统动力学流图仿真模型，并进行反馈环分析，通过对研发投入率，广告投入率，服务投入率，渠道投入率，制造投入率等五个变量仿真的内部纵向对比和外部横向对比分析，定量论证了各营销策略作用及其弹性；为制定基于建立自主品牌，获取长远利益为目标的营销策略组合提供了科学依据。而且将上述管理对策的定性定量研究结果指导了泰豪科技股份有限公司国际市场中东区域的业务开拓，取得了较好的应用效果。4.期刊论文文正午浅析国际贸易与国际市场营销的关系-科海故事博览·科教创新2010,(4)阐述了国际贸易与国际营销的区别与联系,探讨了国际贸易理论对国际营销的影响以及国际营销对国际贸易的影响,指出两者之间存在以盈利为目的的超国界的经济活动的共性.5.学位论文范昊中小型出口企业国际市场营销策略分析——以厦门ZS企业有限公司为例2008当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，中小型出口企业即将面临着更多的机遇和挑战，虽然中小型出口企业在过去几年的外贸出口中占据举足轻重的地位，但是随着外贸企业的不断发展，以及国内国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，成为阻碍其发展的不良因素，同时，由于我国刚刚加入世贸组织，持续增长的贸易顺差以及我国的对外贸易产业结构还处在初级发展阶段等现状，政府部门为平衡国际收支以及升级产业结构不断推出新的政策。在这样的背景下，中小型出口企业为求发展就必须适应当前的国际经济要求，积极利用国际市场营销的策略扩大出口。本文共分四个部分。首先提出中小型出口企业的概念、在我国的发展过程及地位，引出现阶段中小型出口企业所处的国际国内环境及面临的困难，接着以厦门ZS企业有限公司为例对中小型出口企业的现状进行SWOT分析，最后针对其自身特点，应用了STP理论和4P—4C理论构成的市场营销学理论框架，从国际市场营销策略方面提出解决问题的对策和建议。本文认为，中小型出口企业必须从企业自身特点出发，以顾客为中心，强化市场细分、选择及定位，提供满足顾客差异化需求的产品，制定顾客总体购买成本最低并兼顾企业长期利润最大化的价格，通过方便有效的销售渠道，在充分沟通了解的基础上推出具有吸引力的促销方案等各方面多做功课，同时利用好政府的扶持补贴政策，充分发掘电子商务的巨大优势和空间，形成自己的独特优势，达到扩大出口量，生存并壮大的目的。6.学位论文许秋松兴澄特钢国际市场营销策略研究2004本文在综述营销理论和国际贸易理论基础上,对兴澄特钢进出口公司外销工作中应用的营销策略进行研究。试图通过此项工作探索营销理论与特钢企业开拓国际市场的实践有机结合,突出营销策略创新性和可操作性,为实施兴澄公司国际营销战略乃至二期工程的实施提供可靠的决策依据,期望通过本文所做的工作能为我国特钢行业进入国际市场提供借鉴和启示。本文从国际市场营销角度入手,综合分析国际特殊钢市场竞争的外部环境;深入剖析兴澄特钢自身在参与国际竞争中的优劣势;采取理论联系实际、对比分析的方法对企业外销策略进行研究,形成企业国际市场的营销策略以及与营销策略相适应的实施、控制措施;论文通过对企业三年来开展国际市场营销实践案例的讨论,体现了实际应用营销策略的创新效果和实用价值,从而佐证了兴澄公司国际市场营销策略的合理性,最终得出了关于“近驻远代”分销策略和关系营销创新管理的可行性结论。7.期刊论文范斐.FANFei谈国际贸易与国际市场营销的关系-科技情报开发与经济2009,19(5)阐述了国际贸易与国际营销的区别与联系,探讨了国际贸易理论对国际营销的影响以及国际营销对国际贸易的影响,指出两者之间存在以盈利为目的的超国界的经济活动的共性.8.学位论文黄毓青东盟市场进入模式及对策研究2006在国际商务研究领域，有关拓展国际市场进程中的进入战略(entrystrategy)与进入模式(entrymode)决策问题已成为当今国际商务、国际市场、国际贸易、经济联盟以及国际营销战略等众多研究的前沿热点和难点问题。中国加入世贸组织以后，中国市场已成为跨国公司竞争和较量的角斗场。与此同时，中国企业在经历了改革开放20多年的迅猛发展后，也开始踏上荆棘丛生的国际化征程。在实施“走出去”战略进行跨国经营的过程中，中国企业正面临着一系列的挑战和考验。如何成功地实现这一战略，在参与国际竞争中赢得发展空间，并塑造出一批有中国特色的跨国公司是当前和今后相当长时间内需要社会各界共同深入探索和实践的问题。从某种意义上说，它直接关系到中国对外开放的成败。而其中，如何选择正确的市场进入模式和国际营销策略又是重中之重，因为它们是企业进入国际市场时最优先考虑的问题。本文在以不同理论为基础的国际市场进入战略模式进行较为充分的分析和