柯达公司开拓中国二三类区域市场的营销策略研究

柯达公司开拓中国二三类区域市场的营销策略研究作者：王骏学位授予单位：复旦大学参考文献(32条)1.参考文献2.柯达公司和零点调查协作流动人口服务与管理策略研究报告3.柯达公司和零点调查协作2001年中国农村居民生活状况研究报告4.国务院发展研究中心城市化成为中国经济增长主要动力5.清华民工调查6.宋照来农民的经济学2002(10)7.城市化道路如何走20018.大学生就业状况调查9.王玉斌我国普通农村居民买卖行为的理性化程度分析200410.张云华中国农村居民消费地区差异的实证分析200411.赵树凯劳动力流出与乡村经济-河南省夏邑县农户抽样调查分析12.赵树凯.张传宗小城镇大开发-新丰镇调查报告13.蔡昉城乡收入差距与制度变革的临界点[期刊论文]-中国社会科学2003(5)14.高勇北京市青年就业问题现状15.何汇江城市贫困群体的社会分裂与融合16.林光彬等级制度,市场经济与城乡收入差距的扩大17.中国科学院社会安定主题讨论摘要,《经济发展过程中的城市贫困现象,以中国为背景的分析》18.李春玲社会群体的收入差异:两极分化还是多层分化--观察中国社会收入差距的另一视角[期刊论文]-战略与管理2004(3)19.曾群.魏雁滨失业与社会排斥20.卢立.苏州市委农村工作办公室专题调研小组苏州千户农民收入情况的调查报告21.赵耀辉.张俊森.万定山中国城市居民收入分布的变化22.张宛丽现阶段中国社会分层近期研究综述23.张曙光.赵人伟.李实.王海港中国居民收入分配及其对长期平等的影响24.王春光中国职业流动中的社会不平等问题研究25.贺力平西部地区的比较优势及发展途径26.李海龙二三线市场,企业永续经营的主战场200427.杨江.史晋川造假底火何以难熄200428.产品分销过程中的八种核心能力29.王剑东建扁平化营销渠道,创市场竞争新优势30.王文涛如何建立与控制你的营销渠道31.翟学魂深度分销的物流32.走出深度分销五大误区相似文献(10条)1.学位论文冀淑萍论文化对跨国公司营销策略的影响2009随着国际贸易的不断发展，世界各国之间的沟通和交流与日俱增。对于各国来说，国内市场逐渐趋于饱和，一些企业已经跻身于国际市场去寻找新的发展机会。这些跨国公司的营销人员，来自不同的国家和地区，有着不同文化背景和商务习惯，他们的行为必然会受到政治、经济、文化和习俗以及其他因素的影响，其中，文化差异就成为跨国公司营销过程中需要面对的主要问题。营销策略的制定成为许多跨国公司成败的决定因素，而文化因素又是营销策略的关键。故此，掌握一定的跨文化知识将有利于营销人员在制定和实施营销策略时克服文化障碍。本文将通过案例分析着重研究和解决以下问题：1.文化因素是如何影响跨国公司营销策略的制定?2.营销人员在制定和实施营销策略时如何克服文化障碍?本文将通过综合运用文化和国际营销理论来进行案例分析，试图总结出有效方法来解决这一问题。本文除了简要回顾相关文献和理论外，着重讲述了影响营销策略的文化因素，并通过具体的案例分析阐明文化是如何影响这些策略的制定和实施，并为国际营销人员指明了行之有效的方法以应对文化障碍。全文的总结部分在总结了以上各部分论述的基础上阐述了本文的实际价值：首先，文化因素从产品，定价，销售渠道和促销等各个方面影响着营销策略，它是制度和实施国际营销策略的决定因素，营销人员要主动学习跨文化知识才能成功应对；其次，文化环境是动态的，是随着社会发展不断变化的，所以跨国公司不能用一成不变的方法去应对跨文化问题。2.学位论文徐英跨国公司营销策略研究——基于三星和联想的对比分析2008本文在4Ps营销组合理论的框架下，以三星和联想为切入点，通过问卷调查搜集整理的第一手资料，利用SPSS软件进行了置信度分析，基于一元方差分析和相关性分析的结果显示：三星和联想在产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面存在异同，其绩效也存在差异。据此，提出了中国企业跨国营销的策略选择及对策建议。改革开放30年来，特别是入世7年来，中国经济变得更加开放。同时，通过30年来市场机制的培育，我国也产生了大量的国内知名品牌。他们有的已经开始了国际化的步伐，有的则正在跃跃欲试。我们有理由相信，在不远的将来，中国企业将进一步走出国门，走向世界。另一方面，随着营销策略的核心从以产品为中心到以顾客为中心的转变，营销策略作为大型跨国企业核心竞争力的体现，对于企业赢得市场竞争起着越来越重要的作用。因此，中国企业如何进行跨国经营，采取何种营销策略已经成为一个急需解决的紧迫问题。本文正是在这样的背景条件下，对跨国公司营销策略问题进行研究的。本文前先从回顾相关的跨国公司理论和市场营销理论入手，着重分析了4Ps营销组合理论的特点及其运用的相关约束条件；然后在此框架下，从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面对三星和联想的营销策略进行了实证分析；最后在总结全文结论的基础上对中国企业进行跨国经营提出启示与建议。在实证分析阶段，主要采用了实地调查的方式，取得了第一手资料，通过整理、分析，获得了一定的对比效果，为文章的结论提供了有力的依据。基于以上写作思路可将全文分为五个部分：第一部分是导论，在这一部分首先指出选题的背景和意义，然后对相关理论和国内外文献进行综述，最后介绍文章的内容和方法。第二部分是对4Ps理论框架下各种跨国公司营销策略的特点及其约束条件的分析。4Ps即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。根据本文中实证研究的需要，本章对产品策略和渠道策略重点进行了研究，将定价和促销安排在第三节中进行了简要的分析。第三、四部分是本文的实证分析部分。第三部分主要是对三星和联想营销策略的对比分析。通过对比发现：三星和联想都非常注重产品的品质，相对而言，联想在产品策略上采取的是差异化策略，而三星采取的策略更具有高质高价的特征；在渠道策略方面，三星和联想都尽量打造完美销售渠道，联想利用小土化优势，在渠道策略上屡胜一筹；在价格和促销方面则大同小异。另外，通过分析指出，联想和IBM的联姻是一个双赢的合作；相比达能，三星更重视文化差异对跨国经营的影响，因此取得了成功。第四部分是通过调研，对三星和联想营销策略的绩效进行研究。通过问卷调查搜集整理的第一手资料，利用SPSS软件进行了置信度分析，基于一元方差分析和相关性分析的结果，对三星和联想营销策略的绩效进行评估：三星和联想在消费者的心目中都有着极好的美誉度，品牌价值都很高：在产品策略方面，三星以高质优价得到消费者肯定，而联想以差异化产品获得消费者认同，消费者对三星的评价总体优于联想；在渠道方面，消费者对联想的评价优于三星；对联想收购IBM消费者也做了比较正面的回应。结合第三部分对三星和联想营销策略的定性分析，笔者发现：尽管三星和联想营销策略不尽相同，但消费者对两者大都有比较好的评价，取得了比较理想的效果，同时由于两者的差异，又可以互相借鉴。第五部分是结论与启示。在对全文总结的基础上上，针对三星电子和联想集团提出了营销策略的建议，更主要的是，指出了研究对中国企业跨国经营的营销策略的启示。研究表明：中国企业跨国经营应该注重产品创新、渠道拓展、灵活定价与多样化促销；跨国并购要适当；根据具体情况要灵活使用多种营销手段。理论分析和实证分析相结合是本文的特点和亮点之一。全文采用多种比较分析手段，力求使文章具有一定的理论深度和广度。从全文来看，本文的写作遵循从一般到具体、从具体到到一般的归纳与演绎相结合的分析思路。本文的实证研究是以实地调查为基础的，为跨国公司营销策略问题的研究提供了新的素材和视角。3.期刊论文张晖.倪桂萍.ZHANGHui.NIGui-Ping跨国公司在华竞争性营销策略的博弈分析-山东工商学院学报2007,21(2)建立了促销行为-品牌偏好-价格的博弈模型,研究了跨国公司与本土企业以及跨国公司之间的竞争,分析了跨国公司在华竞争的营销策略与经营行为.指出,在中国市场上,各跨国公司都将近期市场份额最大化及长期利润最大化作为自己的总体战略目标,并通过营销战略树立独特的品牌形象,追求别具一格的竞争优势.而促销策略是树立品牌形象和培养消费者品牌偏好的重要的手段之一.同时还指出,价格是制约消费者选择自己所偏好品牌的最具影响力的因素,中国消费者相对较低的购买力限制了跨国公司品牌的销售量.4.学位论文杨永嘉跨国公司在华市场营销策略2004本文从对跨国公司特有的营销策略的分析入手,结合其在我国的实际情况加以实证研究,从而总结出跨国公司营销策略的特征及其具有的优势,及我国企业与之相比的缺陷和不足,并据此提出我国企业在市场竞争中应采取的营销对策,争取对我国企业的发展提供一点有用的建议.本文共分四章,内容分别为:第一章主要介绍跨国公司市场营销观念的形成和发展,并通过理论分析及实证研究,总结出跨国公司不同于一般企业的营销策略特征,及其在新形式下的发展趋势.第二章从跨国公司在我国的经营历史入手,具体描述了其针对我国市场的营销策略和实施过程,并讨论了跨国公司在华经营中有关市场营销反面出现的一些问题.本章中还对日本电视机如何打开中低收入的中国市场的案例进行分析,从跨国公司的实际市场运作中体会市场营销观念和营销策略对企业获得成功的重要性.第三章主要讨论了跨国公司的到来对我国社会生活等各方面的影响探讨了在与跨国公司的市场竞争中,我国企业的不足之处及原因所在,并提出我国企业走出困境,迎接跨国公司挑战的几点建议.第四章通过对前几章的论述,深刻反思跨国公司的营销策略带给我们的启示,明确了市场营销观念对我们生活工作等各方面都具有指导作用.最后对全文作了一个总结.通过对跨国公司的营销策略,特别是其在我国的实际运用的分析,得出几点结论.5.学位论文任国升跨国公司在中国营销本土化策略研究2008在经济全球化背景下，跨国公司全球化营销策略面临的两个基本选项是标准化和本土化。关于这两种模式重要性的高低，理论界一直存在争议。但跨国公司的实践证明：成功的跨国营销策略必然是标准化和本土化的合理搭配。换言之，任何一个成功的跨国公司都必须在坚持标准化以节约成本、实现规模效益的基础上，实行本土化策略。br　　对于在中国投资的跨国公司来说，营销本土化在客观上是更具智慧性和技巧性的课题。这是由中国独特的历史传统、社会环境、经济条件和文化背景决定的。因此，本文通过研究跨国公司在中国营销本土化的策略选择，分析其在此过程中遇到的各种问题与矛盾，总结出跨国公司本土化的一般规律与实施办法。这些研究无论是对刚刚进入中国的跨国公司，还是对已经较熟悉中国环境的外国企业都有一定的借鉴意义。同时，跨国公司在我国成功实现本土化营销的经验，也对我国企业进军国际市场有较大的指导作用。6.期刊论文康莹莹从2005年央视招标看跨国公司在华营销策略的变动趋势--兼论对我国企业的启示-市场论坛2005,(11)本文从2005年央视黄金时段历年招标入手,分析了参与投标跨国公司的企业特征、营销策略、广告和媒体使用策略及其在华营销策略的发展趋势,并探索对中国企业的可能启示或借鉴.期望本人有助于中国企业根据自身特点,把握跨国公司在华营销战略的发展趋势,取长补短、勇于创新,不断提高自己在国内外市场的竞争力.7.学位论文黄春松跨国公司在中国IT市场的营销策略分析和效应探索2002本文从跨国IT企业进入我国IT市场的历程，在我国IT市场的营销策略和产生的效应等方面进行实证分析和探索。通过这些分析和探索，作者认为跨国IT企业在带来积极影响的同时，也会带来消极影响，这些影响主要涉及技术溢出、对外贸易、人力资源、营销管理等方面。作为发展中的国家--中国，在解决好吸引IT业跨国公司投资的同时，应继续增强IT业跨国公司在IT市场产生的正面效应，减少或消除负面效应。在借鉴IT业跨国公司成功经验及其他各国、地区发展模式的基础上走出符合自己国情需要的道路。本文根据以下思路安排内容体系：第一章，“跨国公司对外投资理论”，主要在介绍跨国公司对外直接投资理论的基础上，分析跨国公司对外直接投资的动机。第二章，“跨国公司拓展中国IT市场”，