格屋福田公司营销策略的研究

大连理工大学硕士学位论文格屋福田公司营销策略的研究姓名：赵庆民申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：肖洪钧20080518格屋福田公司营销策略的研究作者：赵庆民学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文李胜我国民营企业关系营销策略研究200920世纪80年代以来，由于全球经济一体化和企业竞争的激烈化的程度不断加深，关系营销越来越受到西方学者和企业界的普遍关注。关系营销强调企业要与其利益相关者建立长期稳定的合作关系，追求其相关者利益最大化，为企业带来长期效益，成为21世纪企业市场营销的指导思想之一。但从目前看，我国专家学者对关系营销理论的研究还很少，企业在进行一些关系营销活动时，也只是凭着对关系营销理论的粗浅理解和认识，自发地、无序地进行。民营企业是我国市场经济的重要组成部分，而我国的民营企业对关系营销的认识尤为缺乏。虽然我国已经有学者从实践的角度分析我国企业关系营销的策略，但是由于我国企业的类型比较多样化，很难有统一的模式和策略，而目前对我国民营企业这一特殊企业群体的关系营销研究几乎是空白。针对这一现状，本文从关系营销理论产生的背景入手，重点研究和探讨了关系营销的本质内涵，丰富和发展了关系营销理论，并结合实际，明确指出我国民营企业的经营特征以及其内外关系的特点，对我国民营企业实施关系营销的重要性进行了阐述，创新性的提出了我国民营企业关系营销的规范性，科学的提出了我国民营企业实施关系营销的五大策略，即政府关系营销策略、内部关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系策略和影响者关系策略。2.学位论文杨武庆NCC公司医疗器械营销策略研究2009医疗器械行业是机械、电子、医学等高新技术充分交叉与融合的边缘性行业。我国医疗器械工业经过60年的努力，特别是经过改革开放二十多年来的快速发展，己经建立了较为完善的科研开发、工业生产和质量管理体系。中国是医疗器械消费大国，市场潜力巨大，发展形势良好。以前我国医疗器械的传统生产企业集中在上海和江苏等地区，但最近10余年来，由于科技型医疗器械生产企业的迅速兴起，以高科技发展为城市经济支柱产业的深圳在电子类医疗器械领域迅猛发展，并且逐渐确立了在全国的领先地位。随后以上海和北京为代表城市的高科技医疗器械制造企业蓬勃发展，NCC公司也是在这种大背景下注册成立于上海，至今已有十余年历史。NCC公司是一家小型高科技民营企业，专业从事电生理类医疗器械产品的研发、制造和营销。目前公司拥有自主研发的三个产品线，且都已经推向市场，但市场竞争较为激烈。作为民营企业，NCC公司的资源十分有限，如何实现各产品线销售产值的最大化，并且维持和发展每个产品线的持续竞争力，是公司在规划营销策略时需要解决的问题。作者通过对NCC公司所处的医疗器械行业状况和环境的分析，明确NCC公司在行业中所处的位置以及所面临的发展机会；然后分析了NCC公司的概况和营销现状，以及公司目前在营销管理方面存在的问题：产品核心竞争力上升缓慢、客户资源管理的不完善、各产品线销量的不平衡以及直销模式带来的各种弊端。基于以上行业背景、机会和公司面临的问题，对NCC公司营销策略重新进行规划。首先介绍了NCC公司营销策略规划的原则和目标，随后根据公司三个产品线的不同竞争状况、不同生命周期以及所处的寡头垄断市场结构提出新的规划：以建立产品型营销组织结构为基础，对三个产品线实施不同的竞争策略和营销策略。作者提出的新的营销策略规划是结合NCC公司的实际可使用的资源和三个产品线各自的特点整合而成。这种策略能有效的解决NCC公司当前营销管理中存在的问题，并使现有资源使用效率尽可能的最大化。作者介绍了该营销策略的实施路径以及相应的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。同时该营销策略的实施需要一定的组织保障、人力资源保障和企业文化保障。只有完善的保障系统，该营销策略才会成功的实施。本文注重对NCC公司实际状况的分析，力求规划的营销策略能解决NCC公司当前遇到的问题，为公司的下一步快速发展奠定坚实的基础，同时也希望对其他类似小型高科技民营企业产生实际的借鉴意义。3.期刊论文冉瑞栋论恩施民营企业营销策略的创新-现代企业文化2008,(20)文章结合恩施民营企业生产经营的特点,论述了民营企业营销创新的必要性和可行性,剖析了恩施民营企业营销存在的问题,提出推动和促进民营企业的发展和壮大的营销策略在进一步转变营销观念、提高产品服务质量、拓展销售渠道上不断创新.4.学位论文鲍春燕广州花都永大不锈钢型材有限公司营销策略优化研究2007广州花都永大不锈钢型材有限公司是一家主要生产不锈钢管的中小型民营企业。随着公司建立十多年以来，规模不断的扩大，生产和销售量不断的增加，原有的营销策略己不再适应需要了，公司迫切需要对原有的营销策略进行优化和调整，为永大公司量身打造一套行之有效的长期发展营销方案。本文从三个方面进行研究：一是从内部和外部两个方面对永大公司的竞争要素作了SWOT矩阵分析。通过对市场的“五力”分析和对永大公司的分析来对永大公司的营销策略进行诊断；二是分析了不锈钢管行业的市场需求现状，建立线性回归模型预测和分析了未来十年不锈钢管的生产量，根据市场细分为永大公司选定目标市场；三是对永大公司原有的营销策略提出了具体的优化调整方案。对永大公司的营销策略从沿海和中部市场、西部市场和海外市场三个方面提出了具体的优化调整方案，有针对性的提出具体的基于中部和沿海市场的渠道营销策略、基于西部市场的事件营销策略和基于海外市场的网络营销策略，并提出了在实施过程中应注意的事项。5.学位论文谢昆KM公司营销策略研究2009随着经济的快速发展，我国市场逐渐走向成熟，市场增长也相应放缓，大量外资企业的涌入，使得很多行业的竞争趋于白热化状态；2008年，面对突如其来的海外金融海啸以及国内的经济动荡，我国有许多民营企业都面临着前所未有的压力。br　　在我国珠三角地区的民营企业更是如此，他们中的很多都走到了发展瓶颈甚至生存危机的状态，他们比任何时候都迷茫和无奈，他们深刻反思，尝试转变经营方式和营销模式，甚至开始二次创业。br　　本文以广州一家中型民营集团企业——广州KM集团公司为现实案例，笔者作为KM集团公司的国内市场营销经理，对于集团公司的支柱产业运营实体——碎纸机事业部的层面深入剖析，引发公司营销策略的思考，为KM公司的可持续发展提供有效策略和可操作的实施方法。另外，KM公司作为办公机具用品行业的典型代表，对它的营销策略的研究，将为办公类产品的公司提供较好实践借鉴，也为办公类产品公司的营销策略理论研究提供参考。br　　本文基于企业营销的相关理论，以发现问题、分析问题和解决问题为线索对KM公司的营销战策进行分析研究。并通过目标市场营销战略理论、企业地位战略理论，以及运用PEST、SWOT、BCG矩阵等工具为营销战略制定提供一个科学的分析方法；并从操作的角度出发，运用4P理论，提出具体的实施方案。6.期刊论文程坚.黄正梅浙江民营企业营销策略探讨-商业时代2006,(10)市场竞争的全球化,民营企业必将面临严峻的挑战.要获得生存和发展,离不开企业的营销.本文对浙江民营企业的营销做了初步的研究,为更好地推动和促进民营企业的发展和壮大提出了营销策略.7.学位论文徐璠TY公司的出口竞争力与营销策略研究2007中国是世界最大的玩具出口国,2006年中国出口玩具额达70.6亿美元,比上年增长7.6％。中国玩具行业自改革开放以来,一直是呈快速健康的发展,产品远销几乎世界所有国家,为我国出口创汇、解决劳动力就业问题做出了积极的贡献。但同时,我们也应该清醒地看到中国玩具行业所面临的挑战。原材料价格居高不下,人民币升值,企业成本压力增大；企业利润率低下,产品附加值不高,自主研发设计的产品和自主品牌缺乏；遭遇玩具召回事件,突显我国玩具产业质量安全问题。总之,超强的制造能力是中国玩具企业的一大优势,但是如果要实现持久的发展,在国际市场竞争中脱颖而出,企业就要练好内功,从提高企业的出口竞争力着手,制定相应营销策略,以中国品牌进军国际市场。本文将以民营玩具出口企业——上海TY进出口有限公司为案例深入分析,玩具企业所面临的机遇与挑战。文章采用实证研究方法,将宏观分析与微观分析相结合,以国际竞争力理论、国际市场营销理论为指导,以提高企业出口竞争力为全文的中心。首先、介绍了企业内部环境,分析了企业的一般环境和产业环境并进行了总结归纳,对中国玩具出口的主力军——民营企业进行了竞争力分析,同时也对TY公司进行了竞争对手比较分析,总结了TY公司玩具产品出口竞争力；再次,进一步对TY公司所在国际市场进行细分和定位,并提出TY公司战略营销市场和重点营销市场；最后,分别针对TY公司所细分市场和基于提高企业竞争力进行营销策略整体规划。本文从理论的角度进行归纳和总结,配以图表进行分析,最终提出基于市场细分下的营销策略和基于提高企业出口竞争力的市场营销策略。将对促进我国玩具出口企业和中国民营企业的出口竞争力有着非常重要的现实意义。8.会议论文董志文谈涂料企业的现代营销策略2004近年来，我国涂料行业发展迅猛，外资、合资、乡镇、民营企业异军突起。但国有、民营的民族涂料工业却因营销策略、体制、机制等方面的滞后而制约了企业的发展。只有营销对路，才能满盘皆活。本文介绍了营销体系占领市场、激励机制巩固市场以及关系学连接市场等涂料企业的现代营销策略。9.学位论文李玮欣涛公司市场定位及营销策略研究2007民营企业是在中国经济体制改革和经济发展过程中形成的一种典型的经济模式。欣涛实业是伴随着民营经济的发展而成长的一家中小型民营企业，在一定程度上是中小民营企业的一个缩影，具有一定的代表性。当企业发展到一定阶段时，企业的发展和销售就出现原地踏步的销售瓶颈。欣涛公司在成长的近十年中，跌跌撞撞发展至今，销售收入一直平平淡淡，增长缓慢，同整个行业发展相比滞后，同其它一同起步的企业相比发展滞后，基本上处与原地踏步。本文通过常期对热熔胶行业的观察和研究分析，得出该行业目前的发展现状；分析本公司在市场营销中所面临的机会与威胁，分析本公司在营销中的优势和劣势。通过对公司内部资源条件和外部条件进行分析，对公司的产品进行市场细分和定位。结合公司的实际情况，把4PS营销策略应用到公司的市场营销中去。提出欣涛公司要实施市场营销策略的具体建议。并将在工商管理课程中所学的市场营销的理论、方法应用到欣涛公司营销策略的制定上，解决欣涛公司所面临的营销瓶颈和营销问题。10.期刊论文河北省民营企业市场定位与营销策略课题组缩小差距迎头赶上--河北民营企业与东南沿海民营企业市场定位与营销策略对比研究-经济论坛2003,(3)改革开放以来,河北省民营经济得到了快速发展,对全省的经济发展起到了积极的推动作用,但与经济发达的广东、江苏、浙江等东南沿海省份相比,还有不小的差距.本文从市场定位和营销策略两个方面,对河北省民营企业与东南沿海民营企业进行对比研究,以寻找我们的突破方向.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：88124592-81c2-475d-94ca-9dff00ff51cf下载时间：2010年9月28日