桑乐太阳能公司营销渠道策略研究

桑乐太阳能公司营销渠道策略研究作者：冯磊学位授予单位：大连理工大学参考文献(34条)1.李弘.董大海市场营销学20022.傅晓初跨国公司营销渠道管理[期刊论文]-商业研究1999(7)3.谭勇营销渠道策略创新[期刊论文]-科技情报开发与经济2001(2)4.伯特罗森布罗姆.李乃和.奚俊芳营销渠道管理20025.冯丽云.徐淳厚分销渠道管理20026.劳伦斯·G弗里德曼.蒂莫西R弗瑞创建销售渠道优势20007.阿小金.杨承.吴凤山控制分销渠道应注意的几个问题19978.陆刃波渠道竞争--家电市场新焦点9.张俊杰.张永强家电产品如何取中利于渠道200110.陆刃波家电生产企业销售渠道模式你确立了吗200111.陆刃波渠道竞争--家电市场新焦点200112.周莹玉营销渠道与客户关系策划200313.《中国营销总监职业培训教材》编委会营销渠道14.冯丽云消费者行为学200415.周三多管理学199916.谭勇营销渠道策略创新[期刊论文]-科技情报开发与经济2001(2)17.PhlipKotler.楼钧穗行销管理198718.刘琼辉.陈静宇.朱晓波市场发展与企业分销渠道创新1992(02)19.朱建荣分销渠道创新模式与制造商的对策分析1997(07)20.尼尔·瑞克曼.苏怡仲合作竞争大未来199821.Supplychainrelationshipswithinairportretailing1998(06)22.Forrelateddiscussion,seeDavidShipley,ColinEgan,andScottEdgett,MeetingSourceSelectionCriteria:DistributorChannels,199123.Forarelateddiscussion,seePaulD.LarsonandRobertF.Lusch,FunctionalIntegrationinMarketingChannels:ADdterminantofProductQualityandTotalCost1991(01)24.TomPetersIgnoreDistrbutionChannelsatYourOwnRisk198925.Forarelateddiscussion,seeArunSharmaandLuisV.Dominguez,ChannelEvolution:AFrameworkforAnalysis,26.Foraclassicdiscussionofthedecisionmakertooperateoptimally,seeHerbertA.Simon,TheoriesofDecisionMakinginEconomicandBehavioralSystemsTheories,199927.Atheoreticaldiscussionrelatedtothispointcanbefound196628.KotlerMarketingDecisionMaking29.JanetWagner.RichardEdtenson.JeanParrishVendorSelectionamongRetailBuyers:AnAnalysisbyMerchandiseDivision198930.StevenWheeler.EvanHirshSeektheAdvantagesofChannelDifferences200231.Forarelateddiscussion32.JudyASiguaw.PennyMSimpson.ThomasLBakerEffectsofSuppliermarketOrientationonDistributormarketOrientationandtheChannelRelationship:TheDistributorPerspective199833.JosephM·JuranJuranonLeadershipforQulity:AnExecutiveHandbook34.JMBixbyCooper.CorneliaDroge.PatriciaJDaughtyHowBuyersandOperationsPersonnelEvaluateService相似文献(3条)1.学位论文李强基于双重角色的天赐公司渠道冲突管理研究2006随着常规能源短缺的加剧，可再生能源的开发利用已成为国际社会的共同行动，我国太阳能热水器产业近几年得到迅猛发展并逐渐成熟。当太阳热水器产业市场竞争进入白热化状态后，营销渠道冲突问题尤其很多企业集真空管制造商和太阳能热水器制造商双重角色于一体而导致的营销渠道冲突，已经成为制约太阳能热水器企业发展的关键并影响到产业升级。这些营销渠道冲突主要是由于双重角色而导致的在真空管与热水器两个营销渠道系统之间产生的冲突，本文针对天赐公司基于双重角色这类营销渠道冲突进行分析和研究。由于太阳能热水器产业发展时间相对短，产业分工有待于近一步细化，目前很多太阳能热水器企业都是集真空管制造商和太阳能热水器制造商双重角色于一体，清华阳光公司、力诺公司、华扬公司是其中规模大具有代表意义的三家公司。本文介绍了它们由于双重角色而导致的渠道冲突，概括分析了各自采取的对策，在此基础上对他们的冲突管理对策进行了比较分析，总结出业务模块独立法人化、角色单一化、品牌区隔、营销管理制度规范化等四种策略。天赐公司是华东地区知名的真空管及太阳能热水器制造商，在其营销渠道系统的运作中时刻不得不面临双重角色导致的冲突，主要表现为跨渠道的真空管窜货、基于部门利益的营销部门之间、两种产品业务人员之间、真空管产业用户与热水器经销商之间的冲突，这已经成为该公司近六年来徘徊不前的主要原因之一。目标差异性、决策权模糊、协调不到位、沟通障碍、营销渠道结构设计缺陷等是导致这类营销渠道冲突的主要原因。本文对太阳能热水器产业内一些企业存在的基于双重角色而引致的真空管与热水器两个渠道系统间的冲突问题创新性地进行了研究与探讨，对天赐公司双重角色营销渠道冲突问题提出六种解决对策：角色单一化，定位于真空管专业制造商；组织结构再设计，增加营销管理部门；热水器与真空管营销渠道一体化；实施品牌区隔，产品品牌独享；加强营销管理制度化建设；加强营销管理信息化建设。2.期刊论文于志成太阳能热水器行业营销渠道建设简析-家电科技2008,(22)在现代营销模式中,渠道是商品流通最为关键的环节,经过渠道经销商对产品的增值,诸如技术支持、售后服务、物流配送等工作,产品通过渠道以一个真正意义的商品服务于社会.3.学位论文赵正伟厨卫企业市场营销策略探究——以中山华帝燃具股份有限公司为案例分析2009我国厨卫市场发展迅猛，巨大的厨卫市场蛋糕吸引着众多外资企业。伊莱克斯、西门子等外资家电巨头全线进军中国厨卫市场。通过强势品牌对卫厨市场进行洗牌，象华帝这样专业厨卫品牌要想应对厨卫市场的洗牌，必须制定有效的营销策略。以华帝燃具股份有限公司为例，它将面临着前所未有的机会与挑战。一方面海外家电巨头海尔、美的、西门子等凭借其强大的品牌优势和资源优势，在中国市场稳步提升他们的市场地位和市场占有率。另一方面站在华帝面前，除了要应对中小厨卫品牌的低价格战外，最大的竞争对手，就数方太、老板、帅康这三大品牌，对于方太厨卫可谓是家喻户晓，它同行业中有较大的品牌优势，老板厨卫的油烟机在同行中有领先地位，油烟机的免拆洗技术具有国际领先水平。本文总结了我国厨卫市场发展的现状、特点和挑战，以华帝燃具股份有限公司为例，分析了公司内部存在的不足，同时也研究了华帝公司所在厨卫市场的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了华帝厨卫市场的竞争态势。在此基础上，对华帝厨卫市场进行细分，细分品牌，调整产品策略、价格策略、拓展营销渠道，如何做好促销工作等。据此对华帝厨卫市场潜力作出科学的预测，指出随着农村经济的快速发展和农民生活水平的提高，今后华帝公司的一大潜力发展市场在乡镇农村，华帝太阳能热水器、沼气灶等节能产品在农村有很大的潜在客户群，华帝并提出要继续保持或扩大市场优势在营销策略上采取的对策。华帝公司CS策略必须创新，动态地把握用户的消费心理及消费趋向，注意定期、定量、综合测定顾客满意度；同时提高新产品开发效率，产品技术领先，具有时尚、节能、环保、安全和时代发展潮流的厨卫产品。华帝公司的奥运营销是最有影响力的品牌策略，根据产品的多样化，结合品牌和服务质量，灵活科学地拓展销售渠道，进一步借助现代销售方式，广泛利用商业零售营销网络，建立对代理商的监控合作体系，完善营销渠道体系。同时选择适当的媒体组合和宣传方式，继续体育营销和公益营销发展策略，实施整合营销战略。最后结合当前经济形势，金融海啸引发房地产业的深度调整，从而影响了中国厨卫市场的快速发展。虽短期未必能摆脱其影响，值得期待的是中央政府4万亿救市资金逐步到位，投资和内需将是国民经济增长的主要推动力，提出了中国厨卫企业的未来营销策略，中国厨卫行业的未来发展方向。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：67aab6ef-408c-425d-adde-9df00085eb87下载时间：2010年9月13日