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拉萨电脑商城开业策划营销方案目录第一章开业典礼策划........................................................21.1新店开业的目的...................................................21.2开业活动诉求点...................................................31.3开业活动宣传分阶段预览..........................................51.4开业活动策划.....................................................6附：奖券的设计策划...................................................8第二章开业现场策划.......................................................102.1嘉宾邀请范围....................................................102.2现场功能分区....................................................102.3现场布置安排....................................................112.3.1现场布置........................................................................................................112.3.2气氛营造........................................................................................................122.3.3仪式程序.........................................................................................................132.3.4节目演出安排(仅供参考，具体由旺众百货方决定)................................142.4活动建议.........................................................142.4.1演出节目建议.................................................................................................142.4.2后勤保障工作安排.........................................................................................15第三章宣传策划.............................................................163.1开业新闻发布会..................................................163.2媒体应用.........................................................163.3媒体执行.........................................................173.3.1拉萨电脑商城开业典礼................................................................................173.3.2电脑商城开业典礼发布会.............................................................................18第四章总结..................................................................19第五章重要说明.............................................................19第六章关于我们，五步旋律团队……………………………….………………………………23第一章开业典礼策划综述作为即将成为拉萨市最大的品牌电脑城，如何确保首战必胜是我们电脑城新店开业的首要问题。解决拉萨电脑商城成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，拉萨电脑商城的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。1.1新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，电脑城所销售的产品又是“为人服务”的产业，因此电脑城的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以拉萨电脑商城开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。卖点核心如下：聚集商气有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。延伸商机商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高拉萨电脑商城销售、扩大拉萨电脑商城影响起到最终作用。传播品牌每个电脑城在各地品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，我们卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，电脑产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。1.2开业活动诉求点作为即将准备成为拉萨电脑产品行业品牌电脑销售商城那么我们的开张的宣传行为，诉求点主要是是拉萨及附近目标地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的商城平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：图一：卖点要素诉求几点说明：以上五个点是本次活动推广的要素的5个W，体现的是本次提供给他们什么样的服务、什么样的价格、什么样的享受、什么样的氛围、什么样的口碑拉萨电脑商城开业活动推广需要的是更多人的关注，目标群体的关注有助于我们提高知名度和销售额。对于一个电脑商城来说，盈利才是主要目的。而活动只是为了盈利驱使的工具而已，如何利用好我们自身的优势去打造赋予本电脑商城更多时尚品味的承载才是我们营销目的最终结果！开业诉求核心其主要行为是：1.告知性即借助拉萨电脑商城开业形象代言与即将成为拉萨最大的标志性电脑商城知名度的新闻热点，将该拉萨电脑商城新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；2.影响性即利用新店开张的第一次活动，将拉萨电脑商城品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于拉萨电脑商城品牌的信任和认可。3.促销性开业文化氛围创意活动亮点精神利益满足实际促销折扣口碑传播推广此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对拉萨电脑商城品牌产生第一次接触后的好感。4.形象性通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升品牌电脑城形象在消费者心里的定位，为占领拉萨电脑市场提供先机。1.3开业活动宣传分阶段预览阶段描述诉求点周期前期宣传宣传本店在国庆节节将举行隆重的开业典礼并附实惠的优惠活动前期宣传覆盖面要广、宣传深度要够45天中期活动实施开业现场环境布置及活动实施提升电脑城销量、品牌宣传国庆节期间后期效应充分发挥关联营销、口碑营销及借助媒体等做推广宣传的余波效应成为标志性的领军电脑商城的宣传炒作为主节后10天图二：开业活动分阶段预览几点说明：一、阶段的衡量标准为盈亏关系，并不是与时间周期挂钩；二、诉求点的描述的是在改阶段以哪个为主要突破点、哪个手段为诉求点进行设计，您觉得有必要时，允许交叉使用下列方式，这些详细方法在本文下一个部分会有详细的论述；三、周期指的是断续活动的一共延续时长，并不是说连续性的活动编排，只是一个陆续的活动排期表；四、针对特殊的节日肯定要要营销亮点展示，关于这类节日展示，是品牌宣传与销量促销活动双管齐下的最佳时间，不受到上述阶段节点的限制。1.4开业活动策划营造气氛的原则紧密结合主题，形成主题表现；突出隆重感及视觉效果；所有宣传物出现品牌logo，突出表现“拉萨电脑商城”的以及“品牌”文化；用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。活动主题：喜迎拉萨电脑城开业，欢送好礼无限回馈。活动时间：2010年10月1日（国庆节）开业2010年10月1日~2010年10月7日（新禧活动周）活动对象：所有的拉萨市消费者及潜在的目标人群活动地点：暂定电脑城外门口及电脑城内部活动内容：一重喜、进门有喜：进店即赠送拉萨电脑商城准备精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品），例如：1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物199就送“价值***凡在活动期间凡买满999元，送价值***凡在活动期间凡买满1999元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满6999元，送价值***三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：特等奖为：名牌笔记本一台，价值6000元（1名）；一等奖送：2G内存的品牌MP4一台，价值528元（3名）；二等奖送：价值100元精美笔记本三组合一套（10名）；三等奖送：家用电脑清洗装一套，价值58元（50名）；纪念奖送：纪念奖品（999名）四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为拉萨电脑商城的永久会员，在电脑商城内选购的特定产品享受特别优惠和其他活动。几点说明：第一：贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换电脑商城专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品由商城特定回馈部门自行定制，本案仅供参考。第二：持贵宾卡还可以享受：1、拉萨电脑商城不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加商城组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠商城的其他惊喜礼品。附：奖券的设计策划主题阐述：营造与电脑商城的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破传统业界开业一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜