新亚洲体育城项目营销推广活动策划及项目

项目营销推广活动策划提案及项目建议“新亚洲•体育城”二00五年七月四日有关营销活动推广策划提案部份前言简述1、本部份“新亚洲体育城形象及营销推广活动策划提案”仅是在几天前与“新亚洲体育城”方面进行初步沟通后，结合我公司对“新亚洲体育城”前期宣传表象的认识，经过极简单的常规市场调查及市场分析后拟定；2、本活动提案仅是站在专业营销人的角度，以我司单方对项目产品本身定位和特性的了解和理解而对产品进行挖掘，并结合各阶段的情况而进行策划。3、本案仅为部份形象推广及营销推广活动提案，在整合营销推广体系中属极小的部份。我们建议：在市场竞争达白日化的今天，尽管云南房产营销推广尚属初级阶段，但营销推广过程中的“整合”推广是必须有计划、有步骤、有目标推进，活动需要有更多的推广氛围依托，不可能独立单项目前行，那样只会浪费投资者的钱。一、市场分析及观点：（推广活动方面）以下仅是从本土房地产市场营销推广活动方面进行一些粗略而简单的分析和提出我方的观点：（一）市场对营销推广活动效用的理解：1、从一定层面而言，云南本土房地产市场仍属于“需求”型初级市场，各房产商对项目推广宣传活动的要求仅在较简单的“达成众所周知”上，营销推广活动在销售环节尚停留在“吸引”眼球而不是达成销售的简单目的。（价格促销除外）。2、本土房产商已很懂得对用“造梦”“玩概念”的宣传和用现场售楼点的良好包装来吸引消费者以达成销售意向，所策划的营销推广活动在整个销售过程中目的性并不强，达成销售的目标性也不强。（价格促销除外）3、目前云南房地产的开发及推广所针对的消费群体大多属于感性群体，感性群体对自身的需求定位和对产品的选择均不是很挑剔，因此房产项目的推广活动也仅需抓住这一群体的某个需求点来执行推进就能起到效果。一、市场分析及观点：（营销推广活动方面）（二）市场对营销推广活动的新认识及实施现状1、随着市场竞争的激烈程度加强及“大盘”地产在南市区的相继驻扎，仅通过短期强势媒体宣传和常规销售手段与策略推广就达成楼房这一特殊商品的快速销售目的和目标已有较大难度。整合营销推广传播策略虽已逐渐被市场接受，但市场对其中活动推广环节的理解却是：活动还不足以贯穿销售全过程并起到相当的作用。2、就房产营销推广活动策划的常规内容而言，无怪乎：Roadshow、现场促销、产品说明会、节日促销、新闻事件借势等。目前本土楼盘的推广活动策划也是围绕这些内容展开，但对个中内容的挖掘和整合炒作却未能根据房地产项目的特点及个案而深度实施和对销售真正起到推广作用。一、市场分析及观点：（营销推广活动方面）（三）我方对房地产行业“市场营销推广活动”的观点：1、单一营销推广活动是销售过程中能直接拉动消费而产生销售一个“点”的行为，应属于产生销售“临门一脚”的直接辅助。2、在房地产商品的市场营销过程中，不间断的营销推广活动应贯穿于整个销售过程的始末，甚至通过在两个销售周期的间隙过程中的营销推广活动的持续操作和运用，来直接影响下一个销售周期的销售。3、以房地产行业销售的特殊性，营销推广活动应有在不同的市场周期以不同的推广目标而制定的从“销售宣传推广”和“形象宣传推广”两方面进行策划和交替实施执行。4、营销推广活动的策划还必须根据项目的区域、环境、时间阶段、产品的市场定位及目标客户群体定位有针对性地进行，且单一活动的目的性还必须明确。二、“新亚洲体育城”项目分析：（一）区域定向市场分析：1、昆明南市区为“新昆明”战略的重点开发区域。2、随着“新昆明城市规划”中市政府的向南迁移，昆明南市区必将成为昆明城市的政治、经济、文化中心。3、昆明南市区也成为昆明的房地产开发、商品房修建、配套设施跟进的最重要区域。4、“新昆明”战略规划的启动带来南市区沿广福路一线一系列从规模、设计理念、配套设施开发等方面均庞大的以“城”为单位的超大盘地产开始启动。5、南市区各档次房产的升值潜力及利好状况将在不久的将来得以充分体现。二、“新亚洲体育城”项目分析：（二）“新亚洲体育城”项目分析：1、“新亚洲体育城”位置：位于昆明南市区广福路东城区，新昆洛路沿线。2、占地：2200亩；1467400平方米；3、项目规划：1200亩----“新亚洲体育城”修建及住宅相关配套设施建设。1000亩----设计、规划、户型均超前优秀的住宅区域的开发和建设。4、项目配套亮点：单不说政府行为的全国第五大体育城项目的建设。仅就设施配套而言：1）超大型休闲会所的建设；2）名校、名医、名店、名牌的进驻；3）600M欧式风格景观商业步行街设计。4）18000米主题公园及园内配套设施的营造……二、“新亚洲体育城”项目分析：（三）“新亚洲体育城”的竞争态势：1、超大规模的“政府公用运动设施”为其最具影响和最具增值潜力的亮点。2、毗临两条通往新昆明南市区的主要干道，使“新亚洲体育城”又具备优于其它的大盘地产的又一特点。3、“新亚洲体育城”不管是从规划、设计、物管等先进的居、住理念还是从其拥有大面积上层配套设施等各方面，都将为目前为止新昆明南区最优秀和最有竞争力的楼盘。4、以上各方面的完美结合产生的综合竞争指数，将是整个南区最高点。三、“新昆明体育城”项目市场定位1、项目市场定位：南市区集运动、休闲、娱乐、办公、商务、居家为一体的超大规模中高档精品社区。2、项目形象定位：新昆明体育城：超大规模运动、健康、休闲住宅社区；体育中国，建康生活，为政府实施“新昆明战略”规划留给昆明的居住传奇。3、目标客户定位：（定位分析略）本地：私营业主；政府官员；高级白领；年轻成功人士；欲投资房产者；外围：各地州经济实力较雄厚的老板、企业主；外地驻滇企业高级管理；外资驻滇企业的高级管理，欲投资房产者；三、“新昆明体育城”项目市场定位4、目标市场心理细分：（仅总述，细分略）总诉目标客户的消费需求如下：1）很重视生活品质，在乎真正的“运动、健康、休闲”环境；2）消费观念趋于追求品质的同时更趋于理性；3）对事物的发展状况和远景诉求相当重视；4）一部份对项目的升值潜力及心理感受很重视；5）重视外部生存环境和生活品质；6）对自身所崇尚的生活理念要求很高。5、目标客户总结：1、有相当经济基础、对生存环境及生活品质和心理感受有相对追求的一群年龄在35—50岁的成功人士；2、对政策相当关注、对地理位置、升值潜力及品牌知名度相当敏感的有资阶级。总述：通过以上对项目的分析及对目标消费群体的定位，我们认为：该项目的整个营销推广策略也应对目标消费群体展开，使这部份消费群体在项目的整个宣传推广过程中均能找到针对其目标需求的项目亮点，从而使目标消费者关注项目，了解项目，从接受项目到接受项目价位，最终达成购买。而就营销推广活动策略环节更是要紧紧围绕目标消费群体而展开、进行。我司的活动推广思路即为：一系列的、贴近目标消费群体的、有真正满足消费心理趋向的“宣传推广活动”和“销售推广活动”相结合。四、“新亚洲•体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）（一）项目市场导入期（2005年5月---2005年8月）：A、活动目的：1）提高项目知名度；2）提升公司形象和受众认知度；3）对“新亚洲体育城”的优质“人居社区”定位再确定。B、活动对象：所有受众及有改善居住环境需求的人群；C、活动方式：采取形象宣传推广活动进行；D、活动诉求点：充分体现“运动、建康、休闲”的理念，及“新亚洲体育城的“大人居社区”定义；E、活动方案提案：常规最有效的形象推广宣传活动定有很好的借势行销炒作的特点，但对于“新亚洲体育城”来讲，2005年7、8两月的形象推广无很明确的可以借势的事件进行炒作，公司在经过多次的反复讨论后，现提出如下几个方向性提案：四、“新亚洲•体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）（一）项目市场导入期形象推广活动提案：A、提案一：昆明“奥运主题宣传活动周”----大西南“新亚洲体育城”唱响运动强国健康生活新篇章提案简述：“2008奥运”是近几年国人最关注的为数不多的几个热点之一。对这关键的已曾倒计时准备壮态的盛典，在西南本土为大众所关注和参与的活动却少之又少。前期，政府操作了“马帮贡茶万里行”的活动，其根本诉求是：“摇响马帮古韵传承中华文明凝聚全国力量创未来迎奥运”。这项较有特色的活动正在进行着，但给本土带来的声音却褒贬不一。我司认为主要是因为大家的参与度不是很高，对活动形式的理解不一而致。可见本土“奥运”精神和“奥运”文化的传颂和普及是需要有更多的声音和更多的受众参与才可成为主题的。故我司提出在项目导入期操作一个：“奥运主题活动周”活动。四、“新亚洲•体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）“奥运主题宣传活动周”系列意向性活动项目：1、迎奥运，大西南“新亚洲体育城”唱响运动强国健康生活新篇章------“星耀”奥运主题宣传活动周”系列活动开场仪式及新闻发布会。2、全省“奥林匹克知识智力大赛”开赛。3、宣扬人文奥运（环保主体、战胜自己超越他人，重在参与）等精神----“奥运新昆明”万人环城跑。4、宣传绿色奥运（保护新昆明每一寸绿地“环保自愿者”征集活动及大众签名活动）5、弘扬奥运理念建设现代家居，打造健康向上的地产品牌。----新亚洲体育城，奥运精神典范。----户外“楼盘宣传日”。6、“自愿北京”-----奥运自愿者应征大比拼。四、“新亚洲•体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）（一）项目市场导入期形象推广活动提案：B、提案二：“承载希望，关爱无限”----“星耀之光”助学慈善系列活动提案简述：2005年为云南省希望工程实施15周年，通过15年希望工程献爱心的各种方式的努力，本土希望工程取得了较好的业绩。在庆祝希望工程15周年实施之际，省政府向社会发出“爱心无限，希望永存”的继续永久关注的号召。做为“星耀”这一本土较知名的实力企业，借此机进行一系列助学公益活动的实施和倡议，不失为一个提升企业形象及推广楼盘的良好方法，只是在操作时有一定的技巧及档次，就可起到相当的效果。“承载希望，关爱无限”----“星耀之光”助学慈善活动意向性方案：1、“承载希望，关爱无限”----“星耀之光”爱心助学名流慈善酒会。2、“承载希望，关爱无限“----“星耀之光”体育设施项目百所小学捐赠。3、“星耀之光”----********爱心助学慈善演出。4、“体育提升人居价值，教育提高全民素质”----“星耀之光”助学工程基金会成立四、“新亚洲•体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）C、提案三：“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动：提案简述：运动、健康、休闲的人居理念是“新亚洲体育城”的主要推广宣言，而目前“全民健身推广计划”也越来越是政府及大众关注的议题。因此，结合这两个目的来操作实施：“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动”，通过大众的参与及强势关注，以达到提升企业形象和推广人居理念的目标，是不错的方式，同时，在以后“新亚洲体育城建成，还可将此活动以第*届的方式不断延续，以提升楼盘社区的知名度及价值。“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动意向性提案：1、“时尚健康生活周”开幕式活动：我爱新昆明，我爱健康生活----万人签名活动；2、大型健康生活医疗保健、健康生活知识、科学消费咨询活动免费咨询一条街活动”内容：邀请红十字会、各大医院、门诊、各大诊所、专科门诊、美容学校、卫生学校、美容行业、保健康复行业等参与咨询活动。健康生活医疗、卫生、保健服务推广展；健身、美容、推拿、按摩服务技术推广展。四、“新亚洲•体育城”营销推广活动策划提案：（注：本提案就项目推广各阶段来进行活动策划）C、提案三：“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动：“新亚洲体育城”时尚健康生活周系列活动意向性提案：3、“新亚洲体育城”时尚健康生活节健身操表演大赛；4、“新亚洲体育城”青春形象表演大赛；5、“新亚洲体育城”万人健身操表演”；6、“新亚洲体育城”青春狂热锐舞派对大型舞会；7、“新亚洲体育城”免费健身、健美操培训指导周；四、“新亚洲