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给昆山一个心中航萧林路综合体项目营销策略及创意输出上海白羊2010/06/23321报告内容及目标解读昆山面对历史机遇，明确经济结构调整后出现的城市消费需求变化。梳理昆山城市发展的实际情况与城市空间需求变化间的交集，明确昆山消费、人居大势所趋。洞察昆山人的自我意识及消费取向，明确市场需求，找到破题关键。项目价值点梳理，提炼支柱，总结核心优势与市场破题间关联，找出沟通关键词及相关语境。导案名、SLOGAN。4LOGO、VI应用、视觉表现、推广话题等。读势：昆山城市消费升级的历史机遇读城：昆山城市人居架构的理性判断破题：昆山人内心洞察输出：创意表现与推广规划确立项目所在区位的时代意义，根据本身属性，导出项目定位语。判断：中航城读懂天时地利的天命之作5读势：昆山城市消费升级的历史机遇居民个人消费变化“彩电、冰箱、洗衣机”“空调、电脑、手机”“商品房、汽车、珠宝”经济结构转变，昆山消费结构已变化至从单纯生产需要到与消费需要齐头并进的局面。全国县域经济发展典范城市的消费需求变化2008年，全市完成商品房销售面积331.12万平方米，比1989年增长47.8倍，城镇居民人均住房消费支出达1145元，增长5.8倍；实现汽车类零售额17.47亿元，年底全市家用汽车保有量达到74771辆，比1989年增长73倍。当地财富阶层外来高收入人群当地工薪阶层消费的带动与提升消费场所基本能够满足目前当地消费需求城市消费供给基本完整沃尔玛欧尚家乐福麦德龙大润发乐购易初莲花大卖场昆山商厦总店昆山商厦北门店巴黎春天八佰伴（在建）美罗商城太平洋百货花桥店（在建）华东世茂商城（在建）天虹商场（在建）温莎堡假日广场百货商城、购物广场酒店餐饮娱乐休闲麦当劳肯德基必胜客星巴克棒约翰百乐门国际娱乐广场君豪酒店金陵大酒店锦江大酒店洲际皇冠假日希尔顿创意数码港博悦电脑城宏图三胞国美电器•政府多重支持与利好•上海1小时都市圈，沪宁城市聚合轴上节点——昆山承担人、财分流沿江沿海战略大势，带动人、财的长三角区域迁徙新一轮沿江沿海地区区域发展规划的战略设计，明显凸显出中国新的战略诉求——寻求并确立在未来世界经济发展格局中的战略发展坐标。这是立足全球战略层面的战略部署，标志着沿海地区新的起步，也反映出中央对沿海地区的新功能寄予厚望。新华网全球视野下的沿江沿海地区产业结构布局全球人、财（国内包括北京、广州等大城市）顺大势迁徙上海南京南通无锡昆山海宁绍兴常州扬州杭州苏州昆山，呼唤高端消费内容及形态的出现多元人才的进入消费能力提升对当地人的潜移默化消费品味提升更多的人需要更高端(多元)的消费内容及形态他们所适应或向往的消费内容及形态上海久光及南京西路商业带台北101东京银座工作在昆山消费去上海现象居住在昆山消费去上海现象大西洋百货，北门路与萧林路的绝版地段，小商品档次不高，管理失当，客户亏损退场，商场08年底关门。读城：昆山城市人居构架的被动分散昆山城市边界扩张,导致现有消费分布的星罗棋布，星星点点。城市边界扩张，都市消费场所布局被动分散“边界扩张”是城市发展必将经历的变化城中片区城西片区城北片区城南片区城东片区区块商圈前进路商圈人民路-亭林路商圈北门路-萧林路商圈昆山传统三大商圈：昆山城市“功能岛”的内聚,导致现有居住圈与消费满足的距离感城市功能岛的内聚，形成了“疏阔型”城市疏阔型城市格局，都市居住与消费满足的距离感生活区商业区工作区文化区断裂居住区商圈前进路商圈一个昆山人的周末：上午在城中心办理银行卡；然后到城北商厦买衣服；晚上和朋友约在城南KTV见面。消费场所布局及内容的分散都市居住与消费满足的距离感消费场所及内容的集中居住与消费的集中住在工业区消费去老城区现象在一个区看电影去另一个区购物昆山，呼唤消费场所与人居空间的主动集中他们所向往的消费居住集中形态中航城读懂天时地利的天命之作政府持续投入，萧林路商脉方兴未艾萧林路综合整治工程“234城市建设工程”环境优美城市公共设施提升居住区域萧林景观大道36米宽的张家港大桥沿线的商铺时尚活力中心链接人民路亭林路老商圈城市公交网络更多综合项目天然河道景观模糊城北南北人气贯通（人民路—亭林路-北门路）城市界面、景观升级南北商业均衡（前进路和萧林路）无可比拟的人气基础与不断汇聚新企众多，近百万新昆山人，仅台湾常驻人口就超过10万南部老城区的市民换房迁入消费习惯临近城市投资客90年代房地产开发，原有当地居民生活记忆亲友人脉2000年曾离开，去城东、城西置业，但近几年跟随政府改造对此地再眷顾的人潮。事业机会政商关系投资升值目前该区居民的就近改善后花园主动转移当地大居住区当地居民反哺其他区块市民改置外地人汇入建筑界面、风格户型结构居住品位升级时代人居中心占尽天时地利横向气脉：萧林路，自身无尽繁华，三条水景贯穿，纵向气脉：人民路—亭林路—北门路，贯通昆山全城地利天时国家战略规划下的人、财会聚“234城市建设工程”萧林路综合整治工程中航城百万方高端都市生活圈——读懂天时地利的天命之作业态丰富：衣食住行圈囊括消费高端：引入项目高品位项目集中：步行完成动静转换居住项目：多元选择照顾不同收入人群城市未来副中心的生活、消费大场体量超大品味高端形态聚合定位语：百万方高端都市生活圈A5地块A6地块A7地块购物中心酒店沿街商业开放式街区大卖场写字楼住宅住宅天虹商场4万方天虹百货SOHO公寓高层豪宅建筑面积25万方10万方格兰云天五星级酒店4万方2万方58万方SOHO公寓高层豪宅49万方28万方4万方5万方3万方5A全智能写字楼五星级影院美食广场休闲健身特色潮店主题广场特色潮店日用购物A5地块A6地块A7地块购物中心酒店沿街商业开放式街区大卖场写字楼住宅住宅天虹商场4万方天虹百货SOHO公寓高层豪宅建筑面积25万方10万方格兰云天五星级酒店4万方2万方58万方SOHO公寓高层豪宅49万方28万方4万方5万方3万方5A全智能写字楼五星级影院美食广场休闲健身特色潮店主题广场特色潮店日用购物天虹商场以空间融聚极致以能量助力大城融聚高端财富动能（人）智慧繁华便捷财富形态的享受与再造堪比大城的生活范围步行之内完成能量的汇聚居住格局改变消费行为改变生活方式改变品味与消费融聚•消费形态多元•消费乐趣丰富•消费潮流变幻空间与功能融聚•户型丰富•档位齐全•服务完整意识与行动融聚•需求的满足•频率的高效•节奏的起伏智慧与灵性融聚•人与人交流•人与空间交流•空间能量流转中航百万方高端都市生活圈占尽天时、地利、人和一场大势所向、天命所在的场所实践构建能量蓄积与喷涌的活性大场成就昆山强壮极核开创大城时代，跃进国际平台案名：中航时代都市SLOGAN：融聚高端鼎盛大城品牌写真案名输出分案名主推备选其他中航·时代都市中航·萧林国际中航·时代广场中航·御都国际中航·锦都国际中航·萧林四季中航·御萧林中航·壹大道中航·天城中航·上上城中航·国际城高层豪宅：铂御时代SOHO公寓：创时代写字楼：时代中心开放式街区：时代大道中航·时代城中航·时代国际品牌屋百万方高端都市生活圈酒店百货商街办公SOHO公寓融聚高端鼎盛大城时代都市项目定位卖点支撑品牌主张品牌名关键词人居高端便捷能量品味与消费融聚•消费形态多元•消费乐趣丰富•消费潮流变幻空间与功能融聚•户型丰富•配套齐全•服务完整意识与行动融聚•需求的满足•频率的高效•节奏的起伏智慧与灵性融聚•人与人交流•人与空间交流•空间能量流转广告语输出融聚高端鼎盛大城中航·时代都市高层豪宅：铂御时代SOHO公寓：创时代写字楼：时代中心开放式街区：时代大道案名Slogan居中心，御全城开创人生大时代超5A级智能写字楼同步国际，高端生活LOGO及应用LOGO方案（一）LOGO方案（一）LOGO方案（一）推导LOGO方案（一）推导LOGO方案（一）路牌LOGO方案（一）名片LOGO方案（一）信封LOGO方案（一）邀请卡LOGO方案（一）物料LOGO方案（一）胸章LOGO方案（二）LOGO方案（二）LOGO方案（二）推导LOGO方案（二）名片、信纸LOGO方案（二）信封LOGO方案（二）茶杯LOGO方案（二）袖扣LOGO方案（三）LOGO方案（三）LOGO方案（三）推导LOGO方案（三）延展应用LOGO方案（三）路标、刀旗LOGO方案（三）内刊、信纸LOGO方案（三）平面LOGO方案（四）LOGO方案（四）LOGO方案（四）名片、信纸、信封住宅LOGO方案住宅LOGO方案住宅LOGO推导住宅LOGO胸章推广节奏推广阶段及主题阶段任务户外大城，当下与未来报广软文活动中航时代都市百万方高端都市生活圈伟大的城市需要一个伟大的极核第二阶段：昆山开创大城时代第三阶段：中航时代都市融聚高端，鼎盛大城1、昆山城建成就展2、答谢会1.样板房公开2.项目推介会1.项目开盘2.慈善晚宴时代造大城大城时代都市极核•百万方高端都市生活圈•开创昆山大城时代•融聚高端，鼎盛大城•居中心御全城没有极核不成大城地块造势，积聚能量价值渗透助力销售项目属性解析、蓄客第一阶段：1.“昆山需要什么？”市民论坛2.《中航·大城极核》手册网络大城时代来临，都市“极核”搏动，昆山“强壮”起来•融聚高端，鼎盛大城•居中心御全城开创昆山大城时代时代造大城中航·铂御时代，萧林路上的豪宅传奇中航时代都市，融聚高端，全面助推昆山鼎盛大城天时地利人和，昆山大城指日可待•昆山“不见”了•日渐“消失”的昆山•昆山，能否成为一座大城？•昆山，什么时候能成为一座大城大城的指标：电影院、高端百货、时尚地标、一站式购物等•昆山，鼎盛大城的历史机遇•中航时代都市，全面助推昆山大城•昆山名流多出没在哪里？•想象一下，住在曼哈顿的生活第一阶段第一阶段户外户外：时代造大城大城时代，都市极核报广一：想象一下，昆山有了金茂大厦、环球金融中心！时势造英雄大城时代来临世界上每一个大城市都是某一个时代成就的结果没有浦东开发，就没有今天的陆家嘴也不会有今日上海的国际地位时代造大城第一阶段报广报广二：想象一下，昆山有了双子塔！一座城市可以有很多个中心但只有一个核心即生命力和能量最强的部分每座城市都需要一个强劲有力的“心”正如马来西亚的地标双子塔，吉隆坡的核心所在没有极核，不成大城第一阶段报广第一阶段软文软文一：大城时代来临都市“极核”搏动，昆山“强壮”起来第一阶段软文软文二：天时地利人和，昆山“大城”指日可待网络话题：•昆山“不见”了•日渐“消失”的昆山•昆山，能否成为一座大城？•昆山，什么时候能成为一座大城第一阶段网络第一阶段推广活动（一）主题昆山城建成就展中航答谢会内容1.以图片展形式，展示昆山新时代的发展变化，宣扬“大城”概念；2.在展会中醒目位置植入“中航”品牌及项目信息。1.邀请老客户、关系户、嘉宾、媒体；2.嘉宾讲座；3.现场布置展板，传达品牌和项目信息。示例第一阶段推广活动（二）主题“昆山需要什么？”市民论坛《中航·大城极核》手册内容1.开设论坛，发动全民大讨论，说说昆山生活的现状；2.引发疑问，昆山需要些什么来改善现状的不满足；3.评选出10条最佳建议给予奖励。1.手册内容讲述每个大城市都有一个最强有力的心核，暗示昆山成为大城市也需要这样的心核，中航萧林路项目将带来昆山大城极核；2.手册分发，一是人流较多的路口随街分发，二是与特定写字楼、五星级酒店、小区合作放置。示例备选方案（户外）第二阶段第二阶段户外户外：百万方都市高端生活圈开创昆山大城时代第二阶段报广报广：开创昆山大城时代时代成就大城中航时代都市以大城的开阔视野、博大胸襟和磅礴气势融聚高端，统揽繁华百万方都市高端生活圈开创昆山大城时代第二阶段软文、网络软文：中航时代都市，融聚高端全面助推昆山鼎盛大城网络话题：•昆山，鼎盛大城的历史机遇•中航时代国际，全面助推昆山大城第二阶段推广活动主题样板房公开项目推介会内容1.媒体亮相；2.样板房公开。1.召开内部推介会，深度解读本项目；2.邀请名人品鉴样板房。示例备选方案（硬广）第三阶段第三阶段户外户外：融聚高端鼎盛大城居中心，御全城第三阶段报广报广一：融聚高端昆山【大城】无需想象！长三角一体化昆山迎来大城时代