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中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式新城置业[水木清华]营销策划提案中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式目录第一部分市场分析A武汉房地产市场分析B区域市场分析C同类可比性项目分析D重点竞争对手分析及我方因应方案第二部分项目定位及推广策略A项目核心竞争力分析B项目形象定位C目标客户定位D价格定位E推广策略F广告创意表现G广告阶段策略第三部分营销思路的提出及策略A活动策划B现场包装C售楼部包装D样板房设计中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式第一部分市场分析中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式A：2002年武汉市房地产市场分析武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征：1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币，占房地产开发总投资额的82.75%，销售面积为523.18万M2，占总销预售面积的80.75%，同此2000年增长4.1%，其中别墅、高档公寓均价3800元/M2，同此2000年增长2.7%。2.房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式3.规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的项目外，大型项目将集中在“三区五片”，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。4.楼盘主题概念在变化2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。5.房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔,较好保证家居生活区的“私密性”；干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅,卧室等“干区”要有明显分隔。6.特色楼盘注重“人”的需求特色楼盘差异性强、个性化浓、质量好、品牌好，科技含量高，风格独特，符合现代都市人的审美观念，文化意识,享受要求和生活情趣，特别受到购房者的欢迎。7.购房人更注重楼盘的性价比，品质好，价格优的楼盘一直是才百姓追棒的对象。中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式B：区域市场分析一.区域功能配套1．概况：武汉经济技术开发区位于武汉市区西南部，市区中环线与外环线之间，毗邻长江。开发区离市中心15公里。该区域以神龙公司为龙头，包括可口可乐、丽花丝宝等多家大型外资企业落户在此，经济的稳步增长为房地产的发展提供了良好的物质基础。开发区分为四个功能区：工业区、旅游度假区、管理服务金融区以及生活居住区。各区严格分离，又和谐统一。2．基础配套设施体育中心：占地达88平方米的武汉市体育中心正在区内兴建，其中包括一座6万人体育场，一座8000人体育馆及海湾馆等大型体育设施；中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式道路：区内的60余公里支干道，构成了畅通的区内道路网络。沪蓉高速公路从东到西横贯全区，建设中的京珠高速公路由南至北纵穿开发区。铁路：拥有连接京广和京九线，通往开发区的专用铁路及货站。码头：距开发区6.5公里的港口，区内油码头也已投入使用。经交通部批准，还将兴建一座汽车滚装及货运码头。医院：设备先进的神龙医院已开业应诊，另有4所医院、一所卫生防疫站为开发区居民提供医疗服务。金融：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行均在开发区建立了支行客运中心：中南地区大型区域性客运中心正在兴建。公园：正在兴建的汤湖公园、南太子湖公园可为区内居民提供良好的休闲场所。3.主要公交车线路中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式70路：花桥—宝丰路—郭茨口—沌阳大街（开发区中心）204路：王家湾—三角湖—体育中心—汉阳造纸厂205路：武昌火车站—体育中心—武汉农贸大市场517路：开明路—王家湾—沌阳大街—神龙西路585路：复兴村—武胜路—神龙二路596路：湖北省肿瘤医院—街道口—古琴台—沌阳大街4.教育配套开发区现已初步形成了大学、科研机构、中小学、幼儿园、职业教育共同发展的格局。目前，区内有新江汉大学，武汉市商学院两所大学，东风设计院、物勘院两家科研院所、实验外语学校、开发区一中（市重点中学）、职业高中等7所中学、神龙小学等16所小学、神龙幼儿园等3家幼儿园。由江汉大学、华中科技大学汉口分校、武汉市职工医学院合并的新江汉大学建设已全面启动，与本中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式项目毗邻。坐落于区内的武汉外国语学校其师资力量、教学设施堪称全国一流，可招收英、法、日、德、俄等语种的6—18岁的中外学生。二.区域市场分析（1）区域房地产投资环境进一步优化随着WTO带来的冲击和沌口开发区综合功能的提升，房地产消费市场前景的广阔，一方面将强化房地产市场竞争，另一方面也将使该区房地产投资环境进一步优化。（2）居住规模化从开发区规划的严格功能分区可看出，住宅开发向社区化、规模化、生态化方向发展。居住生活区目前规划有3个，主要是安排一些住宅项目。1号生活区由三角湖度假村、天鹅湖山庄、武汉物业有限公司3个单位组成。3号生活区由金湖花园、开发区一中组成。4号生活区由绿岛花园、东方花园、顶益中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式生活区、同济医院开发区分院、奥林苑5个单位组成。本项目与4号生活区相邻。（3）沌口经济开发区楼盘竞争将异常激烈。近年来开发区房地产开发逐升温，目前建成及在建的共有10余个项目，由于其自然环境及人文环境优越，绿化率高，开发区楼盘的价格节节攀升，与1999年相比已经上涨20%。去年开发区管委会对开发商进入开发区实行适度调控，因此今年开发区内楼盘竞争将会异常激烈。C、同类可比项目分析根据规模、户型、价格、景观、概念、配套等可比性因素，重点调查了武汉市以下同类楼盘进行比较分析。四季花城发展商：武汉市万科房地基地规模：建筑面积：10万M2中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式产有限公司2000亩容积率：小于1%卖点：万科金牌物管、买房附送精致装修配套：2万M2的假日广场、欧风商业街、动感园林景观、私家银水湖、1000米沿湖运动公园、临湖会所情人港、中英文双语特色幼儿园尚隆地球村位置：武昌中山路353号（凤凰山）发展商：武昌城市综合开发集团公司基地规模：141亩建筑面积：16.63万M2容积率：2.12%管理费：1元/M2实用率：90%绿化率：41.4%中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式配套：1000平米的和平广场、1.2万平米的万国花苑、300米长的景观大道、世界文学走廊、荷兰大风车、世界名人群雕、东西方诗歌碑林、网球场、羽毛球场、游泳池、儿童乐园、篮球场、门球场、健身房及运动器材户型面积：二房二厅97.43三房二厅139.51四房二厅171.86最低价：2100元/M2均价：2400元/M2综合述求：国际化人文社区、“居”、“教”结合东林外庐位置：庙山两湖大道东侧中南财经发展商：冈部置业（武汉）中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式政法大学对面有限公司基地规模：200亩建筑面积：12万M2绿化率：48%配套：15亩生态主题绿化广场、6亩分片人工湖塘浅溪、儿童游乐园、临街7500M2商铺主要户型：平层、错层、跃式面积：一房二厅58.6M2二房二厅96.4M2三房二厅124M2、126M2四房二厅147M2、153.6M2、160M2、175M2、206M2五房二厅219M2、188M2、192M2、246M2六房二厅234M2、260M2综合点评：力求营造一种田园诗画般亲和自然的居住生活空间中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式亚安花园·哈佛苗苑位置：迎宾大道（黄浦路旁）发展商：武汉市亚安房地产开发有限公司基地规模：24500M2建筑面积：65000M2容积率：2.5%绿化率：50.71%均价:2580元/M2配套：步行绿地、亲子乐园、露天广场、缤纷水景、中央花园、雕塑小品、儿童水世界卖点：武汉首座校外素质教育实验社区中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式分析：从以上调查表可以看出，（1）大规模郊区住宅开发已形成一种趋势。郊区住宅一般存在市政配套不全、交通不便等不足，大规模住宅开发可完