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沃尔玛营销策略2国际营销组合策略四企业概述一国际营销战略三SWOT分析二企业概述1962年,山姆.沃尔顿先生在阿肯色州成立沃尔玛百货有限公司。美国《财富》杂志公布的2008年全球500强排行榜中，沃尔玛以3787.99亿美元的年销售额蝉联榜首，这是沃尔玛自2002年以来第六次位居该榜榜首。2002年和2003年连续两年在《财富》杂志评选的美国最受尊敬的企业中排名第一。截至2009年5月，沃尔玛在全球开设了超过7800家商场，员工总数200多万人。每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。SWOT分析4SWOT机遇挑战劣势优势5优势丰富的文化底蕴完善的信息系统高效的物流配送体系最优的采购方案天天低价6高效性得不到发挥中西消费习惯差异低薪员工积极性低劣势压价采购得不到发挥7机遇政府支持低价采购中国放宽对外资限制中国居民消费能力增加商业信誉品牌知名度8威胁市场敏感度强大的竞争对手适合中国的体系人才本地化9国际营销战略三米原则保证顾客满意顾客是员工的老板和上司顾客至上把员工视为合作伙伴明确的企业价值观和企业文化人力资源开发管理国际营销组合策略产品策略价格策略促销策略渠道策略11产品组合本地化策略产品采购产品陈列策略全球性的采购网络调查本地的商品需求品牌策略一次购足设置销售专区物超所值、天天平价产品策略特价促销销售赠品价格策略调价策略定价策略14促销策略货架堆头促销集中品牌促销以某一中心主题促销日常促销节假日促销16购物超市购物广场山姆会员店沃尔玛社区店渠道策略