沈阳冀东水泥有限公司开发终端市场营销策略研究

沈阳理工大学硕士学位论文沈阳冀东水泥有限公司开发终端市场营销策略研究姓名：蔡超申请学位级别：硕士专业：管理学企业管理指导教师：刘颖20070301沈阳冀东水泥有限公司开发终端市场营销策略研究作者：蔡超学位授予单位：沈阳理工大学相似文献(10条)1.学位论文罗恩益OTC终端营销的执行与管理20052001年12月1日，我国OTC制度成立以来，我国的OTC市场得到了迅速的发展。但是，由于我国的OTC制度起步比较晚，导致OTC制药企业的营销思路和经营方式比较落后，很多中小企业忽视终端市场或没有实力去开拓终端市场和没有经验去管理终端市场，使企业的药品在终端市场没有竞争力。此外，国内的制药企业又由于大量的低水平重复建立，而造成了低档次产品的过剩，从而逐渐进入了恶性竞争状态；与此同时，全球性跨国医药公司近年来已在积极抢占我国的药品市场，他们带来了成熟的营销理论和终端市场的操作方法，使我国的OTC制药企业面临着严峻的挑战和巨大的竞争压力。本论文以理论联系实际为出发点，以现代营销理论为基础，把OTC终端市场营销的执行和管理与我国OTC市场相结合，对营销渠道的设计、终端铺货、理货、终端促销、终端管理和控制等这些终端的工作进行了全面的论述，在开拓终端市场和管理终端市场方面提出了具有可操作性和建设性的方法和见解，同时对OTC终端营销执行与管理进行系统性的研究和探讨，希望能给国内医药企业、营销经理、区域销售经理和主管在终端市场的开拓和管理方面有一些有益的启示。2.期刊论文王亚卓.WANGYa-zhuo关于我国天然气终端市场的现状分析-科技情报开发与经济2008,18(4)分析了影响天然气市场的因素,探讨和总结了天然气终端市场的竞争态势.3.学位论文周建武南京家电连锁业市场营销策略研究2006连锁经营模式作为一种里程碑式的营销模式，是核心竞争力和规模效益在连锁成员间的合作与共生，它会带来市场制度的演变，使连锁组织内的利益集团之间的关系发生结构性的变化，分工更明确，合作更密切，形成了连锁成员利益关系的良性互动，从而达到双赢。本文从家电终端市场营销环境分析入手，详细分析了家电连锁竞争的外部环境和现状，分析了家电连锁目前终端市场营销中存在的问题，通过家电连锁终端市场营销策略的研究，联系家电连锁行业的特点和实际工作体会，提出了家电连锁的产品，价格品牌，广告、信息化管理，促销、服务和人才等方面的营销策略，以终端市场营销理论为指导，探讨分析了家电连锁终端营销策略，旨在营造企业的持续竞争优势，实现家电连锁短期的经营目标以及企业的长期发展战略。4.期刊论文杨美玲OTC药品终端市场营销应以人为本-商场现代化2008,(10)OTC药品终端市场的发展在一定程度上满足城镇居民日益增长的健康需求,但由于消费者用药知识的不足,以及相关法律和管理的不健全,消费者用药的问题也不断出现.本文就以人为本的OTC药品终端销售策略谈几点想法.5.学位论文李成凯一种新型移动商务终端市场策略初探——以锋众信息科技有限公司为例2009近年来，随着GPRS、CDMA和3G、4G等数据传输技术和移动终端技术的发展，移动通信和互联网的融合成为一种趋势，移动互联网得到了快速的发展。同时，融合互联网功能的各种新型手机也层出不穷，美国苹果公司的IPhone和谷歌公司的GPhone手机都受到了用户的极大欢迎。但是，这种新型的移动终端毕竟不同于传统的只有单一通话功能的手机，它更多的是通过移动互联网络，满足用户的信息、娱乐和商务的需求，它是一种终端+应用模式的新型手机。从IPhone的案例本论文看到，苹果卖给用户不仅仅是一个手机硬件，更是一种软件或者说服务，苹果公司不仅通过卖手机赚钱，而且也通过卖Itune中的音乐和电影赚钱。事实上，这种新型的手机终端的市场营销策略，包括产品、渠道、定价和促销方式，都发生了很大的变化，已经不同于以往单单卖手机的营销模式。那么，在中国市场，怎样制定和实施这种新型手机终端的营销策略呢？本文以锋众公司的新型商务手机终端为案例，力求探索这种新型商务终端的营销策略。br　　本文是一篇探索性的个案研究，以定性实证研究为主兼以定量研究佐证，主要包括文献研究和实证调研分析两大部分。文献部分主要是通过对书籍、报纸、杂志等资料的查阅和整理，对中国手机产业的宏观环境、行业状况和标杆企业进行研究，并探讨了手机商务终端产业的未来发展趋势和面临的机遇和挑战。同时，在宏观和行业研究的基础上，本论文对锋众公司进行了深入研究，指出了其在移动商务终端市场的竞争优势和机遇威胁，探讨了其在移动商务终端市场的营销策略。在实证调研分析部分，本研究对锋众公司的主要客户群体-中小企业的高管阶层进行了问卷调研，取得了一定研究结果，并探讨了针对他们的市场营销策略。br　　最后，本研究把调研结果和锋众拟定的营销策略进行了对比分析，验证了部分营销策略的有效性，指出了其中的差异。最后，在综合分析的基础上本论文提出了相应的营销策略建议，并指出了其中的不足和后续研究重点。6.学位论文曹利平贵州茅台啤酒有限公司市场营销战略研究2006中国啤酒行业经过20多年的快速发展，取得了巨大的成就。啤酒已成为中国消费者日常生活中饮用量最大的含酒精饮料。自2002年起中国就成为世界第一大啤酒生产和消费国。虽然啤酒行业在中国的发展速度极快，但啤酒市场也是我国竞争最为激烈的市场之一。从1996年起，啤酒行业的生产能力开始过剩，市场出现供大于求的局面，并且这种局面一直持续到现在。贵州茅台啤酒有限公司成立于2000年，是贵州茅台酒厂集团下属的一家大型啤酒生产企业，自成立之日起就面临着激烈的市场竞争，如何才能把茅台啤酒的市场营销工作搞好是全公司上下关注并着力解决的问题。本文以贵州茅台啤酒有限公司的市场营销战略为研究内容。首先对中国及贵州省啤酒行业的宏观环境和行业竞争状况等方面进行了系统的分析，然后运用行业关键成功要素法、SWOT分析法、竞争态势和生产能力对比法对茅台啤酒的市场和贵州茅台啤酒有限公司进行了详细分析，提出了茅台啤酒公司面临的机遇和威胁，分析了茅台啤酒公司的营销管理现状和产生的问题，在此基础上提出了茅台啤酒公司的市场营销总战略，并提出了实施战略的具体策略和保障措施。贵州茅台啤酒有限公司要想在激烈的市场竞争中发展壮大，必须走差异化的竞争战略。要以市场需求为导向，努力满足中高层次啤酒消费者的需要。要打造“茅台啤酒”的品牌声誉，构建健全和完善的市场网络，大力拓展终端市场。并通过开发新产品，提高产品质量，加强内部管理、提高服务水平等措施来促进企业发展。7.期刊论文雷燕终端市场促销方式-企业活力2001,(5)企业在营销活动中易陷入的误区之一,就是过分倾斜广告拉动市场的作用,忽视终端市场的建设.在当今市场上,已有许多生产厂家吸取了失败的教训,开始实现营销战略的转变,由只注重高空轰炸,转向终端营销.搞好终端市场营销,已成为企业销售运作的发展方向.8.学位论文占先球马格泵中国市场营销战略研究2009本文系统地研究了马格挤出泵中国市场营销战略问题。本文的研究背景是挤出泵作为高端塑料机械在塑料挤出行业越来越受到行业内的青睐，马格泵更是挤出泵的领头羊品牌，为了更好的服务中国的客户，扩大马格公司在中国的市场，马格公司进入了中国市场。本文从以下几个方面研究，首先，详细描述了客户对马格泵公司产品的需求以及马格的对策，进而分析马格的目标市场选择和目标市场的定位；然后，详细分析并探讨马格泵在中国市场的具体营销战略，包括产品，价格，渠道和整合营销的各个方面，既有现在情况的分析，也有马格以后未来应该采取的措施；最后，详细讨论了马格泵公司中国营销战略支持体系情况，同时提出了马格公司所做的不足之处和加以改进的地方。本文研究认为，改进马格泵公司的产品，价格，渠道，和整合营销策略，达到增加销售额，扩大市场的目的，具体措施是增加新产品，降低售价占领终端市场，增加授权代理商，增加销售渠道，调整国外式的服务为中国式的服务，加大本地化广告方面的投入。本文的研究意义在于通过对马格泵公司的市场营销战略分析，找出了现有的问题，理清了公司未来的发展方向，为增加公司的品牌力量，提高销售额提出了具体的措施。另外，对塑料行业中国外高端产品在中国的发展具有非常大的借鉴作用。关键词：挤出泵；营销战略；营销组合；营销战略支撑体系9.学位论文黄进明漳州片仔癀药业股份有限公司国际营销研究2005漳州片仔癀药业股份有限公司是我国优秀的中成药企业，它的品牌及产品在国际市场有很大影响力。近年来，公司主营业务收入中，海外销售收入所占比例约为45％，其主产品片仔癀连续多年居全国中成药单项产品出口创汇第一，2004年，出口额1373万美元，约占我国中成药出口总额10％。但近年来，由于原料麝香来源受限和市场竞争加剧，片仔癀海外市场生存与发展面临新的挑战。近十几年来，传统药物的国际市场发展迅速，但我国中药出口额在国际传统药物市场上只占3％-5％的份额。本文通过对漳州片仔癀药业股份有限公司的国际市场现状和营销环境进行分析、回顾了其进入国际市场的策略，研究其营销方案的决策和执行以及海外营销组织构建，进而探讨其海外市场成功的因素，结合国内外一些成功中成药(天然药物)企业经验，提出建议和结论。本文为我国中成药企业进入国际市场主要提供如下借鉴：(1)选择与企业发展阶段、规模实力、产品特点等相适应，合适的市场进入策略。(2)中成药的现代化和国际化是国际市场成功的基础。(3)卓越的市场营销策略是国际市场成功的保证。本文也为漳州片仔癀药业股份有限公司国际市场的进一步发展提供以下几方面建议：(1)提升效益、防范风险。(2)强化海外市场的营销力度。(3)提高对海外营销终端市场的控制水平。(4)加强对知识产权的保护。(5)改善海外营销组织。(6)改善海外产品结构，化解品种单一风险。10.会议论文邓志忠卷烟企业提升区域市场终端营销执行力的思考2006工商分设后承担卷烟生产任务的卷烟工业企业，已普遍将触角延伸到卷烟的零售终端市场。贴近市场，构建其终端市场营销体系。而以片区为单位的区域营销经理制是卷烟企业当前通行的做法。卷烟企业营销人员驻进当地市场，联系商业公司，开展卷烟品牌市场准入的协商、收集市场信息、企业及品牌宣传等营销活动，借助商业销售网络，开展市场终端营销工作。如何开展卷烟市场的终端营销，提高区域市场的终端营销力，是很多卷烟企业关注的重要课题。本文现就卷烟企业提高区域市场终端营销执行力，谈谈一些浅的看法。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：0fd4a4e9-0a06-473b-95b0-9df700d52989下载时间：2010年9月20日