旅游地产策划规划设计的营销价值链

北京昱盛宏方咨询有限公司旅游地产策划规划设计的营销价值链—盛方咨询经过十年市场磨砺，中华风旅游营销郑州执行机构已形成以中华风创意共同体为专家智囊、以中原五省共同组建的中华风旅游联合体为市场支持、以中华风旅游名人沙龙为协作资源、以中华风自驾车旅游俱乐部为核心资源建立起来的专业化旅游营销企业。自成立以来，已创出在目前国内旅游行业比较先进的多种营销模式，这些营销模式成功的将数百家旅游景区推向客源市场，并创造了国内旅游营销的诸多成功典型。本次文章的核心议题是目的地旅游模式的整合营销策略，那么笔者重点研究和阐述的是就是两个关键词：“目的地旅游”、“整合（联合）营销”，反过来说，目的地旅游就是适应现代人们的休闲生活方式而凝铸的一种旅游地产发展策略，这种旅游地产的旅游产品方式可以让人们轻松自在的以生活的方式去旅游。但是为了推进能够适应这种旅游方式的人们去旅游，那么中华风旅游营销郑州执行机构创意策划的整合营销策略将是一种成功举措，所谓整合是从旅游产品方面来说的，所谓联合是从客源市场方面来说的，串联起来就是整合旅游产品，联合营销渠道，这才是本篇文章的真实内涵，也是笔者通过多年和多种实践在指导中华风旅游营销郑州执行机北京昱盛宏方咨询有限公司构工作过程中试图解决好的一个流程营销的难题和课题。一、历时十年百家景区市场的联合推介让中华风走向旅游客源市场营销的行业巅峰本文的题目确定为从云台山走向新华东线，在笔者看来，想阐述清楚的核心内涵就是中华风旅游营销郑州执行机构从云台山单一景区营销，走向华东地区联合旅游资源与旅游产品形成各种不同的景区游线的一种跨越发展模式。这种发展模式从价值来说，是中国旅游业从单打独斗的旅游方式走向产品整合、资源联动、营销手段联合、客源市场互动的一种发展阶段。谈到云台山，笔者不得不谈到的中华风旅游营销郑州执行机构的深度参与，以及“焦作现象”的创意者、云台山旅游的开发建设主导者、行业尊称“旅游书记”的秦玉海。中华风与秦玉海的关联关系就是源于大家共同认同的一种当时很关键的营销平台——《中华风旅游》彩色杂志，当时中华风旅游营销郑州执行机构与中国世界华侨华人社团联合总会联合创立了《中华风旅游》杂志，这是一本在当时看来是国内少见的、在中原地区唯一的全彩色旅游营销主题杂志，内容120版，是一本让人爱不释手的极具保存价值、欣赏价值的旅游专业广告杂志。云台山当时的原始营销模式就是依托中华风旅游杂志的经典照片冲击着中原城市群的中高端游客，第一次体现出旅游景色在游客面前的收藏价值。包括到现在为止，笔者的书架上还一期不拉的收藏着《中华风旅游》杂志的全套版本。北京昱盛宏方咨询有限公司可以说，《中华风旅游》是中华风旅游营销郑州执行机构起家和风靡中原的成功创造。也是中国旅游业广告效应的经典案例和成功体现。“中华风-秦玉海-云台山世界地质公园”是中国旅游业第一轮旅游经典案例成功价值的金三角共赢组合。换句话来说，国内知名的“旅游书记”秦玉海以及他带领400万百姓首创的中国旅游行业“焦作现象”的巨大成功，是中华风以专业的旅游营销咨询机构（公司）的资格和身份进入旅游行业并成就自身行业价值的第一站。云台山世界地质公园五大核心景区的客源营销是中华风旅游稳定中原，形成旅游客源市场营销巅峰品牌的试验田。在短短时间内完成三级跳，从一个不知名的小景区成为AAAAA旅游景区的国际品牌大旅游区，从92年的一张门票5块钱，到现在的180块钱，发展速度之快，国内罕见，甚至连国际旅游行业的发展中都为之少见。中华风旅游营销郑州执行机构作为原焦作市委书记秦玉海的旅游营销顾问机构，从2002年开始受原焦作市委书记的邀请，对云台山及其焦作旅游资源开发与产品客源地营销进行了跟踪策划，从图片广告模式的全面展开到旅游节庆节事活动的稳定举办前后历时六年的时间，期间大大小小的活动做了几十个。为迎合河南旅游快速发展的契机，中华风旅游营销郑州执行机构整合全国旅游营销策划专家，建立了国内顶级旅游营销策划团队，并且以焦作旅游景区为营销目标，通过云台山红石峡——北京昱盛宏方咨询有限公司温盘峪的精典点，云台山、青天河、神农山、峰林峡的精品线以及世界太极拳故里的百姓体验面实施了中原20城市的活动营销。参与焦作旅游景区“大篷车”、“太极拳国际旅游节”、“国际摄影节”、“登山节”、“红叶节”、“戏水节”等等年度旅游节庆节事，为旅游书记的“焦作现象”旅游营销战略提供了智业系统的全程支持。如果说彩色图片广告战略是中华风横空出世，鏖战中原旅游业，形成国内旅游客源营销的成功举措，那么媒体之间互动，联合广告推广，是《中华风旅游》走出自己，开启和中原媒体联合广告，形成广告集聚效应的客源新战略。当时在中原地区，《大河报》以官方100万发行量的优势进入中原第一大大众媒体，中华风抓住数量制胜的广告优势。《郑州晚报》是以居民消遣著称都市，《郑州日报》以旅游广告领域几乎是空白的不同特征，中华风适时的对中原报业进行专题研究，并在发行数量、读者范围、人群重点、发行时间、内容优势等各个方面进行了具体的分析，研发出了当时在中原地区旅游行业广告选择指导性强的轰动一时的中华风旅游媒体广告投放蓝图册，并率先在《郑州日报》50家旅行社强版登陆的同天、同版、同内容、同大小、同语言、同线路、同活动、同字体的“8同旅游线路广告”模式；并率先在《郑州晚报》以一个线路上几个景区联合策划活动的方式进行专题活动策划推广，实现几个景区资源互补，功能配套，活动连续，优北京昱盛宏方咨询有限公司惠统一，政策打包，从单一景区的旅游观光，走向多个景区的产品复合；并率先在《大河报》以“彩色照片+精彩短文+线路推广”的方式对旅游景区进行大幅度宣传，选择周二和周五的头版作为彩版广告的最佳平台；中华风旅游营销郑州执行机构的成功广告模式就是针对报业平台不同采取不同的操作模式，最终实现客源营销的行业巅峰。举例说明，焦作旅游进入第二个发展阶段，开发了峰林峡景区，如何让峰林峡景区成功入世？成为当时焦作旅游产品提升能不能让游客接受并愉快消费的难题，峰林峡景区市场营销的成功操盘并突显巨大成效，中华风旅游营销郑州执行机构采取的是“60元门票价格+三位一体广告+节事活动炒作+客源营销高端论坛”的营销方式，门票60元是峰林峡景区快速让旅行社认可并成为旅行社重点推介的品质景区的基础，在当时的客源市场来说，旅行社利益难以均衡是市场开发难题，如何保证旅行社利益的绝对化，是中华风旅游营销郑州执行机构解决的首要难题，60元的门票价格就成为中原旅行社关注并介入合作的前提条件。除此之外，中华风旅游营销郑州执行机构与《大河报》、《郑州日报》、《郑州晚报》等热点媒体，进行旅游专版的开辟合作，几大模式的连动，把中华风旅游营销郑州执行机构推向了中原旅游营销一面旗帜的地位。使得峰林峡从一个新开发无人知晓的景区，当年形成23个中原城市303家旅行社作为主推旅行社。两年内便成为河南及山西和山东周边省份的一个热点景区，成为北京昱盛宏方咨询有限公司当时焦作云台山旅游的产品连动景区，曾在中原旅游景区的市场营销中盛极一时。在这里，除以总经理许可为首的中华风旅游营销执行机构的所有企业同仁外，笔者觉得记忆犹新的还有当时焦作峰林峡旅游景区管理局赵明哲局长，他在景区开发、运营、营销的过程中，接受笔者的意见和建议，与中华风旅游营销郑州执行机构通力合作，以全面代理的方式，委托中华风旅游营销郑州执行机构为其在所有客源市场的总体代理，尤其是在中远程市场广告营销中，做了大胆的尝试和模式的探索，曾经创造出了“景区广告补贴+代理活动广告”方式，并率先在武汉市场拉开旅游专列的客源通道，形成了旅游广告的市场奇迹。由此，在中华风旅游营销郑州执行机构的营销案例中，景区广告营销的委托管理成为国内首创，并形成一种引领中原旅游景区营销的创新手段和策略。旅游沙龙是中华风旅游营销郑州执行机构的另一个国内旅游营销策略的首创，如何应对当时旅游市场的鱼目混珠、信誉危机的行业弊端，中华风旅游营销郑州执行机构专门给焦作市委秦玉海书记书面公函，建议焦作旅游服务的诚信承诺，并提出了“焦作旅游，贵在服务”的行业倡议，“服务游客”、“关爱游客”、“信誉与利益”等中华风旅游专题旅游沙龙的推行，焦作市委秦玉海书记三次亲临中华风旅游营销沙龙谈焦作旅游的服务承诺，并开通市委书记的服务热线，随时解决游客的现实问题。与此同时，北京昱盛宏方咨询有限公司笔者专题策划的“中华风旅游营销高峰论坛”在郑州开坛，就中原旅游景区营销中的热点、难点、焦点等问题进行与专家的现场对话，参加会议的除中原243家景区、旅游局之外，全国300个城市的品牌旅行社总经理也都慕名而来，使得本次合作论坛成为中原旅游行业营销的一次盛会，也成为当年度全国范围内规模最大、影响力最广、实操性最强的一次旅游营销年会。“焦作现象”最具中国本土旅游发展价值的一种旅游模式的横空出世，其实源于《中华风旅游》杂志2000年我执笔撰写的一篇文章，题目是《焦作现象凝铸出的自然山水国际化旅游品牌》，当时，激情勃发的秦玉海书记自得其乐的一组照片要在《中华风旅游》杂志专版发出，为配合照片，我建议中华风旅游营销郑州执行机构总经理许可可否由焦作的一些地方文化名家写一些配图说明文字，结果，两天后，焦作传真过来的竟然是市委书记秦玉海亲笔所撰的配文。文笔的精彩至今我仍然记忆如初：巍巍太行鲲鹏欲翔南麓宝库玉蕴金藏滔滔黄河源源流长北岸沃野千里粮仓秦置河内汉称山阳物膏民丰富甲一方韩愈故里商隐家邦文起八代诗领盛唐古老文化开放篇章中原逐鹿世纪辉煌焦作山水无限风光游览胜地天然画廊雄哉斯山层峦叠嶂秀也此水瀑鸣泉唱深涧幽谷云雾幕帐奇峰绝壁五彩霓裳婉约颜色豪放气象方显阴柔更见阳刚江山胜迹与谁共赏贵宾驾临接杯举觞北京昱盛宏方咨询有限公司应该说作为旅游学者、一名城市战略与市场营销专家，我就是从《中华风旅游》杂志的总策划身份开始接触和研究焦作、解读秦玉海、创意营销策划的，我在《焦作现象凝铸出的自然山水国际化旅游品牌》一文中，曾经写到“自然山水属于焦作的有形资产，以大投入，发展大旅游，实现大产出，得到大效益。而焦作山水旅游品牌凝铸的文化亲和力以及地域民族精神则是无形资产，需要挖掘传统文化底蕴，延伸焦作人文文化的地域民族精神，使之转化成社会经济价值，发展焦作人文文化的地域民族精神，使之转化成社会经济价值，发展城市，提升形象，这才是焦作现象应有的区域发展战略的核心！”“茫茫千里太行，人间胜景浩繁，亿万年悠悠历炼，铸就绝世奇观。焦作山水在历经数年的市场鏖战后，已经开始走向更为广阔的视野——她正走出河南、走出中国、走向世界……”。中华风旅游营销郑州执行机构从焦作云台山导入市场,创出了“风情焦作•山水同乐”之焦作山水极品游精品旅游线路,在中原客源市场掀起了一阵阵风暴。旅游已经从单一的景点观光走向了资源整合配置的度假休闲，单一的资源已经不能满足人们日益增长的审美需求，于是应运而生的差异性资源组合配置成为提升现代旅游的一种强有力的手段。焦作现象令人称道，但现在已经进入了一个“非常时期”，客源市场逐步萎缩。《中华风旅游》针对这种状况，利用其自身的专家顾问优势，以及她在中原四市五省北京昱盛宏方咨询有限公司所组成《中华风旅游》旅行社联合体的营销体系，利用“康乐相赠•山水同行”的旅游契机，展开了“风情焦作•山水同乐”为主题的焦作山水极品之旅。“风情