普洱茶营销策划方案

普洱茶营销策划方案组员:王红飞叶津津盛晓兰普洱茶市场分析食品市场无品牌市场礼品市场收藏品市场现代医学对普洱茶的功效研究表明普洱茶具有暖胃、减肥、降脂、防止动脉硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、抗癌、降血糖的功能又由于普洱茶经历了生茶到熟茶的转变过程，其生茶具有祛风解表、清头目等功效，而熟茶又有下气、利水、通便等沉降功效。故普洱一直被誉为一种攻补兼备的良药。烟、酒、茶是国人传统的礼品，但不是所有人都适合送烟、酒的，唯有茶既高雅又体面，是企业节日公关活动的首选。普洱茶具有丰富的营养价值，对身体健康有利，送茶代表了对对方身体的关爱。茶多以新为贵，唯独普洱茶为茶中异品，存放时间越长味道越好、价值越高.普洱茶可以长期储存和越陈越香的特点,决定了其具有收藏和投资的价值。“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。策划对象目标人群广告语”茶之都，茶之秀。益健普洱茶，健康茶益健普洱茶，伴您健康每一天“送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子个人或家庭价格策略促销策略盈亏分析包装策略品牌规划市场策略普洱茶品牌规划实施个人或家庭消费（多品牌策略）高端的商务及政府人士城市新兴白领阶层大众家庭消费推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式推出大众健康型品牌，传播“益健”牌普洱茶的绿色保健功能旅游消费（分众销营销略）1、熟人、导游的介绍2.旅游站点广告及卖点的影响3产品包装体现当地文化礼品消费（高端形象策略）推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营照优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧包装策略产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。（1）．分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装。（2）等级包装策略：根据茶叶不同等级，分为高低档次。价格策略促销策略广告宣传活动其他促销活动销售网点策略促销策略（一）广告宣传活动1、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大使。拥有品牌形象。2、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。（二）其他促销活动1、店内促销3、店堂陈设2、公共关系（1）多实施一些赞助活动；（2）打造普洱茶奥运品牌（3）发表介绍此茶叶营养的文章或茶文化的文章等（4）利用网络建立关于此茶叶的网站、博客、论坛等。店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠券；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。开展一系列茶文化知识讲座在茶文化节或品茶会上进行推广开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式（三）销售网点策略在非传统场所增设销售网点和特许经销店,提高或恢复原有网点的活力盈亏分析财务计划原则：把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值总投资200万，期中用于出租店面、店面装修等各项费用30万，广告费用为50万，职员工资等各项费用20万，产品采购及设备100万。预计两年类能收回成本，并盈利。