浅析房地产营销中的差价补偿策略

浅析房地产营销中的差价补偿策略作者：何斌作者单位：泰州师范高等专科学校,江苏,泰州,225300刊名：辽宁行政学院学报英文刊名：JOURNALOFLIAONINGADMINISTRATIONCOLLEGE年，卷(期)：2009，11(7)被引用次数：0次参考文献(5条)1.截至8月底中国商品房空置面积已达1.3亿平方米20082.中国互联网络发展状况统计报告20083.威廉·M·申克尔房地产营销20054.深圳出现首个全额补偿业主差价楼盘20085.黄纯迪中国房地产市场的多方博弈分析2008(08)相似文献(10条)1.学位论文朱俊房地产文化营销的探讨2005随着人们物质生活水平的不断提高，精神层面的追求是理所当然的事。房地产产品作为人类最基本的需要，在满足居住功能以后，人们往往开始对居住功能以外的文化内涵以及天人合一的境界等诸如此类的文化因素关注起来。于是有人就提出了房地产营销已经从以前的“卖房屋”变成“卖生活方式”的说法。而文化营销作为市场营销的一种全新思路，在当今社会的人们不断追求回归自然、崇尚人文精神等新理念、新思维的前提下，取得了令人瞩目的效果。本文就是在这样的大背景下，试着探讨一下房地产营销和文化营销的结合物——房地产文化营销的内涵、方法以及实际应用。本文的主要思路就是从房地产文化的概念和内涵出发，探讨了房地产文化的三个主要方面，即建筑艺术、居住方式和环境氛围。同时也说明了房地产文化所具有的两大特点：历史延续性和空间多样性，这就为实现房地产文化营销打下了理论基础。接着，简要解释了房地产文化营销的基本概念和意义，就是在房地产营销中导入文化的理念，挖掘文化的底蕴，从而更好地实现房地产产品的营销绩效。本文的创新之处是提出把房地产文化营销方法按照房地产企业的品牌来区分。文中主要选取了已经在房地产文化营销方面取得了喜人的成效的几个企业品牌作为分析房地产文化营销内涵的案例，每一个成功的房地产文化营销品牌的后面所代表的文化特色是完全不同的，通过富有文化理念的品牌的确立，为这些企业创造了有利的市场竞争条件。本文提出了房地产文化营销的创意源泉和创意方向，并说明了房地产文化营销的概念开发基本内容，即主要是房地产产品的地段分析、目标市场、确立主题、项目命名、建筑构思五个方面。最后阐述了房地产营销推广时文化手法的运用方法，一是体现在广告方案中的文化理念的提炼和创作，文中举了大家熟知的二个例子来加以说明。同时，通过三个以文化为主题的活动营销案例，我们可以从中借鉴如何结合项目本身的特点来运用文化为主题的活动营销来取得营销突破。总之，房地产文化营销运用树立文化营销品牌的这一手法，通过结合房地产产品在建筑艺术、居住方式和环境氛围等方面的文化要素，将具有宽广的发展空间和更多的运用机会。2.期刊论文吴磊.张星.WULei.ZHANGXing基于Internet的房地产数字化营销分析-建筑管理现代化2005,(4)从购房者学历、房地产独特的商品属性、网络营销的广告低成本等方面入手,分析了房地产网上数字化营销的可行性,以及目前房地产市场网络数字化营销的运作情况,探讨了房地产数字化营销的实现机理,并展望了房地产网络数字化营销的发展方向,即从平面型、文本式的广告模式,向立体型、数字化广告模式发展.3.学位论文杨阳房地产概念营销研究2006房地产业在整个国民经济中处于重要的地位，它的健康发展对整个国民经济的发展起着举足轻重的作用。房地产营销模式也越来越被房地产从业人员所重视，随着房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。概念营销是新时代房地产营销模式中的一种整合营销模式。概念营销的目的是使消费者形成对新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念，以增强企业的竞争实力。概念营销是一种营销手段，它的出现是遵循着市场经济发展规律的，它和“概念炒作”是有着本质区别的。面对媒体和消费者对概念营销这一营销手段的质疑，学者们各抒己见，因而研究这个问题对房地产企业和消费者都有现实意义。在概念营销的实施过程中市场定位策略是楼盘畅销的先决条件，也是进一步拓展房地产企业市场的重要途径。明确的市场细分、充分的市场调研、良好的品牌形象和真正从产品品质提炼而出的概念的推出，才能保障市场定位的准确，才能使得房地产营销取得成功。产品主题概念的提出要有产品品质的保证，而通过市场定位后产生的新的概念能够指导房地产产品的开发，提高房地产产品的品质。在新经济时代，房地产企业只有凭借以市场为中心和以顾客为导向的市场营销观念，加强品牌管理、提升企业形象，才能取得长足发展。正因为如此，本文认为，概念营销是房地产营销所选择的具有优势的有效模式。第一章为导论。首先，开篇的问题的提出，主要提出现在房地产成了大众讨论的热点问题，但是对于房地产该概念营销的看法却褒贬不一。其次，文献综述是将各个时期学者关于房地产和概念营销的看法汇总也由此可以看出各学者不同的观点和认知度。最后，论文的选题的意义和实践价值。第二章为营销理念的演变和概念营销模式的介绍。随着时代发展营销理念也由低到高经历了五个阶段，营销模式也随之完善起来。概念营销是新时代经济的产物，是整合营销中行之有效的一种。第三章为房地产营销模式的选择。依据房地产市场的特征以及房地产市场的需求和供给等理论基础，结合第二章的理念和概念营销模式的介绍，提出房地产营销模式的选择。第四章为房地产概念营销的实施。首先，房地产企业要明白掌握概念营销的完整过程，并按照这一过程对房地产市场进行准确定位。其次，在清晰准确的市场定位条件下提出合理的产品概念。再次，使产品品质和概念的提出相辅相成。最后，针对概念炒作现象，仔细分析了概念炒作的原由以及其与概念营销的本质区别，最终分析回归到概念营销的目的是为了更好地使企业得到利润，并且在市场形成良好的口碑，使整个营销过程成为一个良性的循环。第五章为经典案例分析。本章根据第三、四章的评价分析结果结合经典案例，使整个论证过程更加丰满形象起来。第六章为结束语。根据整篇论文的写作，得出一些感想和一些结论。我国房地产市场是竞争最激烈的市场之一，市场经济激烈的竞争要求企业具有比竞争对手更加卓有成效地从事生产经营活动和解决各种难题的能力。概念营销成功运用将为企业树立良好形象，打响企业品牌。4.期刊论文李仲彧新时期下房地产的创新营销-时代经贸（学术版）2008,6(21)房地产是人类生产和生活的最基本要素,在国民经济中属于基础性、先导性的产业,是国民经济的重要组成部分.进入新时期,中国经济环境发生了较大的变化,开始从卖方市场进入到供给相对过剩的买方市场的环境,面对消费者对房屋质量以及房地产商服务的越来越高的要求,面对全球经济一体化奈件下,国外资本大举进军中国市场的威胁,面对国家监管日趋规范的法律环境和即将取消的出售期房的政策调整;在资金紧缩、土地供应受限、购房者心理预期降低等诸多不利因素制约的条件下,我国房地产企业发展前景很不明朗.本文着重以消除营销管理差距为目标,通过探讨我国房地产市场营销创新与管理,全面综合规划、预测、实施与监控房地产业的营销市场,以期促进房地产的良性发展.5.学位论文严仕洪南充宏业房地产公司营销策略研究2004在市场竞争日益加剧的今天,怎样使公司的效益最大化,能够卖出更多的楼盘,是房地产发展商追求的目标,但由于受国家政策、行业环境、企业自身素质等多方面的影响,房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题,其中房地产市场营销策略的制定和实施就是众中问题的一个.本文对房地产市场进行了多年的市场调查,搜集和掌握了大量的第一手资料,并通过各种途径收集了许多第二手资料,在认真阅读、分析和研究这些资料和文献基础上,以论述房地产产品特征、市场营销特征、营销原则等为切入点,从南充宏业房地产公司面临内部营销状况、问题和南充市房地产的市场环境、政策环境、市场竞争环境分析入手,全面系统的论述了南充宏业房地产公司应当采取的市场营销策略,这包括市场定价策略、销售渠道策略、品牌策略、促销手段策略等.并分析了影响房地产营销的房屋外观、户型结构、房屋质量、区位以及其他因素对现行房地产营销的影响;在分析中,强调了4CS营销理论在房地产营销中的合理运用;房地产的个性化的新营销手段;尾盘处理的办法以及品牌化发展趋势等多个方面进行分析论述.本文的研究采用了理论分析与实际研究相结合,特殊产品与行业行销理论规律相结合的思路和方法,着重于现状与问题分析,企业内外营销环境分析,最终将研究的重点落脚在如何为南充宏业房地产公司制定市场营销策略,以此解决南充宏业房地产公司市场营销中出现的各类问题.通过这一课题的研究,总结出了制定科学有效的营销策略,是南充宏业房地产公司发展的必经之路.6.期刊论文宋敏浅析房地产概念营销-哈尔滨职业技术学院学报2009,(2)伴随着房地产业在中国的快速发展,房地产业的竞争日趋激烈,由此产生了一些新的营销模式.概念营销就是房地产营销模式中的一种新的整合营销模式.本文对概念营销进行了简单介绍,分析了概念营销的优势,并对房地产概念营销的实施进行了论述.7.学位论文邓华伟十年嬗变，剑锋何如？——以郑州市为样本透视中原房地产十年营销变迁2006中原房地产营销具有其较大的特殊性。地产界有句广告语，大意是：河南最中国。的确，虽然中原地产不像深圳那样领跑中国，并有成熟的“深圳模式”，但是，她海纳百川、有容乃大的胸怀却是为数不多的。从1993的兴起，到1996年的沉寂，到2000年的突围，到2002年的理性，再到如今的渐趋成熟，中原房地产营销紧紧追随着我国发达地区的步伐，并且在紧张学习中不断进行本土化创新，逐渐走出了一条颇具地方特色的发展之路。根据市场营销的共性与房地产营销的行业特性，本文将选题分为三个逻辑模块进行研究，即中原房地产营销环境、中原房地产营销理念和中原房地产营销实战。营销环境影响着具体的营销行为，因此对于营销的分析，一定要从营销环境的分析入手。中原房地产营销环境十年之变，正是中国经济体制变革的缩影，计划和市场作为资源配置的两只手，二者之间的此消彼长，构筑成了房地产营销的最大背景。所有营销行为都是在一定的营销理念支配下发生的，这些营销理念就是营销组织在具体营销实践中的指导哲学。在房地产营销中，将各种各样的营销理念进行抽象概括，并作系统性总结，其实无外乎有如下几种：建设导向的生产观念、楼盘导向的产品观念、销售导向的推销观念、消费者导向的营销观念和系统导向的社会营销观念。我称之为“五段论”哲学。这五种营销理念，一方面，若从它们之间的内部联系看，它们存在着逐级演进的逻辑关系，而且从房地产市场发展纵向来看，在房地产营销历史上也确实大致按照这样一种顺序进化；另一方面，若放眼整个的房地产市场横向来看，它们在不同的企业之间甚至同一企业的不同项目之间又出现了程度不同的并存。但无论怎样，各种组织无一不是在其中某一个观念的指导下从事其营销活动。在当前的中原房地产市场中，很多企业还处于“艺术”经营阶段，20％的科学加80％的艺术。这可以说是相当部分房地产企业营销初级化的最大表征。十年中原房地产营销实战史，就是其运作理念和运作方式从“艺术”逐渐向“科学”过渡的历史。房地产营销的实质到底是科学还是艺术，中原人在实战中纵横，在摸索中提高。8.期刊论文林晓彤.LinXiaotong建立在价值链基础上的房地产全程营销分析-福建工程学院学报2007,5(5)房地产业的发展与繁荣,必然要引入全程营销理念,与其他经济活动一样,价值链是判定房地产业竞争优势并发现一些方法以创造和维持竞争优势的一项基本工具.房地产业要想维持长久的竞争优势,必须建立起在价值链基础上的房地产全程营销系统,注重研究全程营销的每一链接对价值增值的重要作用,优化核心业务流程,降低经营成本,提升核心市场竞争力.9.学位论文黄宏莲房地产网站网络营销策略探究2007众所周知,房地产一直是发展的中坚力量,随着网络技术的完善,如何开展网络营销成为各房产企业讨论的热点话题。为此本文对房地产网如何开展网络营销进行了探索性研究：一、搜索引擎及优化：先简单阐述搜索引擎的工作方式及作用