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神木垒景区2011年营销方案四川郎石文化传播有限公司SHENMULEI2011前言四川。人杰地灵，旅游资源极其丰富，虽然经受5.12地震的影响，旅游市场出现短暂停摆，但随着政府的大力支持，四川旅游得到很快的复苏。本案为神木垒景区2011年营销推广计划，意在抛砖引玉，待公司具体修改讨论后方可实施。一、自知者明——现状分析二、花开彼岸——景区定位三、通天大道——营销推广计划四、柳暗花明——备选方案五、结语业务现状分析中国人有句古话说得好“知己知彼，百战不殆”，同样，神木垒景区在自我发展的同时，必须明确自身的定位以及行业能市场的动向，才能在日后的营销过程中扬长避短，占得先机，使景区的发展产生质的飞跃。认识你自己！——雅典德尔菲神庙前石碑上镌刻着的阿波罗神谕神木垒景区我是谁？我为谁而生？竞争环境如何？我有何优势？我有何不足？神木垒位于雅安市宝兴县硗碛藏族乡西部，属夹金山国家级森林公园以及省级风景名胜区--夹金山风景名胜区的重要组成部分。景区面积约40平方公里，海拔2300-4300米，主要以森林、雪山、溪流、高山草甸、高山钙化流池为主体景观。景区距成都约255公里；距雅安约100公里；距宝兴县城约30公里。•神木垒景区属四川旅游资源最为丰富的川西区域。•神木垒景区自然资源丰厚，开发适当，属于原生态景区。我是谁？•喜欢川西极致美景•生态旅游爱好者•自驾车团队•摄影爱好者我为谁而生？•大环境020040060080010001200140016002009年2010年四川旅游总人数川西旅游人数2009年：四川旅游接待总量为1051.36万人；川西接待人数为257.59万人2010年：四川旅游接待总量为1465.38万人；川西接待人数为394.78万人总结：2010年川西接待人数较2009年同比增长了3个百分点竞争环境如何？•小环境：区域范围内的景区东拉山大峡谷优点：自然景色突出，主要以红叶为主打缺点：依靠单一产品的定时宣传，短线操作，无法有效提升景区知名度，不利于景区长远发展贡嘎山沿坡景区优点：温泉、景色优美、文化气氛浓郁缺点：产品特色性不强，均以冰川、雪山为主，受天气影响较大，道路交通不顺畅•道路交通顺畅•适度开发，保持原生态•藏族风情浓郁，且不做作•天气气候较好，游览期长•森林、湖泊、神山、民族风情，堪称人杰地灵我有何优势？•宣传力度不够•知名度与其他景区相比较低•渠道拓展力度稍显不足•活动支撑不够有力我有何劣势？小结通过以上分析，我们得出几点结论•川西各景区自5.12以后，整体人数不断提高，成为四川旅游的标志。•随着消费水平的不断提高，游客出游更加感性，更加向往原生态的景区。•景区景色宜人，但品牌知名度的不够，直接制约游客的提升。•宣传重心不强，无法让游客了解更多信息……发现问题！如何解决问题？？一、自知者明——现状分析二、花开彼岸——景区定位三、通天大道——营销推广计划四、柳暗花明——备选方案五、结语景区方向神木垒景区由于自然景色尤为突出，并受地质地貌，森林覆盖面积及海拔垂直高度的影响，所以现阶段主要以观光游为主。同时，为了体现于与其他普通景区的不同，神木垒应该将观光游上升到一种境界。让游客在欣赏美景的同时，去感受或是体验一些不一样的内容。产品特性无论任何产品，都需要一个切实的产品特性，纵观神木垒景色，我们不难得出•春看杜鹃花海•夏望水墨丹青•秋赏绚丽彩林•冬临冰雪世界所以总结起来，神木垒最大的卖点就是“色彩”产品主旨及诉求一副完美的画卷，优美的自然景色必不可少，但还需画中传神的一笔。每个人心中都有属于自己的颜色，在神木垒，你不但能领略到大自然精致的色彩（景色），同时在这些色彩的点缀下，去了解、认识、感受大自然（项目体验），让身心都能得到前所未有的释放，这将是游客心中最美的画卷（游程）。广告语：1、神木垒色彩之都心之所向2、神木垒用心聆听自然虔诚（文化）3、神木垒彩之净地一、自知者明——现状分析二、花开彼岸——景区定位三、通天大道——营销推广计划四、柳暗花明——备选方案五、结语营销主旨让游客去欣赏神木垒四季颜色，从内心深处感受大自然的美轮美奂。通过合理的活动设置，激活渠道市场，增加游客量通过合理的媒体宣传，增加品牌知名度，让景区信息得到有力的传播思路•全年策略思路围绕一个核心卖点•阶段之间互相呼应，形成一个有机的整体•各阶段主题明确，符合本阶段的特色•阶段之间的宣传做到有的放矢，始终保持景区对外宣传热度。核心卖点——色彩阶段核心：1、春——杜鹃花海欣赏春天生机盎然的景色，感受生命的活力2、夏——水墨丹青炎炎夏日，避暑休闲，在水边嬉戏，在林中休息，感受的是最为放松的生活状态3、秋——绚丽彩林漫山遍野的极致色彩，看到的是生命的绽放与收获，感受的是生命的厚重与领悟4、冬——冰雪世界一望无垠，白雪皑皑，呈现的是一派冰雪天地的美景，感受的是大自然的纯净与圣洁第一部分：推广策略第一阶段（3月-5月）：春色春天是赏花的季节，同样也是人类情感在四季中最为丰富的时期。以赏花为大背景、心灵情感为主线，通过一系列的活动宣传，将“花”、“情感”充分结合•活动设置：1、春季情侣花花团与自驾俱乐部合作，联合媒体，共同策划开展情侣赏花自驾活动，活动中可以设置一些小的活动，如：情侣寻宝、摄影比赛等。2、婚纱摄影外景与婚纱摄影机构合作，拟定情定花海的主题，将景区作为外景基地。以此形成异业联盟，通过借助婚纱影楼的落地推广，来扩大景区的宣传面。•媒体推广传统媒体：线下：神木垒景区推荐会邀请成渝两地媒体、旅行社参与神木垒景区推荐会。通过面对面的交流，对神木垒产品及核心理念进行宣传，同时也是对景区发展的展望线上：报媒、楼宇广告（框架、分众）、公交系统（站台、车身）、手机短信平台网络媒体：话题炒作：神木垒的邂逅（情侣）基础信息传递：第二阶段（6月-8月）：夏彩夏天的神木垒绿荫葱葱，是避暑清凉的胜地。且这段时间主要是学生放假时节，所以在活动设置上主要以避暑游、亲子游、家庭游为主。•活动设置：1、暑假亲子游活动针对暑假学生市场，通过教育局和市团委等机构，在各中小学校内通过校方进行活动推广2、免费帐篷观星之旅利用景区的优势，在市场上推出免费帐篷观星的活动，提供免费的天文望远镜和帐篷住宿，旨在制造亮点，在暑期市场制造吸引力，从而带动市场•媒体推广传统媒体：线上：报媒楼宇广告（框架、分众）、公交系统（站台、车身）、手机短信平台网络媒体：话题炒作：四川生态游最美的景区帖子、博客、知识营销、视频、专题第三阶段：国庆多彩游在国庆期间，可做常规性宣传，一是延续暑期档的热度，二是为11月的红叶季节的宣传做前期铺垫。由于此阶段出行游客人数较高，且各大景区都在做宣传，所以建议此阶段应当以合理的促销行为来吸引客流。如：家庭游买二送一等•媒体推广传统媒体：线上：报媒手机短信平台网络媒体：帖子、博客、知识营销、视频、专题第四阶段（10月-11月）：秋韵秋天的神木垒层林尽染，是拍摄川西美景的胜地。利用独特的活动形式使其在众多主打彩林的景区中脱颖而出，吸引游客。同时为了体现景区的生态游，还可以加入户外徒步等活动。•活动设置：我行我摄，畅游神木垒组织户外徒步活动，同时通过摄影将神木垒及活动中的美好时刻呈现出来，此活动不仅能让参与者去了解神木垒户外徒步的技巧，同时还能通过网络及后续的宣传，让更多的游客去了解和认识原生态的神木垒（活动可以设置奖项）•媒体推广传统媒体：线上：报媒（活动宣传）楼宇广告（框架）手机短信平台网络媒体：话题炒作：知名摄影家专业PP鉴赏帖子、博客、知识营销、视频、专题第五阶段（12月-12年2月）：冬景冬天景区一派冰雪世界，可借此营造出具有童话梦幻色彩的氛围，让游客贴近自然，感受纯净的旅游体验。•活动设置：神木垒首届梦幻冰雪节利用之前所制造出来的市场关注度，打造首个大型节庆活动，在淡季逆势而上，保持良好的景区发展。冰雪节的内容包括：童话COSPLAY秀、湖面趣味滑冰游、堆雪人比赛等•媒体推广传统媒体：线上：报媒楼宇广告（框架、分众）、公交系统（站台、车身）、手机短信平台网络媒体：话题炒作：冬天可以这样玩帖子、博客、知识营销、视频、专题第二部分：渠道拓展营销推广进程一、2011年——2012年市场区域：成都及川内周边城市二、2013年——2015年市场区域：保持川内市场发展北上广及沿海经济发达省市三、2015年后市场区域：保持全国市场发展境外旅游市场营销计划一、自知者明——现状分析二、花开彼岸——景区定位三、通天大道——营销推广计划四、柳暗花明——备选方案五、结语CANONIXUS摄影之旅与CANON代理商合作，由其提供数码相机，由景区发放给参加本活动的游客，游客拍照后由景区整理照片，并由景区与CANON代表共同评选出最美的一组照片，为其送上CANON提供的数码相机，其余照片挑选出较优美的制作成册，并邀请进入相册的游客到CANON旗舰店领取相册和CANONSD卡、相机套等礼品活动亮点：景区所宣传的”色彩“与佳能的广告语”我爱色彩“具有异曲同工之效，强强联手，形成异业联盟，从而达到1+12的目的。一、自知者明——现状分析二、花开彼岸——景区定位三、通天大道——营销推广计划四、柳暗花明——活动策划五、结语结语神木垒景区作为一个景色优美，但知名度尚且不高的景区，需要在开头阶段找准自己的定位，以及产品特性，只有通过这些，制定合理的营销策略，才能在今后发展之路上走出属于自己的道路，相信神木垒的明天一定会多姿多”彩“神木垒炫彩之旅起航