智能达整体营销策划大纲

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台智能达整体营销策划大纲智能达项目组无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台目录一、市场综述二、SWOT分析三、策略思考四、品牌形象的建立五、定位及卖点六、营销组合七、推广策略及方案无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台一、市场综述无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（一）行业状况无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1、行业背景分析复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高，复读时间短，音质差，功能单一，使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展，产品在成本与技术方面取得重大突破，在经过三年左右的发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台而且随着教育部对高考制度的改革，以及中国即将加入世贸组织所产生的对人才外语素质的要求，使复读机行业处于一种迅速增长的阶段，整个行业呈现出良好的发展态势。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2、行业前景目前市场上复读机产品并未形成消费规模，行业的发展前景较为广阔。复读机的目标消费群较为集中，学生占了复读机市场的95%左右，且市场容量巨大，从国家统计的资料显示，目前我国在校学生数量已达18，632万人（包括大学在内），而98-99年的复读机累计销售量仅为1050万台，学生群体复读机拥有率不足6%，远未达到市场饱和点。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台根据市场经验，当市场人均占有率突破10%时，会形成一个量的飞跃。高考、中考制度的改革等都为复读机行业的发展提供了机遇。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3、复读机发展趋势复读机的发展历史可以这样概括：第一代是机械自动倒带式复读，进而发展到运用单片语音芯片，可以存储20秒左右的内容，且音质较差。第二代是发展到现在，以东芝的8831语音处理芯片为代表，运用DRAM作为存储器，可以存储20--400秒的内容，频响在3K以内，基本满足语言学习的要求，最新代表为带LCD中文显示，具有数码搜索和提取功能。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第三代是用复读机专用芯片的纯CPU防真，质量稳定，复读音质可随意调节，对动态存储器的适应性更强，频响可做到4K，目前智能达已有产品下线，带LCD的同类产品季内会出现。第四代将以MP3压缩技术为突破点，大大加大复读的频响范围，可高达8K，而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯，对复读机的应用将有巨大的影响。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台结论：之一、复读机市场前景较为乐观，智能达可以在此行业挺进；之二、科技的发展对复读机行业的发展有着不可忽视的作用；之三、复读机与先进科技的结合，是复读机得以迅速发展的关键。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（二）、竞争状况无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1、竞争品牌分析复读机市场的牌子较多，但真正有竞争力的品牌并不多。因复读机行业发展的历程较短，行业的发展态势并不明朗，起初涉足该行业的均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，虽然在创业之初，积累了一定的资金，但在一些大企业以其强大品牌优势介入该领域时，中小企业明显感到力不从心，无法与其抗衡，最终导致淡出市场。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2、竞争对手整体分析复读机行业中，除步步高在销量上领先外，还没有厂家确立在复读机行业中的强势品牌地位，2000年是复读机行业关键的一年，投身于电子教育的厂家将会展开新一轮的竞争，无论是在品牌建设还是在网络建设方面都将投入一定的财力和物力，争取在电子教育行业中确立自己的地位，三匹马理论将在今年的复读机行业得以验证。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台复读机厂商分析列表厂商名广告语行业地位步步高步步高复读机，学习外语更容易老大TCL为你加油；学好外语沟通中外新星万信百分满意，万分信赖；因为专业，因此卓越第二梯永华第二梯领先者先科世界看中国，中国有先科；龙行天下第三梯队索科学得轻松，迈向成功；索科，英语好老师第三梯队神奇鹦鹉T+1学习外语我第一；只有我能克隆时间第三梯队学语通全自动电脑语言复读机；时时满足您的需求第三梯队学之友学生的向导、老师的助手、家长的朋友已没落教育之星唯一通过教育部鉴定的复读机第三梯队智能达我们对品质的追求——锲而不舍，精益求精第三梯队无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台从上面的列表来看，各厂商的广告诉求各有不同，步步高以“学外语，更容易”为诉求点；TCL以“为你加油，沟通中外”为诉求点；万信以“因为专业，所以卓越”为诉求点，各厂商的诉求点虽然不同，但其向消费者承诺的利益点都较为模糊、笼统，并没有个性化的突现。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台而且在功能诉求上也存在较大的差异，有的厂商以超长复读功能为主诉求，有的以功能多为主诉求，有的以可视、便携为主诉求，功能诉求的不统一，是建立在消费者对复读机认识不足的基础上的，这样的一个直接后果是导致了消费者购买标准的不确定，从而导致了整个行业的不规范和混乱。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台结论：之一、行业的规范性较差，缺乏统一的市场衡量标准复读机优良的评价指标较为混乱；消费者对复读机的选购缺乏衡量指标；目标消费群对复读机的认识存在偏差无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台之二、从整个行业看，各厂商的诉求普遍空洞；之三、品牌建设普遍存在无个性、无特征；之四、产品同质化，无特色；无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台（三）、消费者状况无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1、目标消费群的构成目标消费群的构成中小学生占了40%，中学生占了45%，占整个消费群的85%，大学生占了10%，也就是说整个学生市场占了整个复读机市场的95%，是我们主要的目标消费群，也是我们市场投放的着眼点。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台目标消费群的构成比例图051015202530354045小学生中学生大学生其他所占比例无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2、主要目标消费群分析目前复读机消费市场以学生为主体，对其分析与掌握是市场策划的前提与关键，现国家《1999年统计年鉴》的一些基本数据做一个初步的整理分析。从图表中可以看出，小学生人数与中学生人数存在较大的差距，其原因在于很多农村的小学生无法升入中学。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台学生的构成分析02000400060008000100001200014000小学生初中职业中学高中中等专业学校普通高校数量（万人）无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我们的目标消费群主要集中在县一级以上的小学，该部分的人数大约在5000万左右，中学生的人数为4935.5万人，其中初中占了3964.8万人，高中为741.2万人，职业中学为229.5万人，普通高校的学生总人数为170.3万人中等专业的学生人数为157.1万人。从复读机目标消费群的构成可以做进一步的分析：目前复读机市场中学生占了45%，小学生占了40%，大学生占了10%，而整个复读机行业从98-99年的累计销售额为1050万台。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台以此可计算出：中学生现拥有复读机人数=1050*45%=427.5万人大学生现拥有复读机的人数=1050*10%=105.0万人小学生现拥有复读机的人数=1050*40%=420万人无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台中学生人均拥有率=427.5/4935.5=8.66%大学生人均拥有率=105.0/（170.3+157.1）=32.1%小学生人均拥有率=420/5000=8.4%无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台上面的数据分析仅是一个较为粗略的分析，但也可得出一些基本的结论：在目标消费群中，大学生的人均占有率为32.1%，是一个消费相对成熟的市场，对复读机的认同度相对较高，具有一定的消费惯性，只要利用合理的广告、促销方式，抓住其消费心态，市场的拓展将会较顺利。无忧资源：