济钢集团有限公司营销战略与策略

山东大学硕士学位论文济钢集团有限公司营销战略与策略姓名：刘杰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王兴元20090323济钢集团有限公司营销战略与策略作者：刘杰学位授予单位：山东大学相似文献(10条)1.学位论文瑞雪我国商业银行营销环境及策略研究2004本文尝试着运用SWOT分析法，首先对我国商业银行的环境作了较为全面、深入的分析，接着运用比较分析的方法从产品、定价、分销、促销四个方面借鉴了西方商业银行的营销策略，也对我国商业银行营销策略作了深入研究。　　本文共分五部分：　　第一部分从实践和理论两个角度阐述了商业银行营销的演变。首先阐述了商业银行营销的涵义、特点、要素4P(产品，价格，分销，促销)及理念的演变过程；其次阐述了中西方商业银行营销的实践的发展。最后分析指出商业银行营销策略与营销环境的关系，营销环境分析是营销策略研究的首要因素。　　第二部分运用SWOT分析法，分析了我国商业银行所处的环境。主要从机会和威胁、优势和劣势廓清了我国商业银行制定营销策略的现实基础，阐述了我国商业银行现在面临着激烈的外界竞争，同时又处于发展的大好时机，基于我国商业银行自身的优势和劣势，要因地制宣地制定营销策略。　　第三部分主要围绕着银行营销的4P，以例证的方式分析了西方商业银行营销成功的策略：全能化的产品策略、科学的定价方法、电子化的分销渠道，品牌营销策略；接着评析了我国商业银行营销策略运用的现状，并从4P出发给以充分的理论分析。　　第四部分是从前面所研究的我国商业银行营销策略的不足及外资银行成功的做法的基础上对我国商业银行营销策略的构想。　　第五部分是对全文的总结。分析本文的不足及展望。2.学位论文贾东晨华东地区CBA联赛产品市场营销环境及营销策略研究2009在市场经济条件下诞生的职业篮球，是以获取利润最大化为目的的，它的运营主要是依靠职业篮球运动员的竞技能力构成的竞赛为主的产品。CBA联赛的运营也不例外，它也是依靠联赛产品的销售实现其正常的运作。但CBA联赛面临的挑战也不容忽视，面对国际、国内激烈争夺体育市场的现状，中国职业篮球联赛要想生存下去并在竞争中获得优势，就需要在强化联赛产品及相关服务质量的基础上，深入了解和分析CBA联赛产品的市场营销环境，并进一步制定与之相应的营销策略。只有做到了这些，才有可能在残酷的市场竞争中立于不败之地。分析CBA联赛产品市场营销的宏观环境和微观环境，使联赛管理者和俱乐部认清外部和内部形势，是本文的出发点。因此，探讨华东地区内外环境对CBA联赛产品市场营销活动的影响，以此改进和优化华东地区各俱乐部营销策略，是本文主要的研究内容。本文通过文献资料法、调查法、逻辑论证和数理统计法对华东地区CBA联赛产品市场营销的内部和外部环境进行研究，分析了华东地区CBA联赛市场营销环境现状，并对此环境下俱乐部的市场营销策略提供依据，为华东地区各俱乐部的市场营销活动提出意见和建议。本文对华东地区CBA联赛产品市场营销环境的研究主要从宏观和微观环境入手，重点分析了经济环境、政治法律环境、社会文化环境、消费者和竞争者等。经研究发现，华东地区CBA联赛产品市场营销环境状况是：1．宏观环境为CBA联赛及CBA联赛市场的发展提供了保障，在一定程度上积极的促进了俱乐部营销活动的顺利开展；2．华东地区的消费者对CBA联赛市场主体产品的质量具有较高的要求，联赛主产品及相关服务目前还不能满足球迷全方位的需要；3．华东地区CBA联赛产品的市场竞争者较多，联赛产品及服务的质量与主要竞争者相比还存在着较大的差距；4．CBA联赛和俱乐部需要强化产品质量，同时针对华东地区消费者的特殊需求实施相应的营销策略。通过营销策略的优化，促成CBA联赛产品市场营销达到一个新的高度。针对当前CBA联赛产品市场营销环境的现状，本文分析了市场营销与市场营销环境的关系，认为华东地区各俱乐部在CBA联赛产品市场营销中应根据所在区域消费者的特点，针对地区消费者的需求，从改善联赛产品质量入手，不断缩小与主要竞争者的实力差距，采用多元化的销售渠道，提供更加丰富的消费产品，并在此基础上加强与球迷的沟通和互动，逐步培育一个庞大的消费者群体，以此来保证华东地区CBA联赛各俱乐部能认清形势，拓展更为广阔的空间。同时也希望能为整个CBA联赛的发展提供宝贵的经验。3.学位论文李健霞越南营销环境及其外商直接投资研究2009中国-东盟自由贸易区的发展以及“两廊一圈”的建设为我国企业提供了广阔的国际市场。越南作为与我国接壤的东盟国家，其丰富的自然资源、平稳快速的经济发展、优惠的投资政策等使其成为东盟国家最具投资吸引力的国家之一。新时期，在我国扩大沿边开放政策指引下，加强与越南的经贸合作，增加对越南直接投资对西部尤其是云南、广西企业走出国门，参与世界经济竞争具有重要意义。对外直接投资的增加不仅可以拉动西部地区的出口贸易，而且转移了劳动密集型产业推动了产业结构的优化升级。为了更好的进行对越南乃至东盟国家的投资及营销活动，企业首先应该分析东道国的营销环境包括：自然文化环境、经济环境、政治法律环境等方面，其次通过分析海外营销环境进而制定相应的投资营销策略。br　　本文借鉴了国际投资及营销理论，对越南的自然文化环境、经济环境以及政治法律环境进行了分析论述。利用“机会-威胁矩阵”等营销环境定量分析方法对我国企业投资越南进行了定位，认为我国企业处于理想企业的位置，营销环境处于高机会、低威胁的状况。我国企业应当抓住机会，充分发挥企业优势，密切注意威胁因素的变动情况以便及时调整投资及营销策略。在此基础上本文结合越南外商直接投资的现状及趋势对我国尤其是云南企业开拓越南市场提出了相关的投资及营销策略建议。在对越南投资的进入方面，我国企业应根据自身条件及所在产业的发展阶段优先投资成熟技术和传统产品行业、优先投资低廉成本的产品及区域、优选投资方式；在越南进行营销活动方面，我国企业应根据所处产品生命周期阶段进行产品策略的选择，同时培养品牌营销观念，引入品牌管理体系，树立中国企业的品牌形象，增强企业国际市场竞争力。最后，云南作为与越南接壤的省份，应抓住中国-东盟自由贸易区发展的机遇，积极开展与越南的优势产业合作，着力建设昆明-河内经济走廊通过对越南的直接投资拉动滇越贸易；建设产业集群，优化云南产业结构。4.学位论文刘研我国银行卡市场营销环境及策略探析200821世纪以来，随着四大国有银行的商业性质逐步加强，以及新建商业银行数量的不断增加和加入WTO后外资银行的陆续涌入，整个商业银行群体日益呈现出多元化的竞争格局。在这样激烈的竞争环境中，各家商业银行从生存与发展的战略高度都充分认识到，惟有尽快转变经营和业务发展策略，树立市场营销观念，应用市场营销手段，根据市场需求和经营环境的变化随时调整产品和服务，才能确立自身稳固的市场地位，保持竞争优势。银行卡作为现代金融电子工具，已经是目前较先进的结算手段、支付工具和新颖的消费信贷方式，可见银行卡业务已经成为商业银行高度重视的热点领域。入世后，外资银行全面进入中国市场，我国银行卡业务将要面对的竞争环境是空前激烈的。本文旨在研究新形势下，中国银行卡经营机构应该怎样运作才能求得生存和发展。本文主要采用理论和实践相结合的研究方法，营销要素组合(7Ps)分析法、定性与定量相结合、比较分析法(各家银行卡营销对比)等方法，对中国银行卡经营机构体制改革和市场营销方面进行了重点研究。以期开创出新的营销思路，发掘出新的营销手段，探索提出适合当前我国国情的商业银行银行卡营销策略。同时，借鉴了银行卡市场营销的相关理论，包括市场细分原理、SWOT(优势与劣势、机遇与威胁)模型分析法等，介绍了适合银行卡业务采用的市场营销环境分析与组合策略选择，并对市场营销观念、营销过程，以及市场营销理论的新发展进行了简要介绍。本论文研究以市场营销学、货币银行学为依托，以现代商业银行银行卡业务为参照，紧扣当前入世的时代背景，介绍了我国银行卡产业的发展历程，金卡上程的实施，银联的成立和联网通用的实现；分析了当前银行卡营销现状，取得的成绩及存在问题。银行卡作为一种新型的金融产品，有其特有的市场环境与营销特点，止确认识银行}业务的营销环境，是商业银行开展银行卡业务营销的重要前提。鉴此，本文对我国银行卡的营销环境进行了详细分析。包括：宏观环境，即我国的政治、经济、社会人文、技术应用、国际环境分析等；微观环境，包括银行业的供应者、消费者、竞争对手、营销中介等，应用波特的五种竞争力模型，分析了银行卡行业的各种竞争状态(同业者、新进经营者、供应商、购买者等的竞争力量)；分析了我国银行卡业务面临的主要是与外资金融机构相比较的优势与劣势、机遇与威胁，借助SWOT矩阵来选定竞争战略类型。本文根据银行卡市场营销的特点和我国银行卡市场调查的实际结果，采用STP营销战略，运用市场细分原理，遵照市场细分原则依据，对银行卡市场进行细分，然后做出合理的银行卡业务的目标市场选择，并结合不同的目标市场进行著异化营销战略。最后是对目标市场进行定位，定位前要看清当前银行卡市场定位方面存在的不足，经过解析后对银行卡市场进行重新定位。本文主要运用市场营销中的组合营销策略理论，探析了银行卡市场的产品策略(关于产品的设计、品牌建设、创新价值)、价格策略(差异化定价、多样化定价等)、促销策略(人员推销、广告促销、营业推广、公共关系)、渠道策略(网络分销、捆绑销售、外包代理)等，为我国银行卡行业的市场营销提出了有价值的、可操作性的策略建议。本文最后结合对当前我国的银行卡市场的营销环境现状分析，就此提出了优化、改善银行卡营销环境的对策建议，期望有助于银行卡业务的顺利发展。如改革我国银行卡的营销模式、组建银行卡独立的股份制公司、联合建立银行卡民族品牌联盟、注重科技开发、加强银行卡产品的电子化建设、借助政府的支持协助、强化金融当局的行业监管、加强行业信用风险管理、提高人员素质和客户服务质量等等。5.期刊论文王纳农村市场营销环境特点及其对企业营销策略影响分析-北京工商大学学报(社会科学版)2004,19(2)中国城乡二元经济结构把城市和农村分割为两个营销环境迥异的市场.在这两个市场上分布着在购买力、消费环境、消费心理和消费习惯等方面存在显著差异的消费者人群.农村市场的绝对容量仍在缓慢增长,在全国市场体系中占有重要地位.与城市市场相比,农村市场在对产品功能特点、产品价格和品牌、营销渠道等方面均有其特殊性.在对农村市场营销环境的特点及其发展趋势进行定量、定性分析的基础上,对以农村市场为目标市场的工商企业的营销策略提出相应的建议,有利于农村消费市场的开拓.6.学位论文鲜国颖乐百氏桶装水四川营销策略研究2005本文从桶装水市场的需求现状和特点入手，介绍了四川省桶装水市场的环境及影响因素，剖析了四川桶装水公司的竞争能力。深入分析乐百氏桶装水在四川地区营销策略的实施依据以及实践活动，并给出了该公司未来营销策略的发展方向。论文首先对四川地区的桶装水市场营销环境进行了分析，结合桶装水市场的需求现状和特点，对影响四川桶装水市场销售的基本因素、四川桶装水的市场结构进行考察。从市场需求方面看，四川地区桶装水的消费潜力巨大，市区人群对桶装水的需求明显高于郊区。另外，集团用户的需求量也比较大，例如学校、机关、公司等等。其次，论文通过介绍乐百氏集团及乐百氏(广东)饮用水有限公司成都分公司的发展历史及现状、目前市场供给基本情况分析入手，根据SWOT方法，找出四川乐百氏桶装水公司自身的优势、劣势，以及在本行业发展中存在的机会和威胁。对桶装水市场结构、企业的行为进行深入研究，最后，根据以上分析，结合乐百氏区域战略因素分析，针对乐百氏桶装水在四川地区的营销策略进行了全面、细致和重点的分析，从营销的角度对四川乐百氏桶装水公司的具体运作方式和方法进行了描述，结合四川地区桶装水市场需求分析、市场结构与市场行为、公司内部优势劣势分析，并结合桶装水市场近年来存在的机会与挑战，结合四川乐百氏桶装水公司整合资源的具体实际运用能力，提出四川乐百氏桶装水公司未来的营销组合策略并指出了四川桶装水行业发展的趋势。本论文通过对乐