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中央广播电视大学开放教育工商管理（本科）省管课程《市场营销策划》形成性考核册形成性考核总成绩学生姓名：学号：所属电大：广东广播电视大学编印二〇十一年三月形成性考核成绩记录考核形式单项成绩比例（%）折合成绩记分作业作业1作业2……教学实践活动（口试、上机操作、实验等）第1次第2次……专题讨论小组学习学习笔记形考总成绩:___________教师签名:___________________年____月____日（说明：1.形成性考核至少包括两种不同形式，请编写形考册的教师根据课程教学要求确定具体的形考形式和内容，本模板多余的部分可以删除。2.形成性考核总成绩=∑折合成绩，折合成绩=单项成绩×比例，各项比例合计应为100%）《市场营销策划》作业1（第1章）一、名词解释（每题2分，共20分）1、需要、欲望2、产品3、效用4、交换5、市场6、市场营销者7、费用8、满足9、交易10、需求得分：教师签名：二、论述题（每题10分，共20分）1、试叙述深入了解企业与产品对营销策划的重要性。2、一般来说，营销策划书包括那几部分？三、实训演练（共30分）找某一企业或某一款产品详细分析其一年内的促销策划情况。四、案例分析题（共30分）结合教材10页案例1－1《让柒牌的旗帜飘扬》回答下列问题：试分析：1、案例中广告语产生背景？并对该广告语进行简短评价。2、体会策划的创意作用，思考如何获取好的策划创意。题目1请在下面回答：题目2请在下面回答：《市场营销策划》作业2（第2章）一、名词解释（每题2分，共20分）1、市场营销环境2、宏观环境3、波特的五力模型4、文案法5、问卷法6、访问法7、观察法8、痕迹观察法9、仪器观察法10、面谈访问法得分：教师签名：二、论述题（每题10分，共20分）1、什么是市场营销环境？市场营销环境可以分成哪些类型或层次？2、如何制订市场营销调研方案？应包括哪些主要内容？三、实训演练（共30分）请详尽地总结出地产项目的市场调查通常包含哪些内容?四、案例分析题（共30分）分析以下问卷提问中存在的问题，并修改。1、“您对它的价格和服务质量满意还是不满意？”修正：2、某公司想把某电视节目制作成VCD盘，配调查其潜在市场，所设计的问卷中标题和说明部分均表明调查是关于该电视节目的。问卷首先要求被调查者列举最喜欢的三个电视节目（开放题），结果该节目名列榜首，98％的被调查者声称最喜欢该节目。修正：3、比较下面两组问句：A：您至今未买电脑的原因是什么？（a）买不起（b）没有用（c）不懂（d）软件少B：您至今未购买电脑的主要原因是什么？（a）价格高（b）用途较少（c）性能不了解（d）其他哪一组更好，为什么？4、请问您是否使用过VCD2.0版本技术？□使用过□没有使用过□不知道修正：5、请您估计一下，您平均一个月在音像制品上花多少元钱？修正：6、您并不认为应该增加反污染法规吧？修正：7、您辞去日前的职位后是否会立即找其他工作？修正：8、比较以下两个问句：①你的咽喉痛过吗？②这个问题是关于咽喉疼痛的，我们正在寻找这方面的信息，请问你的咽喉曾经痛过吗？哪一组更好，为什么？9、比较以下三句：①对于目前广东新闻和新闻联播之间播出的短广告条数，您认为：□应删减一些□还可以再增加□不用改变□没意见②目前广东新闻和新闻联播之间播出的短广告___________________________晚上6：50看完广东新闻后我________________________________________。③在广东新闻和新闻联播之间常播放一些短广告，在看到这些广告时，您一般是：□从头到尾都认真看广告□只认真看感兴趣的广告□不留意具体内容，但耐心等待下面的节目□换频道看其他节目□开着电视干其他事情□其他：______________________________哪一组更好，为什么？《市场营销策划》作业3（第3章）一、名词解释（每题2分，共20分）1、市场细分2、人口统计细分3、视觉识别4、心理细分5、迎头定位6、目标市场7、市场定位8、市场补缺者9、市场主导者10、重新定位得分：教师签名：二、论述题（每题10分，共20分）1、试述目标市场营销过程？2、市场营销战略应该如何制定和实施？三、实训演练（共30分）结合某一行业，分析其市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，采取哪些战略?四、案例分析题（共30分）结合教材64页案例3－2《中山香格里拉大酒店竞争战略分析》回答下列问题：1．试用波特五力模型分析中山香格里拉大酒店的竞争状况，并用价值链分析中山香格里拉大酒店的竞争优势。2．通过以上分析谈谈中山香格里拉大酒店的战略举措。题目1请在下面回答：题目2请在下面回答：《市场营销策划》作业4（第4章）一、名词解释（每题2分，共20分）1、产品组合2、产品组合的相关性3、品牌4、包装5、产品组合策略6、产品延伸策略7、产品生命周期8、双重品牌战略9、包装10、等级包装策略得分：教师签名：二、论述题（每题10分，共20分）1、优化产品组合的方式有哪些？2、试述产品生命周期各阶段的营销策略？三、实训演练（共30分）结合实际分析宝洁公司的品牌策略?（写1000字分析报告）四、案例分析题（共30分）结合教材126页阅读材料4－8《雕牌的产品策略分析》回答下列问题：1．“雕牌”运用了哪些产品组合策略使其成为目前行业内品牌价值最高的品牌?其特点如何?2．分析纳爱斯“雕牌”未来所面临的竞争压力是什么?3．如果你是纳爱斯“雕牌”的营销策划人员，你会怎样确立未来的产品组合策略?为什么？题目1请在下面回答：题目2请在下面回答：题目3请在下面回答：《市场营销策划》作业5（第5章）一、名词解释（每题2分，共20分）1、价格2、渗透定价策略3、边际成本导向定价法4、中加定价策略5、需求导向定价法6、目标成本导向定价法7、竞争导向定价法8、随行就市定价法9、密封投票定价法10、撇脂定价策略得分：教师签名：二、论述题（每题10分，共20分）1、影响企业产品定价的主要因素有哪些？2、消费者对价格变动可能有哪些反应？三、实训演练（共30分）计算分析1．某企业投入固定成本200000元，单位产品变动成本15元，预计销售量50000件。①如果企业以保本为定价目标，其保本价格为多少?②若企业定价目标利润为100000元，则销售价格应定为多少?③当企业的产品50000件售完后，销路一直不畅，受此影响，企业一直不景气，现有人发来订单，最高报价16元，订货lO000件，考虑企业是否该接受此订单，说明理由?四、案例分析题（共30分）结合教材154页案例5－3《“格兰仕”奇兵抢市场》回答下列问题：1．“格兰仕”的成功，仅仅得益于价格竞争吗?为什么?2．“格兰仕”采取了哪些价格策略?这对你有什么启示?题目1请在下面回答：题目2请在下面回答：《市场营销策划》作业6（第6章）一、名词解释（每题2分，共20分）1、直接渠道2、间接渠道3、长渠道4、短渠道5、宽渠道6、物流7、单渠道8、多渠道9、中间商10、批发商得分：教师签名：二、论述题（每题10分，共20分）1、什么是分销渠道？有哪些模式？2、影响分销渠道设计的因素有哪些？三、实训演练（共30分）假如你是一家某快速消费品企业的负责人，你将怎样选择你的中间商?四、案例分析题（共30分）结合教材190页案例6－4《万向集团制动器产品在美国的渠道策略》回答下列问题：1．万向制动器产品进入美国市场的方式是什么?成功的主要原因是什么?2．收购UAI以后万向面临的问题对其渠道构成什么样的威胁?3．能否分析一下未来万向在渠道方面的策略?题目1请在下面回答：题目2请在下面回答：题目3请在下面回答：《市场营销策划》作业7（第7章）一、名词解释（每题2分，共20分）1、促销2、促销组合3、人员推销4、试探性策略5、广告6、营业推广7、购买折扣8、竞争对等法9、量力支出法10、销售额比例法得分：教师签名：二、论述题（每题10分，共20分）1、促销组合的基本方式有哪些？各有什么特点？2、营业推广面对的对象有几个层次?分别说说面对不同的对象有什么促销方式？三、实训演练（共30分）结合具体实例比较公共关系和广告的特点，谈谈你的看法。四、案例分析题（共30分）2009年初，一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备，活动的主要过程如下。1．活动时间：3·15消费者权益日。2．活动地点：仁寿堂大药店门口。3．活动内容：“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。”4．活动前媒体宣传：①3月12日、14日分别在当地《××日报》(该报发行主要是当地政府、机关及；团体订阅)作促销活动宣传。②在当地人民广播电台，从3月10日一15目开始发布3钟的促销活动广告，其中90％的广告内容是介绍产品的功能，广告最后加上活动通知。时间从早8：00一晚9：00每天25次滚动播放。③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为：通知，时间为3月8日一15日(一周)。5．活动经过①现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就进入了状态。②为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块，一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发宣传单，一边介绍产品。6．活动结果现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后70％买三盒，15％买四盒，10％买二盒。该经销商认为，活动从开始宣传到结束设计得很严密，并且自己经常在终端观摩别家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远，这使他大惑不解，垂头丧气。问题：谈谈你对本案例中失败原因的看法，并提出你的修改方案。《市场营销策划》作业8（第8章）一、名词解释（每题2分，共20分）1、绿色营销2、关系营销3、数字化营销4、体验营销5、服务营销6、整合营销7、网络营销8、文化营销9、创新营销10、社会营销得分：教师签名：二、论述题（每题10分，共20分）1、什么是整合营销?什么是整合营销传播?2、网络营销的策略有哪些?三、实训演练（共30分）如果你是某一公司的总经理，你打算采取何种措施来贯彻和落实绿色营销?四、案例分析题（共30分）结合教材284页案例8－6《海尔的营销策略》回答下列问题：1．海尔是如何创新营销的?2．海尔是怎样发挥网络营销的作用的?题目1请在下面回答：题目2请在下面回答：主教材名称：《营销策划实务》主编：高南林出版社：北京交通大学出版社出版时间：2009年8月第1版广东电大课程责任教师：赵海霞020-83493033电子邮箱：hxzhao@gdrtvu.edu.cn联系地址：广州市下塘西路1号广东广播电视大学邮政编码：510091编印时间：2011年3月