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配合本案2010年第一阶段的销售策略我司细化执行2-4月推广执行方案大师创镇双塔耀世战略总纲•本案为张首席、卢总等诸位大师，联合打造的海尔新地产的开山之作。•托斯卡纳大师创镇、海尔U-HOME智能空间——两个拳头概念是保证市场头位的重武器，能量大，卖点多。•区位、交通、电梯花园洋房、园林、人车分流、私家露台、层层层退台、酒店式服务、商业街区、教育医疗配套、性价比、升值率等分卖点将分散到双塔之下，有重点的打透。•本案推广目标任务：必须向市场“充分释放能量”；必须占据市场领导者的地位；必须创造市场奇迹。3月4月5月大师创镇，托斯卡纳大师创镇，智能卖点双塔合璧实景呈现高端，高端还是高端！海尔地产新纪元。青岛市场NO.1！开盘热销谁与争锋推广阶段示意双塔面市有先后，但10年开盘前内必须形成“两个拳头打市场”的局面。虎跃龙腾大势开篇海尔地产新纪元开山第一作海尔山海湾即将问世全城期待10年推售工作重要节点2月3月4月5月时间节点：2月28日形式：跨版，软文硬做/硬广目的：首次入市。启动告知。诉求点：入市告知+拜贺新春+元宵节+长江中心临时售楼处开放告知+海尔地产新纪元开元+理念传播大师创镇零缺陷海尔山海湾限量问世海底隧道门户跨海大桥15分钟直达都市生活圈。国家风景度假区53万平米花园社区。山海坡地九重园林托斯卡纳电梯洋房。全球顶尖U-HOME智能精装家居系统。私家露台层层退台70-180平米主力二居。私属步、车双行道杜绝重合交叉。五星级酒店式服务风情商业街区教育医疗完善配套。海尔地产出品新纪元开山第一作。3.7日，客户中心限时公开，预定邀约：虎跃龙腾恭贺佳节。高端制胜强势唯一师法大师，托斯卡纳顶尖建筑工艺大师创制，海尔制造顶尖科技独属海尔的托斯卡纳生活10年推售工作重要节点2月3月4月5月时间节点：3月每周形式：整版，硬广目的：形象入市。吸引全城关注。诉求点：本案形象大师创镇纪3月7日，公关活动，客户会启动仪式。大师创镇纪主推方案THEKEY:大师创镇纪。1个纬度2个TOSCANA。香港中路始发。1天辗转抵达，意大利的托斯卡纳。15分钟后抵达,海尔·山海湾的托斯卡纳。更少时间更多智能。3月7日，客户中心限时公开，预定邀约：常规文案：海底隧道门户跨海大桥15分钟直达都市生活圈。国家风景度假区53万平米花园社区。山海坡地九重园林托斯卡纳电梯洋房。全球顶尖U-HOME智能精装家居系统。私家露台层层退台70-180平米主力二居。私属步、车双行道杜绝重合交叉。五星级酒店式服务风情商业街区教育医疗完善配套。海尔地产出品新纪元开山第一作。大师创镇纪。忽视时间珍视空间。国际大师博采东西千余日夜计较分毫。限量呈现全球顶尖智能精装电梯洋房。客户中心限时公开，预定邀约：大师创镇纪。允许震撼杜绝遗憾。自然而然依循地貌或抬高一米或就山海而居。全球物种三年选择小品雕像手工打磨。客户中心限时公开，预定邀约：大师创镇纪备选方案THEKEY:北纬35度，东经25度，托斯卡纳。北纬35度，东经125度，托斯卡纳。公元前800年-有位大师，开始在托斯卡纳创造一种惊天动地。这位大师叫做自然。公元2010年-另一位大师，将属于未来的居住空间揉进永恒的托斯卡纳。这位大师叫做科技。海尔山海湾-海尔的托斯卡纳生活一位，爱美如痴。一位，允许震撼，杜绝遗憾。一位大师，2660年间才情横溢。一手缔造托斯卡纳和无数的托斯卡纳迷。另一位大师，来自华夏5000年文明的深处。智慧东西，产融结合，以“零缺陷、差异化、强粘度”的理念改写产业格局。海尔山海湾-海尔的托斯卡纳生活拉斐尔，布局风景。海尔，缔造智能空间。所谓大师，可以跨越600年的距离。赋予托斯卡纳被后人描摹了几百年的无尽灿烂。海尔地产，以师法大师的故乡为基点。将基于科技的无数创见揉进永恒的托斯卡纳。海尔山海湾-海尔的托斯卡纳生活越橘，橄榄，野草莓。智能家居，电梯洋房，九重院落。挤满在长条桌上的绅士小姐，喝着啤酒，聊着天，吃着很大的pizza饼。这样的一种生活方式叫做托斯卡纳，今日登陆青岛。红瓦黄墙，百分之一百的意大利美学，不同是遁形其中的空间科技。带电梯的多层花园洋房，它的名字被海尔赋予。海尔山海湾-海尔的托斯卡纳生活•临时售楼处公开公关活动海客会启动仪式活动亮点：海客会水晶球启动仪式活动亮点：海尔科技献礼10年推售工作重要节点2月3月4月5月时间节点：3月，网络形式：软文海尔山海湾三月软文示意.doc目的：推荐项目，形成业内好口碑诉求点：本案形象海尔的托斯卡纳生活名人效应大师大作，始一第一海尔智能U-HOME（交通、科技、电梯）居住、投资（不动金融私产）独属海尔的托斯卡纳生活10年推售工作重要节点2月3月4月5月时间节点：4月，每周形式：整版、连版，硬广目的：智能全打透，吸引目标客群诉求点：本案卖点释放海尔的托斯卡纳生活5月1日，开盘活动大师创镇纪2主推方案THEKEY:海底隧道门户智能洋房海底隧道第一站。9：00-市南商政高管。18：00-度假区私享露台花园。托斯卡纳花园电梯洋房智能精装不动金融私产。客户中心限时公开，预定邀约：TouchU-Home.轻触未来生活千里之外轻触即可启动家居电器。U-HOME智能家居系统现仅在全球少数顶级豪宅中使用。托斯卡纳花园电梯洋房智能精装不动金融私产。市内客户中心、样板间即将公开，预定邀约：带电梯的花园洋房区域内稀缺产品，贴心、安全、舒适。电梯花园洋房仅在全球少数顶级豪宅项目中运用。托斯卡纳花园电梯洋房智能精装不动金融私产。市内客户中心、样板间即将公开，预定邀约：公元2010年5月1日。这一刻，被历史记忆。北纬35度，东经125度。海尔山海湾-开盘盛典。开创海尔地产新纪元。五万人中，仅1人可得。智能精装托斯卡纳电梯花园洋房限量热销大师创镇纪2备选方案THEKEY:“因海尔而地产，对手是我们自己。”——卢铿。从负数做起-大师自有大师的坦挚与运筹。旨在创造不可能的奇迹。2010-海尔山海湾，开山力作，开启中国地产真正的精彩。卢铿。地产界的“思想者”。海尔地产董事长兼首席执行官。其祖父卢作孚被誉为“近代中国实业界四位不能忘记的人物”之一。从事房地产业十七年，用心著力海尔山海湾精品样板工程奇迹。零缺陷、差异化、强粘度。海尔地产，中国制造业背景下首屈一指的房地产企业。集成和制造有效资源，为政府、社会“贴金”，为集团“争金”。好房子、好品牌、好文化、好生活、好价值、好服务，海尔造。U-HOME。用智能遥控家居。海尔山海湾用新的企业产品标准严控出品，实行家居集成化、智能化精装标准。依托海尔科技，铺设CSG开发的新型数字化网络服务系统。小户大家。家庭空间缩小,生活空间放大。海尔山海湾实行家居空间紧凑化,环境空间功能化,会所空间场所化,商业空间生活化,网络空间无域化。因责任而思想，120条标准创建资源节约型的和谐社会。“零缺陷、差异化、强粘度。”——张瑞敏。和融托斯卡纳、U-HOME、小户大家、120条和谐住区标准。旨在创造不可能的奇迹。2010-海尔山海湾，开山力作，开启中国精品样板工程奇迹。“最快慰的是且创造，且欣赏，且看公众欣赏。”——卢作孚。海尔山海湾，以实业爱国、以活动担纲社会教育。旨在创造不可能的奇迹。2010-海尔山海湾，开山力作，开启中国精品样板工程奇迹。10年推售工作重要节点2月3月4月5月时间节点：4月网络形式：软文海尔山海湾四月软文示意.doc目的：形成市场口碑诉求点：本案坚实卖点释放海尔的托斯卡纳生活5月1日，开盘活动•开盘公关活动•托斯卡纳艳阳下---当大师遇到大师——暨海尔·山海湾开盘盛典•时间：5月1日（劳动节）•地点：本案售楼处•人物：省市及开发区各领导、海尔地产领导、海尔地产特邀意见领袖、业内各专业层面的领袖人士、待签约客户、蓄水期意向客户、媒体、业内合作伙伴等。•目的：对于海尔地产集团来说，借助此次开盘，向省市领导、业内同仁展示集团、项目；对于本案来说，缔造完美的生活场景体验，制造轰动抢购的效应，双收名与利。•内容：对售楼处进行托斯卡纳风格装修，艺术展馆。置身其中，将完成一次托斯卡纳文化艺术之旅。同时利用商业街区，完美呈现一个让思想迷路、生活迷路的托斯卡纳风情生活方式。售楼处吧台接待开盘时的贵宾商业街区托斯卡纳风情的冷餐区安排邀请客户领导于此就餐。商业街区。咖啡、小座。气氛惬意，闲适。售楼处前广场绘画表演.大片大片的鲜花盛放在道路两旁。售楼处前广场。托斯卡纳风情表演。售楼处前广场。托斯卡纳风情表演。附：关于商业街区的建议因为本案开盘时样板示范区未能完工，现场销售力较弱。且周边配套较少，缺乏生活气息。因此建议在开盘前，就对售楼处旁的商业街区进行包装。同时采取免租金甚至其它鼓励的政策，吸引商家提前进驻。目的：烘托社区氛围。提供销售助力。附：关于商业街区的建议商业街区定位：社区配套型商业街区业态定位：为生活提供可能与便利的一切业态。涵盖餐饮、休闲、娱乐等等。商业街区风格定位：托斯卡纳风情商业街区鲜花浓郁非常地道的托斯卡纳街区装置。橱窗摆放。店头设计风格示意书报取阅架整体氛围极具艺术气息在开盘前，将商业街区的包装实施到位。烘托托斯卡纳的生活氛围。媒体媒体排期山·海·湾2-4月底广告铺排表.xls媒体布点青岛市区媒体布点开发区媒体布点安子码头三面翻广告效果滨海大道候车亭广告效果海尔路龙门架效果黄岛轮渡户外效果长江路道旗效果楼宇框架媒体——可迅速铺开青岛市场临时接待中心销售物料销售物料-产品楼书海尔山海湾产品说明书构架.doc手提袋户型单页咖啡杯舆论告知【手段】短信（彩信）、广播、DM折页、名人博客推广、贴片宣传、客户通讯【渠道】青岛春季房展会青岛住交会开发区写字楼巡展、市南高端卖场巡展五星级酒店、高档商场、会所、艾派斯俱乐部等大客户（中石油、临港工业园）的挖掘利用凤凰岛旅游节、金沙滩节、与唐岛湾两大项目进行通路借势与旅行社接洽组团事宜THANKS!