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云南师范大学商学院搜索引擎营销策划组员：（组长）冯积标符小基张意生王永川黄朝能刘浩林强我们先按照老师提供的搜索引擎营销的前4个步骤进行分析：1.了解产品/服务针对哪些用户群体2.了解目标群体的搜索习惯3.标群体经常会访问哪些类型的网站4.分析目标用户最关注产品的哪些特性产品服务：云南师范大学商学院用户群体：愿意接受高等教育的人群、希望继续深造的人群、希望提高自身能力的人群。主要有高中毕业生。目标群体的搜索习惯：偏好于概括性的词语，如三本院校，独立学校。偏好于排名类的搜索词语，如三本院校排名独立学院排名。偏好于专业方向性的搜索词语，如财经、医药、工商管理、法学、艺术。偏好于地区性的搜索习惯，如：云南三本、云南独立学院。目标群体经常关注的网站和信息：大型的EDU网站，新浪EDU，腾讯EDU、搜狐EDU。高考类网站，高考网、分数线数据类的网站。贴吧，论坛BBs。有关高等教育专业的信息网站，专业就业率、专业口碑等等。主要关注的信息有各学校的招生简章和招生计划、学费、专业等。有关高等教育专业的信息网站，就业率、专业口碑等等。目标用户关注产品的哪些特征：学费、专业、就业率、分数线、校园环境、建筑物（图书馆等）、宿舍环境、师资力量、招生、就业、以及其他产品服务。充分利用百度对云南师范大学商学院进行营销推广1．利用好百度百科百度百科是一个非常重要的工具，它是百度主要产品之一，而且在百度排名里的权重非常重要，另外我们还应注意到，百科的权威性和长久性都很强，为什么这么说呢？首先，人们会比较信任百科的知识，其次，一旦一个词条上传后，即使会有不断的完善，但除非是错误性质的内容，否者很难改变或是删除以前添加的内容。也就是说，你上传了一个提到你的网站的百科词条，那么，你就得到了对你的网站的一次权威描述，并且会长时间不变，而且这个描述还会在百度搜索结果里排名很靠前。尤其是一些新站，在百度搜索结果里或许很难找到其信息，但如果上传这个网站名称的词条后，至少可以保证一点，搜索该网站名称时，搜索结果前几条必有一个是该网站的词条信息。我们可以针对好多的和你网站产品相关的关键词，甚至也可以上传或编辑不相关但热门的关键词，在里面适当的提到你的网站，在参考文档或是扩展阅读里做好你网站的外链。百度百科的好处百度排名权重高，这样每天光顾百科词条的人就比较多，从而能为你带来比较可观的潜在用户。而且，另外一个好处是基本不用维护。目前云南师范大学百度百科词条现状及一些问题：信息滞后比较严重。从云南师范大学商学院的百科词条来看，无论是分数线还是学校的获奖成果，甚至学校人数以及学校新校区等一些近年来的重大改革变化都没有提及。其中包括云南师范大学商学院龙泉校区的信息都没有更新。从商学院百科词条的浏览次数和编辑次数的比例是52556/12=4379多。明显看出有很多人通过百度百科查看学校信息，但商学院没有注意到这一问题。可以说商学院并没有有目的的、有针对性的对该词条进行编辑。商学院办学差不多11年来。可以说是平均每年更新一次信息，显然太少了。优化：使百度百科词条专业化、全面化。2．灵活运用百度知道百度知道在百度里的权重也是非常的高。但是如何才能很好的利用百度知道来推广网站是有技巧的。网上以前提到的最多的策略就是去回答问题，然后在回答的问题中提到或是链接到自己的网站，这是最基本也是最常用、最好的一个方法。但这个方法是并不是最快的方法，最快的、性价比最高的网站推广方法就是“关键词自问自答法”。比如，我校网站是全国招生的，那么我就可以在百度知道里问以下问题：云南师范大学商学院怎样？云南师范大学商学院的教学如何？云南师范大学商学院的宿舍怎样？云南师范大学商学院周边环境怎样？云南师范大学商学院的评价怎样？等等、然后，针对这些问题，用其他账号回答，答案里可以进行实际的情况进行回答介绍，并适当提供外链。为什么要使用“关键词自问自答法”呢？是因为，当有人搜索一个感兴趣的关键词时，百度知道里的信息会排在比较靠前的位置，那么，你针对某个关键词做的问题排名肯定比较靠前。3.合理运用百度贴吧随着百度贴吧的改版，以及现在作为一个高校的交流平台，我们来看一下云南师范大学商学院商学院百度贴吧的现况。百度贴吧进行了系列的改革，并有云南师范大学商学院招生咨询吧，这是一个很好的咨询交流平台。可是这似乎没得到学校的重视。其实百度贴吧是一个很好的推广交流平台。在商学院的咨询吧中的贴子只有三页。贴子数目只有300多条，这是非常少的了。并且里面的信息滞后性严重，有用信息少。商学院目前正在不断的扩招中，生源从哪里来？换位思考，学生到招生信息从何处获得？这一系列的问题都应当得到重视。所以对云南师范大学商学院做好搜索引擎营销是必要的。4.学会利用文库百度文库是百度推出比较晚但比较重视同时在百度搜索结果中权重比较高的产品，其前途不可限量。所以，把比较好的文章、资料编辑成各种文档的形式，里面做好自己网站的介绍和链接，同时为文档做好标题(标题最好包含质量比较高的关键词)和描述及标签分类。那么，数量可观的文库信息将会大大提升你网站的知名度。搜索引擎营销组合一、进行竞价排名付费广告，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。二、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；三、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.我们来看一下商学院的网页设计状况。商学院在上学期就对学校网站进行改版了，但也不过是把清华大学的网站的代码作为参考使用而进行的改版。对此存在一些问题，我们来看一下商学院的网页代码源文件：在主题title、关键词keywords、以及描述description等都没有进行搜索引擎优化SEO。对此，我们要做出一系列的改革才能做好云南师范大学商学院的搜索引擎营销。（注意：“搜索引擎优化”SEO是“搜索引擎营销”SEM很关键的一部分。相关关键词的选择对于相关关键词的选择，我们尽可能的从百度指数来看一些常用关键词的搜索情况。首先看下关键词“商学院”下面是搜索群体的属性：从图分析可以看出，搜索“商学院”的群体大多是学生，同时看出“商学院”这个范围有点大，并且出名的商学院都是国外的多。“商学院”这个关键词每天大概有300到400的搜索量。其中在学生填报志愿的高峰期7、8月份的搜索量几乎增长了2点多倍。我们将一些常见的关键词进行比较，“三本”、“独立学院”、“商学院”这三个。如下图对比信息：从图表中的分析结果看出，在填报志愿的高峰期7、8月份，“三本”作为关键词的搜索量是处于一个巅峰的状态，综合各个时间段看来，这三个关键词是个不错的选择。此外还可以引用一些衍生词，如独立学院十强等。关键词选择：核心关键词“商学院”、“三本”、“独立学院”、衍生词有“独立学院十强”等等一些。小结：采用一系列有用的方法对云南师范大学商学院进行搜索引擎营销，在商学院未来不断的扩张和发展中，维持生源的源源不断等是至关重要的。组员：（组长）冯积标符小基张意生王永川黄朝能刘浩林强