校园自产花卉营销策划

校园自产花卉营销策划安徽林业职业技术学院经济与管理系11市场营销：邹晴晴、张远珍、刘志伟、何康、王亚泉策划人：邹晴晴、张远珍、刘志伟、何康、王亚泉被策划：安徽林业学院自产花卉指导老师：孙本梓策划时间：2013/6/1花，之所以美，是它给世界带来了传说！目录前言1环境分析2SWOT分析3目标市场4营销策略5(一）优势分析(二)劣势分析(三)机会分析(四)威胁分析市场分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析（三）消费者分析（一）消费者心理分析（二）目标消费群体产品价格促销渠道推广方案678（一）主题活动“林业学院首届花卉观赏”（二）活动内容设计财务分析结束语随着人民生活水平的提高，花卉作为一种文化逐渐被寻常人们接受。同时花卉市场也更加注重与国内民俗传统文化相结合，通过‘花语’传递人文关怀，满足顾客的精神需求。在生活压力和学习压力都很大的环境下，花卉作为一种精神需求更加得到人们的认可。我们第三营销组将对学院花卉推广到周边的小区住户、公司以及周边旅游景点做出营销策划。首先对花卉市场的现况入手，对其做了详尽的市场调研。在大量数据的基础上，通过运用环境分析等方法，根据我院花卉市场的具体情况，并对其进行了营销预算。前言市场分析•(1)随着工业化的发展，人们一步步远离自然。在这个大背景下，人们渴望亲近自然。花卉这个绿色产业正在蓬勃发展，但由于气候、交通、成本等因素，导致花卉的供应不稳定。环境对人具有潜移默化的作用，优美的环境可以让人心情舒畅。卧室或阳台上摆放几盆花卉，不但可以美化环境，还可以让人们在精神上得到享受。•(2)就目前高新区内花卉市场来看，高新区附近已经有部分销售花卉的公司、企业，所以存在一定的竞争压力，但营销缺乏专业化，商家没有与外部的花卉供应地取得较好的联系，市场具有较大的发展空间。•（3）由于学院花卉还未正式推向市场，不为消费者所知。高新区附近已经有部分销售花卉的公司、企业，所以存在一定的竞争压力，但是高新区有很多旅游景点，还有回迁小区，消费群体比较大，销售市场比较广阔。天鹅湖蜀山森林公园高新区永和家园二期宏观环境分析⑴地理环境：合肥地处中纬度地带，位于江淮之间，全年气温冬寒夏热，春秋温和，属于暖温带向亚热带的过渡带气候类型，为亚热带湿润季风气候。年平均气温15.7℃，降雨量900~1100毫米，日照2100多个小时无霜期285.8天，土壤肥沃，适宜花卉种植。⑵经济环境：近些年来经济开发区稳步发展，人民生活水平不断提高，购买欲望和购买能力不断提高。⑶文化环境：随着改革开放和经济全球化的不断发展，外国文化对国内文化不断的渗透与冲击，越来越多的人更加重视西方的节日。例如，情人节、圣诞节、母亲节等，就为花卉产业的发展带来更多的契机。⑷人口环境：合肥市高新区人口约有38万，公司两百多家，并且有旅游景点数十处之多消费群体庞大。微观环境分析对于我们校园花卉的销售不同消费者对花卉的喜好及选择心里大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者来推销花卉，就会很受欢迎。购买者会考虑的因素还有价格、产品质量和服务等等。（消费者在购买花卉后，园林专业的同学可以在花卉栽培，养护方面给予指导，为顾客提供良好的售后服务）从另一个角度来看，无收入和有着收入的群体这两者之间又有很多的差异性。无收入的人群，消费受到限制，针对他们，不宜将价格定的很高，他们需要的是物美价廉的产品，此时我们可以向他们推荐仙人球、芦荟、吊兰、水仙……这些产品可以迎合他们的需求。对于企业需要的摆设挺拔舒展、风姿绰约、造型生动的植株。产品的价格合理、品种较多、是学生销售、服务及时周到能给消费者很强的信任感。花卉用于家庭摆放以供净化空气和观赏，对于公司各种会议的召开及旅游景点花卉摆放，让人有美的感受。消费者心里分析消费者分析1、16岁到28岁年龄段的年轻人：多为学生或上班族，有着强烈的购物欲望，自己动手设计个性空间，花卉能满足他们的创造力。•2、28岁到48岁的中青年：喜欢买一些能装饰家庭气氛的，容易养植的花卉。•3、48岁以上的老年：•购买花卉时更喜欢实惠的花卉，能满足欣赏的要求，观赏之余能食用的花卉。不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同：•我们的目标消费群体为中高档次收入人群，如：高新区中高档住户装扮家庭、中小型公司门口及办公室和旅游景点。目标市场•竞争者是各个花卉经营商，他们的花卉特色是在外包装上优胜我们的产品，但在价格、品种数量及服务周全上不占优势。竞争者分析SWOT分析S(优势)W(劣势)O(机会)T(威胁)（一）优势分析•①合肥市气候宜人，阳光充足，适合各种花草树木的生长与种植，高新区居民相对文化层次高，对生活品质有着很高的追求，懂得欣赏美。因此对花卉的需求较大，而且我们位于高新区附近，在此生活了两年，对此市场比较熟悉。•②我们所卖的花卉品种繁多，符合消费者的品味，我们能以不同的产品来满足各种需求，例如，企业需摆设挺拔舒展、风姿绰约、造型生动的植株。例如，在接待大厅的沙发旁或闲置空间旁，可放置大、中型的棕竹、苏铁、橡皮树、凤尾等观叶植物。•③我们与园林专业建立了长期合作关系，由他们直接供货，成本降低。供货比较灵活，降低了销售风险。(二)劣势分析•①没有稳定的客源。由于刚起步，打响知名度比较困难，管理上处于磨合期。•②技术要求高。除了盆栽植物外，其他花卉存放时间短，需要一定的保鲜处理，对不同的花卉需要不同的技术和条件。我们作为学生，也缺乏一定经验。•③投资大，成本高，存在一定风险。(三)机会分析•①生活水平的提高，对花卉产生了很大的需求，给我们带来了极大的发展空间及机遇。•②会议的需要。目前，各种会议的召开，花卉是必不可少的摆设。•③节假日的需要。不同的假日我们需要特定的花卉来调节气氛。如：情人节，浪漫的年轻人对玫瑰花需求较大。教师节，懂得感恩的学生对康乃馨的需求较大。(四)威胁分析•①已存在的同行业竞争者。花卉市场竞争日益激烈，技术，品种革新较快，在满足各个层次的及时需求方面竞争能力较低。•②潜在加入者。花卉市场具有一定的发展空间和升值潜力。吸引着很多投资者加入这个行业，赚取利益。•③竞争者可能提供更便宜的价格。对自身发展不是很完善，实力不是很强的我们存在很大程度的威胁。•④替代品。鲜花不易种养或者摆放等因素而选择其他物品替代。产品策略价格策略分销策略渠道策略•产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。（1）提高我校花卉的市场竞争力。要培育独特性花卉。做到人无我有，人有我优，人优我精。（2）建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。（3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上，树立品牌才可能占领市场。产品策略•（1）节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。•（2）分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。•（3）服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要园艺班学生设计服务，可以适当高价。价格策略•分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但经开区市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“园林、园艺部+销售部+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。主要优势如下：•（1）增强了市场竞争力。市场信息丰富、分析市场态势准确，能够保证花卉价格•（2）有利于市场管理。通过合作组织来调节和引导花农种植花卉，很大程度上避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整。渠道策略•花卉的促销主要有广告促销和人员促销、网站促销三种。•1、广告促销在户外作广告，例如站牌，商业区、举办大型产品展等。•2、人员促销组织在大蜀山宣传活动，为顾客提供一些咨询方面的服务，并有专业老师及学生介绍推广，赠送与环保有关的促销产品，如书签，鲜花，卡片等•3、网站促销在服务中心运营的中后期建立我院花卉网站，及时提供更新各类花卉信息促销策略主题活动：“林业学院花卉观赏”推广方案•1、活动名称：“林业学院花卉观赏”•2、活动地点：大蜀山山脚•3、活动时间：6月12日——6月13日做花卉观赏，6月14日——6月16日做交易活动花卉观赏活动•主要以名贵花木植物的展示为主，因为目标消费群体为中高档次收入人群。为提高消费者的参与度，增强其对花卉交易市场的印象，扩大市场的影响力。参加活动前十名者可以免费获得一盆观赏花卉。一、成本•盆栽花坛装饰花卉成本：最低成本：55800元最高成本：65700元•盆栽室内装饰花卉成本：最低成本：18600元最高成本：20400元二、收入•盆栽花坛装饰花卉收入：最低收入：93200元；最高收入：148000元•盆栽室内装饰花卉收入：最低收入45600元；最高收入80000元三、总费用•总费用=广告费用+展销费用=22800+7500=30300•广告费用=公交广告+报纸宣传=10800+12000=22800元•展销费用=公关费用+设施费用+人员费用=7500财务分析算算总帐啊……利润=收入—成本—总费用盆栽花坛装饰花卉利润（不记费用）：最低利润：27500元；最高利润：92200元盆栽室内装饰花卉利润（不记括费用）：：最低利润：25200元；最高利润：61400元总利润：最低总利润：22400元；最高利润：123300元•第三营销策划小组全体成员预祝：营销技能大赛圆满成功！！！谢谢观看!