搜索
创业实训模拟公司创业实训教师手册1.学习做产品成本预算，了解成本费用和产品定价的关系2.学习营销4P理论，学会编制市场营销计划3.掌握产品定价方法4.掌握采购计划和供应商选择方法内容与方法实训内容1.产品成本费用预算2.产品策略3.产品定价4.销售渠道5.宣传推广6.供应商管理实训方法1.小组讨论2.案例教学3.头脑风暴4.讲解法实训内容时间安排（分钟）实岗任务检查与点评10’产品成本费用预算45’4P介绍40’制定本企业市场营销计划40’采购计划20’供应商管理15’布置实岗任务10’时间安排一、产品单位成本测算1.时间：45分钟2.内容：1）了解产品单位成本的构成2）计算本企业的产品单位成本固定资产包括：单位价值大于2000元人民币并使用期限超过1年的：01：电脑；02：办公家俱；03：办公设备；04：汽车；05：网站外设；06：电脑外设；07：软件类；08：仓储设备；09：通讯设备。固定资产折旧是指固定资产在使用过程中，逐渐损耗而消失的那部分价值。固定资产被损耗的该部分价值应当在其有效使用年限内分期摊销，形成折旧费用，计入各期成本。企业在用的固定资产一般均应按月计提折旧。未使用、不需用或已报废的固定资产、以租赁经营方式租用的固定资产、在建工程项目交付使用以前的固定资产和已提足折旧继续使用的固定资产等不提折旧。最新固定资产计算折旧年限除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下：（一）房屋、建筑物，为20年；（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年；（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；（五）电子设备，为3年。「释义」本条是对固定资产最低折旧年限的规定。二、市场营销计划4P1.时间：40分钟2.内容：1）了解产品的概念与策略2）了解产品定价方法3）了解渠道建立的方式4）了解营销推广方式市场营销计划（4P）1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规格等）使其与众不同？2、初定你的产品价格。3、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发、零售）？4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？1）产品（Product）产品或服务特征质量颜色规格包装维修售后服务安全性零配件效率14品牌质量包装款式使用指导售后服务跟踪反馈有用性免费送货产品的附加利益产品的形式产品的核心产品：你计划向顾客销售的东西或提供的服务（有形的和无形的）。2）价格（Price）选择定价目标：生存利润最大化市场份额最大化产品质量领先16价格：用你的产品换回的钱数出厂价格经销商出货价零售价格价格政策里的折扣、返利等价格体系渠道生产厂XX商店XX商店XX商店顾客A顾客C顾客B生产厂XX市经销商XX市经销商XX市经销商XX区经销商XX区经销商XX区经销商3）定价（Price）4）地点（Place）选在哪里好呢？选址19地点（渠道）：是指你的企业设在什么地方，你在哪里向顾客提供产品。贸易类、服务类企业，要离目标顾客近；制造类企业，要离原材料供应商近，并力求厂房租金低。根据企业经营特点选址渠道为王的今天，现代营销不仅仅要注重渠道的建立，还要注意渠道的畅通和发展。生产厂XX商店XX商店XX商店顾客A顾客C顾客B生产厂XX市经销商XX市经销商XX市经销商XX区经销商XX区经销商XX区经销商4）促销（Promotion）1.广告——利用媒体---需付款2.人员推销——派出专业人员亲自向目标顾客进行产品介绍、宣传、销售3.营业推广——短期诱导性购买的战术性促销方式4.宣传报道——利用媒体发表有关企业产品的有关消息----无需付费21促销：传递产品信息，加强与消费者沟通，促进消费者购买的营销手段。促销不仅是指促销活动，而是广义上的对消费者、终端、经销商、员工的一个促销组合。这样一个组合，构成了一个完整的促销。对终端和经销商如何促销？对员工如何促销？优惠券通过邮寄等方式派发，凭券购买可获一定优惠。赠送商品如卖一送一。有奖销售每购买一定金额的商品抽奖或对奖。集点优惠以会员卡按购买量计点，累计达到一定点数就给予奖励。明折优惠现场打折、降价。包装促销以包装物换取奖品、奖金。免费样品街头派发，入户派送，食品免费品尝。广告横幅、海报、招牌、陈列品、电视、网络、小册子、名片、标志品等。以旧换新旧商品（如旧家电）回收抵价。现场加工也可组织参观生产、加工现场。限时特卖在一定时段限量供应特价品。分期付款常用于房屋、汽车等贵重商品。售后服务如质量三包、培训顾客、热线电话。常见的促销方式（消费者）22努力寻求效果好、成本低的促销方式广告★高度大众化的传递★特别适合向分散的目标顾客传递人员推销★灵活：获得反馈即可调整★促进购买同时，建立友谊★最昂贵四种基本促销方式的特点营业推广★见效快，效果明显★容易显露急售意图★频繁使用，会降低身价公共关系★间接促销，不求直接效果★公信力强★传递给避开促销的顾客三、制定本企业市场营销计划1.时间：40分钟2.内容：1）初步制定本企业市场营销计划，实训师给予指导点评。24确定本公司4P营销计划：1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规格等）使其与众不同？2、初定你的产品价格。3、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发、零售）？4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？研讨并确定本模拟公司经营产品（或服务）的功能和特色，参照创业计划书“BP3.1”填写产品特征表结合成本费用预算，讨论本模拟公司定价策略，使用“成本加成法”和“竞争价格法”分析产品价格，参照创业计划书“BP3.2”填写产品定价表参照创业计划书“BP3.3”、“BP3.4”填写销售渠道、宣传推广四、制定本企业采购计划1.时间：20分钟2.内容：1）了解采购计划定义2）如何制定采购计划采购计划是指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产经营活动所需采购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署。各部门提交本部门采购需求情况（产品类别、数量、期限等），提交总经理审核；财务部汇总各部门需求。了解供应商基本情况（可供应产品、价位、信誉、供货期限和方式等），制定供应商选择标准1、了解清楚自己所要采购的材质和数量2、对采购材料的技术参数要数据清晰，建立文档3、按自然月的消费数量进行预测相应的单价，供应能力以及速度4、对比较特别和关键的环境和工艺要特别注意时间上能否满足如何制定采购计划五、供应商管理1.时间：15分钟2.内容：1）了解供应商管理2）了解选择供应商的标准3）制定本企业供应商管理要求生产采购销售选择优秀供应商！选择供应商的标准质量成本服务交付QCSD短期标准选择供应商的短期标准商品采购时首要考虑的条件质量是否符合生产所需是标准质量成本交付服务愿意合作！积极合作！提供附加服务商品采购时考虑的重要条件价格最低不一定最合适，需综合考虑质量、时间等因素及时！准确！降低库存选择供应商的长期标准供应商内部组织是否完善供应商质量管理体系是否健全供应商内部机器设备是否先进以及保养情况如何供应商的财务状况直接影响到其交货和履约的绩效1234序号实训任务说明1固定资产：生成经营所需设备、工具和办公家具（BP5.1）课上工作任务2月原材料/商品采购计划（BP5.2）3月销售与管理费用预测（BP5.3）4产品单位成本测算5产品特征（BP3.1）6产品定价（BP3.2）7销售渠道（BP3.3）8宣传推广（BP3.4）9实训反馈1完善创业计划书3.0、5.1、5.2、5.3课后实岗工作2汇报公司成本费用预算3建立薪酬体系，编制员工工资表4市场营销计划5供应商名单6采购计划