湘潭联通CDMA业务营销策略研究

湖南大学硕士学位论文湘潭联通CDMA业务营销策略研究姓名：龙剑祥申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：曾德明20061130湘潭联通CDMA业务营销策略研究作者：龙剑祥学位授予单位：湖南大学相似文献(10条)1.学位论文陈琦沈阳联通移动通信业务营销策略研究2003随着中国移动通信事业的迅速发展,作为中国电信业改革重要标志之一的联通公司,如何在中国移动通信集团公司占绝对优势的移动通信市场中生存并抢占份额,取得竞争优势,及如何进一步面对中国入世后国外强大的电信运营商的攻势,成为急待解决的问题.该文通过系统分析国际电信市场的发展、中国电信行业制度的变迁以及加入WTO对我国电信业的影响,指出了我国电信市场独家垄断的格局已被打破,竞争已成为发展的主旋律.同时,该文通过深入分析沈阳市移动通信市场的竞争状况,通过大量的数据和理性的分析,总结了沈阳联通目前存在的优势和劣势,使企业明确了自己所处的位置.为挖掘沈阳联通潜在的资源,发挥长处,规避短处,找到合适的营销战略,本文着重研究了品牌策略、大客户策略和营销渠道策略,提出了一些切实可行的建议.全文共分六章:第一章介绍了该文研究对象及研究思路与方法.第二章阐述了市场营销与战略规划的理论.第三章分析了中国电信市场发展的宏观环境及沈阳联通的内部环境,重点对沈阳联通的移动通信业务进行了SWOT分析.第四章在环境分析的基础上,确立了沈阳联通的市场营销目标及目标市场.第五章根据沈阳联通目前存在的不足,着重研究了品牌策略、服务和资费组合策略、预付费业务策略、大客户策略及营销渠道策略.第六章论述了沈阳联通营销策略实施中应采取的措施.2.学位论文朱宏华农行业务营销策略研究2002市场营销理论应用于工商业至今已有近百年的历史,但它被农业银行所重视只是近两年的事.由于应用时间短暂,因而市场营销观念在农行上下尚没有深入人心,市场营销策略很少或根本没有得到农行的研究和采用.目前农行普遍使用的营销手段落后,加上其它历史等原因,致使农行综合竞争力落后于工、中、建等商业银行.造成农行落后面貌的根本原因之一就是没有采用先进的业务营销策略,缺乏系统的、全面的、有针对性的具体业务营销组合策略,没有一个全行性的业务产品营销组合策略指南.鉴于此,该文从农行的业务营销现状着手,通过定性和定量的方法,借用当今最先进的市场营销理论,吸收众家之长,系统考察、分析、研究了农行的营销策略,认为农行必须牢固树立以客户为中心的经营理念,大力采用市场营销策略,要以传统4P策略为基础,以新4P策略和服务营销3R策略为两翼,以4C策略为扩充的营销组合策略来指导农行业务产品营销,建立营销创新机制,转变观念,只有这样农业银行才能早日走出困境,屹立于世界金融之巅.3.学位论文姜丽丽联通公司网络视频监控业务营销诊断2009网络视频监控业务是联通公司2008年初为实现企业从传统语音提供商向综合信息提供商转型所倾力打造的一项新兴业务。面对广阔的市场空间，联通公司为网络视频监控的发展投入了大量的资源，而经过近一年的推广，此项业务的优势并未被广大消费者所熟知和认可，业务的发展一直处于低迷状态。在这一背景下，本文以如何改变业务发展现状，快速提高公司收益为目的，充分论证了精准的营销策略对于公司价值的持续提升所具有的重要战略意义。br　　本文采取营销诊断的论证方法，主要思路是以分析网络视频监控业务营销现状为切入点，运用PEST、STP、4P/4C等基本营销理论为依据，逐步剖析、诊断公司网络视频监控业务目前存在的营销理念问题、营销战略问题和营销策略问题，针对这一系列问题制定了切实可行的营销改进措施，帮助公司找到了业务营销的正确方向。br　　本文共分为三个部分，第一部分论述了论文写作的背景、目的及意义，第二部分针对业务现状进行了营销诊断分析，第三部分提出了营销改进的策略和措施，并对营销改进后的业务发展效果进行了评估。br　　通过本文的研究，联通公司在发展网络视频监控业务过程中，树立了以用户为中心的营销理念，制定了以市场为导向的营销战略，运用科学的营销组合策略，辅以全过程的营销管控，促进了经营业绩的大幅提升，使网络视频监控业务走出了经营困境，走上了良性发展的轨道。4.学位论文刘一南大连市商业银行国际业务营销策略研究2006商业银行的国际业务作为其利润收入的重要来源已经逐渐发展成为商业银行的一项重要的业务活动。随着市场国际化和经济全球化的发展，银行间的竞争日益激烈，如何进一步发展国际业务，开拓国内外市场，为客户提供更加方便、快捷的国际业务服务已经成为各家银行竞争的焦点。大连市商业银行作为一家城市商业银行，国际业务起步较晚，目前存在着产品种类少、营销方式落后、销售渠道单一等诸多问题。本文运用金融学、市场营销学、战略管理学等相关理论知识，通过对大连市商业银行国际业务内外环境分析，找出发展过程中存在的问题，力图寻找到一条行之有效的壮大大连市商业银行国际业务的途径，也为今后我国城市商业银行的国际业务进一步发展提供一些参考和借鉴。本文首先分析了大连市商业银行国际业务发展的外部环境，然后从管理模式、营销现状和需求环境等方面对国际业务的内部环境进行了分析，最后运用SWOT分析方法，提出大连市商业银行国际业务的发展战略、竞争战略和营销组合策略。通过分析并结合本人工作实际，提出了实行本外币一体化、规模和效益并重的国际业务发展战略。为此，本文根据不同的增长战略和竞争战略，分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销组合策略，并在激励机制、内部控制、人力资源等方面给予实施保障。5.学位论文钟妍北京移动3G业务营销策略研究——如何应用市场细分方法制定有效营销策略2005本文研究的主要内容是北京移动3G业务目标市场的选择及营销组合制定,研究的目的是通过研究结果制定行之有效的3G业务营销策略,增强未来北京移动3G业务的竞争力,提高其经营ARPU值.现将正文主要内容摘要如下:首先阐述了本文研究的核心内容.其次,通过对本文主要数据获取方法----问卷调研进行详细地介绍,包括基础变量选择及问卷设计以及抽样方法.这是本次研究的数据基础.第三,在获取数据的基础上详细介绍了市场细分的过程:包括因子与聚类分析的分析过程,在此基础上形成了四个有效细分市场的评估过程.最后,为北京移动选取了目标市场,运用分析结果为北京移动制定了营销组合策略.6.学位论文庞友坚3G阶段DG公司移动通信业务营销战略研究2009随着电信行业的业务重组的到来，全业务运营和3G牌照的发布，电信业开始了新一轮的市场竞争。本文在对广东移动DG分公司(简称DG公司)的优劣势及其面临的机会和威胁进行分析的基础上，以业务增长理论、STP理论、营销组合理论及服务质量和顾客满意理论为指导，提出和论证了DG公司3G阶段的市场营销战略和策略。本文第一部分阐述了论文研究的背景、问题和意义，本文的有关思路以及引用的理论依据等。第二部分是3G阶段DG公司移动通信业务营销环境分析，主要对3G阶段DG公司所处的政法、经济、社会文化和技术等环境进行研究，并着重进行了SWOT分析。通过对DG公司目前的政治、经济、社会文化等情况分析，确定其在后续营销过程中所能借用的资源优势，为制定相应的营销战略方针奠定基础。第三部分是3G阶段DG公司移动通信业务STP战略，主要对DG公司的市场细分和市场定位进行了分析和论证。通过对市场的细分和定位的分析，明确了公司与竞争对手的优劣势，确定了公司应当利用的营销机会。第四部分是3G阶段DG公司移动通信业务市场营销组合策略，提出和论证了在个人和集团两个市场DG公司如何开展产品、价格、渠道、营销和服务管理策略。第五部分是结束语，对DG公司3G时代的运营策略和业务走向进行了总结和展望。作者认为，在3G阶段，DG公司应在充分分析自身市场环境的基础上，认真进行市场细分和市场定位，采取相应的产品策略和营销策略，在进一步巩固和发展个人市场的同时，积极开拓集团市场，在DG地区3G技术背景下全业务竞争中立于不败之地。7.学位论文杨凌志SL公司号码百事通业务营销策略研究2008随着电信行业竞争的不断加剧，传统固定话务量被移动电话严重分流。中国电信为了迅速适应这一变化，提出了向世界级综合信息服务提供商转变的战略转型。而号码百事通业务则是中国电信提出的转型标志性业务之一。以SL公司为研究对象，运用现代营销管理理论和工具，并充分与电信实际情况相结合。先从介绍SL公司和号码百事通业务入手，然后通过对目前业务推广现状分析，找出了SL公司在号码百事通业务发展中面临的五个方面的问题：一是业务定位模糊；二是信息内容匮乏且不准确；三是资源分散且浪费；四是农村市场被忽视；五是宣传促销手段单一，并对这些问题的成因进行了深入剖析，接着针对性的设计了SL公司号码百事通业务的六大营销策略：媒体经营策略、产品组合策略、信息采集策略、资源整合策略、组合定价策略和营销传播策略，再从组织架构和人员调整、创新机制、资源整合、传播促销四大措施来保证营销策略的真正实施，最后通过完善绩效评估和风险防范措施，从而确保SL公司号码百事通业务又好又快的发展。通过分析评估，所提出的营销策略、实施措施和绩效评估，不但能够解决SL公司号码百事通业务发展面临的现实问题，打破业务发展滞缓的困境，而且更能保障该业务持续、快速和健康的发展，创造规模效益，为企业转型做出贡献。通过以上研究，为SL公司号码百事通业务的未来发展指明了方向，同时对中国电信各本地网的业务发展具有非常好的借鉴和参考价值。8.学位论文王艺桂林市邮政商函业务营销策略研究2007邮政商函业务是以目标数据为基础，结合邮政传统网络为传播途径，以邮件为广告载体的媒体。现代通信技术的发展使个人之间的实物信息逐步被电了信息所取代，但市场经济的发展以及中国加入WTO，加强了各地之间的经济联系，这无疑又给邮政商函业务的发展提供了广阔的发展前景。随着邮政政企分开，中国邮政集团公司成立，邮政商函业务也面对了前所未有的机遇和挑战，在这样的形势下，邮政函件业务是邮政核心业务和标志性业务的定位更加突出。桂林邮政局于2006年成立函件局，成为桂林市经营商业信函业务的专业局，对桂林十二县商函发展起到支撑作用。因此抓好商函业务的发展，事关如何抓好桂林邮政改革，实现桂林邮政可持续发展的大事，对桂林邮政发展具有重要的战略意义。同时，研究桂林市商函的发展对其它中小城市的商函发展研究具有一定借鉴作用。文章通过对桂林邮政商函业务市场营销环境和现状的分析，市场营销方案策划两方面展开。通过外部环境分析，识别各种外部力量及其对企业的影响，为企业抓住发展机会，避开环境威胁提供科学依据。内部资源和现状的分析的任务是认清企业自身资源的优劣势和营销过程中存在的问题和不足之处，为企业选择制定市场营销策略方案奠定基础，指明方向。本文的重点是根据现代市场营销学理论和方法，以传统的4Ps理论为基础，为桂林邮政商函进行市场营销方案策划：在市场细分基础上，选择确定桂林邮政商函的目标市场和进行了恰当的市场定位；提出了桂林邮政商函的4Ps营销组合策略，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。最后，本文还对邮政商函业务营销策略实施的体制、人员、技术等方面保障和客户关系管理方面进行了探讨。9.学位论文刘军重庆联通公司移动业务营销策略研究2009近年来，随着我国国民经济的快速发展和国家西部大开发战略的实施，电信市场发展迅速，重庆移动通信行业的发展取得了前所未有的成绩，客户增长十分迅猛。电信运营商之间竞争的焦点正从网络资源的供给竞争向差异化的产品利益需求竞争转变，产品利益需求的变化已成为电信市场迅速发展的核心因素。本文以市场营销理论为基础，介绍了重庆联通公司背景，重点对营销观念、营销机构、营销人员、营销组合等营销现状进行分析，据此找出其产品利益需求、产品、价格、渠道、促销各要素中存在的不足。笔者把满足顾客产品利益需求作为出发点，对重庆联通公司的营销环境及用户需求进行分析，并运用SWOT模型找出了公司发展的机会、威胁、优势和劣势，总结出随着移动通信市场需求不断扩大，对顾客所关注的价格、功能和品牌等产品重要利益进行准确