湘计算机制造本部市场营销策略研究

湘计算机制造本部市场营销策略研究作者：郑文丰学位授予单位：湖南大学参考文献(39条)1.刘朝晖2003中国电子制造产业市场趋势高峰论坛专题报道20032.独特环境带来中国特色制造服务20033.姚钢国际EMS大厂的中国攻略20044.菲利普科特勒.加里阿姆斯特朗科特勒市场营销教程20005.菲利普科特勒市场营销管理(亚洲版)19976.艾文斯裂变:新经济浪潮冲击下的企业战略20007.于辉中国电子制造从操作型向技术型转变20048.李少华.雷培莉市场调查与数据分析20019.KuiwaiLiFinancingchinatradeandinvestment199710.周永亮中国企业前沿报告200111.BoydHarperWilliamandMassy.MarketingManagement200212.BerryLeonardL.AParasuramanMarketingServices:CompetingThroughQuality200113.李龙样服务营销199614.魏杰企业战略选择:企业发展航标图199915.罗格D布莱克韦尔.保罗W米尼德消费者行为学199816.BillRobertsTheupsanddownsofEMS200417.唐纳德鲍丁索克斯.戴维克劳斯物流管理199918.宋华.胡左浩现代物流与供应链管理200019.张声书中国现代物流研究199820.EdiwinTCrego.PeterDSchriffinCustomerCenteredReengineering200021.利恩德斯费伦采购与供应管理200122.何明珂物流系统论200123.高会宗西方经济学理论与当代中国实际200124.OrihikoShimizuBaconandEggs,HoldtheEggs199825.杨红英市场营销统计199626.喻建良网络营销学199827.AndrewCampdell.KathleenSommersluchsTrategicSyneugy200028.万晓.王耀球市场营销学200029.王方华.高松.刘路辕.张伯华服务营销199830.甘碧群.盛和鸣市场学通论199631.黄福华现代物流运作管理精要200232.DwyerRFCustomerLifetimeValuationtoSupportMarketingDecisionMaking199733.BettyYipTheChineseConsumer:Mindframe,Need,andTrends:199834.张继焦价值链管理200135.LarryBossidy.RamCharanThedisciplineofthingsdone200336.埃思里奇应用经济学方法论199837.CarlMcDanielJr.RogerGatesContemporaryMarketingResearch200038.刘振明哈佛市场营销学199739.董大海战略管理1998相似文献(10条)1.学位论文颜旭满工程机械代理制渠道内部管理方法研究——基于A公司经营实践的分析2007近年来，在国家积极的财政政策下，工程机械行业连续保持高速增长的态势。工程机械行业未来发展潜力巨大，而推行代理制的行业趋势也越来越明显，即与区域性的私营流通企业进行联合，实现销售和售后服务的延伸，构建企业的竞争优势。正是在这样一个背景下，作为工程机械代理制下的代理商，对工程机械行业的推动作用也越来越大。但是，目前因为种种原因，代理制在中国还处于探索阶段，发展还不成熟。代理商因为经营理念、销售渠道、融资能力、人力资源等因素的影响和制约，还存在诸多的问题，离推行代理制的厂家要求相距甚远。因此，工程机械代理制下的渠道内部管理显得尤为重要，它直接关系着工程机械行业代理制的兴衰与成败。本文根据工程机械行业特点及A公司推行代理制在对代理商渠道内部进行管理指导的实践基础上，尝试着对工程机械代理商从战略规划、业务运营到管理支撑的三个层面进行分析、研究，目的就在于探索如何提升工程机械行业代理制渠道管理水平，提高行业竞争优势，从而使工程机械代理制伴随着中国的市场经济进一步繁荣昌盛，演绎出更加华美的篇章。2.学位论文梁颖云南S仪器公司营销战略研究2005云南S仪器公司是云南省内从事实验室仪器销售的代理商，占据了全省范围内60％的市场，是该行业内规模最大企业。由于国家宏观经济政策的变化，公司的营销环境产生了一些变化，如何在新的环境和条件下，继续保持原有竞争地位，并寻找和挖掘新的竞争优势，使公司获得更大的发展，成为摆在新公司面前的问题，本文通过对该公司营销环境的分析，确定了公司的营销目标，总结出一套营销战略体系，以实现公司长期持续的发展。公司的营销目标是：保持并不断巩固云南省内最大的科学研究、计量检验实验室仪器解决方案提供商的地位，为云南科学技术与计量检验事业提供服务。公司的营销战略体系包含了三个层次的内容：①企业的总体营销战略是什么?②面对竞争对手，企业采取何种竞争战略?③企业通过怎样的营销策略来体现企业的战略观念形成企业的竞争优势。本文在分析了S公司的营销环境后，渐次地回答了这三个问题：1、S公司的总体营销战略是关系营销战略。以信任和承诺为本质的合作性交易关系是S公司营销所关注的焦点。通过展示自己在管理与关键客户的关系上的卓越能力，在组织间开展营销的S公司就能够创造竞争优势。2、S公司的竞争战略是差异化竞争战略。公司可从多个方面寻找并创造差异化竞争优势，产品定位为公司差异化战略的实施提供了一种有效的方法。3、S公司在不同采购情景下的具体营销策略：组织采购是一个复杂的现象，众多的因素会影响到组织的采购行为，要根据采购情景不同有针对性因时因地制定具体的营销策略。3.学位论文孙东辉基于营销环境分析的邮政企业核心竞争力研究2005我国加入WTO后,物流业务、速递业务逐步放开,使我国邮政企业面对经济全球化下激烈的市场竞争和体制改革的双重压力。选题的主要目的是对邮政目前在经济全球化、信息技术日新月异的形势下,对邮政自有的各种内部资源和外部条件进行分析、思考,积极推行技术、管理和制度创新、努力进行企业的信息化改造、建设现代化的邮政实物传递系统、构筑邮政企业的核心竞争力。本文在分析核心竞争力的特征和培育途径、邮政业务的营销环境分析的基础上,对邮政的内部资源、外部环境以及自身的优势和弱点进行了战略性分析。重点研究分析我国邮政企业多角化经营涉及的行业及其营销环境,发展优势业务,提升企业的核心竞争力,对于实行多角化经营的企业,仅依据单一业务的收入增长率或单一的市场规模水平来确定战略业务单元都有所偏颇。因为前者没有考虑到业务的投入是否能给企业带来持久的回报,而后者没有考虑企业的竞争优势是否能在新的市场中得到增强。笔者拟从分析邮政企业营销环境入手,以是否可以与企业的基本价值链实现有形关联,增强企业的竞争优势为标准,来确定邮政企业的核心竞争力之所在。4.学位论文鲁和根成都SLT公司营销战略探析2007在当今社会竞争中，市场营销活动是企业获得竞争优势、取得竞争力的重要依据。企业若想在市场中占有较高的市场占有率，必须开展良好的市场营销活动。本文结合成都SLT公司的实际状况，研究防雷企业的市场营销活动，对于防雷企业开展市场营销活动有一定的借鉴意义。文章首先介绍了企业的的研究背景及研究意义，指出了成都SLT公司进行市场营销活动的必要性和重要性，并提出研究的问题与研究的思路与方法。针对所研究的对象，对成都SLT公司的情况，产品作了简要概述，应用环境分析理论，对成都SLT公司的营销环境从内、外部进行了分析，并应用SWOT矩阵，PEST分析工具，分析了成都SLT公司优势劣势，所遇到的机遇与威胁，从而为企业开展市场营销活动奠定了基础。本文重点分析成都SLT公司的营销策略体系。从战略定位及营销组合方面，结合营销现状，文章提出了有营销针对性的营销策略，并对企业发展提出了合理的建议。木论文采用理论与实践相结合的方法，运用市场营销学中的环境理论、波特理论、营销策略理论以及有关的战略理论等，对成都SLT公司的产品市场进行较全面、客观的分析，确定企业市场及产品的定位，指明企业的竞争优势及劣势，提出相关的市场营销策略，在此基础上制定切实可行战略，为企业发展提供决策性参考。5.学位论文程洪祥兖州东方机电有限公司市场营销策略2006在当今社会竞争中，市场营销活动是企业获得竞争优势、取得竞争力的重要依据。企业若想在市场中占有较高的市场占有率，必须开展良好的市场营销活动。本文结合兖州东方机电有限公司的市场营销活动的经验，研究机电企业的市场营销活动，对于机电企业市场营销活动有一定的借鉴意义。文章首先介绍了企业的的研究背景及研究意义，指出了东方公司进行市场营销活动的必要性，并提出研究的问题与研究的思路与方法。针对所研究的对象，对东方公司的发展作了简要概述，应用环境分析理论，对东方公司的营销环境从内、外部进行了分析，并应用SWOT矩阵，分析了东方公司优势劣势，所遇到的机遇与威胁，从而企业开展市场营销活动奠定了基础。本文重点分析了东方公司的营销策略体系。从战略定位及营销组合方面，详细论述了东方公司现行的营销组合策略，并对针对营销现状，分析了营销的优势及存在的问题与不足。文章提出了构建新营销体系方案，并对企业发展提出了合理的建议。本论文采用理论与实践相结合的方法，运用市场营销学中的环境理论、波特理论、营销策略理论以及有关的战略理论等，对兖州东方机电的产品市场进行较全面、客观的分析，确定企业市场及产品的定位，指明企业的竞争优势及劣势，提出相关的市场营销策略，在此基矗出上制定切实可行战略，为企业发展提供决策性参考。技术路线采用先总后分，先一般后特殊。6.期刊论文张蓓跨国公司培育竞争优势策略研究-商业研究2004,(23)跨国公司必须在全球范围内实现资源最优配置,在节约成本实现规模经济和实行本土化、融入当地文化之间找到平衡点.因此,跨国公司必须在迎合国际营销环境和目标市场的特点的基础上,结合本行业、本企业、本产品的实际情况,研讨如何培育竞争优势的策略,才能在纷繁复杂、竞争激烈的国际市场中立于不败之地.7.学位论文孙尧中银保险有限公司营销策略研究2006中银保险有限公司是一家成立不久的外资财产保险公司，是中国银行为进入国内保险业，从而实现多元化经营战略而设立的全资附属机构。公司以银行保险作为公司特色和业务发展重点，以成为中国银行保险业的典范为公司使命。公司当前正在研究制定发展战略及实施方案，并即将进入分支机构扩张期，全面进入国内保险市场竞争。营销策略是公司战略的实施环节。营销策略研究的是企业在有限的资源范围内，如何细分、定位市场，如何开发和维护具有竞争力的产品，如何用合理的渠道接近客户，又如何用恰当的传播方式与客户沟通，在满足客户需求的同时，获取企业最大利益。公司营销策略的制定，应考虑如何更有效地利用公司内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求。作为国内第一家银行全资设立的保险公司，在银行保险业务领域具有更为丰富的资源和优势，公司将采取怎样的营销策略，建立在市场中的地位，满足客户的需求，赢得一个相对竞争对手持续的竞争优势，关系着公司的存亡与发展。重视与加强公司营销策略的研究，对公司自身乃至国内银行保险业务的发展都具有重要意义。本文首先对保险营销策略进行了理论综述，阐明了保险营销策略的基本概念、研究的重要性，以及研究的基本内容和方法。接着对公司面临的营销环境进行了重点的分析。在外部环境方面，分析了银行保险的发展动因，描述了海外银行保险和国内银行保险的发展状况、业务特点和存在的问题，并对公司的微观环境即公司的客户群、合作者、竞争者进行了识别和分析；在内部环境方面，介绍了公司使命，分析了公司的竞争优势，提出了公司的竞争战略设想，并对公司现行营销策略进行了总结分析，提出了存在的问题。然后本文展开对公司目标市场的研究，按渠道对财产保险市场进行了细分，提出公司当前应以中国银行渠道业务为主、其他渠道业务为辅的目标市场策略，并对公司在各个目标市场