滨州泰山名郡品牌营销策略

泰山名郡品牌营销推广策略[一]产品分析由外而内由外而内的产品分析真实的泰山名郡，不能用老眼光看内在因素外在条件核心价值外在条件优势大，是外在重要特征大前景市政规划重点向西倾斜大升值滨州可开发用地减少，本项目具稀缺性大交通15分钟车程，连通城市繁华与自然风景大事实未开盘，即由公务员内部认购800多套，1.5亿多销售额内在因素优势融合，是内在重要特征大规模，大手笔1300亩，100万平米体量融合大风水、大景观水岸生活，居上善之所，泽荫后人融合多类型、多风格多层、小高层、社区商业街，满足现代生活及审美需求整合大教育、大配套阳光政务区、附近的教育资源、社区内外完善的配套资源开发理念的界定整合多种资源、融合世界建筑精华的超级大盘兼收并蓄，融合创新海纳百川，有容乃大以国际视野造城理念内涵开发理念项目特征产品核心价值内在因素外在条件核心价值融合，是内在重要特征大，是外在重要特征泰山名郡产品价值消费者需求竞品差异性检视泰山名郡的产品核心价值融合东方智慧和西方建筑精华的超级大盘产品价值消费者需求竞品差异性检视消费者需求界定消费群的核心需求[二]消费群分析由表及里从产品种类细分多元化产品多元化消费群小高层住宅多层住宅先富阶层薪富阶层新富阶层灰富阶层第一层：界定他们是谁主要：本地人从事餐饮、旅店、夜总会和商业建筑业及相关行业的的老板，高消费阶层，多次购房主力军民营及外资企业的白领管理人员党政机关和事业单位管理人员，拥有较高社会地位及政治地位次要：外地人：在滨州经商的外地人由投资观念的外地人在外地工作的原籍本土人先富阶层薪富阶层新富阶层灰富阶层第二层，探寻共性我们为这样的一群人下一个定义:驱动发展的[人杰阶层]过去未来现在推动社会进步的是少数杰出人士的创造能力第二层，归纳根本需求对产品的需求：5个讲究内心最深渴望：更多财富、更高地位更高生活品质现代人杰式的更高生存境界讲究风水讲究口碑讲究升值前景讲究开发商知名度讲究规划产品价值消费者需求竞品差异性检视现代人杰式的更高生存境界消费者需求小结[三]竞品差异性检视竞争品牌主要诉求方向国际化品质-华融国际新城景观生态-望海花园主题特色产品-上海世家强化某一单一特性简单满足消费者表层需求[四]品牌定位融合世界建筑精华、汇聚天下人杰的大盘领袖消费者需求：现代人杰的更高生存境界品牌定位独特的产品价值：融合现代建筑精华的超大社区聚人杰，融天下品牌口号品牌主张项目定位品牌传播架构聚人杰，融天下构建品牌屋品牌个性123456空间配套区位规模教育建筑大前景大规模大风水多风格大配套大教育品牌支柱大盘领袖，人中豪杰（直截了当、观点鲜明）项目定位：融合世界建筑精华的超大型社区品牌愿景一个成为滨州大盘时代领袖的项目一个融合现代建筑精华的超大社区一个具备高品质、高舒适度的超值物业一个关注生活品位与哲学的人文社区一个汇聚天下人杰的理想居所市场形象理性价值感性价值品牌体系策略构建二级品牌体系。大跨度的开发周期，多元的产品类别，决定我们必须构建二级品牌体系一期暂无名称二期水景王座三期上善之所四期小城之春…..泰山名郡[推广第一轮冲击波]品牌高度先声夺人直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列大事实诉求：事实。唯有事实最有说服力。内部认购800多套、成交1.5亿多的超额认购奇迹，鼎盛人气，热力追捧，由你见证。直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列大领袖（或大规模）诉求：恢宏气度，与生俱来。1300亩，当之无愧的大盘领袖直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列大境界诉求：以国际视野造城。造有思想的城。一个融合东方智慧和西方建筑精粹的超大型社区。直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列大视野诉求：视野憎恶单调。泰山名郡，大手笔融合现代建筑风格，择邻而居、水岸生活，生活从此风光无限直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列大交通诉求：交通优势明显，枝干网络汇聚。十几分钟，同时领略在城市的繁华便利，与自然的优美风光直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列大前景（或大前程）诉求：紧邻滨州阳光政务区，坐享新滨州的政治、经济、文化中心的大好前景。投放策略震撼：一天创造知名度，宣告绝无仅有的大盘里领袖诞生，快速树立品牌高度集中投放原则：一个媒体（如报纸、电视或电台），连续投放大盘领袖概念持续输出，反复强化大系列的应用范围户外高炮主题广告（报纸、电视、电台、网络等）销售中心现场展板彩旗（海报）[推广第二轮冲击波]产品利益全面驱动品牌宽度策略：二期产品的详细解析主题：“水景王座”震撼发售诉求：泰山名郡中心绝佳水景多层的价格，小高层的享受上层生活静界…[推广第三轮冲击波]人杰语境心理冲击品牌深度策略：营造特殊的[人杰]阶层语境，倡导在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理冲击，营造深层次关注主题：人杰五诫书[滨州杰出人士不可不读]品牌深度[第一诫]：不可视野狭窄。不可不面向未来、面向国际诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，以大手笔兼收并蓄品牌深度[第二诫]：不可无思想，也不可住无思想的建筑诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，体现兼收并蓄，融合创新的思想，打造人文家园品牌深度[第三诫]：不可远离城市。也不可在回家的路上没有风景诉求信息：交通便利，十几分钟，坐享城市繁华与郊区的自然风光品牌深度[第四诫]：不可无大气度。也不可无朝觐大领袖的虔诚诉求信息：恢宏气度，与生俱来。1300亩，当之无愧的大盘领袖品牌深度[第五诫]：不可不尊重事实。也不可面对事实时不采取行动诉求信息：事实。唯有事实最有说服力。内部认购800多套、成交1亿多的超额认购奇迹，鼎盛人气，热力追捧，由你见证。推广渠道根据目前的市场情况以及前提媒体推广分析，建议采取以下几种推广模式：1、商务短信泰山名郡首度公开发售、水景王座震撼登场，多层的价格小高层的享受，120-170m2上层静界，成就高度人生！3185777/3186555推广渠道2、平面媒体报广平面媒体宣传推广有其独特的优势存在：简单易行信息容量大保存价值等方面优势尤其在三、四级城市，网络媒体以及声讯媒体还没有得到够重视和普及的情况下，平面媒体宣传还应为房地产宣传的主流媒体。推广渠道报广样稿推广渠道报广样稿推广渠道报广样稿推广渠道报广样稿推广渠道报广样稿推广渠道报广样稿推广渠道3、广播电台媒体、电视台媒体在目前户外广告无法投入使用的情况下，在电视台、电台媒体上进行集中投放广告，能够在短时间内取得“轰炸市场”的效果，为大盘“造势”！推广渠道4、户外广告加大力度，取得户外广告发布许可条件，投放户外广告，主打项目大盘形象。推广渠道5、SP活动支持客户联谊会项目开盘活动元旦送福（客户联谊）其他公益性活动