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妙德海网络营销策划方案目录01市场分析02电商平台分析03产品分析04客户分析01水草缸即是以水草为主题的水族缸，一般以热带淡水为主，着重于水草造景。现在，大多数流行天然造景，通常需要特别注重灯照、肥料、二氧化碳、水质等，以及所有对水草生长条件的维护。一般水草缸都会饲养群游性的小型灯鱼，或饲养神仙鱼、短鲷等，也会饲养少数的虾、螺或藻食性的鱼只等除藻生物，但也有少数水草缸纯粹以水草景观为主。水草缸概念第一部分电商平台分析02电商平台分析淘宝一淘一号店天猫一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础，放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题，能够为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的B2C（[1]Business-to-Consumer，商业零售）。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2014年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。2014年11月11日天猫双11再刷全球最大购物日记录，单日交易571亿。2014年12月11日，针对工商总局曝光天猫1号店双十一售假一事，天猫官方发布回应表示，对假货“零容忍。”已下架3件涉假商品和1件不合格商品，并冻结涉假店铺。待查实后，将对涉及的店铺进行封店、清退。一号店，电子商务型网站，2008年7月11日，“1号店”正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力，以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物。淘宝网（taobao.com），中国最大的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。截止2013年3月31日的年度，淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10,000亿元，成为世界范围的电子商务交易平台之一。02电商平台分析当当网京东商城当当是知名的综合性网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。从1999年11月正式开通至今，当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，数百万种商品。物流方面，当当在全国600个城市实现“111全天达”，在1200多个区县实现了次日达，货到付款(COD)方面覆盖全国2700个区县。当当于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。京东（JD.com）是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。2014年5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：JD），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。2014年，京东市场交易额达到2602亿元，净收入达到1150亿元。京东创始人刘强东担任京东集团CEO。2014年11月22日，京东集团宣布大家电“京东帮服务店”正式开业。京东称，未来3年，“京东帮服务店”将在全国区县铺开，达到千余家。2014年11月20日，在浙江乌镇出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍，阿里巴巴、腾讯、百度、京东4家企业进入全球互联网公司十强。02电商平台分析拍拍网拍拍是京东战略收购的原腾讯电商旗下业务。拍拍致力于打造一个卖家和买家互通的移动社交电商平台，通过提供包括服装服饰，母婴，食品和饮料，家居家装和消费电子产品等在内的丰富的产品，来全面满足消费者的需求。与此同时，拍拍也为第三方卖家提供数据挖掘和分析等增值服务，这些增值服务将帮助卖家对消费者和市场做出精准分析，并为其产品规划和开展精准营销提供支持。通过布局拍拍，京东正式进军移动社交电商领域，京东原有的电商生态也在B2C的基础上得到了进一步丰富。拍拍将秉持坚决杜绝假货和更公平的流量分配体系两条核心原则，扶持包括大学生、中小商家、农民等广泛的电子商务创业者群体，建立公平，透明的商家生态，吸纳优质商家和商品入驻，并充分保障中小卖家的权益，在帮助中小卖家的健康成长同时，服务好最终消费者。02电商平台分析阿里巴巴淘宝网天猫商城一淘网淘宝网是提供个人卖家在淘宝网上的开店服务。也就C2C。个人与个人之间的商品交易。在淘宝网中，有普通店铺和旺铺两种。淘宝旺铺是淘宝开辟的一项增值服务和功能，是一种更加个性豪华的店铺界面。是帮助卖家更好的经营店铺提高人气等等，卖家可付费申请加入旺铺。淘宝网是为个人提供的开店平台，每个人只需交1000元保证金就能在淘宝上拥有一个自己的店铺。在这个网络平台上，汇集这成千上万的个人店铺。天猫商城。2012年1月11日上午淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。淘宝商城是淘宝最新开启的B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家。天猫入驻标准及费用详见：一淘网则是整合了促销信息、优惠券、同一商品比价（譬如你搜一款大衣，它会列出淘宝、天猫、京东、当当等大部分购物网站中这款大衣的价格，供你比较）等功能于一体的搜索类网站，这里面是不能开店的，相反，你卖的商品，如果有人在一淘里搜索了，可能会显示在一淘当中作为比较项之一。开店门坎分析02电商平台分析一号店商家分类有八类，不同类别的商家所有费用各不相同。费用有佣金扣点、服务费、保证金组成。在一号店商城开店需要多少费用、请看以下详细说明一号店各个品类商品的收费开店标准（一号店开店佣金扣点、平台使用费、保证金三个方面）开店流程详见：一号店开店费用说明详见：一号店开店所需资质详见：电商平台分析1.当当网商家入驻流程：注册——提供资质——确认招商条件——签订合同——缴纳费用——开通后台权限a)注册当当网用户，成为当当网买家。b)提供资质、了解招商条件c)签订合同d)交纳相关费用e)开通后台，成功入驻。您成功入驻后，我们将以电子邮件的形式通知您。2.入驻所需资质：具备以下条件之一：a)品牌商b)品牌授权商《获得国际或国内知名品牌的授权（网络）》c)品牌零售商3.入驻所需资信材料：a)企业营业执照（不包括个体营业执照）b)税务登记证c)企业法人代表证书d)品牌授权（或商品质量保障）：国家规定的奢侈品品牌需要品牌授权4.当当网优势：拥有高度集中的高端消费者的网络购物平台；平台商品全部采用直供式，来自于品牌商、生产者、或其授权代理商；专业的招商管理和营运服务团队，提供周到的开店培训指导和一对一的咨询服务，为您快速建立全新的网络销售渠道。有选择性的招商，采取严格的淘汰机制主动汰换业绩差的商家严格控制销售同一商品的商家不超过3家，限制恶性竞争加强假冒伪劣商品的监管，一旦发现及时下架，保障正品的销售。当当网商家入驻费用详见：电商平台分析入驻京东条件以及要求1.资金要求：公司注册资金50万及50万以上人民币，且注册时间两年以上。2.缴纳费用：平台使用费6000元/年，保证金60000元。3.授权资质：需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商。4.提供发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致。5.申请类型：京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请。02电商平台分析一、拍拍商城申请加入审核条件1、主营类目商品占店铺商品数量80%及以上；2、通过类目保证金审核并交纳类目保证金；3、同意拍拍网商城合作协议，交纳保证金10000元并冻结在卖家自己的财付通帐户中；4、店铺内的商品全部应为正品，且支持假一赔三；不销售二手及高仿类商品；5、店铺好评率为98%及以上；30日内被投诉率不超过1%，无未解决投诉；30日内退款率不超过2%；6、有实体店铺，货源组织渠道，客服销售能力，网店或电子商务运营经验的商家给予优先考虑。二、官字店铺入驻运营要求1、有专门支持拍拍网店铺的客服；了解拍拍网相关的运营规则；2、对客服有专门的培训，规范的客户服务，在售前售中售后有完善的店铺管理规则；3、店铺装修符合要求；不违规使用相关标识，在规则区域统一要求；4、店铺销售商品无二手机，高仿机器在销售；主营商品占比80%及以上；5、快速发货能力，要在用户拍下付款后1天内发货；并且与快递公司有稳定合作关系；6、商品价格具有竞争力，在不违背商品发布管理规则的情况下，做到同款商品线上、线下均有一定优势。品牌商、经销商或有正规货源及授权的渠道商。品牌受众在15-35岁的国内外知名品牌，拥有线下品牌旗舰店（服装类不低于200㎡，其它类别不低于100㎡）。拥有优秀的货源组织、发货能力，优质的客户服务团队和经验，拥有互联网开发和设计人员。承诺商品价格真实、包装完整、提供发票、提供完善的售后服务。02电商平台分析综上所述，可以看出现在主流的网购平台还是淘宝，而且入驻淘宝的门坎最低，店铺份普通店铺和旺铺，而进入淘宝旺铺只需要缴纳1000元保证金即可提高关注度，对于前期做网销的商家来说十分的实惠便利。后期发展好可以向天猫商城发展，但是收费标准则按照商标认证和产品分类作为区分方式，收费区间从1万到15万元不等，收费详见:，而且现在淘宝网成为各年龄层人群最喜欢的购物网站，2015年双十一晚24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额就高达了912.17亿元，可见现在淘宝的火热程度。所以个人建议妙德海水草缸先入驻淘宝平台，后期可以入驻天猫商城。第二部分产品市场分析03市场分析水草造景在国内真正风行的时间不过是近几年的事，这最主要是随着改革开放以后，一些国外的先进的水族器材厂商进入国内水族市场发展，同时也带来了全新的高科技水族技术和概念，使得国内近几年的水族技术发展上有了一个极大的飞跃。但是比起国外，毕竟起步较晚，所以无论是从栽培技术和品种数量，还是造景构思以及技术经验上，都还有很大的差距，因为我国水草缸行业还滞留在初期阶段，所以广阔的市场空间还有待业内人士大力开发，发展潜力巨大，其市场价值不可小觑。03市场分析近几年来，水草造景开始在国内流行，迅速发展，极短的时间国内开始出现少量专业玩家，专门做生态景观鱼缸店在全国也逐渐开始普及。但