电子行业节日营销策略

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

|©2006LenovoLenovoConfidential---2007年五一营销销售总案渠道销售部|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page2of12五一营销3S销售方案主线强化运作层促销,振奋渠道士气贴近终端,店面为王优化销售政策,强化价值导向紧密式节奏,保四(月)争五(月)|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page3of12渠道销售方案店面营销方案RKA营销方案|©2006LenovoLenovoConfidential渠道销售方案渠道销售部|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page5of12目录环境分析销售目标销售方案资源预算|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page6of12外部环境市场•奥运逐渐成为市场热点•用户更加关注性价比和促销氛围产业•Vista发布促使用户产生新的购机和换机需求•双核CPU的用户接受度显著提高,渐成为主流•内存/LCD成本下降•五一期间,RKA销量占比显著提升,40%竞争•各品牌会在五一期间开展促销,竞争比较激烈•HP为主要竞争对手,区域市场关注海尔、TCL|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page7of12内部环境品牌•借助奥运升温,联想品牌价值提升产品•以“双倍”传递促销信息队伍•消台队伍成立伊始,斗志昂扬•新组织架构需要更好磨合,重点关注3S打通资源•渠道激励资源与分区运作资源相匹配,两级驱动|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page8of12目录环境分析销售目标销售方案资源预算|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page9of12FY2006M3销售&库存预测:截至3月27日实现销量120K,存货66K,按后续每日分货4.0K测算:预计本月SELL-IN:125K;预计期末(3月29日)库存:63K|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page10of12FY2007五一销售目标:SELL-IN4月:250K,5月:150KS-TH-IN:4月:195K,5月:170KSELL-OUT:4月:165K,5月:190K五一营销40万台!|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page11of12FY2007五一销售目标:3月底渠道库存按63K测算(06年同期为40K);4月S-TH-IN目标同比增长23%,压力较大;单位:KSELL-INS-TH-INSELL-OUT期末库存4月5月4月5月4月5月4月5月FY06实际2221391581451471707670FY07预算246149////////////FY07目标250150195170165190小于100小于70同比增长13%8%23%17%12%12%|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page12of12FY2007五一销售目标:运作节奏2007年4月SELL-IN:250KS-TH-IN:195KSELL-OUT:165K期初库存:70K期末库存:100K2007年5月SELL-IN:150KS-TH-IN:170KSELL-OUT:190K期初库存:100K期末库存:70K|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page13of12FY2007五一销售目标:运作要点卡准节奏:4月1日前完成运作层沟通,重点关注4月前两周运作,运作节奏前移4月8日-10日,启动第一波THIN,消化运作层库存均衡运作:重点关注5K价位产品运作比例均衡性一旦出现某价位产品比例“跑偏”,需及时采取调控措施,避免供应风险资金准备:4月运作强度较高,建议分区设计针对性方案,吸引经销商资金投入价值机型:渠道促销方案以销售额为考核标准,价值机型有利于提升销售额分区营销资源引入价值机型系数,多做多得|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page14of12目录环境分析销售目标销售方案资源预算|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page15of12FY2007五一营销渠道销售方案指导思想:激励渠道,鼓励争先振奋士气,实现目标!|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page16of12运作层方案五环争霸全明星赛分区端方案福娃迎春|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page17of12五环争霸:五环争霸渠道参赛资格:FY07年度承诺额大于或等于1000万元的直接进货渠道FA不参与五环争霸,另行设计激励方案五环争霸时间:2007年3月30日-5月29日五环争霸渠道任务(S值):详见渠道销售部近日发文|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page18of12五环争霸:五环争霸分组:分组依据:以参赛渠道五环争霸渠道任务(S值)作为分组依据分组情况:(详见渠道销售部近日发文)组别五环争霸渠道任务(万元)渠道数量(家)任务占比AS≥×××××B×××≤S×××××C×××≤S×××××D×××≤S×××××E×××≤S×××××FS×××××|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page19of12五环争霸:3月30日4月8日4月15日4月28日5月13日M1S×20%M2S×35%M3S×65%M4S×85%5月29日M5S×100%五环争霸节奏设计|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page20of12五环争霸:奖励方案奖励获取条件:参赛渠道4-5月五环争霸营销任务完成率(P)须在90%以上,即P≥90%P=V/S=3月30日-5月29日五环争霸渠道分奖进货额/五环争霸营销任务×100%R:五环争霸奖励金额V:3月30日-5月29日期间渠道分奖进货额,11/51合并计算Ti:五环争霸记分值(i=1~5)M1阶段任务完成率高于或等于100%,则Ti=2,否则Ti=0,(i=1)M2、M3、M4、M5阶段任务完成率高于或等于100%,则Ti=1,否则Ti=0,(i=2~5)若参赛渠道五个阶段均完成任务,则∑Ti=2+1+1+1+1=6S值:渠道五环争霸任务详见渠道销售部近日发文五环争霸奖励金额(R)=V×0.2%×(1+0.1∑Ti)|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page21of12五环争霸:演练示例阶段时间阶段任务比例阶段营销任务各阶段实际完成Ti值M13月30日-4月08日20%600万720万2M23月30日-4月15日35%1050万1200万1M33月30日-4月28日65%1950万1900万0M43月30日-5月13日85%2550万2600万1M53月30日-5月29日100%3000万3300万1某渠道五环争霸营销任务为3000万V=3000万各阶段营销任务分别为600/1050/1950/2550/3000万该渠道各阶段销售额实际完成情况为720/1200/1900/2600/3300万该渠道五环争霸累计记分值为5,详见下表:该渠道最终获取五环争霸奖励金额(R)为:R=V×0.2%×(1+0.1∑Ti)=3300万×0.2%×(1+0.1×5)=99000元|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page22of12五环争霸:攻略环环相扣:五个赛段均采取累计计算方式,前一赛段销售额将计入下一赛段,环环相扣;鼓励超前:M1赛段(3月30日-4月8日)为重中之重,若完成该阶段目标,可获取2分!(完成M2/M3/M4/M5赛段目标,只可获取1分)总量门槛:参赛渠道必须完成五环争霸总任务的90%以上,方可获得五环争霸奖励资源|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page23of12运作层方案五环争霸全明星赛分区端方案福娃迎春|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page24of12全明星赛海选全明星阵容:参赛资格:•五环争霸最终任务完成率(P)不低于100%各组以五环争霸最终任务完成率(P)排名,每组名次靠前的渠道进入全明星阵容(A组-D组为前五名渠道,E组为前六名渠道,F组为前八名渠道)•P=V/S=五环争霸渠道分奖进货额/五环争霸渠道任务×100%进入全明星阵容的渠道,将获得FY2007联想消费台式五环争霸全明星珍藏奖杯|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page25of12全明星赛派发出场费:出场费派发原则:•进入全明星阵容的参赛渠道都将获得全明星出场费•A-F各组分别设置单独奖金包,根据小组排名名次,确定出场费获取比例(A组-D组为前五名渠道,E组为前六名渠道,F组为前八名渠道)出场费派发明细:组别奖金包(元)小组名次对应分奖比例第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名A16888835%25%20%15%5%//////B12888835%25%20%15%5%//////C10888835%25%20%15%5%//////D8888835%25%20%15%5%//////E6888835%25%20%10%5%5%////F4888835%20%15%10%5%5%5%5%|©2006LenovoLenovoConfidentialPlaceholder-presentationtitle|6April,2006Page26of12全

1 / 44
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功