神州电子国际市场营销战略与策略

厦门大学硕士学位论文神州电子国际市场营销战略与策略姓名：廖佳秋申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：谢导20060801神州电子国际市场营销战略与策略作者：廖佳秋学位授予单位：厦门大学相似文献(10条)1.学位论文韩邦云迪尔工业（日照）有限公司发展研究2005中华人民共和国成立半个多世纪以来，民营经济在中国的发展经历了从恢复、改造到排斥、取缔，再到接纳、发展的曲折历程，特别是改革开放以来，民营经济得到了国家政策和国家法律的大力支持、正确引导和切实保护，迎来了发展的繁荣时期，在国民经济发展中起到越来越重要的作用。尽管近些年来民营企业得到了快速发展，但是由于受到各种制约因素的影响，民营企业进一步发展仍然艰难，特别是中小民营企业，面临的发展形势更加严峻。在这种情况下，中小民营企业如何根据自己的实际情况，抢抓发展机遇，在竞争激烈的经营环境中生存和发展?这是一个值得探讨的问题。本文以一家民营企业—迪尔工业(日照)有限公司(原山东日照双港机械电子有限公司)为典型案例，通过调查研究、查阅文献和与专家探讨，从微观的层面上，采用实证分析的方法，比较系统地剖析了迪尔公司从生产发展、人力资源管理市场营销、经营状况等各方面存在的问题及其内在原因。在分析迪尔公司存在问题及原因的基础上，根据迪尔公司的特点，结合公司的生产经营状况、科技实力、资金，筹集、人员结构、营销状况的实际，紧密结合国家宏观经济政策和行业要求以及迪尔公司发展的机会与所面对的挑战分析，提出了迪尔公司的战略发展思想、制定迪尔公司的发展战略为：人才战略、产品战略、营销战略、成本管理战略、纵向一体化发展战略、强化公司财务管理的措施、提高公司信息化程度。并有针对性地结合现代生产管理理论、人力资源管理理论、市场营销管理理论和财务管理理论制定出迪尔公司发展战略的具体实施方案。本文共分为五个部分：第一部分简要介绍论文的选题背景及意义；第二部分从中小民营企业发展战略研究、中小民营企业发展模式研究、中小民营企业的创新研究、中小民营企业经营管理四个方面论述了有关中国中小民营企业发展的研究成果；第三部分对公司的成立背景、生产发展状况、人力资源状况、营销状况、经营效益等内部情况进行分析，总结公司内部经营管理的优势与弱势；第四部分从公司所面临的外部环境、所面对的机会和威胁进行分析；第五部分根据环境分析，确定公司的发展战略和公司的发展目标，制定出企业的发展战略及实施措施和在战略实施中应该注意的问题。通过对迪尔公司的运作情况进行分析和研究发现：迪尔公司具有中小民营企业的普遍共性，即“技术上有创新但创新能力有限，人才上有基础但人才结构偏低，产品上有市场但市场开拓不够，经营上有收获但创利能力不高”，从而必须系统地建立富有针对性的战略发展体系，并协同推进实施。对于一个中小民营企业，迪尔公司要想实现快速发展，必须坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、人力资源得到充分发挥的新型工业化道路。这也是中小民营企业应走的道路。2.期刊论文黄清队中小民营企业营销管理的再思考-当代经济2008,(20)企业要生存、发展和壮大,离不开营销管理,文章针对泉州民营企业目前营销现状及问题,结合新世纪中国企业市场营销发展的新方向,深入思考和分析,对更好地推动和促进泉州中小民营企业的发展和壮大提出了几点营销策略.3.学位论文田俊玲床垫市场营销策略研究2006我国家具行业近十多年来保持着15％以上的年均增长率，2003年我国家具产值达到1650亿元人民币，家具出口达到73亿美元，为世界第二大家具出口国；05年家具生产总值达到3400亿元人民币，同比达到25％增长率。在家具出口方面，04年首次超过100亿美元，为103.53亿美元，比上年增长39.6％；05年达到140亿美元，同比增长36％。我国在世界上已经成为家具生产和出口大国。国内外的家具专家们分析预测中国将成为世界最大的潜在家具消费市场和最大家具生产基地。2005年1月1日中国家具进口关税额降至零，大批国外家具生产企业来中国投资办厂。不至6年时间，即2010年，中国家具工业的结构将发生质的变化：1/3有一定管理基础，重技术改造，有一定品牌和知名度的企业将借助外来的资金和技术迅速发展壮大，成为企业集团或跨国企业集团；1/3有一定技术、资源和管理优质的中小企业将向专业化方向发展，成为专业生产企业和部件加工企业；1/3不注重管理的企业将面临倒闭，这部分市场份额将很可能被国外家具集团抢占。同时，家具生产企业的传统营销模式将被打破，一批专业的营销公司和营销模式将产生。床垫是家具的配套产品，人一生中的三分之一时间是在床上度过的，更确切的说是在床垫上度过的。床垫满足人的睡眠休息，在人类的社会生活中占有极为重要的地位，在家具市场中有着不可或缺的地位。随着人民生活水平的提高，人们对床垫的需求量在不断的增加，人们对床垫的品种、功能的要求也在不断的提高。由于床垫市场的进入门槛较低，目前床垫市场的竞争日益加剧，相应的国内床垫却没有全国品牌，更没有国际性的品牌。床垫行业是家具行业的一个缩影，本文在家具市场的大环境下，利用营销理论研究分析了床垫的产品特性，与卧具的互补性、品牌消费特性等。床垫行业良莠不齐，在家具行业的产业结构调整和二次创业的机遇下，床垫厂家必须扩大品牌优势，注重新产品的开发，增加市场份额，创造国际品牌。床垫的营销策略以品牌为主，应加强渠道建设，结合整合营销、直接营销和广告宣传，在新的世纪床垫行业应加强产业结构调整，改变产品中低档的结构，开发高档产品市场；调整产品技术含金量，增强产品的竞争力；重点调整以中小民营企业为主的产业结构，走专业化分工的道路；注重出口产品的营销策略，调整出口产品结构，使出口国家和地区多元化，增加中高档产品，增加产品附加值。本文重点讨论了在新的营销模式下，未来的网络营销对传统家具及床垫行业的营销模式将会产生重大冲击，现代物流业将会对床垫业产生重大变革，在新的市场形势下床垫厂家要着重打造全国性品牌，走向高端国际市场，走国际化的道路，为广大消费者提供健康优质睡眠，创造名优床垫品牌厂家。本文运用了对比法，对比了家具行业与床垫行业的营销模式，运用了数据分析法，分析了床垫市场的品牌特性。本文对正在高速发展但缺乏理论研究的床垫行业有一定的指导意义。4.学位论文吴扬帆长沙华捷环保科技有限公司发展战略研究2009发展战略是战略管理者从企业快速成长阶段和经营角度出发，以发展作为企业的核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力而采取的战略管理方式。从企业发展的角度来说，任何成功的企业都会经历长短不一的发展型战略实施期。本文以长沙华捷环保科技有限公司为研究对象以解剖麻雀的方式对公司发展战略进行了理论分析和实证研究。长沙华捷环保科技有限公司是湖南省最早专业从事污染源在线监测系统建设和在线监控数据平台开发的高新软件企业，是一家中小民营企业，正处于持续快速发展阶段。论文以此为切入点，对企业战略管理及发展战略理论进行了分析研究，在这个基础上，借助PEST、“五力模型”等战略分析工具，深入分析了公司在这个竞争时代所处的内外部环境和行业发展趋势，客观剖析了华捷公司当前所面临的发展机遇和挑战以及公司所具备的优势和存在的不足(即劣势)，确定了企业可行的战略方向，并对企业发展战略进行了分析选择。本文以为，在现今环境监控市场中，长沙华捷环保科技有限公司应采取产品--市场战略为主的发展战略，通过实施市场渗透战略、产品开发战略和市场开发战略，使企业快速成长壮大，实现科学跨越。同时根据公司的现实情况，还需要采取品牌差异化、产品创新差异化、集中化及行业整合等竞争策略。为保障公司发展战略的有效实施，明确了战略实施的基本原则和重点，提出了组织结构调整、增强市场营销和研发能力、加强制度建设与执行、加强企业文化建设等多个保障措施，以成功实现企业的战略目标。5.期刊论文黄清队.HuangQingdui中小民营企业营销管理的再思考-中国禽业导刊2009,26(16)在新形势下,中小民营经济适应国际经济环境的能力、顺应国家宏观调控的能力、自身整体管理能力和竞争力等均有待增强,承担社会责任的意识更有待增强.如何在更高层面上推动民营经济又好又快发展,成为摆在中小民营企业面前的一个问题.随着市场经济的快速发展和买方市场的逐步形成,企业的产品、服务等市场的竞争将逐步变成营销战略的竞争,任何竞争都要通过企业的营销来体现和应对.美国的一项研究报告指出:美国250家主要公司的高级人员认定,他们的第一任务是发展、改进和执行竞争性市场营销策略,而第二、第三任务才是控制成本和改善劳动组织.6.学位论文袁庭晖姚翠荣酱业市场营销策略2003全文是通过对姚翠荣酱业的个案研究结合理论分析来展开的,共分七章来阐述.第一章绪论部分主要是说明该文的研究背景、论文研究思路与方法、论文安排的结构;第二章分析姚翠荣酱业的现状、存在的问题及原因;第三章就国内调味品市场的概况、消费者对调味品的需求特点、调味品市场竞争的格局、消费者的机构层次对调味品市场进行了市场调研;第四章结合上一章所做的市场调研利用SWOT分析法对企业内部存在的优势、劣势,外部环境的机会和威胁进行分析,并用SWOT矩阵进行了综合分析;第五章在SWOT分析的基础上对调味品市场进行市场细分,选择企业的目标市场并对企业做出准确的产品定位;第六章利用4P营销组合理论就企业自身特点,制订姚翠荣酱业的市场营销策略;第七章就姚翠荣酱业的市场营销策略提出总体构想和实施计划;最后就中国进入WTO后中国中小民营企业的应对和发展提出思考和建议.该文的主要结论为:1.本地化渗透营销理论.根据闷酱市场自身的特点及产品开发过程,在研究最终消费者及购买者的差异,结合产品独特的口味而极具地方特产的特点后所制订的.目的是主攻当地礼品市场,把当地市场作为闷酱向外部市场辐射的基地.2.县城包围城市理论.根据企业产品的中高档定位(不适合农村市场),针对企业所选定的目标市场而制订的.企业根据地的建立是非常重要的,起步阶段尤其重要,这样会对今后形成国内、国际品牌,扩大市场会打下一个基础.通过这种方法能顺利解决企业初期和成长时期的品牌问题和销售问题.3.品型推进理论.针对企业资源的欠缺,选择适合的代理经销商,集中有限的资源重点进攻具有战略意义的市场,作为品牌延伸的探头哨.4.创新和差异化是姚翠荣酱业市场营销策略的灵魂.企业能在激烈的市场竞争中获得持续的发展,就必须紧紧围绕这个灵魂.包括产品特色、包装、广告诉求、分销渠道和促销方式创新等.7.学位论文龙文学A公司营销战略研究2004在我国，中小民营企业寿命普遍偏短，其中一个重要原因就是对市场的长期发展缺乏深入研究，没有或没有很好地结合企业内、外部条件进行营销战略管理，缺乏中、长期营销规划。这些企业在初期凭借抓住一些机会获得了发展，但时间一长却发现面临的市场竞争越来越激烈、越来越理性，而资源却倍感有限。由于对营销环境缺乏深入的研究，它们要么是保守，固守老业务、老市场，在一个没有前途或自身毫无优势的行业或细分市场苦苦挣扎；要么是冒进，不理会市场的竞争特点和自身条件贸然进行和实施重大决策，给企业带来了巨大的风险，往往一败涂地。搞好中、小民营企业的营销战略管理对国家、尤其是地方经济的发展，对解决就业问题，维护社会安定起着非常重要的作用。因此，探讨中小民营企业营销战略管理问题具有深刻的理论和现实意义。A公司是一家历史不长的从事工程机械和桥梁构件产品生产及销售的中小民营企业，在营销战略管理方面几乎没有任何历史。其目前面临着行业整合带来的机会和严峻挑战，迫切需要对宏观和微观营销环境加以深入分析，制定中、长期的营销战略计划，实现企业的可持续发展。本文以制定A公司的公司层营销战略为中心，根据战略管理理论、市场营销理论和经济学基本原理，深入分析了公司面临的宏、微观营销环境和现行业务之间的关系、发展现状、未来几年的发展趋势，提出了公司未来五年的发展目标和新业务开拓规划，并结合现有业务和新