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福田戴姆勒数字营销2013.10福田戴姆勒-欧曼GTL产品定位：•戴姆勒集团联袂福田汽车——整合，本身就是一种创新；•跨界全才——（变形精钢+超人）；•平民英雄——”中国航天保障专用车辆“•新老大——欧曼GTL留神！他来自未来。品牌高度品牌知名度精准营销品牌高度决定品牌调性品牌高度的两个层面：•知名红人大号传播•知名媒体品牌知名度决定品牌是否被知道、被传播根据新媒体特性，打造病毒事件，形成戴姆勒独特品牌印记。我们的信息向谁说有最有效？精准营销实现针对性传播。•用户行为模拟•用户锁定及跟踪传播增强品牌厚重感打造网络口碑实现精准用户沟通我们将从三个角度全方位打造福田戴姆勒新的品牌认知！我们的策略：微信营销媒体策略策略引导：1、以福田戴姆勒集团为核心微信，微博导流，全网联动；2、通过微营销功能，精准递送信息，缔造福田戴汽车品牌核心信息全面传递，形成品牌区隔和抢位；常规话题播报搜索引擎营销线上活动互动微博导流事件炒作线下体验活动微信营销微信营销扩散示意如何在海量人群中，精准锁定目标用户？•全国范围内模拟定位无论客户在哪里，都能瞬间出现在他身边商业街酒店别墅高尔夫球场全国范围内LBS模拟定位机场地域兴趣爱好消费能力性别匹配潜在客户生活习惯活动讯息直接推送给潜在客户推送人群的精细化筛选海量用户信息的覆盖多平台定向人群信息推送微信活动传播规划聚焦粉丝线上倒流到线下常规运营维护体验式活动：重卡驾驶训练营活动方式：微博导流到微信活动内容：关注微信公共账号，即可获得福田戴姆勒驾驶员培训教程一份；活动平台：微博、微信资源推广：微博、微信红人借用官方微博的粉丝资源，倒流到微信公共账号上，聚集人气。促销式活动：对答如流活动方式：微博导流到微信活动内容：精准用户关注微信公共账号，回答相应问题即可获得到店参考体验机会一次；活动平台：微博、微信资源推广：微信常规话题：行业资讯早播报活动方式：微信互动活动活动内容：福田戴姆勒欧曼GTL体验之旅活动平台：微信资源推广：微信、微博微信活动一微信活动二微信活动三体验式活动：重卡驾驶训练营•内容范例：体验之旅行欧曼GTL首次在国内重卡行业里创新开展针对性极强的重卡使用和驾驶的实务培训。驾驶员培训已成为重卡的品牌文化和新车交付的必经过程。现在只要你关注微信公共账号@，即可获得福田戴姆勒驾驶员培训教程一本。•传播路径：微博、微信平台促销式活动：对答如流•内容范例：集“高品质、高安全、高节油、高舒适、高智能”于一体的欧曼GTL,其智能化设计主要体现在哪些方面呢?第一时间反馈出答案的用户将会获得到店参考体验机会一次；心动不？那就行动吧！•答案：采用CAN总线系统，实现了电动门窗、中控门锁、自动巡航等控制。•传播路径：微博、微信平台，红人大号助推。常规话题：行业资讯早播报•行业资讯：欧曼GTL是福田戴姆勒汽车全新打造的中国首款欧洲标准重卡，自上市以来，凭借在研发及制造过程中秉承的戴姆勒优质基因在行业各大颁奖活动中捷报频传。那么，历经一年多的市场考验，欧曼GTL的市场表现及用户评价如何呢？我们的记者专程采访了几位物流行业用户……..•传播路径：微博、微信平台行业资讯：欧曼GTL是福田戴姆勒汽车全新打造的中国首款欧洲标准重卡，自上市以来，凭借在研发及制造过程中秉承的戴姆勒优质基因在行业各大颁奖活动中捷报频传。那么，历经一年多的市场考验，欧曼GTL的市场表现及用户评价如何呢？我们的记者专程采访了几位物流行业用户……..微信乐翻天：微信游戏大转盘盘盘豪礼活动主题：微信乐翻天之游戏转盘“盘盘有礼”内容范例：福田戴姆勒微信游戏带你乐翻天，每天一次摇盘机会，大转盘，盘盘有礼，恭贺你的光临，无论是有心的无意的，还是凑热闹的你，都会获得我们的福田汽车周边礼品哦！豪礼天天有！那个会是幸运的你吗？活动平台：@FOTON福田汽车微信平台活动奖品：转盘礼品为主传播路径：福田官方账号首发，红人大号扩散传播微投票：欧曼GTL你最倾心哪一面？•微投票：欧曼GTL你最倾心哪一面？•推广步骤：•第一步：微博平台&微信平台同时发布微投票行动主题活动•第二步：随着活动热度提升，将该活动升华，形成争议。•以节能点、安全性能等为切入点，提出争议点，发布微话题和微投票；•微投票示例：•欧曼GTL节能性和安全性你最倾心哪一面？•正方观点-还是节能这点很重要，意在传递一种节约的好习惯。反方观点-现在人们逐步迷失了节能减排的意识，更多的是对自身切身利益的反思。微圈子分享：“欧洲新价值驱动中国梦”•内容范例：福田戴姆勒汽车以“欧洲新价值驱动中国梦”为主题的欧曼GTL价值风暴体验之旅活动在长春隆重举行，打造“欧曼GTL重卡驾驶训练营”体验模式，借助新媒体线上互动体验、线下试乘试驾体验、交车培训体验、购车顾问体验等全方位体验，你想来体验吗？扫描微信码，参与体验之旅吧！•传播平台：微信平台•传播路径：官微首发，红人大号扩散传播微创意：中国重卡的那些年之蜕变内容范例：记忆中的重型卡车千百轮回，蜕变后的变化更是令人耳目一新，回忆中国重卡所走过的那些岁月，不禁感怀岁月的力量，我们一起在重卡的蜕变演绎中成长，回忆重卡陪伴我们的那些年………传播平台：微信平台线下活动——传播策略线下活动平台，线上传播增加线下活动影响力借助微博、微信平台传播、微博红人、大号助推利用名人大号、专家观点制造影响力新媒体平台传播名人效应短期聚焦扩大品牌知名度传播主线驾驶员评选微信签到花絮盘点事件炒作线下体验活动1、“最霸气的新娘子”2、那些年，把重卡当赛车开的牛X司机们3、一辆超载的重卡有多么可怕？4、轿车的外表，重卡的“芯”最牛改装不服不行！1、欧曼GTL开启重卡全体验时代.微信签到——每天早点名1、最帅驾驶员——评选争霸2、微话题：你眼中最帅的驾驶员核心策略——事件炒作病毒炒作事件一•事件主题：“最霸气的新娘子”——驾驶福田欧曼重卡车队迎娶回来的新娘•露出平台：新浪微博•事件炒作节奏：•1、微博大号爆料：重卡的一小伙子，驾驶了十辆（福田欧曼）重卡去姑娘的老家迎娶新娘。•2、官微大号扩散传播•3、故事背景分析后续传播•亮点：网友纷纷吐槽——这新娘家得准备多少嫁妆才能装满这十辆大型重卡啊！形式：一组照片，包括小伙子在工地上工作的场景、迎娶的车队……•事件主题：那些年，把重卡当赛车开的牛X司机们——数十吨重卡玩漂移•炒作形式：微博、新闻•事件炒作节奏：•1、微博红人大号爆料重卡司机将重卡当赛车开•内容：几个常年开重卡的司机们，为了评选出“谁是最厉害的重卡司机”，私下举办了一场重卡车技比赛。结果，比赛中，其貌不扬的重卡司机们各显绝活，将外人看来笨重无比的重卡开的比赛车还灵活。•2、官微进行转发扩散、增加可信度•3、官微进行正面回应重卡司机技术娴熟病毒炒作事件二•事件主题：一辆超载的重卡有多么可怕？•事件炒作节奏：•1、福田官微发布超重实验的活动，并制作成类似纪录片（科普短片）的视频，详细解读一辆超重的重卡对公路、桥梁、行车安全等的影响。（结合新闻：广东百年设计大桥30年即垮塌官方归咎于超载、哈尔滨塌桥事故）•2、该条微博引发众多人士猜想及热议，重卡超载的严重性，众多起超载事故”逐步被挖掘病毒炒作事件三•事件主题：轿车的外表，重卡的“芯”最牛改装不服不行•事件炒作节奏：A、红人大号爆料一位曾经是重卡司机的网友改装自家轿车，应想体验“之前的感觉”把一个重卡的发动机安装到了轿车上，引来众人围观B、官微转发传播卡车的吸引力多么强大C、红人大号扩散传播，卡车之吸引力病毒炒作事件四花絮盘点——重卡全体验时代花絮盘点——视频扩散•活动主题：欧曼GTL开启重卡全体验时代•传播形式：微博、微信平台•传播节奏：•1、微博红人大号扩散驾驶员重卡体验视频•2、官微转发传播•3、搞笑花絮集锦扩散传播•4、随着活动热度升温，微话题炒作体验之行的深层含义.微信签到——每天早点名微信签到——每天早点名•日常维护：每天早点名•传播形式：微博、微信•传播节奏：•1、福田戴姆勒官微发布微信签到，每天点名讯息•2、微博大号进行转发扩散、增加可信度•3、官微进行正面回应，对前五名签到者有机会获得试驾重卡免费体验的机会•4、官微对持续签到网民有意想不到的惊喜问候！签到啦！早起的鸟儿有虫吃哦！最先签到的网民将有机会获得免费重卡体验的机会哦！看谁是那个幸运的鸟儿呢？签到看这里哦！链接：=5福田汽车最帅驾驶员——评选争霸最帅驾驶员——评选争霸•活动主题：最帅驾驶员•炒作形式：微博、微信，•评选节奏：•1、微博小号爆料传最帅驾驶员评选资格赛正在举行•2、微博大号进行转发扩散、增加可信度•3、福田戴姆勒官微进行正面回应•4、官微上传驾驶员照片，投票获最多者为冠军，官微公布名单…微话题：你眼中最帅的驾驶员•微话题：你眼中的驾驶员帅在哪里？•内容范例：有人认为公交驾驶工作者最美，因为他们没日没夜的付出劳动，奔跑在路上，只为给出行的人们带去方便；有人认为开劳斯劳斯等名车的车主驾驶员最帅气，因为他们代表的一种品质，一种精神；还有的人认为，开农用车的驾驶员最帅气，因为劳动的人们最光荣，还有人认为；军人驾驶员最帅气，浑身洋溢着一种向上的力量，你眼中最帅的驾驶员又是怎样的呢？•传播路径：微信，微博，红人大号转发传播。