江苏镇江魏玛假日营销策划方案_129PPT_XXXX年4月

魏玛假日2010年4月营销策划方案目录■市场趋势洞察■竞争项目剖析■实效战绩总结■目标任务设定■问题障碍诊断■策略体系设计■整合营销执行市场趋势洞察镇江商品房1-2月销售统计分析996769120710961829132816001725190114931726154096035702004006008001000120014001600180020001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月07年08年9620285151134198130163191198145816183702191114207983163854186162172316114331502340500001000001500002000002500001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月07年08年314632613419374234013565325834883566338835574130379239520100020003000400050001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月07年08年2010年1-2月与07年1-2月对比发现：同为传统淡季，2010年2月销售量锐减更为明显，但2010年1-2月价格表现坚挺。序号项目名称行政区区位销售套数销售面积(M2)销售金额(元)1太阳星城句容句容开发区1039371.1325410489.072中南世纪城京口城中东片8110991.19510734423提香花园丹阳丹阳城区778279.66278298944秦源小区句容句容下蜀镇614448.1811899344.95东城绿洲京口城东北片57442010.39144961426丹金家园二期丹阳丹阳城区513792.38123768467国际花园句容句容开发区444484.9890740908银山鑫城新区大港片区394092.1649511739江山名洲京口城中东片33520102.12479055610文景广场扬中扬中三茅镇31420102.019412976.571-2月房地产市场商品房销售前10名统计分析以上数据来源于202010年1月新镇江信息港序号项目名称行政区区位销售套数销售面积(M2)销售金额(元)1长江花城二期工程扬中扬中三茅镇678753.18222526132海宇花园丹阳丹阳开发区563637.377753507.83东风新家园京口城东北片282401.0247556784国际花园句容句容开发区252584.1252903505恒龙嘉苑二期扬中扬中三茅镇243120.1882548886中南世纪城京口城中东片232920134551937华都名城润州城中西南片212332.5592723258都市晴园句容句容华阳镇192105.653611589香江花城京口城中东片192034.37875177210迎宾花园丹阳丹阳城区191726.3646079811-2月房地产市场商品房销售前10名统计分析以上数据来源于202010年2月新镇江信息港1月份镇江房地产市场在售项目165个，当月总成交套数1742套，单个项目的月吸纳率10.55套，2月在售项目132个,当月成交套数826套,单个项目月吸纳率6.25套,远远低于2007年平均单月2068.5套的成交量，说明镇江楼市有所回落.镇江1-2月各板块商品房销售统计对比分析丹徒区大量中高端品质楼盘上市,置业丹徒区域特征日益明显,并呈现超越丁卯之势,高端住宅价格大幅上涨,拉动了区域板块整体价格水平。0100002000030000400005000060000700000500100015002000250030003500400045005000销售套数销售面积成交均价销售套数505408172229131销售面积5805741371196403039315515成交均价43394015326332352234京口润州丁卯丹徒大港镇江1-3月已知上市供应情况分析楼盘所含幢号地址地区总套数可售套数发布日期松盛园二期商业部分改江滨新村京口64星岛花都1＃2＃3＃4＃镇江市丹徒区世业镇世政路南侧丹徒111111202010-03-25驸马花园18#19#20#21#22#23#26#27#丹徒区千禧路89号丹徒234234202010-03-21江山名洲一期商业1#2#3#镇江市东吴路388号京口2828202010-03-21吉祥苑21#22#23#镇江新区大港新区1201098202010-03-21万科魅力之城一期19#-22#万科魅力之城一期润州10545202010-03-19香格里拉庄园2期（桃源翠谷01）15#17#19#--23#26#--33#镇江丹徒新区千禧路188号丹徒1515202010-03-18香格里拉庄园2期（碧湖雅居01）12#15--22#26#28#30#-33#镇江丹徒新区千禧路188号丹徒1515202010-03-18香格里拉庄园2期（桃源翠谷02）2#3#35#39#51#53#56#镇江丹徒新区千禧路188号丹徒77202010-03-18香格里拉庄园2期（碧湖雅居02）35#--39#镇江丹徒新区千禧路188号丹徒55202010-03-18镇江1-3月已知上市供应情况分析楼盘所含幢号地址地区总套数可售套数发布日期魏玛花园32#33#丹徒新区千禧路66路丹徒6060202010-03-18永佳大厦1#2#3#开发区金陵路与麒麟路交界处丹阳6536202010-03-18晴园公寓1#-3#华阳东路延伸段句容218217202010-03-17润州花园47#南徐路润州108202010-03-13翠堤春晓19＃金山公园大门南片区润州3016202010-03-13楼盘所含幢号地址地区总套数可售套数发布日期德润华庭11#朱方路12010号润州85202010-03-13学林雅郡11#26#27#28#经十二路889号京口293293202010-03-13金鼎城市花园二期19#开发区陆纬路北丹阳22202010-03-12金鼎城市花园一期1#2#4#5#6#7#9#10#11#12#13#15#16#17#18#丹桂路与凤凰路口丹阳8149202010-03-12东府小区4#句容市天王镇天鑫路北侧A地块句容2419202010-03-11哈佛星城43#句容市东昌路88号句容2017202010-03-06千秋府邸1#2#3#4#5#6#南大街西南工路南句容228195202010-03-06江南世家22#23#25#丁卯桥路168号新区1313202010-03-05晴园华庭1#-12#华阳东路延伸段句容4847202010-03-05康居园1#-6#西环路南侧丹阳183183202010-03-05镇江1-3月已知上市供应情况分析丁卯农贸市场1＃2＃3＃4＃纬五路丁卯农贸市场新区2411202010-03-04谷阳新村五区4#-7#丁卯桥路81号新区7460202010-02-25申华冠城国际9#、10#檀山路、南徐大道交界处润州4639202010-02-25康居园7#西环路南侧丹阳2424202010-02-25迎宾花园商铺1#-2#丹阳市开发区曲阿路1号丹阳129202010-02-21楼盘所含幢号地址地区总套数可售套数发布日期镇江1-3月已知上市供应情况分析惠众花苑西区2#3#4#江洲南路延伸段两侧扬中114113202010-02-19巨龙新天地9#华阳镇人民路巨龙新天地农工商超市句容10202010-02-01楼盘所含幢号地址地区总套数可售套数发布日期镇江1-3月已知上市供应情况分析1-3月镇江房地产市场新增供应情况主要集中周边区域，主城新增供应意图并不强烈。丹徒区域也仅魏玛、驸马花园、香格里拉、星岛花都四家楼盘新增房源即将上市。镇江房地产市场盘整迹象明显。丹徒区1-2月商品房销售统计分析0100002000030000400005000007年08年07年19660132131905720032190551671421227351013909737138369542792208年20185102071月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月010020030040007年08年07年1549715514715813816320732829430423608年155741月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月02000400007年08年07年26502897233127952832259729302890267126313081318608年317133601月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年1-2月丹徒片区整体成交情况与07年同期类似,但价格受片区中高端物业集中影响涨幅明显。丹徒区1-2月商品房销售排名统计分析序号项目名称销售套数销售面积(M2)成交均价(元)1瑞泰城市花园253449.5328282丹徒辛丰世纪花园202059.2414253魏玛花园181873.828894新城茗苑121387.8423585风景城邦111414.3929786香山名苑8875.74---7龙山商贸中心852010.48---8绿之缘71478.44---9画意江南6723.67---10爱民苑6429.62---11香格里拉庄园51603.04---12馨园4964.94---13龙腾新村4397.67---14北极金谷家园4392.27---15南盛家园4389.99---16鑫基·阳光丽景4357.35---17聆湖尚郡31023.04---18彩虹城2300.94---19驸马花园2237.58---20北极·锦绣圌山2210.54---21华建公寓1295.81---22金谷小区1126.62---1月份成交数据：在售项目22个;当月成交155套;单个项目月度平均吸纳率为7套;多层成交价在1400-2950元/平米之间;花园洋房成交均价在3200-3800元/平米之间序号项目名称销售套数销售面积(M2)成交均价(元)1风景城邦121439.1231252丹徒辛丰世纪花园111157.4414913瑞泰城市花园81362.03---4高资花园7960.2010---5聆湖尚郡51745.38---6驸马花园5658.47---7画意江南4517.61---8鑫基·阳光丽景4390.88---9绿之缘3344.67---10金谷小区3335.01---11南盛家园2210.97---12龙山商贸中心2162.12---13北极·锦绣圌山2156.27---14华建公寓1239.55---15幸福城·格林蓝天1126.05---16魏玛花园1105.1---17北极金谷家园1100.27---18华瑞新城199.86---19龙腾新村196.35---丹徒区1-2月商品房销售排名统计分析2月份成交数据：在售项目19个;当月成交74套;单个项目月度平均吸纳率为3.89套;多层成交价在1400-2950元/平米之间;花园洋房成交均价在3200-3800元/平米之间房地产市场受政策及节日影响，市场观望情绪明显；住宅产品走出价格竞争时期，进入品质楼盘竞争时代；郊区化置业特征上升明显；物业类型：多层、别墅为主要建筑形式，中高端产品市场来临；户型：短期内仍以两房、三房中小户型为主，但舒适型户型逐渐增多；创新型户型更容易获得市场认同；价格：涨幅上升，走高态势明显；区域市场趋势产品趋势购房客户趋于年轻化；客户购房以自住为主,二次置业特征明显；客户购房以商业性贷款为主，一次性付款有所上升；客户购房理性趋势明显。客户趋势市场趋势洞察竞争项目剖析开盘日期可售单位已售单位剩余单位销售比例月均吸纳率总销售比例06.12.1631套31套0套100％48套87%07.3.11160套160套0套100%07.6.9130套128套2套98%07.7.2872套69套3套96%07.9.7142套124套18套87%07.10