第1章134 网络营销渠道策略

网络营销与实训主编陈勋副主编关勇21.3.4网络营销渠道策略1网络营销渠道的概念2网络营销渠道的分类网络营销的渠道包括网络直销渠道和网络间接营销渠道两种形式。3(1)网络直销渠道的流程4存在认证中心下的网络直销的流程5（2）网络间接营销渠道的流程图1-4网络商品中介交易流转程式63网络营销渠道的功能(1)订货功能(2)结算功能(3)配送功能74、网络营销渠道的优势1、利用互联网的交互特性，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通。2、网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。3、网上营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。85网络营销渠道策划(1)网络营销渠道的策划步骤①进行目标顾客群分析②确定产品所需的服务方式③确定渠道模式④渠道的集成。⑤明确网络中间商的责权利。⑥形成相应的网络营销渠道策划方案。(2)建设网络营销渠道时，需要考虑的问题96网络营销渠道的管理为防止渠道冲突，提高渠道的效能，可采取以下措施管理网络营销渠道：①渠道政策管理②渠道激励管理101.3.5网络促销策略1网络促销的概念2网络促销的特点(1)网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存在，性能，功效及特征等信息的。(2)网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行的。(3)互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。113网络促销的作用(1)传递企业以及产品的信息(3)说服和诱导消费者购买(3)树立企业产品形象124网络促销的方法网络促销主要分为两种形式：网络广告促销网络站点促销135网络促销的实施程序(1)确定网络促销对象(2)设计网络促销内容(3)决定网络促销组合方式(4)制定网络促销预算方案(5)衡量网络促销效果(6)加强网络促销过程的综合管理146网上促销的方式(1)网上折价促销(2)网上变相折价促销(3)网上赠品促销(4)网上抽奖促销(5)积分促销(6)网上联合促销157网络站点推广方法(1)网下推销方法①电视（广播）广告②印刷品广告③通过新闻媒体宣传④户外广告⑤其它宣传方式16(2)网上推广手段①搜索引擎注册②网上广告③与别的站点交换超级链接④发送电子邮件⑤讨论组（BBS）或新闻组（Newsgroups）宣传⑥提供免费服务