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2019年10月21日新蓝营销策略张剑新蓝渠道部1新蓝渠道策略新蓝渠道策略：短、平、快+核心短——新蓝代理商面对直接客户平——重点发展地市及县级渠道快——每家代理、每个市场都有专人负责协调核心——培育和支持核心代理新蓝渠道部2新蓝发展渠道要坚持的1.坚持渠道扁平化2.坚持区域独家代理制3.坚持有选择地做产品和有选择地做客户4.坚持扶持核心渠道伙伴5.坚持现款现货新蓝渠道部3新蓝渠道策略总结•压缩渠道环节，拓展渠道覆盖•快速物流反应，严控信贷风险•改变竞争基础，修改游戏规则，着重培养核心代理技能•渠道服务全过程，增值在终端新蓝渠道部4新蓝产品策略新蓝提供性价比最好的产品新蓝产品定位：个人：中等收入阶层行业：教育、中小企业新蓝渠道部5营销策略如何落实？•一个中心：以经济效益为中心•两个基本点：市场管理和代理商管理•三个统一•四个确保新蓝渠道部6一个中心1。一个中心以经济效益为中心。通过营销管理和合理的价格体系，建立一个与代理商共同发展的双赢模式，“同心同德同超越”。新蓝渠道部7两个基本点1。两个基本点市场管理和代理商关系管理（渠道人员的主要职责）A。市场管理•销售区域管理（防止串货）•价格体系管理（防止滥价）•销售政策管理（是否落实）•形象宣传管理（是否规范）新蓝渠道部8两个基本点B.代理商关系管理：•代理商资料和信用；•代理商策略（支持政策）；•代理商价格、广告费用；•代理商报告体系；•代理商培训。新蓝渠道部9三个统一•统一形象•统一价格•统一政策新蓝渠道部10四个确保产品适销对路（品种、价格）；产品的库存控制（1周内）；产品的渠道整理（3个月内）；产品的技术服务。新蓝渠道部11渠道网络建设•新蓝渠道网络的现状及分析•渠道网络规划•数量计划1000家新蓝专卖店，600家代理商•完成进度新蓝渠道部12渠道网络建设•全国市场分成七区：•华中区：湖南、湖北、江西（长沙办）•华南区：广东、广西、福建、海南（广州办）•华北区：河南、山东、河北、山西（郑州办）•华东区：浙江、江苏、安徽（拟建杭州办）•西南区：云南、贵州、四川（拟建昆明办）•西北区：陕西、甘肃、青海、内蒙、新疆（拟建西安办）•东北区：辽宁、吉林、黑龙江（拟建沈阳办）