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12CANDO公司介绍房地产专业服务机构CANDOCommunicating,WeCandoBetterCANDO是为客户提供全方位房地产专业服务的集团公司。业务范围覆盖了从品牌研究、产品研究、战略发展、品牌整合营销传播、行销渠道建设，直至终端人员培训等一整套房地产全程操作范围。CANDO自2000年成立以来，为客户提供了全方位的营销战略及市场解决方案。现今，已经发展成为一家拥有广告、公关、影视制作、文化传播、地产经纪等多个分支机构的机构，成功构建了一个集合各专业的广阔作业平台，提供一站式品牌传播服务。CANDO下属公司：尚华恒泰房地产经纪有限公司；仁光坤德广告有限公司；瑞世坤都公关顾问有限公司；晟道空间艺术设计中心。CANDO荣誉•被北京权威媒体机构评为2003年度北京十大房地产广告公司之一；•CANDO被评为全国新地产策划机构30强；•“蜂鸟社区”、“巨库”系列广告表现，被《2003年中国房地产广告设计年鉴》作为案例收录；•沈阳公司“别装了”系列广告表现，被《2005中国房地产广告年鉴》作为案例收录；•第一届“万通生活节”被评为中国2002年度十大营销活动奖（唯一地产项目）；•第二届“万通生活节”被评为北京2003年度十大地产行动奖。CANDO在中国CANDO北京济南沈阳天津西安上海CANDO服务客户7选择CANDO的十大理由缘由1：地产服务整合机构CANDO集团自成立以来，近十年的专业地产服务整合经验，为客户提供房地产全方位服务的专业地产机构，业务范围覆盖前期产品研究、策略制定、营销推广、品牌整合、销售代理、公共关系、广告传播、商业策划、商业运营、国际融资等房地产十一个重要流程。CANDO集团现已下设尚华恒泰地产经纪、仁光坤德广告传媒、瑞世坤都公关公司、晟道空间展览展示四大公司，CANDO提供给客户一个房地产全程服务伙伴。缘由2：品牌开发商的长期伙伴2005年由中国建设部、中国房地产研究中心评选的中国房地产百强企业评比中，被评为全国新地产策划机构30强。CANDO集团自成立以来，先后服务了万科地产、万通地产、合生创展、河南建业、西安高新、天泰集团、星河湾地产、大华集团、泰达集团、银基发展等19家开发商。CANDO集团秉承“合作双赢”理念，各地分支机构已经与当地第一房地产品牌达成战略合作联盟，北京万通地产、天津泰达集团、西安高新集团、山东天泰集团、河南建业集团、沈阳银基发展，均成为战略合作伙伴。缘由3：立足北方、更精更全CANDO集团自成立以来，现在已经在西安、沈阳、天津、济南成立分支机构，并在2006年将利用沈阳区域资源在哈尔滨成立中国北方的第五个分支机构，将CANDO集团成为中国北方地产专业服务的集团军。缘由4：沈阳高端房地产项目专营CANDO集团自在沈阳成立分支机构2年以来，以服务高端房地产客户为主，华新国际五里河大厦、银基发展地王国际花园、东方威尼斯、地王俱乐部公寓、皇城酒店公寓、艾特国际花园、银信国际公寓、富丽阳光、龙山高尔夫别墅、营口奥克兰新天地、地王国际大厦等高端住宅、商业、写字间项目。缘由5：将资本运营纳入地产营销随着房地产的迅速发展，房地产已经不在局限于房地产开发、销售等环节几个单一环节，如何借助外力是当前房地产发展的重要主题，CANDO集团通过多年的业务关系，现在已经与美国最大的投资公司凯雷集团、韩国上市公司酷伦投资公司、亚洲权威的长期自有资产融资公司台湾计联组、德豪国际投资集团等多家具有权威融资能力的全球化公司，为开发商寻找合作伙伴提供重要契机。缘由6：商业、酒店的招商能力当前在中国一、二级房地产发达城市，复合型的商业地产随之增加，CANDO集团与大型商业机构、国际著名酒店管理集团具有良好的的合作关系，仅在沈阳就为华新国际五里河大厦成功引进日本西武百货，为银信国际公寓成功引入万豪品牌下的丽致卡尔顿，为银基发展地王商业广场引入南京1912。缘由7：具有开发商经验的服务团队CANDO作为专业地产服务机构，不仅具有良好的专业素养，更聚集了大量具有开发商经验的精英人士，更可以站在开发商立场思考问题，是CANDO客户的共同认识。此外，在项目合作过程中，CANDO将提供一个编外智囊团的增值服务，此编外智囊团是由当地著名开发商的专业工程、设计、销售、物业管理等高级职业经理组成，具有高水准的专业素养、良好的当地实际经验。缘由8：沈阳当地良好的社会资源CANDO集团在沈阳拥有良好的社会资源，市、区政府的主要领导，房产局主要领导，沈阳招商银行、建设银行、中国银行、兴业银行的高层管理者，各界媒体朋友，高档餐饮、娱乐业老板，房地产同行等社会资源。将为项目的良好顺利发展保驾护航。缘由9：沈阳高端消费客户资源CANDO集团在沈阳以服务高端房地产项目为主，以及多年的房地产开发客户积累，CANDO在沈阳拥有：•沈阳河畔花园、万科紫金苑、地王国际花园、东方威尼斯、格林豪森、新世界花园等高档社区的业主名单1万人。•沈阳注册企业法人名单6万人。•沈阳高档场所长期消费客户5万人。缘由10：多团队组合营销模式坐销团队+电话直销团队+直销团队+大客户团购队伍18CANDO沈阳经典案例展示经典案例1：五里河大厦注：CANDO以精准市场与人群定位，通过差异化传播手段，结合针对性的营销活动方案，用情感价值路线，将沈阳五里河大厦成功塑造成为当地的顶级豪宅项目经典案例2：皇城酒店公寓皇城酒店公寓为银基发展的一个位于市中心的一个公寓项目，由于前期推广不利，销售曾一度陷入停滞状态。CANDO介入后，对项目重新梳理与定位，重新赋予了新的概念，使项目起死回生。“别装了”、“开往皇城的地铁”等系列报广曾一度引起沈阳界内的轰动，被作为经典案例收录《2005房地产广告年鉴》！经典案例3：地王国际·俱乐部公寓注：CANDO在沈阳首推“botique”七星级俱乐部豪宅概念以俱乐部公寓的形式推向市场，引领沈阳高端公寓市场的潮流经典案例4：地王国际花园注：地王国际花园为沈阳唯一一家进入中国房地产百强的本土开发商——沈阳银基发展股份有限公的代表作品经典案例5：艾特国际公寓注：沈阳IT中心三好街代表性项目，根据其特殊的地理位置和购买人群，CANDO进行了一系列推广，起到了不俗的效果经典案例6：富丽阳光注：城北25万平标志性大盘，沈阳首家慢生活理念社区，提出“城市向北生活向尚”经典案例7：银信国际公寓注：深银信投资集团在沈阳打造的第一个项目，通过CANDO整合营销提出“免费住、3年38%投资回报”等概念，在沈阳商业地产市场掀起一翻巨浪，当月成功销售30余套注：2006年5月19日英国伊丽莎白二世女王亲族肯特亲王造访银信国际公寓经典案例8：喜地宏城注：CANDO提出沈阳首席环湖景观视觉社区概念，并通过“一湖一世界一步一云天”精准定位与差异化推广，使每版广告电话量均达200余组，是2006年沈阳广告市场的全新惊撼之作经典案例9：银基·东方威尼斯注：沈阳最具代表性的高端住宅项目，CANDO为其定位“度假型水岸花园社区”，并与项目目标人群充分对位，成为生态型高端住宅的市场引领者经典案例10：广信集团·哈尔滨高尔夫花园注：项目占地40万平，CANDO在哈尔滨率先引入大众高尔夫文化，致力打造高尔夫文化社区、高尔夫活力社区、高尔夫生态社区36CANDO北京公司部分经典案例展示注：北京第一个提出“镇”的居住概念，成为京城“镇”项目的首席代言经典案例1：北京新新小镇经典案例2：北京蜂鸟社区注：列入03年度广告设计年鉴经典案例，创造项目在8个月内销售一空的业绩蜂鸟社区报广2003.7注：CANDO通过差异化传播策略及创造性的终端表现，成功的在很短的时间内完成市场形象的塑造与传播，在业内及终端市场产生巨大的影响力经典案例3：北京巨库注：CANDO以南城豪宅的核心推广理念，极大缩短该项目推广进程。制造了单月销售170套的奇迹。（图为美国前任总统克林顿到访中国参观君悦朗琴）经典案例4：北京君悦·朗琴经典案例5：万科·西山庭院第一城营销策划案开发商:沈阳新恒基（置业）有限公司提案号:C-CANDO-XHJ-060620-003提供方:CANDO机构项目专案服务组43目录ContentsPart1分析篇AnalysisPart2定位篇OrientationPart3营销篇MarketingPart4策略篇StrategyPart5执行篇Execution44Part1分析篇•沈阳房地产市场分析•沈阳市宏观经济分析•区域房地产市场分析•项目竞争个案分析•项目SWOT分析•项目核心竞争力塑造45沈阳市宏观经济环境分析460500100015002000024681012141618沈阳市GDP总量(亿元)938.81013.21119.11236.5140016021900.7沈阳市经济增长率(%)10.37.910.510.513.214.415.51998199920002001200220032004表1-沈阳市98-04年GDP总量与增长率一．整体经济实力分析结论：沈阳GDP经济总量自98年来平均增长速度为11.49%，除99年外，其余各年增长速度均在10%以上，02-04年涨幅明显，均超过13%47表2-1998-2004年沈阳市固定资产投资总额（亿元）02004006008001000120001020304050607080固定资产投资总额（亿元）183.9240.2262.2302.8402.5582.6971.4增长比（%）10.930.79.215.532.944.866.71998199920002001200220032004表3-2004年省会级城市全社会固定资产投资列表全社会固定资产投资额（亿元）2004年比上年同期（%）沈阳971.466.7大连716.241.3长春460.018.0哈尔滨532.622.2结论:1.固定资产投资额持续走高，04年达到971.4亿元，比03年增长66.7%，绝对值与相对值均创造历史新高2.沈阳与东北四个省会级城市比较看，固定资产投资总额与增长速度最高的都是沈阳市48表4-04年市内五区规模以上工业总产值（亿元）294.715.215.293.5202.5050100150200250300350大东区沈河区和平区皇姑区铁西区规模以上工业总产值(亿元)1998199920002001200220032004运输仓储、邮电业74.984.696.4107.1121.1131.3101.7批零贸易餐饮业88.14181.1190.0210.3235.0250.7290.6金融保险业31.1630.7670.863.6366.2869.069.5房地产业5.875.8215.0215.1517.4619.927.5其他服务业——162.3746.9836.0954.0284.5360.2表5-98-04年沈阳第三产业行业增加值（亿元）结论：从沈阳第三产业GDP行业构成来看，批零贸易业延续多年领先优势，仍是第三产业的第一大主导产业，其次是交通运输仓储业、餐饮业、金融行业等。同时，住房消费迅速发展壮大二．产业结构分析490200040006000800010000人均可支配性收入4931.635364.295850.476386.097050.2979618924消费性支出4639.614652.155102.945515.086074.386690.37212.91998199920002001200220032004表6-98-04年沈阳居民人均可支配收入与消费性支出和平19%沈河18%大东19%皇姑22%铁西22%表7-沈阳市人口分布三．沈阳消费与人口分析结论：1.04年人均可支配收入比03年增涨12个百分点，保持了03年的高速增长势头2.98-04年间消费支出呈现不断增长的长期趋势，收支差额逐年扩大3.从人口分布来看,铁西区与皇姑区所占比重最大50沈阳市房地产市场分析51表2-近10年来商品房销售额050100150200250199419951996199719981999200020012002200320042005亿元-20020