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第八章网络营销渠道策略8.1分销渠道概述营销渠道是指与为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和实物转移等。网上销售渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。8.1.1网络分销渠道的功能订货功能结算功能配送功能本章目录本节目录8.1.2分销渠道的基本类型1、网络直销（1）能够促使产需直接见面。（2）达到了买卖双方的共赢目的（3）网络工具是企业开展营销活动的重要手段2．网络间接分销（1）网络中介机构简化了市场交易流程（2）网络中介机构有利于为买卖双方创造价值（3）网络中介机构便利了买卖双方的信息收集3、分销渠道渗透法8.2电子中间商与传统商务相比，电子商务的显著特点和优越之处就是可以在网上进行直销，企业和客户的直接联系跳过了中间商的作用，有人对中间商在电子商务中的存在性提出质疑。然而，互联网上正涌现出来越来越多的网络中间商，并且他们在这个新兴的网络市场中被赋予了新的形式和功能。8.2.1电子中间商的类型目录服务搜索服务虚拟商业街网上出版虚拟零售店站点评估电子支付虚拟市场和交换网站职能代理本章目录本节目录8.2.2电子中间商的选择服务水平服务成本信用程度经营特色持续稳定本章目录本节目录8.3网络营销中的物流渠道•8.3.1网络营销中的物流•8.3.2物流渠道结构设计•8.3.3网络营销中物流渠道的模式•8.3.4影响企业物流模式选择的原因本章目录8.3.1网络营销中的物流物流与网络营销的关系物流是网络营销的基石物流是网络营销概念模型的基本要素物流是实现网络营销的保证本章目录本节目录8.3.2网络营销中物流渠道的模式自营物流自营物流的优势分析（协调；简洁；稳定）自营物流的劣势（规模与投入；物流管理能力）外包物流外包物流优势（节约成本；改进服务；增加柔性）外包物流劣势（第三方物流尚未成熟；容易受制于人）第三方物流本章目录本节目录8.4.1网络营销时代物流配送的特征物流配送反应速度快物流配送功能集成化物流配送服务系列化物流配送作业规范化物流配送目标系统化物流配送手段现代化物流配送组织网络化物流配送运营市场化物流配送流程自动化物流配送管理法制化本章目录本节目录8.4物流配送8.4.2物流配送的一般流程备货储存分拣及配货配装配送运输送达服务配送加工本章目录本节目录