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1Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.2010-2011年度个人金融综合报告PersonalFinanceMonitor2010-2011Withinflationandclimbinginterestrate,howconsumersaremanagingtheirwealth?中国消费增长论坛中国消费增长论坛ConfidenceDrivesDemandConfidenceDrivesDemand2Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.inserttopictitle精准营销策略分享——如何花最少的钱实现大的营销回报？尼尔森分析咨询3Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.行业正在面对的共同挑战和问题原材料成本上升怎样平衡媒体和渠道的投资来缓解成本压力原材料价格消费者忠诚度降低怎样通过价格和促销持续的吸引更多消费者？媒体花费上涨如何在有限的营销投资中获得更大的回报？实现持续盈利！市场竞争更激烈怎样使我的产品在竞争中拔得头筹零售空间稀缺哪些店铺最适合售卖我的产品？4Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.投资回报率的上升将带来销售增长不增加营销花费，也可以实现可观的销售增长！优化销售当前销售额媒体投资回报率上升！产品组合投资回报率上升！促销投资回报率上升！增长部优当前投资回报优化后的投资回报媒产品组促分析每项媒体投入(电视广告,杂志,网络媒体等)的回报率提出更优投资方案分析每项促销活动的投资回报率,提出优化的促销方案,提升产品销量产品组合优化-在货架空间有限的条件下,建议最优的产品线于店内展示以提高整体品牌的销量.5Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.当前市场的媒体花费结构仍然非常集中媒体投放比重%数据来源: Nielsen ‐2010 中国媒体投放比重媒体6Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.问题#1-“如果我有1亿人民币的市场预算，该如何分配?”$0.0$0.5$1.0$1.5$2.0$2.5$3.0$3.5$4.00%5%10%15%20%25%30%35%对销量的贡献%投资回报率 (ROI)网络杂志公关报纸促销装与买赠活店内堆头与陈户外评估优化增加维持媒体数据来源: Nielsen –某品牌案例电视7Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.问题#2:如何平衡短期和长期营销投资？媒体电视广告与店内促销的投资回报率比较数据来源: Nielsen–前20中国快消品牌电视广告店内促销8Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.问题#3–电视广告花费的最优效果点在哪里？应该增加还是减少投资？电视广告投放在各区间的比重回报递减12%48%40%媒体最大投资回报率起步投入额TV GRP每个GRP带来的销量AB数据来源: Nielsen–前20中国快消品牌9Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.问题#4–产品上市后多久是广告投放的黄金期？最低铺货率要求最佳铺货率目标电视广告效果与当地加权市场铺货率的关系媒体数据来源: Nielsen –某品牌案例10Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.问题#5–应该增加互联网广告投放吗？￥1.09￥2.18￥1.19￥1.12￥1.05￥0.94￥0.34￥0.24总营销回报率网络促销杂志公关电视户外报纸投资回报率–每投入1元人民币带来的销售额回报?哪些广告形式? ?哪些网站??哪类广告????媒体11Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.如何让如何让产品产品与与品牌品牌在店内更吸引在店内更吸引消费者消费者？？12Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.问题#6–是否有必要在不同地区售卖不同的产品？产品组合数据来源: Nielsen 洗衣品类产品数据库追求多样化无需多样化洗衣液洗衣粉洗衣皂13Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.问题#7–如何为不同产品制定不同的促销策略？促销店内促销形式效果比较数据来源: Nielsen –前20中国快消品牌, 图片仅为示例，非数据对应产品产品组合套装打折装加量装礼品装赠送装堆头邮报14Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.总结2.互联网广告投资回报率高，但需区别对待互联网是目前最有效率的媒体形式，但由于其形式繁多、发展迅速、尚在成熟过程中，选择时需根据目标考虑多种因素。1.媒体广告的长期回报率优于店内营销，但当前约一半的电视广告花费回报欠佳广告的长期效果更为显著，投资回报率是店内营销的2~3倍，而店内营销效果会受到同品类互相吞食的影响。3.铺货与广告结合，效用将会更明显在快速消费品行业，一般铺货在当地达到55%以上时，跟进电视广告才会收到较好效果。4.向不同地区消费者提供不同的产品选择由于不同地区的市场发展和消费者习惯不同，应考虑有针对性的产品组合。5.执行差异化的促销策略考虑不同价格层次的产品，采取最吸引消费者的促销方法15Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.衡量投资回报率发现优化机执行并优化投资回报率寻找原最出色的营销投资回报率优化方案！尼尔森分析咨询帮助您在市场竞争中运筹帷幄16Copyright©2011TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.谢谢!媒体投放组投资回报率定价策略促销策略品类组合消费者和市场细分丰富全面的分析可以帮助您：•更了解消费者•进行市场决策•发现机会、优化执行策略18Copyright©2010TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.2010-2011年度个人金融综合报告PersonalFinanceMonitor2010-2011Withinflationandclimbinginterestrate,howconsumersaremanagingtheirwealth?中国消费增长论坛中国消费增长论坛ConfidenceDrivesDemandConfidenceDrivesDemand