统一茶饮料市场营销策略研究

桂林电子科技大学职业技术学院自考本科毕业(论文)C市统一茶饮料市场营销策略研究修改意见：1、封面格式不对，正确模板为：2、论文内容还是文字描述过多，建议补充数据，来说明问题；再增加些图表，就可以定稿了桂林电子科技大学职业技术学院自考本科（论文）1摘要90年代以来，被称为“新时代饮料”的茶饮料以年增17％的速度风靡世界。在我国，茶饮料一出现便在饮料业掀起一股新的浪潮，年销量几乎以200％的速度增加，市场份额跃居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。统一茶饮料在我国茶饮料市场上的市场份额一直稳居第二，其产品有着相当的竞力。因此，在现阶段研究统一茶饮料市场营销战略无疑具有重要的理论及现实意义。在回顾市场营销相关概念和理论的基础上，本文首先介绍了我国茶饮料市场的发展现状，包括茶饮料的分类、我国茶饮料的产品生命周期和不同品牌茶饮料在我国的市场占有率状况等：然后从宏观环境的角度分析了统一茶饮料的市场营销环境，并进行了行业分析和SWOT分析；最后本文分析了统一茶饮料当前的营销组合所存在的问题，并进而探讨了统一茶饮料营销策略对策。本文主要采用SWOT分析、波特五力法和4P理论等市场营销理论进行分析。本文可为从事茶饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导。关键词：茶饮料；市场营销；营销策略桂林电子科技大学职业技术学院自考本科（论文）2AbstractSince1990s，teabeveragenamed“new—stylebeverage’’growsattherateof17％annuallyallovertheworld．Inchina，theemergeofteabeverageattractspeople’Sattention，andteabeveragegrowsatrateof200％annually,anditsmarketsharemark3rdinferiortowaterandcarbonicacidbeverageinbeveragemarket．Tongyiteabeverage’Smarketsharemarks2ndinchina’Steabeveragemarket，anditsproducthasgreatcompetition．Therefore，nowadaysitissignificantintheoryandrealitythatwestudythesalestrategiesoftongyiteabeverage．Atthebaseofreviewingrelatedsaleconceptsandtheories，wefirstlyintroducethedevelopmentofChina’Steabeveragemarket，includingitssorts，productlifecyclesandmarketsharesofdifferententerprises．Thenwediscussthesalestrategiesoftongyiteabeveragefromtheviewofmacro-entironment，industryandSWOTtheory．Attheendoftllisarticle，weanalysetheproblemsofsalestrategiesintongyiteabeverage，andthenpresentthecountermeasuresofsalestrategiesoftongyiteabeverage．ThearticlemainlyusesSWOTmethod，Porter’SFiveForcesand4Pstheorytoanalyseourproblems．Thearticlecanbeusedforreferencebythoseenterprisesproducedteabeverage，andsupervisetheentranceanddevelopmentoftheindustryof0111country’Senterprisesfintheoryandreality．Keywords：teabeverage；marketsale；salestrategy桂林电子科技大学职业技术学院自考本科（论文）3目录引言......................................................................5第一章研究目的.内容与方法...........................61.1研究的背景和问题的提出.............................................61.2研究的目的、内容及方法.............................................61.2.1研究目的.........................................................61.2.2研究内容.........................................................71.2.3研究方法.........................................................7第二章营销理论概述...................................................82.1市场营销的内涵及相关概念...........................................82.1.1市场营销的内涵...................................................82.1.2营销组合4Ps与4Cs.................................................82.2市场营销的功能.....................................................102.2.1发现和了解消费者的需求...........................................102.2.2指导企业决策.....................................................102.2.3开拓市场.........................................................102.2.4满足消费者的需要.................................................102.3市场营销战略.......................................................102.3.1营销管理的内涵...................................................112.3.2影响营销战略的环境因素分析.......................................11第三章统一茶饮料市场营销环境分析..................................153.1宏观环境...........................................................153.1.1政治与法律环境...................................................15桂林电子科技大学职业技术学院自考本科（论文）43.1.2人口与经济环境...................................................153.1.3自然与社会文化环境...............................................163.1.4科学技术环境.....................................................163.2微观环境分析.......................................................173.3内部环境分析.......................................................19第四章统一茶饮料营销战略(改为：营销策略)研究...................22应从产品、价格、渠道和促销这4个方面进行说明！！！即4P理论！！！4.1统一茶饮料的营销策略...............................................224.2统一茶饮料营销组合中存在的问题.....................................224.2.1产品线缺乏核心竞争力.............................................224.2.2营销渠道未覆盖到农村市场和国际市场...............................224.2.3传统的、落后的营销模式...........................................234.3统一茶饮料营销策略建议.............................................234.3.1“创不如“买”的多品牌实施策略..................................234.3.2采取差异化营销，拓展潜在消费群...................................244.3.3改变传统的营销模式，实行创新营销.................................24结论......................................................................25致谢......................................................................26参考文献.................................................................27桂林电子科技大学职业技术学院自考本科（论文）5引言据统计从20世纪90年代起，一种被称为“新时代饮料’’的茶饮料逐渐风靡世界，以年增17％的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。在日本和我国的台湾省，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家和地区，茶饮料的发展速度则更快。同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表，这对茶饮料的进一步发展也起到了推广作用。众所周知，我国饮料市场发展起步晚且品种单一，在八十年代以前消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料市场逐渐形成了由汽水、可乐、矿泉水(纯净水)及奶制品等多品类组成的市场。随着国民消费能力的逐步增强，饮料品牌、品种也变得越来越多，到九十年代中期，茶饮料产生了。茶饮料甫一出现便在业界掀起一股销售浪潮，年销量几乎以200％的速度增加，市场份额也轻松占居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。我国茶饮料的这种强劲发展势头已引起世界的关注，如可口可乐和联合利华两大世界知名公司就已