海南恒翔游艇XXXX营销策划方案

海南恒翔游艇产业有限公司2012年营销策划方案市场分析1营销策略2形象识别3媒介投放4目录市场分析关于恒翔产品介绍505872102接待游艇销售服务商务接待娱乐接待接待销售配套服务增值服务游艇品牌公司业务核心服务接待商务接待娱乐休闲会议接待洽谈培训海上运动休闲海钓品酒会时尚聚会自然环境政府政策消费潜力中国游艇看海南，海南游艇重三亚。三亚市政府已明确指出将三亚打造为中国一流的游艇基地。我国唯一的热带海岛，气候温和湿润，一年四季常夏无冬，有利于游艇活动的开展。市场环境分析更多的城市白领开始接触和了解游艇文化，游艇海上运动将成为人们海岸旅游、个性消费和追求品味的新亮点。面临问题经济水平较内地欠发达，游艇经济发展基础薄弱，游艇数量和豪华程度不够，观光航线和码头航道匮乏。目标受众定位金领阶层企业老板各界名流竞争对手分析三亚鸿州国际游艇会鸿洲国际游艇会位于三亚河入海口处，是由鸿洲集团投资经营，主要从事游艇销售、租赁、停泊、展示、保养维修等综合性业务；同时，也为客户提供船检船舶证书办理、游艇驾驶培训和船舶保险的“一条龙”服务。竞争对手分析三亚扬帆游艇俱乐部三亚扬帆游艇俱乐部是一家专门从事海上游的专业娱乐公司，在海上游领域中是最早开展此项活动的俱乐部。现规模已发展成大、中、小型船只多艘，为海内外游客提供了一个广大的海上娱乐平台，同时也针对各大企业开展了特色服务。竞争对手分析三亚港务局游艇会三亚港务局游艇会所成立于2009年，拥有数十艘国产和进口豪华游艇和游船，依托强大的国营优势，致力于打造三亚最大的海上旅游圈和游艇会所，同时，也是三亚首家提供顾客DIY定制游艇线路项目的海上游服务企业。优势劣势机会公司成立时间较短，知名度较低游艇码头设施不完善，配套不齐全没有形成完善的服务链游艇运动在人们心目中高高在上三亚得天独厚的气候优势市政府的大力支持和鼓励与国际游艇品牌战略合作位于三亚市核心码头地带中国游艇消费开始起步，市场发展空间较大奢侈品展提供了良好的发展契机大型国际赛事活动吸引了更多潜在消费群的注意威胁经营管理模式不成熟游艇行业市场不规范行业相关人才极度缺乏消费群体局限性较大SWOT分析营销策略营销目标1、塑造品牌形象2、培养受众忠诚度3、扩展企业文化内涵4、扩大企业市场份额营销主题海上新纪元海上没冬天海上三月三海上无国界海上不堵车营销策略广告公关促销合作网络杂志户外广播其他产品推介会主题婚礼海洋基金会游艇体验酒店旅行社高尔夫会所房地产公司游艇展览会奢侈品展会团购服务特色服务海上观景海上垂钓海上酒会海上朝拜婚纱摄影广告策略3.24“海上无国界”海洋生物保护基金会6.810.1-3“海上不堵车”游艇体验幸运之旅“海上三月三”黎族风情主题婚礼“海上没冬天”产品推介会1.1公关策略情感营销关系营销公益营销体验营销海上没冬天—产品推介会赏三亚之美景展恒翔之风采享海天之盛筵活动名称2012恒翔游艇产品推介会活动时间2012年1月1日活动地点三亚玛瑞纳度假酒店活动主题海上没冬天活动对象政府官员、企业高管、商会人士、媒体记者、游艇爱好者等活动目的维系老客户，开发新客户活动内容1、嘉宾乘游艇抵达酒店；2、由恒翔老总进行产品推介；3、游艇礼品化消费方式的推广；4、现代艺术表演欣赏；5、活动中设置抽奖环节；6、客户现场签约仪式。海上三月三—黎族风情主题婚礼着黎族特色服饰歌心中缠绵之情品海南特色美食跳黎族传统舞蹈投放幸福漂流瓶系黎族七彩腰带赠海南特色礼品送自然景区门票活动名称2012恒翔游艇黎族风情主题婚礼活动时间2012年3月24日活动地点三亚时代海岸游艇码头、天涯海角风景旅游区活动主题海上三月三活动对象20对新人、媒体记者等活动报名网络报名，每对新人收取7000元报名费活动机构恒翔游艇、百合网、玛瑞纳酒店、三亚天海同缘婚庆公司、三亚纽约纽约婚纱影楼、天涯海角旅游区管理公司活动宣传公司官网、百合网、新浪微博（借助网络推手）等活动目的借集体婚礼之势，制造轰动效应，快速提升企业知名度和美誉度活动内容1、首个黎族风情游艇集体婚礼的举办；2、新人与码头处进行情歌对唱并参加黎族传统竹竿舞的表演；3、新人乘游艇出海并摄影留念；4、在游艇上举办黎族传统婚礼仪式并开展游艇酒会；5、新人于天涯海角参加历险记活动，并进行篝火晚宴，晚宴中穿插颁奖仪式（第一名将获得公司提供的价值6000元的礼品一份）、化妆舞会及梦幻烟火等活动。海上无国界—海洋生物保护基金会唤海洋保护意识树企业品牌形象尽行业社会责任活动名称三亚海洋生物保护基金会慈善晚宴活动时间2012年6月8日活动地点三亚华宇皇冠度假酒店活动主题海上无国界活动对象政府官员、业内人士、企业高管、游艇爱好者、慈善机构人士、媒体记者等活动目的树立企业良好的品牌形象，形成良好的社会口碑活动内容1、三亚首个海洋生物保护基金会；2、慈善晚宴启动仪式；3、恒翔老总发表讲话并说明成立基金会的目的；4、由网民推举出的“海洋生物爱心天使”提出活动倡议；5、由恒翔游艇注入首笔资金10万元并宣布其他捐款方式，同时，同行企业也分别进行资金捐赠；6、通过拍卖恒翔游艇的租赁时段来获得其他捐款，另外，公司将拿出每年营业额的5%作为基金会的长期流动资金。海上不堵车—游艇体验幸运之旅新娱乐新生活新享受活动名称2012恒翔游艇幸运之旅活动时间2012年10月1日-3日活动地点三亚活动主题海上不堵车活动报名在官网上注册会员并填写详细信息活动推广公司官网、新浪微博（借助网络推手）、《游艇》杂志等活动目的让奢华贴近生活，拉近和消费者的距离，和受众形成良好的互动，有效开发潜在消费群活动内容1、通过抽奖方式选取十位幸运嘉宾，获得恒翔游艇幸运之旅的机会；2、获得往返机票，入住五星级酒店，夜游三亚湾，品海南特色美食，体验独特的配套服务，免费获取景区门票及本次活动纪念礼品一份。服务策略特色服务海上观景海上垂钓海上朝拜海上酒会婚纱摄影恒翔游艇合作策略酒店高尔夫会所旅行社游艇展览会房地产公司奢侈品展会恒翔游艇促销策略形象识别媒介投放媒介目标1、提高企业品牌知名度2、树立企业品牌形象3、提醒受众进行消费4、开发潜在客户网络杂志户外低成本超越时空高度开放传播范围广双向互动性强多媒体超文本媒介策略持续性直观性反复诉求到达率高覆盖率高千人成本低视觉冲击力强广播时效性长制作精美可重复阅读有保留价值传播效果好传播面广传播迅速感染力强建立官网进驻微博百度竞价百合网三亚游艇网《泛旅》《泛旅》杂志是针对三亚地区发放的区域性杂志，其广告价值有:发行量大、传阅性强、渠道多样，受众广，覆盖来往岛内的游客、商务人士的航空旅途和下榻酒店以及居留本岛的高收入、高品位、高消费人群。《游艇》《游艇》杂志是一本令人耳目一新的大型时尚杂志，通过精美的图片让读者欣赏游艇的奢华和世界各地的海景风光；以动人的故事让读者领略海上生活和帆船大赛的激情；介绍全新的水上娱乐休闲生活方式；众多游艇美女在此闪亮登场；这里也是时尚精英名人荟萃、世界高端奢侈品牌展示的舞台。夏日百货LED显示屏显示屏位于三亚市著名旅游风景区大东海核心地带内，每年都有大量的中外游客前来游玩，是户外媒体投放的一个良好选择。海南交通广播海南交通广播为全省收听率第一、听众忠诚度第一、市场份额第一、美誉度第一的优势媒体。全天播音20个小时，锁定驾车人群、高职位高收入高消费人群、有购买需求人群以及理性思考但信任高端媒体的人群；广播广告功能多样，覆盖广泛，可以有效的将信息传达给目标受众，弥补其他广告媒体广告信息传播漏洞。手机短信媒体预算媒体名称版面时间预算网络官网自有全年5000新浪微博注册全年免费百度竞价关键字全年5600+百合网首页通栏广告2-3月合作三亚游艇网首页通栏广告全年7.3万杂志泛旅封面反拉页（2P）季刊15万内页软文广告（1P）2万游艇内页（1/2版）双月刊4.5万户外夏日百货LED15秒季播2.4万广播海南交通广播特A段10秒（3次/天）1-3月9.9万其他手机短信来岛欢迎内容1-3月7.5万总计49.66万媒体排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月手机广播户外杂志网络短信《泛旅》《游艇》海南交通台夏日百货LED三亚游艇网媒体效果评估我们以符合产品本身特征的媒介为载体，突出了产品特点的优势，同时在专业媒介上投放公司的广告，强调恒翔游艇公司的品牌形象和品质保证。而在品牌知名度较低的情况下，我们选择避免同质化强的媒体进行投放，选择从另一种角度和切入点对品牌进行宣传，从而既可以让目标受众接触到广告信息，也不会受其它产品的影响，达到更高的卷入度。另外，我们选择岛内高端杂志媒体进行广告投放，有效针对目标受众，保证了广告环境跟产品定位的相一致。期待与您的合作！