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——“SOHO商务中心”营销策略总纲中鼎地产黄石SOHO项目组2010.09谨呈：黄石市梦之厦房地产开发有限责任公司非常感谢贵司给予我司参与“SOHO商务中心”项目提案的机会，对此项目我司赋予了极其重要的战略地位！我们诚挚希望能够和贵司联手打造鄂东南的“SOHO商务中心”产品、项目解读市场的声音项目定位项目营销【SOHO提纲】中鼎优势【产品解读—SOHO解释】SOHO：传统意义上的SOHO传统意义上的SOHO—SmallOffice(and)HomeOffice，直译就是小型办公室、家庭办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的意思。当然，SOHO也代表了一种更为自由、开放、弹性的工作方式。网络时代的到来，使得SOHO成为人们争相追逐的时髦词汇之一，专门为SOHO族设计的房屋、家具、用品也成为商家的新卖点，一些楼盘常常被冠以SOHO一词，意思就是给自由职业者准备的商、住合一的公寓，一时间也风光无限。几年前，人们所说的SOHO一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，不应该仅仅局限和适合于那些只是在家工作的人群，毕竟，那还只是社会中很小很小的一部分群体。SOHO既然代表了自由、开放、弹性的工作方式，那我们就认为只要能够在这种方式下工作的人，不论您是否是在家工作，还是在其他的场所；不论您是专注一职，还是兼职工作，您都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成SuperOffice(and)HumanOffice,即超级的办公室、人性化的办公室。【SOHO一族】在网上就活跃着这么一群人，他们不隶属于任何公司，却在为各个公司打工；他们游离于各大媒体之外，但又和媒体有着千丝万缕的关系；他们没有固定的老板，自己就是自己的老板；他们没有固定的工作时间，想何时工作就何时工作；他们就像是倒挂在网上的蝙蝠，独来独往、昼伏夜出——他们就是网上的SOHO一族。也许是制作网页的高手，也许是网络写手出身的自由作者，也许是时尚新鲜的网络主持人，也许是广告公司的创意天才……总之，是网络为他们提供了一个赖以工作和生活的大平台。随着网络的逐渐普及，网上购物（尤其非典过后）已成为人们购物的重要选择，因此又造就了一大批网上SOHO商人。他们或在网上开店，或嫁接于电子商务网站或厂商，利用网络和人际关系的双重优势将物美价廉的产品销售给客户。与早期SOHO相比，此种方式无更多专业知识要求，必将成为包括下岗职工等众多创业者的首选。【SOHO一族的工作环境】SOHO，一个崭新的名词，一个全新的概念。我们这里的SOHO是专指基于国际互联网上的、能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作的、不受时间和地点制约的、不受发展空间限制的白领一族。更重要的是反映在能否按照自己的兴趣和爱好去自由的选择工作，反映在所选择的工作是否有着极大的发展空间。SOHO，它代表的是最先进的生产力，代表的是最活跃的新经济。互联网是SOHO的根本。一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，SOHO族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。最常见的SOHO职业还有音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、炒股票等等。SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。SOHO跟传统上班族最大的不同是可不拘地点，时间自由，收入高低由自己来决定。同样也正是因为它自由，所以它极有挑战性。特别适合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、软件设计人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等，因为他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。【SOHO一族生活方式】SOHO对于人的素质要求会更高。最重要的是自制力，也就是说你自己能否在时间上管理把握好你自己。其次，是由于SOHO后每个月没有一笔固定的薪水，你的收入结构会改变，所以如何管理好你的钱袋是必须认真对待的问题。事实上，一方面，国际上这一群落的人数呈现出增加的趋势，办公自动化、互联网的普及以及分工的细化将会导致为数众多的SOHO人的出现；另一方面，SOHO群的存在，也是在客观上缓解了就业压力这一越来越重要的现实社会问题，而如何将这一群落有意识地纳入社会分工体系，并从身份、立法、税收和保障等方面予以确认、规范和保护，是摆在各机构眼前的现实问题。SOHO族的生活方式与传统的生活方式有很大差别。他们免掉了因上下班交通拥挤而浪费时间，他们远离了办公室的人事纠纷，他们从事着自己所喜爱的工作，他们更有人自己做了老板。他们是当今时代的新新人类。SOHO族与上班族最大的不同是工作与生活不再明显的分割，办公与居家合而为一SOHO族的工作方式大致可分为四种：创业SOHO自组1－10人的小公司，或经营一个小店面，或加盟某个连锁体系。这种SOHO规模虽不大，员工们也未必天天见面，但是通过互联网保持着高效的联系，在经营和管理上具备很大的灵活性。在大公司无法兼顾到的领域，个人公司如能提供适合的商品和服务，往往会获得成功。【未来的SOHO一族】自雇SOHO在家工作或个人工作室，一人身兼老板及伙计，例如文字工作者、艺术工作者、顾问、中介、保险从业人员等，他们大多爱好自由，工作富有创造性。兼差SOHO利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。在职SOHO在家工作的上班族。即在家利用现代通讯科技与所属公司连线进行工作的电子通勤族，号称科技时代最酷的上班方式。他们与其他SOHO的区别在于他们有固定的工作单位，只是部分时间在家上班，而且在上班过程中要不断和本公司联络以便协调工作。不管哪一种SOHO，这种时髦的工作方式已变成世界性趋势。目前在美国已有1／5的工作人员是SOHO族，且以每年5％的速度增长着。日本、韩国和香港也在鼓励个人创办SOHO型公司。“朝日网”在主页上更增设SOHO专栏，介绍成功SOHO公司的势力，并为SOHO同行提供交换信息的场所、提供如何开办SOHO公司的指南。SOHO没有特殊的限制，也不是专指计算机行业的人士，凡是在家工作、小额创业、个人工作室、自由工作者等传统办公室以外发生的工作方式，都可以叫SOHO族。从专业人士到市井小民，都有可能自成单位，自力更生。当然，也不是所有的人都适合做SOHO族，脱离了组织的庇荫自立门户，将会遇到意想不到的艰难与挑战，必须具备坚强的性格和能立足于社会的专长，才能做到独自打拼、勇闯天下。现在，国内有许多开发商针对这一特殊群体，专门推出以SOHO命名的建筑和商业房地产项目，比如著名的有建外SOHO、尚都SOHO、成都SOHOSOHO社区等.【区域位置】本案项目位于迎宾大道辅助南路（国安局旁）项目周边大型在建的商业，如：东方装饰城、武商量贩及黄石大道旁边社区商业等较为集中。本项目位于迎宾大道上，沿街地块呈“一”字状的分布，周边交通方便，适宜办公。地块周边环境道路状况：本项目位于黄石港区大桥合作村，东邻木材加工市场，西邻市国安局、公安局，南接合作村，朝北与大桥局隔路相望，东北向与长江相望。项目地处辅助南路黄金地段，城区人口的聚居已初具规模。项目总体指标宗地规模5.2约亩总建筑面积16643.91平方米物业类型12层住宅和15层SOHO公寓总户数户绿化率23.23%【项目视觉】黄石难得SOHO商务之地城市标杆商务办公场所住宅：纷繁的都市，善于生活的人明白，舒适与合适才是真理，简约而不简单，遂心而筑，足够温暖。窗明几净的室内，让人不忍喧哗放。SOHO办公：酒店式服务与商务办公合二为一的新产品和新业态，提供给客户的是一个集住宿、休闲、商务为一体的，较完善的办公空间，同时提供五星级的配套和服务；其设计的主要功能为满足商务办公的要求。空间合理的设计部分，产生了丰富的功能组合，给生活另一种可能性和更多的便捷性，休息区与功能性搭配自然，独特的落地飘窗完美采光，更能使人体会独一无二的幽雅，家随时间和需求而变，使我们共同迎接人生不同的温暖。项目指标工程名称：SOHO商务中心建设地点：湖北省黄石市迎宾大道辅助南路委托方：黄石市梦之厦房地产开发有限责任公司建筑设计单位：信息产业电子第十一设计研究院建筑用地面积：3530平方米建筑占地面积：1388.10平方米总建筑面积：16643.91平方米建筑容积率：3.99计入容积率建筑面积：14113.23平方米不计容积率建筑面积：2530.68平方米建筑层数：12层，15层建筑高度：76.50米建筑密度：39.3%绿化率：23.23%耐火等级：一级抗震设防烈度：六度结构形式：钢筋混凝土框架剪力墙结构项目指标平面造型：充分利用辅助南路的临街面，一层临辅助南路街面为商业主出入口及SOHO办公主出入口。负一层为地下车库及设备层，可停放小汽车88辆，消防水池、水泵房、发电机房、低压电房等项目配套的设备房也安排在负一层。一层为会所、银行、SOHO办公大堂及与项目配套的公共设施。办公大堂及前厅是客户出入的必经之地，是SOHO办公的交通中心。同时，SOHO办公大堂及前厅是反映五星级配套的最重要的部位，大堂设一层上空，增加空间感。二层为枫林会所和办公楼，有办公室、会议室、羽毛球场、健身房、更衣室、阅览室等，提供办公楼完善的健康需求。也为业主及社会各界人士提供安静舒适的商务会谈、休闲、餐饮服务，是该项目的重要配套设施，与项目的定位、服务群体有很大关系，风格及气氛对SOHO概念项目的形象塑造起着非常大的作用。一栋三至十五层为SOHO办公，共有91套，开间进深合理，层高4.8米。另一栋三至十二层为住宅楼，设计中，塔楼均采用方形的形式，中间为楼梯电梯，保证每个单元都有好的朝向，同时享有景观。提高高层建筑平面的经济性，并为SOHO办公空间的通风采光提供了可能，还节省了结构的成本。北眺人文景观，南观市区全景，自然风光尽收眼底。因本工程住宅部分为还建楼，未考虑90平米以下住房占总住房数的75%这一指标。项目指标立面设计：在设计上，我们注重建筑本身成为外部大环境的一处亮丽景点和辅助南路黄金地段的重要标志性景观，单体立面丰富的体量变化，整体形象和屋顶细部构件都精心推敲，注重丰富和精美感，从而使该项目成为黄石市的重要景观的主角。剖面设计：建筑的总高度为76.50米，一层层高为5.1米，二层层高为4.8米，三层~十五层SOHO办公层高为5.1米，室内外高差为0.90米。二层至十二层住宅层高为2.9米。垂直交通组织：本工程根据消防要求在15层的建筑内布置1部防烟楼梯，供火灾时人员疏散，主体建筑内设2部电梯，其中1部为消防电梯。停车：地上小汽车：8辆地下小汽车：88辆项目资源综合评价规模区位交通产品占地规模小，项目建筑体量小，未达到2万平米；12层的住宅及15层的SOHO，在区域市场中稀缺；项目位于城市副中心核心商务金融中心的迎宾大道，与东方装饰城及汽车销售商圈近邻。随着未来大体量的商业项目进驻迎宾大道，周边从业人员的住房及办公需求将最先显现，也最具发展潜力，潜在金融白领、金领引领的高端购买力区域；项目直接临迎宾大道主干道，噪音相对较大；项目周边主干道为迎宾大道，其为宽约40米、双向8车道的都市主动脉，西起鄂州花湖、大泉路，连接武汉、抵达长江大桥，全长近3.2公里。未来规划中的8+1城市圈地铁二号线花湖站距离本项目仅需车行5分钟，出行便捷。由2栋塔楼组成，以12层的住宅及城市稀缺15层的SOHO商务