自助销售策略

-１-自助销售策略一种新的物流设想摘要：一位德国经济学家曾预言：未来的世界只有生产者、物流者和消费者三种。随着生产自动化、信息化的不断深入，生产者、物流者的工作可以有更多比率让机器完成，而消费却是人的消费，人人都是消费者，也就是说未来世界只有三种人，那么其所占的比率可能是：10%、10%、100%，如果未来世界生产消费仍延续今天的方式，那么将有80%的人没有工作，没有收入来源。本文所创立的“自助销售策略”，是通过把生产和消费结成联盟，使消费成为生产的延伸，最终实现科学技术为每一个人服务，让人们共享网络时代带给人类的财富；同时在市场经济中，该方案也是一个效益明显、竞争力很强、又综合体现知识经济特点的商业计划。关键词：联盟成员，联盟企业，联盟网，免费消费，义务劳动，等一，简述1，引言我发现，人类社会的发展以及人类认识的发展，就象一座旋转楼梯，在不断反复中前进。人们对波的认识，最早是牛顿的粒子学说，认为波是一种粒子；后来惠更斯通过衍射等一系列实验，建立了波动学说；再后来爱因斯坦提出光子理论，又仿佛回到了牛顿的粒子时代。在资本主义社会初期，国家税收的主体税收由封建社会的直接税向间接税过渡，后来逐渐被以所得税为主的直接税所代替，到了上世纪60年代，法国开始推行增值税，又开始了间接税的回流。在原始社会，各部落内部没有剥削，没有压迫，但生产力低下；进入奴隶社会以后，开始了剥削制度；等到了马克思预言中的共产主义社会，又消灭了剥削制度。在经济生活方面，当生产力低下时，大多是以自给自足的自然经济为主，也可以理解为自产自用自销的经济方式，随着生产力的提高，逐步开始了由工厂生产、市场销售的大分工、大协作的经济运行局面，那么今后是否会出现自产自用自销的回流呢？我想回流应该是合乎道理的，那将是建立在生产力高度发达、网络通信十分畅通基础上的个性化经济方式，它必将给人们带来全新的生活方式。我创造的自助销售策略最终就是为了实现这一目标。自助销售策略的核心部分是建立一个“产消联盟”网络平台，追求实现真实世界的远程数字化管理。1995年，我开始设计“联盟网”方案，并经过多年完善，1998-1999年我通过写信的方式向数十位经济学专家和教授请教，并得到了不少鼓励和指点，2000年我把联盟网创意的运行方案在互联网多个论坛上发布，与网友进行了三个多月的热烈讨论，“联盟网”设想经受住了考验。我深信，联盟网商业计划是可行的，而且符合知识经济的发展趋势。《自助销售策略》-２-2，一句话概述我有一个创意，通过互联网把生产和消费组成一个联盟，建立联盟中心：“联盟网”。通过联盟网的运作，降低企业生产、宣传及销售成本，创造放心消费的购物方式，同时为消费者提供生活保障的预期和个性化服务，把互联网的免费信息变成共享资源,生产者通过联盟网自助销售,消费者通过联盟网自助消费。3，对消费者的价值人类有一个共同的需要：安全的需要，如果联盟网的制度能够给消费者一个安全感的预期，那么他们就可能参与到联盟网的事业中来。在联盟网运作后，可以满足消费者三个方面的需要。A，放心消费的需要：如果有越来越多的消费者加入到联盟网中，就可以对商品质量提出更高的要求，并且使生产过程始终置于消费者的监督之下。B，生活保障的需要：科技发展使生产自动化程度不断提高，人的工作机会必然会逐步减少，消费者就更加需要有生活保障的安全。在联盟网的事业中，由于企业不断提高自动化生产程度，降低了生产成本；通过联盟网销售商品，节省了宣传及销售的费用，我们就将这部分价值通过一定方式奖励给消费者，同时鼓励消费者通过联盟网向企业投资，实现对企业的收购，随着消费者的不断加入，被收购的企业也会越来越多，那样就可以逐步使消费者在这些被收购的企业中免费消费。如果能达到这一步，工作就不再是生存的需要，平等的生存权将得以实现。C，个性化发展的需要：生存与发展是人生追求的两大主题，联盟网可以通过资源共享为人们个性化发展提供技术支持和服务。4，对企业的价值A，提高生产力，降低生产成本：首先联盟网成员有了生存保障，企业可以全力推进生产自动化改造，现在解决失业问题是各国到政府的一件大事，由于先进生产力总是可以用最少的劳动量创造最多的财富，给创造就业带来了越来越大的难度，即使在发达国家，许多自动化技术没有很好的推广，自动销售策略则不同，企业职工越少对联盟成员越有利，这样生产成本中工资部分就可以降低，生产效率、劳动质量都会大幅度提高；其次自动销售策略由于是通过联盟网自助销售、自助消费，几乎不需要另外的宣传、销售费用；再次可以减少管理性固定投资，既然企业职工少了，管理、宣传、销售部门少了，用于这部分的固定投资自然可以减少，最终又使生产成本大幅度降低。B，使企业更专职化：现在各企业为了完成各自的目标，都必须生产、销售、宣传多管齐下，许多企业用于宣传、销售的费用甚至大于生产的费用，企业成了全能组织，在自动销售策略中，企业的任务就是发展生产，把最新的技术成果通过联盟网告知消费者，消费者则通过联盟网把需求反馈给企业，企业按订单生产。5，对社会的价值A，创造新的分工方式：生产力和生产关系的矛盾运动推动着社会的发展，当生产力发生革命性变化时，生产关系最终也会发生革命性变化，同时会引发新的社会分工。在自助销售策略中，企业专为人们提供生存所需要的物质商品，努力提高生产技术，商品的管理、分配则交给联盟网实现，人类所创造的精神财富或无形商品，同样在联盟网上实现共享。B，合理利用资源：如果把地球比作工厂，那么自助销售策略则是对这家工厂重新盘活。举个例子，现在城市生活垃圾是一个严重的环境问题，其实他的根源就是家庭自然经济，无数少量垃圾混在一起，成了一大公害，如果家庭都生活在宾馆里，不仅垃圾数《自助销售策略》-３-量会减少，而且可以分类处理，餐馆里的食物垃圾可以制成动物饲料或植物肥料，大部分生活废水也可以分别处理，实现变害为利。C，更利于社会管理：由于把大量的微观信息全部进行数字化处理，各种不道德的、违法的事就无处藏身，比如说偷猎，偷猎者当然不只是自己要吃野味，而是看中了其中的利润，他们的销售场所也都是一些分散隐蔽的据点，城市的大型超市是不会销售他们的猎物，再比如盗版，也肯定是小单位或个人所为，因为正规的大企业已经置于有效的管理之中，一旦有违法行为，立刻就被发现。自助销售策略由于采用网络化、数字化、公开化的管理方法，同样使人们的行为置于道德法制的监督之中。二、可行性运作1，总体运作流程联盟网通过信息平台实现其信息交换与发布的功能，在这个平台上为每一次加入联盟网的消费者自动生成一个有序网页，如果消费者多次参加就会产生多个有序网页，这些网页就相当于公司的股票，是今后享受权利的依据，每一位联盟成员的权利以及个性化服务的信息都在这里处理和发布，信息平台是信息流的中心。同时联盟网存在运算平台和仓储中心，运算平台是资金流的中心，仓储中心是货物流的中心，如下图所示：支支支个信付付付消人息消消投费资与费费资商料服奖资资品务励金金支支原商购付付材商品销原应料品资信材得商料息料货品资款金工资2，联盟成员的运作流程（成为）联盟成员信息平台运算平台仓储中心消费者（成为）联盟企业生产企业企业职工《自助销售策略》-４-（介绍）（管理）在联盟网事业初期，每一个联盟成员都代表着一个仓储中心，联盟成员有义务协助联盟网将商品转发给与自己管理或介绍有联系的联盟成员，并履行义务。3，终期目标联盟网的终期目标是：加入联盟网的消费者在联盟企业中实现免费消费，联盟财富完全共享，这是建立在生产自动化的可能性和远程管理的可行性基础上。义务劳动消费商品商品个信原材料人息资与料服务商品资料信息与服务三、盈利方案1，市场规模联盟成员A1联盟成员b1联盟成员b2联盟成员B1联盟成员B2联盟企业信息平台运算平台联盟成员仓储中心联盟企业网络中心《自助销售策略》-５-联盟网事业的目标市场极大，包括了所有消费者和所有企业。消费者可以通过加入联盟网方式消费联盟企业生产的商品，并享受联盟网权利；也可以不加入联盟网，而以企业购买原材料的方式消费联盟企业生产的商品，享受50%的价格优惠。所以联盟网事业对企业及个人会有很大的吸引力，通过联盟网代销的商品也有很强的价格竞争力。2，收入来源收入来源于商品代销的差价。联盟企业通过联盟网对每一种商品重新制定价格，这价格仍然包括宣传和销售的费用，只不过这部分价值将转移到联盟网运算中心，其中大部分奖励给联盟成员，剩余部分作为利润由投资人分享。3，盈利预期在联盟网事业中，联盟成员为了获得更多的消费奖励，早日实现联盟网终期目标，就会尽可能多的通过联盟网消费，同时主动为联盟企业生产的商品及联盟网的制度作宣传，吸引更多的人来参加联盟网。假设联盟网第一个月只有一个成员，他投入1200元消费资金，那么这个月联盟网的消费商品销售量为1，销售额为1×1200元，以后在他的宣传下，不断有消费者参加。联盟网的消费增长我从两个方面分析：首先已经参加的人有不断消费的需要，如果他每年在联盟网中消费4800元（这个数字是相当小的，若考虑联盟网奖金将远远大于这个数），那么就等于他今年在联盟网中参加了四次，联盟网由此每三个月增加一倍，如果加上其他消费者的不断加入，在联盟网商业运行阶段就可以形成商品销售以倍增的速度迅速增长，比如下表数据：联盟网有序网页每月增加一行联盟网有序网页每二月增加一行联盟网有序网页每三月增加一行第1月1×12001×12001×1200第12月2×103×120032×12008×1200第24月8×106×12002×103×1200128×1200第36月3×1010×1200105×12002×103×1200第42月2×1012×1200106×12008×103×1200在这个表格中，如果不考虑不可抗拒灾害，那么其中一半将成为联盟企业的货款，40%作为联盟成员的消费奖励，剩余就是联盟网的利润，除去各项开支后，由投资人分享，（对于灾害，主要是通过减少投资人的投资总额来进行冲减）。4，退出方案风险投资的退出方案为联盟成员回购的方式，在约定回购之前，风险投资将享受利润的余额；当进入回购程序时，根据协议逐步由联盟成员投资进行回购，联盟网的利润余额也将和联盟网成员按投资比例共同分享。四、“联盟网”行动发展速度销售量×1200元时间《自助销售策略》-６-1，运行方案A，建立联盟网网络中心，对于每一位加盟的消费者，网络中心自动生成一个有序网页，网页编号由行号及列号两部分组成，每一行的网页数量为上一行的两倍。例如网页编号：A1B1B2C1C2C3C4D1D2D3D4D5D6D7D8……B,开始有几家初创企业，然后联合更多的企业，使联盟中的产品逐步包括吃、穿、用、行、住、服务等各个方面，联盟企业生产优质的商品，其价格大致等于成本的三倍，其中一半归企业，成为成本及员工工资、股东红利；另一半归联盟网，成为消费奖金及股东红利。C,消费者参加联盟网时，先通过介绍人介绍，然后累积消费联盟企业生产的商品满1200元时，即可按时间顺序在联盟网中获得一个网页，成为联盟成员，以后可以介绍自己重复参加，（或介绍他人参加），而要想充分享受联盟网的权利，还必须认真履行联盟网义务。D,临时规定：n:表示联盟网中最新网页的行号m:表示首次参加联盟网时网页的行号x:表示介绍人数（包括介绍自己的次数）m1:表示介绍第一个人（包括介绍自己）参加联盟网时网页行号m2:表示介绍第二个人（包括介绍自己）参加联盟网时网页行号x1:表示亲人中x≥2的人数x2：表示自己入股的股数E,联盟成员权利⑴享受消费奖励：当n-m=2x≥1时奖500元当n-m=3x≥2时奖500元当n-m=4x≥2时奖1000元当n-m≥5x≥2时奖3000元并送1200元产品⑵当x≥2时，可以向联盟网投资，成为联盟网股东，每1000元为一股，每次只可入1股、2股或3股，年终根据入股多少享受利润余额。⑶当102121110)1)(1()1(12mmmmmnmxxTn,并且能够遵守法律，履行联盟网约定的义务，可以终身免费消费联盟企业生产的商品，但若违反约定，联盟网有权将其网页序号移