漳州华安旅游形象策划及营销方案

LOGO漳州华安旅游形象策划及营销方案创新特工组目录前言1调研分析2目标定位和任务3项目策划4前言漳州华安是一个独揽旅游产品四大要素（知名、美景、文化，奇特），旅游资源异常丰富的宝地。但华安受到地理位置、历史与开发等因素的影响，其知名度较低。旅游文化资源：省级重点文物保护单位仙字潭摩崖石刻道教文化遗址南山宫宋代皇族赵氏宗祠世界文化遗产名录的仙都二宜楼。旅游生态资源：风光旖旎的九龙江北溪纵贯南北被誉为天然动植物基因库的省级森林公园贡鸭山全国竹种最多的竹园华安玉奇石走廊HowdoIincorporatemylogotoaslidethatwillapplytoalltheotherslides?Onthe[View]menu,pointto[Master],andthenclick[SlideMaster]or[NotesMaster].Changeimagestotheoneyoulike,thenitwillapplytoalltheotherslides.二宜楼月份，我省接待台胞63.35万人次，比增4.1%。台胞入闽快速增长已整整一年福建旅游得到政府支持华安投资完善设施我国旅游行业整体趋势稳步发展台胞成为福建旅游业一大客源宏观环境分析华安九龙江北溪生态文化旅游综合开发项目总投资4亿元进行综合开发等。福建省旅游部门积极参与国家旅游局主持制定《海峡西岸旅游区发展总体规划》，推进旅游产业转型升级和旅游业态多元化，加快建设我国重要的自然和文化旅游中心。2009年国内、出境、入境旅游市场总体仍然保持“两升一降”的格局。国内旅游人数同比增长11.1%。华安旅游耗资开始综合开发竞争者旅游资源分析永定县南靖县华安县世遗土楼总共有21个土楼群，各具特色。总共18个土楼群，特色的四菜一汤。大地土楼群３座土楼。乐趣点客家文化与小吃；成群成片的土楼视觉冲击。可入住土楼感受其土楼的水乡风情。土楼与洋房的无间融合，与竹园刚柔并济。周边景点古田会议旧址影视基地云水瑶古镇\树海瀑布暂缺文化形态客家文化客家与闽南混居闽南文化+高山族竞争者优劣势分析永定县南靖县华安县优势开发早，目前市场知名度最高规模大，处客家文化中心区。规模大，类型丰富,山水结合交通便捷感受纯朴民风交通便捷旅游资源多样化，拥有文化与生态充分结合的潜力。劣势景点与其他名胜同质化严重；除了土楼还是土楼，缺乏有跳跃性的视觉感受；商业味道浓重距离福厦泉三大中心城市最远。管理杂乱，各自为政和商业性破坏了整体感，市场知名度最低，开发时间晚各种配套设施不完备竞争者策略分析“南靖土楼杯”世界职业泰拳拳王争霸赛在漳举行央视科教频道推出南靖土楼特别报道《云水谣》等10多部影视在这里拍摄取景，宣传了这里的土楼和水乡结合的异样风情南靖土楼的竞争点：感受土楼人的现代生活，体会土楼和水乡结合的异样风情福建省马术精英邀请赛在这里举办竞争者策略分析永定县与浙江杭州市淳安县签订旅游合作协议，共同打造旅游品牌，推动旅游交流和协作胡锦涛总书记视察永定客家土楼,进一步推动了永定“海西客家文化城”的建设。《土楼情•客家人》电视专栏节目在福建海峡电视台进行宣传。永定土楼的竞争点：土楼规模大，客家文化浓厚在福建综合电视台天气预报上把永定土楼作为龙岩的城市标志竞争者策略借鉴运用与具有较高知名度的旅游区进行合作方式宣传华安旅游。开发华安县的高山族文化，从而形成文化与建筑、生态的完美结合通过举办活动和运用传媒的力量来吸引眼球，提升华安旅游形象。从而提升华安的知名度，打造华安旅游形象。将华安旅游形象打造成为漳州形象的代表资源优势未完全转化成经济优势华安旅游现状分析现状分析BECDA旅游资源企业规模小，竞争力差，市场杂乱旅游产物布局枯燥，缺乏特色，没能树立自己的品牌没有突出的宣传方式，知名度低旅游计划短时间举动占多数，没有长远的规划消费者划分A区域划分B时间划分C人群划分•一级市场（基础市场）：漳州及闽南周边地区•二级市场（潜力市场）：以高山民族为诱发点，吸引台湾同胞•三级市场（机会市场）：完善华安的旅游宣传，引诱全国旅游爱好者•法定节假日、黄金周等旅游市场•寒、暑假教师、学生市场•平时的商务、政务市场•学生市场（包括学生和教师）•白领市场(包括企业工作者和政府工作人员)•家庭市场（包括家庭和情侣）•旅游观光市场（包括个人自助游、旅游团、驴友团）旅游者人群行为分析ABCD1.大学生主要通过网络媒体来了解到旅游信息2.旅游时间选择上存在不定期性，主要是在校闲暇时间和寒暑假3.他们主要是以1—5人的同学朋友一起结伴出去，其次是和班级社团共同出游。学生市场行为分析家庭市场行为分析旅游观光市场行为分析白领市场行为分析1.他们旅游的目的性较强主要是为了放松身心1.主要在节假日出游2.以家庭形式出游3.选择以疗养放松心情为旅游目的居多1.这类型的人主要是为了游览，观赏名胜古迹针对不同旅游人群采取的策略ABCD•大学生旅游最大问题是资金不足，无法在旅游地构成额外消费。因而制定出一条争对大学生旅游消费群特有的经济又实惠的旅游路线是必要和具有吸引性的。学生市场行为分析家庭市场行为分析旅游观光市场行为分析白领市场行为分析•我们可以着重推出森林浴进行疗养身心，对于这块人群应把它定位为长期的老客户。•这块人群宣传要重点突出旅游景区的生态旅游。•针对这类型的人可以加强对土楼惊世奇观的宣传。以土楼为主要吸引点。项目策划产品的价格宣传产品的组合1)华安的文化旅游2）华安的生态旅游3）华安的休闲旅游4）华安的特色旅游5）华安的寓教于乐旅游1)定价目标2)定价策略1)宣传策略2)宣传方案华安的文化旅游主题土楼文化+高山族文化口号感受土楼惊世杰作，探寻高山风情歌舞主要目标市场漳州及其周边的居民，旅游观光市场，以及台湾高山族同胞内容将游览土楼群，享受土楼带来的视觉震撼同感受高山民俗风俗情感结合在一起作为一个诉求点华安的生态旅游ABCD生态旅游主题主要目标市场内容口号漳州及其周边的居民、白领市场融身于大自然的怀抱，呼吸自然的气息，洗去生活和工作的疲惫，还你一个健康的人生。欣赏大自然的生态，呼吸大自然的气息华安的休闲旅游休闲娱乐娱宅这里，乐不思返漳州及其周边居民、学生市场、家庭市场通过森林保健和休闲，观看民俗风情表演，九龙江水上娱乐，农家乐趣，温泉疗养的项目来达到娱乐休闲的目的主题口号主要目标市场内容华安的特色旅游ABCD华安特色之旅主题主要目标市场内容口号品味华安特色，享受食色之旅华安旅游爱好者品鉴华安的美食美味，购买华安的特色特产华安的寓教于乐旅游主题：芊芊学子，一日成长之路口号：文化、科普、学习、成长就在这里起飞主要目标市场：学生市场华安的寓教于乐旅游内容：通过校企的合作，减低华安的导游成本，同时也为国家培养优质的导游人才。产品的价格1推出“集农业生态观光、度假休闲和文化旅游的综合型旅游区”的旅游形象23在保证高质量的前提下，企业追求收入最大化，华安追求实现经济结构的进一步优化。定价目标提高对漳州及其周边地区观光、休闲产品的市场份额；确立土楼文化的优势地位，以及高山族文化在华安旅游产品中的袭断地位。定价策略原则：以需求为导向，以品质为基础，以成本为依据，以竞争为手段，保持连贯、提倡稳定、适度灵活定价策略目的：针化的定价策对不同的产品组合所制定的差异略宣传策略1.以土楼文化为突破口，树立“集农业生态观光、度假休闲和文化旅游的综合型旅游区”的旅游形象2.逐年增加促销预算，特别使高山族同胞及台湾游客知道华安高山族3.大量编制宣传册、导游册、地图、旅游指南等宣传材料4.建立一个强有力的促销队伍，及时把市场最新的信息反馈回来，以作出及时的反应。5.建立和完善基础旅游设施，增加娱乐休闲的项目，提升游客逗留的时间。不要追求游客的绝对数量，而是最求游客的消费值。6.着重推出特别节庆活动，提高知名度7.全面开发具有地方特色的旅游产品（如竹制品）宣传方案宣传方案文化+景点商家联盟广告宣传文化宣传在旅游、文化专栏的电视节目上进行宣传，邀请记者实地考察，通过间接地广告形式扩大华安土楼文化的影响。组织高山族文化风俗采风团，以艺术、文化形式进行宣传促销。每年可以举行一次全国性的活动（学术报告、妈祖文化节等），提高华安在文化上的档次景点宣传景点宣传BECDA在厦门国际展销会上，展示华安玉和土楼，将形象延伸向国际。在进入华安的主道路两旁，悬挂宣传彩旗，宣传城市形象海报等制作专用促销的材料，如专题片，景点介绍光盘等可以邀请一些娱乐节目来华安进行现场活动（如“勇往直前”“快乐女声海选”等）互联网华安城市旅游主页广告宣传加强在漳州周边地市的宣传活动在市场定位和宣传方面，要结合产品组合，将口号打响在收视率比较高的媒体上播放华安的城市美景。在网民点击率比较高的网站发表华安旅游品论文章。以后还可以将这些东西整合成册发行出版，增加广告效应。广告宣传商家联盟1与省旅游局加强合作，在旅游局对外进行宣传的时候，讲华安也列入宣传地之一23加强同旅行社的合作。可在旅行社的帽子、扇子、袋子、纸巾等物品上印制华安宣传语。通过校企合作，提升华安在学生群体中的知名度，吸引更多的学生请来观光和实习。效果评估：评估方法：问卷调查法1、实地调查法2、媒介效果监测3、意见反馈法1、通过连续科学的高强度集中宣传，使得人们对华安旅游有个整体上的认识，使华安旅游形象迅速的提升。2.各大活动的完紧配合，能有效快速的提升华安旅游形象，为该地区带来巨大的旅客量，加快华安地区旅游经济的发展。3.针对目标群体，推广地区服务，树立企业形象。同时配合宣传方案打响华安旅游在社会上的知名度。