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问题部分：1、如何提高签单量2、如何管理好公司3、如何提高工地和公司形象你好！看了你的资料，你们公司有几个特点：一是店面小，只有28平，二是位于材料城，很容易被其它建材厂商的门头所淹没。三是你们人员少，没有特别出众的人才。你们每个月量房10个，但每个月签单只有一个左右，说明你们的签单率太低。你们所以每个月签单量太少，签单率太低，主要原因有以下几个：1、你们每个月的客户量太少，量房才10个，如果以你们目前的签单率，你们每个月量房达到30个，一个月也能做到3个单。所以，你们要想做好，首先应该增加的是客户量，就算你们的签单率达到30%，但你们每个月量房只有10个，那么每个月最多也只能签3个。增加客户量需要你们对客户渠道进行有效的建设，因为客户渠道产生客户量。以你们目前的经济实力，建议你从小区营销、业务员、网络营销三个渠道做起，要让你们投入大量的广告，估计你们的经济能力有限，上述三个渠道所需要的资金比较少。关于小区营销请参考我们网上的资料，其它渠道请参阅我们的教程。2、现在最关键的是你们的竞争力，竞争力决定签单率。你们一是门头小，二是没有资金，三是没有优秀人才，所以竞争力很低。在这种情况下，签单率低是很正常的。但是你们有一个优势，那就是价格低，因为你们费用少，所以我想你们的价格比其它公司肯定要低。因此，你们就要大做文章。目前你们价格低，但为什么还是很少签单呢？是因为你们的价格优势还没有全面推广出去，也就是说有大多数客户是不了解你们的，试想一下，客户不了解你们，你们如何能做到更多的客户呢？建议你们围绕小区营销，低价签下样板间，然后以此为中心，向外辐射，并通过宣传，把你们的价格优势大加推广。相信做好了这一工作，同时再把客户量做起来，那么你们实现每个月签单5-8个是没有问题的。有了每个月5-8个单，那么你们就有了进一步发展的资本。关于公司管理，它是一门很复杂的课程，不是三言两语就能说清。我给你提供三节管理课的内容，你参考学习一下。关于工地形象和公司形象，我认为，你们可以先从规范做起。就是首先要让你们的工地的门窗帖、材料堆放、工人服装、公司施工纪律规范起来，然后你可以参考《家装之生经营模式》当中的工地宣传，在每个施工工地的客厅进行广告宣传，重点突出你们的价格优势，这方面每个工地所花费的资金也不多，整体关于工地宣传的费用不超过100元/户，但做好了，效果也是很不错的。关于公司形象，我觉得首先是定位的问题，你们应该定位于低价位中的最好装修，当然，无论是做什么样的客户，你们的店面都过于狭小，现在你的店面只能办公，也就是摆上几台电脑，没有材料的展区、文化的展区、客户洽谈区等工功能性的地方，建议你们可以到小区去发展，在新小区租下一套120平方的房子，这样你们就有了很好的展区了。临时装上门，铺上地板或地板革，花不了多少钱，就可以做一个比较不错的小区店面，这样你们在小区办公，然后再利用你们的样板间，形象了做起来了，样板也有了，找客户也容易，因此，增加签单量是很轻松的事情。由于你提供的信息过于简单，仅给你以上回复。波生21:46:45你好，修平老师。修平家装营销(617890382)21:47:12你好，不客气。波生21:47:33我今天才加入到您的群里，我们是家新开的公司，现在还在试营业期间。修平家装营销(617890382)21:48:23欢迎加入！波生21:48:33这个月是我们的品牌推广月，主要在做些形象方面的广告。前三个月将高密度大篇幅地在小区、晚报、网站热线做广告。修平家装营销(617890382)21:49:45你们制订了多长时间的品牌推广呢？波生21:50:073个月的品牌推广。波生21:53:06现在为了配合公司的品牌推广和增大我们的客户量，准备举办一个梦想家的活动，下面是我们的策划方案和头版广告，您帮我参考下好吗？我们的计划书希望您能帮忙指点下，如果可以的话，能今晚先简单指点下吗？因为时间非常紧迫，明天活动就开始了修平家装营销(617890382)21:53:23好的。波生21:53:32我们的广告就是明天的头版。紧接着就要上补充内容了，所以非常着急，请您在百忙之中指点一二，谢谢，我在这里等您的指点。修平家装营销(617890382)21:54:48广告已经改不了了？波生21:55:11广告改不了了，但是这个广告我留有余地，只是一个预热的广告，后面还有一个1/2版，和一个1/4版，具体的宣传计划在给您发的那个文件里面已经计划了，请指点。波生21:58:36您先看看。修平家装营销(617890382)21:58:48什么是梦想家？有什么规则？你们是怎么评比的？波生22:00:52我们公司的名字是梦之队。梦想家只有一个业主通过筛选能够获得，享受万元的装修基金。修平家装营销(617890382)22:02:35你们对梦想家的定义是什么?不是每一个业主都是梦想家吗？波生22:02:55入选要求：一.70平米以上新房且11月1号前准备装修的；二.本次大选的风格只限于现代简约风格；三.整体的装修预算不含电器在5万以上。梦想家只有一家。修平家装营销(617890382)22:03:25最后你们又怎么评比的？什么的客户才是最终的梦想家呢？波生22:03:59后面的评比也是我们现在最头疼的事情。修平家装营销(617890382)22:04:22不是,你们是有一个评比的标准,还是抽奖产生?波生22:05:25现在最基本的考虑就是：我们准备制定一个评比标准，这个评比标准会产生10个梦想家候选人，然后再结合抽奖，选定一家。修平家装营销(617890382)22:05:40我觉得你们提出梦想家这个概念很好,但是,你们没有说出什么是梦想家。波生22:07:19每个人买了房子，都想把自己的居室装修的与众不同，而我们的企业广告语的定位就是让你的家与众不同。我们帮助业主完成他的梦想：给他基金给他最好的服务。修平家装营销(617890382)22:08:04你们又评比什么呢？是评比客户的个人素质？或是某项技能？或是个人的梦想？或是个人对家的梦想？还是评比装修计划？还是评比装修投入？还是评比设计构思？还是仅是你们抽奖产生?波生22:08:48评比标准从几个方面来看：1.装修设计含金量2.装修的投入预算3.对装修的认知度。目前比较现实的感觉就这三个方面，不知道对不对？修平家装营销(617890382)22:11:12你再说一下你们的各项评比规则，比方说,第二条。波生22:11:30说实话，我感觉我们的评比比较牵强。修平家装营销(617890382)22:11:41是预算高者获胜,还是低者获胜呢？波生22:11:51预算高者获胜。修平家装营销(617890382)22:12:18呵呵。波生22:12:38修平老师是真的厉害。我们的问题就出在这里。修平家装营销(617890382)22:13:32我觉得现在你们有几个问题，第一,你们没有对梦想家说清楚；第二,你们的评比不科学；第三,你们的优惠不够大。波生22:14:01是的。愿听高见。修平家装营销(617890382)22:15:24既然你们叫梦之队装饰,又推出梦想家这个概念,你们应该在梦想这两个字上做文章，不如把你公司的口号改成助您实现家的梦想!波生22:15:59是的，这也是我们的初衷。修平家装营销(617890382)22:16:57每个人对家都有不同的见解,也有不同的想法，大人和小孩,男人和女人,都不一样，有的人有有形的创意，有的人有无法言传只可意会的感觉。波生22:17:34那么您觉得我们的评比程序有必要吗？修平家装营销(617890382)22:18:27你看过甲方乙方吗？可以借鉴--只要你有装修的想法,我们都能帮你实现！所以,你们可以搞一个游戏性的活动,重点是让客户参与进来。波生22:20:31是呀，但是怎么将客户组织起来？又做什么样的游戏呀?现在很多客户看见装饰公司举办的活动都不愿意参加。我们现在一共策划了两个活动，一个是您看的这个活动，修平家装营销(617890382)22:22:56还有一个是什么？修平家装营销(617890382)22:24:08我看这样,本次活动就按照你们这样进行，因为你们也准备了很长时间。我下面要说的创意,你们一时也准备不好，但是你们以后可以长期做。波生22:24:44给您指点的是我们的所说的线下活动，还有一个是由我们委托媒体做的另外一个网络活动，我们是评委，活动是家装DIY。修平家装营销(617890382)22:25:25怎么个活动？波生22:25:39业主自己设计房子，我们评选，我们的身份是特约评委。修平家装营销(617890382)22:25:58我接着给你说说我的创意，和你所说的差不多。但不是由你们来评选。而是由客户来评选。波生22:26:38怎么评选？修平家装营销(617890382)22:26:54首先,你们向全市征集最有创意的客户，他们带着创意过来。由你们的设计师再丰富他们的创意。这样,最后实施装修计划。修平家装营销(617890382)22:28:33假如第一批客户是10个人，第二批客户也是10个人，就让第二批客户来评比第一批客户的创意，这样,每一个经你们设计的房子,加上业主的创意,都是绝对有个性的，甚至很多方案让人震惊的，这样,你们在当地就形成了你们最强大的设计实力。修平家装营销(617890382)22:30:29同时,也通过这种形象的展示,让更多的客户看到你们的每一个有个性的工地。修平家装营销(617890382)22:30:49再把你们的网站联系起来，每一个登录你们网站的客户既看到了这种新鲜的设计方案长了见识,也对你们的活动产生了兴趣。波生22:30:56关键问题是后来的10个客户不一定愿意去评比第一批客户。修平家装营销(617890382)22:31:40为什么呢？波生22:32:20他们会觉得这个事情和自己无关，房型也和自己不一样，就会没有什么兴趣。修平家装营销(617890382)22:32:50第一,客户需要看样板间,一次能看到这么多有个性的房间,谁不愿意去?波生22:33:25这个会愿意的。修平家装营销(617890382)22:33:30第二,他们自己也是参与者,正好可以借鉴别人的创意,增加自己获胜的筹码。修平家装营销(617890382)22:34:04我相信,你这个创意要是做起来了,参观你们工地的客户,绝对不在少数，那样,品牌做起来了,优势形成了,你们成了时尚的代名词，当然是家装的时尚了。波生22:35:07我感觉是这个方法确实很有操作性，但现阶段我们还没有这个条件，因为我们刚开业，还没有这个条件。修平家装营销(617890382)22:35:21所以,你们先执行目前的方案，然后再执行下面的方案。修平家装营销(617890382)22:35:45把你们的梦想家活动一直搞下去，目前的活动,你们要再增加优惠幅度。波生22:36:05是的，但是您说我们本次的方案的优惠幅度不大？您觉得怎么去增加优惠度，才能即降低成本又达到最好的效果呢？修平家装营销(617890382)22:36:12是的。而且,把你们的第三条限制取消，否则你们的客户量会不多的。波生22:37:32哦，就是名额限制吗？修平家装营销(617890382)22:37:48你要知道,5万不是一个小数,你这里所说的5万元,会让客户产生误解，他们会以为,你们是针对高档客户的，所以,一个5万元就是把客户挡在了你们的大门之外。波生22:39:00有道理。但是现在报纸已经改不了了。怎么办?修平家装营销(617890382)22:39:57他们会以为,你们所说的5万元是指装修就要花那么钱,想一想,70平方花5万元,是不是太高了点?波生22:40:20您现在一说，真的有点这个感觉修平家装营销(617890382)22:40:52第一期改不了,就这么做,看看反响。第二期再改。波生22:41:02好的。修平家装营销(617890382)22:41:10第二期你的内容要丰富，要把梦想家说清楚，把你们的活动细则说清楚一些。修平家装营销(617890382)22:42:07你们的宣传页都印好了吗？波生2