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百丽企业战略策划（桥北大洋百货店）小组成员：曹宏磊、李梦如、朱丹、吴玲、吉茜企业背景简介企业战略分析多品牌发展策略新产品促销策划目录企业背景简介企业简介百丽成立于1992年3月8日中国最大的服饰业零售商之一主营时尚鞋类及运动服饰在册员工8万余人销售覆盖200多个城市零售网点达9145余个从产品设计到终端零售的一体化供应链体系数个加工基地和产品研发中心自主品牌：Belle、Tata、天美意、staccato等代理：Nike、adidas、puma、李宁、锐步、BCBG、Elle、Bata等并购：妙丽（Millie’s）、森达等加盟：Lv单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，第八名2006年新创立男鞋品牌截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；自有和代理的体育品牌有10个。品牌架构品牌架构企业战略分析竞争者分析SWOT分析SWOT优势：1）高度重视本土市场的渠道建设2）端对端的整合提升了企业盈利能力3）渠道控制力提升品牌溢价4）借助资本力量，落实竞争优势劣势：1)传统营销与网络营销的两者之间的矛盾2)传统营销理念的运用，时代在发展，企业理念不能一成不变3)线上和线下不能完美的结合机会：1）国内人口众多2）收入增加，随之消费水平的提高，消费者需求多样化3）女鞋市场发展潜力巨大，能够占有足够的市场占有率威胁：1)竞争对手较多2)百丽与新兴起来的其他品牌的鞋类的矛盾3)百丽在短的时间内连续收购，高速扩张，已经面临新的压力O：机会消费人数统记为3000万左右，每人每年消费2.7双鞋。整个市场就是：3000万*2.7=8400万双鞋。按百丽每双鞋600销售额人民币计算：8400万*600=5040亿的市场空间。百丽国际SWOT分析图❤❤❤❤❤❤❤❤TPSTP战略S按消费者年龄及产品价格细分按消费者需求细分按地理因素细分产业市场市场细分目标市场选择市场定位中产阶级高品位、高时尚的丽人20~45岁中国第一女鞋品牌口号“百变，所以美丽”时尚、优雅女性鞋履产品20岁以下20~30岁30~40岁40岁以上淑女系列休闲系列时尚系列简约系列优雅系列风格年龄S：市场细分1、按消费者年龄细分S：市场细分2、按消费者需求细分百丽采用的多品牌战略：百丽适合各年龄层的优雅女性；她他适合年轻的时尚女性；天美意偏向于青春活力的女孩等。采用大城市多开店大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，只有多开店，让品牌逐渐深入人心。小城市开大店在小城市，房价和人工都便宜，在较好的位置开一个大店，形成旗舰的市场态势。S：市场细分3、按地理位置细分T：目标市场选择网络商城商场专柜直营零售店T：目标市场选择有消费能力，经济都相对比较中产自足有较高品味的消费者顾客都是女性，女人是感性的，购买是随机的中产阶级，高品位，高时尚的20-45丽人P：市场定位以“舒适、简约、职业、成熟”为主流目标消费者年龄为20~40岁的女性中等收入，没有太多家庭压力的女性百丽品牌定位多品牌发展策划横向一体化所谓纵向一体化模式，就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。如下图同时采取了横向一体化，把代理商共同入股共同做大，这样就防止了代理的过河拆桥。品牌延伸策略三个经营模式自有品牌百丽、天美意、她他、思加图等收购品牌森达、妙丽等代理品牌Nike、Adidas、LiNing等多品牌战略全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标”；“中国名牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。Millie’s专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱。百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求。保持“simple&match”一贯作风，配合时装潮流，时尚及独特设计等元素互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。JipiJapa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。务求所设计的鞋履能令客人体验舒适与优闲之余，又不失时尚风格。多品牌战略新产品促销策划新产品促销主题新产品宣传方式新产品促销内容促销后期准备促销费用预算活动主题❤活动目的❤利用媒体扩大百丽在消费者中的影响全面加强，诠释“百变就是美丽”主题提高现场售点的产品销量，推荐新款女鞋进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度促销对象促销时间促销地点、•展板设计制作•VIP邀请函设计与制作•相关资料准备物资准备•终端活动海报•杂志软文宣传•电视广告报道•网络软文宣传前期宣传•现场布置•现场活动监控•安排接待人员•意外危机处理现场活动•总结报告撰写•物品运回•照片编辑•录像带整理相关人员进行•数据库整理总结•工作人员培训•主持人培训•运输物资准备•VIP人员名单人员安排前期工作进程安排4❤30个工作日10个工作日5个工作日622关爱儿童日VIP贵宾活动618年中大促销售促进“寻找真钻鞋子”活动“百变箱开启”活动“寻找百丽天使”行动公共关系百丽622关爱儿童VIP贵宾活动广告宣传电视广告：江苏卫视网络广告：鞋业英才网、百丽官网、微信公众平台、新浪微博等户外广告：商场海报、车站灯箱杂志广告：时尚芭莎、瑞丽杂志、ELLE杂志促销宣传方式❤VIP专场：新品低至399元，夏款部分8折，单鞋折上8.8折消费满399元可获赠百丽价值80元代金券一张，全国通用促销活动内容3❤百丽618年中大促销一次性购买百丽品牌指定款式1双，赠送丝巾一条，价值99元一次性购买百丽品牌指定款式2双，赠送钱包一个，价值199元赠品于百丽公司指定销售场所发放（地点详见卖场海报）。活动时间为6月18日起至6月22日止，赠品兑换时间截止至6月22日，百丽公司保留活动最终解释权。促销活动内容3❤百丽622关爱儿童日百丽与腾讯公司合作，凡购买百丽鞋的消费者，只需留下腾讯QQ号，即可开通爱心公益图标，为灾区儿童献一份爱心。开通者每月可接收爱心公益进展和相关动态。促销活动内容❤腾讯公益献爱❤促销活动内容❤VIP贵宾活动活动日期:2015年6月23日活动地点:酒店宴会厅活动人数:其中嘉宾（时尚界人士，化妆、礼仪20人，媒体记者15人左右，VIP贵宾人数待定）特别演出类：魔术表演（变鞋子魔术）、爵士舞表演（表现时尚与质感）、芭蕾舞表演（表现美丽主题）、模特走秀（宣传新产品）游戏类：新款大拍卖，现场零价起拍新款女鞋表演效果图现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。一等奖：1名；奖品：iPhone6一个二等奖：3名；奖品：价值999元的写真一套三等奖：5名；奖品：价值300元沃尔玛超市充值卡一张参与奖：不限；奖品：由百丽公司发放的百丽天使证书一本寻找百丽天使行动促销活动内容❤促销活动内容❤百变宝箱开启百变箱现场促销消费者在商场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。即可获得“百宝箱”内的相应礼品。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。提供加工服务（须付8%的加工费）促销活动内容❤“寻找真钻鞋子”活动活动准备事项❤活动准备物资的准备和运回录像带整理活动宣传的报告相关费用结算Activityprepartion和商场沟通及时活动现场的控制物资准备充足意外的防范Mattersneedattention注意事项活动费用预算❤项目费用杂志广告50，000元电视广告80，000元户外广告2，000元公关活动经费31，000元礼品费用36，000元其他费用5，000元合计204，000元、通过VIP活动，巩固客户感情，加强百丽品牌的传播力度，提升客户对百丽品牌的支持和信心，有效带动客户进店及销售增长；创新营销模式，影响竞争产品的市场推广及带动旗下品牌的销售量，保持并提高百丽的市场份额。活动效果评估❤谢谢观赏